季度情况总结13篇

第1篇 二oo二年二季度教育局主要工作完成情况工作总结

1、召开常州市基础教育课程改革动员大会，全面启动新课程师资培训。2、召开常州市教育督导工作会议，成立常州市人民政府教育督导团。3、召开“常州市教育局创建‘学习型系统’”动员大会，制订建设“学习型系统”、“学习型单位”、“学习型家庭”、“学习型个人”方案，精心组织各“学习日”活动。4、全面启动“常州大学城”建设规划，完成规划招标，基本确定“大学城”总体规划设计方案。常州市少年科学艺术宫、勤业中学等教育重点建设项目按序推进，常州教育城域网、“常州市民学习信息中心”基本完成建设。5、召开行政区划调整辖区教育工作衔接协调会，积极推进落实行政区划调整教育方面的工作，全面检查省政府关于农村义务教育体制有关精神的落实。6、精心编制市区小学施教区示意图，依法、按序做好市区“小升初”工作，认真做好“中考、中招”的各项工作，组织职教“单招”工作又获佳绩，1662人参加，录取1599人，其中本科473人，总录取率、本科录取率名列全省第一。7、制订“常州市首届青少年科技节活动方案”，全面启动“科技节”各项筹备工作。8、推进高等学校远程教育校外站点建设，北京大学、东南大学、华东师大、清华大学校外站点在常州电大建成。9、组织中小学教师网络环境下的教学设计比赛、中小学教师资格认定、全市幼儿园、小学教师舞蹈比赛。组织评选、向省推荐第八批特级教师，我市13位候选人100%通过。10、组织常州地区“全国中学生生物学科竞赛”、“2002年江苏省化学奥林匹克竞赛”、“全国第12届初中物理应用知识竞赛”，组织中小学“育苗杯”田径运动会、青少年“绿色之约”环保知识比赛、第二届职校“五项技能竞赛”、第三届职校多媒体课（学）件比赛。11、组织综合督导评估、“依法治校”工作评估、现代化学校评估、模范学校评估、省重点高中验收、省标市重点学校验收、外来工子弟学校督查、学校安全工作检查等等。12、组织公务员普通话培训测试、全国成人高考、全省自学考试、“双考”、初中、高中、职校学科会考、教师“信息技术”考核等。

二oo二年二季度教育局主要工作完成情况

第2篇 高速公路xx年上半年工作总结、二阶段会战情况及第三季度计划

阳平高速公路NO.2合同段

XX年上半年工作总结二次会战施工情况

XX年第三季度施工计划

哈尔滨铁路建设集团公司阳平高速公路NO.2合同段项目经理部

二○○六年七月十四日

一、XX年上半年工作总结

XX年上半年已经结束，回顾半年来在业主和两级监理单位的正确方针指导下、在项目部的精心组织和管理下及各施工队伍全体员工齐心协力的积极配合下，我阳平高速公路NO.2合同段在这半年里取得了一定的成绩，在工程安全、质量及进度方面都做的较好，为下半年的工作及工程的最终竣工验收奠定了良好的基础。

当然，在施工过程中也存在一些不足和欠缺的地方，在两级监理和业主的监督指导下也进行了改正。

（一）、工程简介

桂林至梧州高速公路阳朔至平乐段第二合同段。主线长3Km，K74+000～K77+000；蒙村互通立交匝道四条，共计5.1 Km；改路三条，共计1.3 Km；蒙村互通一号跨线中桥1座；蒙村互通二号跨线大桥1座；涵洞共计33座，包括：钢筋混凝土圆管涵14座，钢筋混凝土盖板涵8座，钢筋混凝土盖板通道9座，钢筋混凝土箱涵2座。路基填方84.95万m3、路基挖方51.82万m3、粉喷桩82980延米、路基排水浆砌片石14126 m3、路基防护浆砌片石628 m3、路基防护铺草皮127167m2、路基防护三维植被网14779m2。合同总价5436.07万元，根据业主XX年3月份最新批复单价调整后总价为4518.10万元。本工程开工日期：XX年03月28日，计划完成日期：XX年09月13日。

（二）、项目管理

1、质量工作常抓不懈

a

各分项、分部工程开工前后，组织项目全体人员针对本工程特点做好前期准备工作，熟悉图纸，学习规范标准，制定各项管理措施，编制现场物资计划，做好材料进场准备，同时做出工程的进度计划，并分解到分部分项工程上，以利工期控制。施工过程中，项目部全体人员各司其责，重点把握过程控制，尽量做到在施工过程中发现问题，解决问题，避免了不必要的返工浪费；严格按照计划进行工期控制，工期拖延及时找原因，并采取措施弥补或修正计划，做好现场的变更和签证管理，及时处理各种与经济有关的问题。分部分项完成后，我部管理人员认真检查评定，做到工程质量万无一失，同时及时总结施工管理经验。

2、搞好安全控制，确保施工安全文明

项目施工均严格按国家及省市有关规定执行，工程进展过程中，时时对所有施工人员进行安全教育，学习安全生产法律、法规、制度和安全纪律，讲解安全事故案例。制定了一系列的安全措施和预案，有效的杜绝了安全事故的发生。同时按照业主、监理的要求和指导下布置施工现场临时设施，做到了现场安排合理，工程施工文明。为创建安全文明标准化工地创造条件。

3、合理安排生产，确保经济指标完成

按照实际情况编制施工计划，合理安排施工工序，克服一些自然的和客观的因素，主观能动地创造施工条件，加快施工进度。受阴雨天气影响，当路基施工困难时，重点进行构造物施工。经过全体员工的积极努力，严格执行各项规章制度，现场管理抓好协调组织，加强计划管理和控制，同时加强控制各项费用开支，不浪费每一分钱，最大限度降低工程成本，实现了从管理上创造效益。

由于天气不做美，阴雨天气较多等因素，施工进度没有达到预定目标。

XX年上半年（XX.1.1～6.30）我部完成产值1095.26万元，开累完成产值2847.46万元。具体完成产值及实物工程量详见附表《XX年上半年产值完成情况统计表》、《XX年上半年完成实物工程量统计表》。

4、公共关系的建立

在工程质量、施工安全、施工管理及合理经济利用得到保证的前提下，积极协调施工与建设、监理、当地政府以及其它施工单位的关系。经常与各相关单位进行现场协商，处理了各种现场突发的实际问题，同时进行了一些施工方案的完善工作，尽最大努力协调各方面的关系，使大家的想法能基本上得到统一，维护好各方面的关系和利益。

5、工程社会影响力

整个施工过程中，我部在工程质量和履约信誉方面，一直受到建设单位和有关部门的一致好评，取得了建设单位的充分信任。建设及监理单位领导在不定期检查和评定中，对我部施工的外观质量和效果表示认可。工程质量一直受到有效的控制，并建立了广泛的社会信誉度，赢得了良好的口碑。

（三）、对项目管理工作的认识和反思

1、在人员管理上，要积极创造学习条件，提高员工的业务水平，同时要进一步做好组织和规划、团队的建设和项目班子建设等一系列工作，保证所有人员的积极性都得到最有效的发挥，真正使项目部成为“来之能战，战之能胜”的优秀施工管理队伍。

2、在项目管理上，进一步做好安全管理、质量管理、成本管理、进度管理、合同管理、计划管理等工作，在确保工期、质量的前提下，尽可能高效地完成项目目标。

3、继续严格执行业主、监理单位的各文件和指令，按照合同要求进行施工管理，积极配合上级领导单位做好各项工作的落实工作。

4、反思情况：在施工过程中出现的一些不足已经积极进行了返工处理，自身在管理上也存在一定的不足，以后加强质量体系的完善和质量控制。

二、第二次会战施工情况

（一）、二次会战期间施工产值情况

根据华通公司要求，我标段在XX年4月1日组织开展了第二阶段施工生产大会战活动。经过精心组织及不断克服一些困难，在极其不利的自然条件下组织施工安排，我标段自XX年4月1日至XX年7月13日累计完成产值645.65万元，占第二次会战计划总产值1289.44万元的50.07%。具体完成工程数量及产值情况详见附表《第二次施工会战产值完成情况统计表》及《第二次施工会战完成实物工程量统计表》。

（二）、计划未完成原因

1、房屋拆迁问题XX年6月20日刚刚得到部分解决，目前村民正在拆除砖、石及钢筋等材料，依然影响施工进度。

2、计量批复手续复杂、繁琐，导致批复不及时，施工资金紧张。柴油等材料物价飞涨，且供不应求，导致施工缓慢。

3、受降雨影响极为严重，自XX年1月至今路基填方施工进度一直十分缓慢。

4、取土场在NO.3合同段范围内，但由于前段时间雨天等不利因素影响，便道无法通行。建设办已协调解决此事，但由于降雨等一些因素的影响，至今为止仍不具备通行条件，严重影响路基施工进度。

5、K75+838.48蒙村互通一号跨线中桥、CK0+780.66蒙村互通二号跨线大桥施工组织有弊端，导致工序衔接不畅，施工进

度缓慢。

三、XX年第三季度施工计划

（一）、XX年第三季度施工计划产值及工程量情况

截止XX年6月30日，我标段已累计完成产值2847.46万元，剩余产值1670.64万元。经认真研究与分析，我部XX年第三季度计划产值1006.34万元。具体计划产值及工程数量情况详见附表《XX年第3季度计划产值情况统计表》及《XX年第3季度计划实物工程量统计表》。

（二）、确保季度计划期间安全、质量及进度的措施

要求施工现场质量监控人员要腿勤、眼勤、手勤，要在施工现场发现问题，解决问题，让安全及质量事故消灭在萌芽状态中；在确保质量和安全的前提下，充分利用良好的天气状况精心组织，加大投入，力争实现或超过计划产值，实现安全、质量及进度同步快速发展。

以上叙述的内容为我标段“XX年上半年工作总结”、“二次会战施工情况”、及“XX年第三季度施工计划”等情况，请上级领导审查。

附件：

1、《XX年上半年产值完成情况统计表》、《XX年上半年完成实物工程量统计表》；

2、《第二次施工会战产值完成情况统计表》及《第二次施工会战完成实物工程量统计表》；

3、《XX年第3季度计划产值情况统计表》及《XX年第3季度计划实物工程量统计表》。

第3篇 畜牧业生产情况一季度工作总结

1、主要指标完成情况。肉类总产量达4.3万吨,比去年同期增长7.73%；禽蛋产量4.5万吨,同比增长12.5%；牛奶产量2.5万吨,同比增长25%。生猪存栏73万头，同比增长4.29%，生猪出栏35万头，同比增3.89%；蛋鸡存栏1400万只，同比增长1.82%；牛存栏8.9万头，同比增长12%，其中奶牛存栏1.9万头，同比增长23%；羊存栏14万只，同比增长16.6%。

2、畜禽养殖小区情况。规划建设100个畜牧小区，其中08年未完工续建小区15个，新建小区75个。新建小区已落实到村、到人、到地块，有58个小区已完成建设设计规划；现已备齐小区建设用建材等物资5500万元，落实信贷资金5000万元，到4月中旬左右，小区将全部开工建设。

3、规模化养殖、龙头企业及经济区情况。标准化畜牧养殖场（小区）121个，畜牧业专业村101个，规模场（户）达8925户，规模饲养比重达到65%。根据“培植典型，抓好示范，以点带面，逐步推广”的发展思路，我市六大畜牧产业经济区规划和建设步伐速度加快，公主屯蛋鸡经济区已启动，蛋鸡批发市场二期工程结束并投入使用，鲜蛋年交易量可达15万吨，成为东北最大的蛋鸡交易市场。兴隆堡肉鸡、恒丰源生猪、金五台子金宝鹅业、新农于家肉奶牛、前当堡特种养殖五个主导产业区完成规划，并形成雏形。我市畜牧业龙头企业发展到35家，有11家被评为__市重点产业化龙头企业；畜牧加工龙头企业年加工能力和产值分别达到8.8万吨和10.4亿元，带动农户近9.5万户。

4、畜牧业粪污治理情况。指导养殖户建立沼气池，对畜禽粪便进行无害化处理。示范户2000户，已完成500户；8个列入国家扶持规模化生猪饲养场改造项目正在实施，金秋实牧业大型沼气发电项目已建设完工。在于家养殖场、兴隆镇四季养殖场推广了“零排放”自然生态养猪法。

5、秸秆养畜情况。大型牧场订单种植专用青贮饲料1万亩，以肉牛为主的草食畜牧业发展储备了丰富的饲料。

6、招商引资情况。已引进500万元以上畜牧业龙头企业6家，总投资10亿元。其中加工企业4家，即大连成达肉禽屠宰有限公司，__方隆肉禽加工有限公司（建成），__华美饲料场，广易肉牛产业化项目。投资1.5亿元的大连成达肉鸡项目已落户东城开发区，该项目建成后，将成为东北最大、全国一流的肉禽加工基地；养殖企业2家，于家万头现代化猪场及三道岗子乡正成标准化猪场项目；政府对搬迁到新民企业提供10条优惠政策。

7、统计与监测工作情况。我市落实的10个定点监测村以及10名村级统计员，全面完成了对10个村的定点监测工作，上报数据及时、准确。

8、畜牧业培训及现场会情况。利用培训及现场会的方式加快规模饲养场（小区）建设步伐。2月26日我局召开新民市规模养殖场标准化现场会，规模养殖户介绍养殖经验并参观了韦顺玉蛋种鸡养殖场；3月9日，召开了规模养殖场标准化建设培训会；3月24日召开了2022年新民市畜禽规模养殖场（小区）建设现场会参观了高台子乡子旭奶牛场、亿丰种禽养殖场，进一步明确了小区建设标准。

二、种畜禽繁育体系建设情况

大力实施畜牧良种工程，积极引进牛、羊、猪、禽优良品种，加大品种改良力度，建立了以县畜禽改良站为龙头，以村级改良点为依托，集品种引进、改良、推广为一体的良种繁育体系。目前，良种繁育基地项目达19家，种畜禽扩繁场发展到58家（其中种猪场12家、种鸡场33家、种羊场1家、种牛场6家、种鹅场6家）；引进国外高产奶牛胚胎150枚、引进蛋种鸡6万套、肉种鸡12万套、种鹅9万套。

积极抓好改良站点建设，不断完善市、乡、村三级改良畜牧推广网络。目前，全市改良站点发展到186个，其中牛改良站点53个，猪改良站点133个。推广猪人工授精、奶牛性控胚胎移植等先进技术，全市改良牛2.4万头、生猪85万头，全市三元杂交商品猪比重达80%以上；全市能繁母猪存栏7.3万头，肉种鸡存栏达80万套，二项指标在辽宁省县级排名中名列前茅；共举办猪人工受精培训班、种草养鹅技术等培训班5期，培训农民近3000余人。

第4篇 2022年城市经济运行情况季度总结

今年一季度，由于国际金融危机的进一步蔓延，国内外经济增长放缓，增城市经济低开运行，呈现经济增长放缓态势。工业生产增速回落，财政收入下降，外贸出口低迷，现代服务业增长平稳，消费市场仍保持畅旺，固定资产投资较快增长。

一、经济运行的基本情况

（一）生产方面

大中型企业生产下降。增城市规模以上大中型工业企业完成产值100.3亿元，同比下降1.6％。

（二）需求方面

（三）资金运用方面

（四）城乡居民收入稳步增加

二、全年经济形势展望

今年整体经济形势特别是上半年比较复杂，不确定、不稳定性因素可能会继续增加，对增城市经济的影响可能加大。一季度房地产销售回升，消费市场保持较快增长，第三产业发展平稳，工业生产增长缓慢回升，财政、税收下滑势头开始稳住，降幅比2月有所收窄，经济回暖有利因素增加，下半年经济会有明显的回升，但要使国民经济保持较快发展的预期目标，仍需付出较大努力。

三、经济运行中需要注意的相关问题

1、工业生产形势应予高度关注

受世界经济放缓、美国金融危机恶化蔓延影响，增城市企业普遍反映订单明显减少，相当一部分加工出口企业处于停产半停产状态。一季度工业生产增幅下降，企业利润减少，三大支柱产业增幅明显回落。近两年新引进的工业企业投产不多，在一定程度上影响了经济增长。近几年汽车工业高速发展，全国汽车市场有所调整，加上经济放缓，汽车制造及相关产业有一定的调整，在国家出台一系列刺激消费、调整结构和提升产业水平的政策，增城市汽车制造业将有一定的增长,但难以保持上年的增长幅度,汽车制造业难以做出更大贡献。要保持工业较快发展，有赖于近两年新引进工业企业产能拉动和现有企业自身的调整发展。

2、保持固定资产投资的有效增长

3、外贸出口形势不容乐观

四、促进经济增长的建议

首要目标是保持经济的适度增长，防止经济运行持续下行。

1、采取适度宽松货币政策

把握国家实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策大好时机，在扩大银行信贷的情况下，应积极拓宽融资渠道，鼓励金融创新，缓解企业资金偏紧特别是中小企业融资难的困境。但在适度宽松货币政策的执行过程中，金融部门要相应加强资金使用监管措施，确保信贷资金使用能按要求进行，尽量把信贷资金投放的风险减少到最低的限度。企业本身要加强自身管理、加强创新、改变产品结构、苦练内功，并根据国内外市场的变化，改变

第5篇 2022年大学生村官第二季度工作情况总结

悠悠岁月，春夏秋来。转眼间，夏天已经到来，本季度的工作已告一段落，我在乡领导的正确指导和村两委的大力帮助下，使我进一步认清自己，充分认识到作为一名大学生村官所肩负着建设社会主义新农村的重要使命。在村工作，我严格要求自己，努力做到“联系群众、热情服务、满意百家”的标准。从而体现自身的人生价值。现就我三个月以来的工作情况作小结汇报

一、树立坚定信心、努力服务群众

在村工作是复杂、艰苦而乏味的。在村两委的帮助引导下，我树立了坚定的信心，努力服务群众。真正做到“三心”，一、在工作上有恒心，二、对老百姓群众有耐心，三、对自己的未来前途有信心。在工作中难免会遇到很多难题，如果没有战胜困难的恒心，是什么也做不好的。我们的工作群体是老百姓，很多都是没有文化的老百姓，在工作中传达上级精神和开展工作时如没有耐心，就无法和老百姓交流把任务完成。俗话说：“干一行，爱一行”，既然选择，就要无言无悔。我在村工作已近三年了，在近三年里，虽然工作条件很艰苦，工作中也遇到很多困难，但我并没有放弃。而是坚定了扎根农村这片广阔天地的信心。

二、加大宣传力度、确保村寨平安

近期，根据县和乡有关精神，针对我村摩托车无牌无照上路的情况，造成安全隐患。我与村两委严格执行有关精神，在村张贴公告，并与村两委分成两个核查登记小组，利用近三天的时间上门登记摩托车，并将登记情况上报有关部门。另外，今年随着金融危机的影响，我村外出务工人员时常有返村情况，我积极与村两委排查，了解返乡务工人员在外是否参与xx组织。同时，针对有群众在房前屋后乱堆放杂草造成安全隐患，当场责令3户消除火灾隐患，确保村寨平安。

三、抓机遇、抓项目、正确引导，带领群众致富

1、我国为应对金融危机扩大内需。我村抢抓机遇，认真写报告申请，努力争取项目。改善村经济发展条件，我村与村两委的共同努力下，我村争取到两个人畜饮水工程项目（刚开组饮水工程和才倒组饮水工程）。解决了我村两个村组共近100户近300人的饮水困难。

2、我与村两委继续努力，正确引导老百姓发展养殖业，提高经济收入。在养殖黑山羊取得的良好效益后，我村养殖业已被群众所认可，现已形成一种以种、养结合为特点的经济发展链。现又引导破绕组陈小乔饲养“珍珠鸡”，他的饲养的珍珠鸡效益良好，他开始加大饲养规模。另外，破共组的陈小强计划大规模饲养野猪的场地已基本建造完成，即将投入使用。

四、工作中存在的不足

回顾一路走来，从象牙塔的学子到社会的建设着的转变，经历太多，有欢乐，有艰辛，有无奈。但我在思想上，学习上，工作中取得了新的进步。由于我在大学时学的专业不是农业知识，在村引导老百姓发展生产受到一定的限制。在今后的工作中，我将努力学习农业和养殖方面的知识，加大村的经济发展。

第6篇 乡镇一季度项目建设工作情况总结

今年一季度，__镇突出抓好项目建设，努力推动经济快速发展，确保实现首季开门红，主要工作完成如下：

项目建设打造经济新增长极。全面抓好重点项目的落地投产，围绕现代农业、生态建设和旅游开发三条主线，全速推进总投资5亿元的桃花溪志公坪旅游综合开发项目、总投资4亿元的尚逸现代农业开发项目、总投

资4亿元的拦住湾旅游综合开发项目和总投资1.2亿元的30公里生态水系建设项目，深入发展现代农业，综合开发旅游资源，全面提升生态环境，进一步拉动镇域经济增长。

项目建设积蓄生态产业新优势。继续实施“产业兴镇”战略，突出绿色发展理念，以生态园区、生态示范区建设为重点，以科技创新为手段，打造8项过千亿元的经济发展重点项目，积蓄新的生态产业优势。以生态园区建设为抓手，立足独特的山区小气候特点，加快土地流转，引进新特优农产品新品种，组织试验种植和推广，着力提升“银花园”、“茶园”、“蓝莓园”、“板栗园”等园区建设水平，组织实施总投资2500万元的5000亩经济林科技示范园项目，建设特色农业科技示范基地，逐步建成十大农业科技示范园;以农产品深加工为切入点，积极整合镇内农产品加工企业，加快实施计划投资2300万元的豆禾食品公司三期开发等工程项目，培育形成以山珍园、上水等公司为主的中药材深加工和以豆禾、黑五类等公司为主的保健食品深加工基地，实现农产品加工增值;以生态保护为契机，确保投资1000万元的5000亩蜜源地生态保护区建设项目和投资1500万元改造1.1万亩中低产田项目尽快实施;开发林下经济新模式，依托2000亩板栗标准化种植园，投资1000万元发展栗菇种植、野猪养殖和药材种植;引进“淄河小黑猪”繁育养殖建设项目，总投资1000万元、占地190亩，计划三年内完成前后两期工程建设;以花卉苗木产业为依托，沿仲临路、淄河流域沿线打造20公里花卉苗木长廊，提升苗木培育基地档次;以推进城镇化建设为目标，投资3100万元开发总占地面积10.27亩，建筑面积3.1万平方米的商住一体11层的独栋综合楼3座，绿化等配套设施完善，集中打造新的商业中心。

项目建设创造民生工程新福祉。始终坚持“以人为本、执政为民”的工作理念，把改善民生作为构建和谐社会的重要结合点，实施4项民生重点项目，着重加快以改善民生为重点的社会建设。继续实施总投资2000万元的百公里路网工程建设，对辖区内所有村间公路进行升级改造，提高公路质量，方便群众出行;沿淄河流域修建宽6米的30公里滨河景观小道，完善周边景观带、景观公园等设施，达到“步步有景，风景各异”的审美感受;投资1000万元完成建筑面积2553平方米的中心学校综合楼建设项目，改善学校办学条件，促进农村教育规范化建设;投资1000万元深入实施环境综合整治提升工程，抓好生态环境开发建设，进一步提升__镇的整体生态环境，加快推进生态文明镇村建设步伐，不断提升居民生活水平和幸福指数。

项目建设树立党建工作新品牌。以十八大精神为引领，进一步发扬发展实干的工作作风，开拓创新、锐意进取，积极开展党建品牌创建项目，为基层党建活动开展注活力、强阵地。深入开展以关爱百位空巢老人、走访百名困难户、联系百名困难党员、挖掘百名致富能手、关注百名创业青年为主体的“五百”暖心工程，关心帮扶弱势群体，积极引导 “农村能人”带领群众脱贫致富，逐步实现党建工作项目化、品牌化，全力推进基层党建工作创新，为“活力__，魅力山城”再做新贡献，为全方位打造“魅力山水 生态__”提供坚实的政治保障。

乡镇一季度项目建设工作情况总结范文的文章到这里就结束了。

第7篇 乡镇一季度项目建设工作情况工作总结范文

镇一季度项目建设工作情况总结

今年一季度，__镇突出抓好项目建设，努力推动经济快速发展，确保实现首季开门红，主要工作完成如下：

项目建设打造经济新增长极。全面抓好重点项目的落地投产，围绕现代农业、生态建设和旅游开发三条主线，全速推进总投资5亿元的桃花溪志公坪旅游综合开发项目、总投资4亿元的尚逸现代农业开发项目、总投资4亿元的拦住湾旅游综合开发项目和总投资1.2亿元的30公里生态水系建设项目，深入发展现代农业，综合开发旅游资源，全面提升生态环境，进一步拉动镇域经济增长。

项目建设积蓄生态产业新优势。继续实施“产业兴镇”战略，突出绿色发展理念，以生态园区、生态示范区建设为重点，以科技创新为手段，打造8项过千亿元的经济发展重点项目，积蓄新的生态产业优势。以生态园区建设为抓手，立足独特的山区小气候特点，加快土地流转，引进新特优农产品新品种，组织试验种植和推广，着力提升“银花园”、“茶园”、“蓝莓园”、“板栗园”等园区建设水平，组织实施总投资2500万元的5000亩经济林科技示范园项目，建设特色农业科技示范基地，逐步建成十大农业科技示范园；以农产品深加工为切入点，积极整合镇内农产品加工企业，加快实施计划投资2300万元的豆禾食品公司三期开发等工程项目，培育形成以山珍园、上水等公司为主的中药材深加工和以豆禾、黑五类等公司为主的保健食品深加工基地，实现农产品加工增值；以生态保护为契机，确保投资1000万元的5000亩蜜源地生态保护区建设项目和投资1500万元改造1.1万亩中低产田项目尽快实施；开发林下经济新模式，依托2000亩国家级板栗标准化种植园，投资1000万元发展栗菇种植、野猪养殖和药材种植；引进“淄河小黑猪”繁育养殖建设项目，总投资1000万元、占地190亩，计划三年内完成前后两期工程建设；以花卉苗木产业为依托，沿仲临路、淄河流域沿线打造20公里花卉苗木长廊，提升苗木培育基地档次；以推进城镇化建设为目标，投资3100万元开发总占地面积10.27亩，建筑面积3.1万平方米的商住一体11层的独栋综合楼3座，绿化等配套设施完善，集中打造新的商业中心。

项目建设创造民生工程新福祉。始终坚持“以人为本、执政为民”的工作理念，把改善民生作为构建和谐社会的重要结合点，实施4项民生重点项目，着重加快以改善民生为重点的社会建设。继续实施总投资2000万元的百公里路网工程建设，对辖区内所有村间公路进行升级改造，提高公路质量，方便群众出行；沿淄河流域修建宽6米的30公里滨河景观小道，完善周边景观带、景观公园等设施，达到“步步有景，风景各异”的审美感受；投资1000万元完成建筑面积2553平方米的中心学校综合楼建设项目，改善学校办学条件，促进农村教育规范化建设；投资1000万元深入实施环境综合整治提升工程，抓好生态环境开发建设，进一步提升__镇的整体生态环境，加快推进生态文明镇村建设步伐，不断提升居民生活水平和幸福指数。

项目建设树立党建工作新品牌。以十八大精神为引领，进一步发扬发展实干的工作作风，开拓创新、锐意进取，积极开展党建品牌创建项目，为基层党建活动开展注活力、强阵地。深入开展以关爱百位空巢老人、走访百名困难户、联系百名困难党员、挖掘百名致富能手、关注百名创业青年为主体的“五百”暖心工程，关心帮扶弱势群体，积极引导 “农村能人”带领群众脱贫致富，逐步实现党建工作项目化、品牌化，全力推进基层党建工作创新，为“活力__，魅力山城”再做新贡献，为全方位打造“魅力山水 生态__”提供坚实的政治保障。

（编辑：杰作）

第8篇 邮政储蓄银行一季度经营情况总结

根据xx的通知，现将xx支行一季度经营状况汇报如下：

一、各项指标完成情况

按xx年初下达的各项工作计划，xx支行制定了xx的工资绩效考核制度，各部门狠抓落实，积极开拓，共同努力，完成如下：

1、存款目标：一季度末。xx支行各项存款总额x万元，较年初增加x万元，完成本年任务x万元x，未完成本年度计划。其中对公存款x万元，较年初x万元，全年计划增长x万元，未完成季度计划。储蓄存款x万元，较年初年初增加x万元，完成全年计划增长x万元x。

2、新增贷款目标：x行各项贷款总额x万元，较年初净增加x万元，其中存量贷款下降x万元，新增贷款x万。

3、不良清收：一季度实清收不良贷款x万元，完成全年计划x万元x，完成季度计划x万元x。不良资产率为x，较年初下降x，实现计划目标；

4、抵贷资产管理，一季度xx支行加强了抵贷资产的处置力度，全年计划处置x万元，季度计划处置x万元，年初即向总部申请处置抵贷资产x笔金额x万元。共清收x万元，完成全年计划x万元x，未完成计划指标。

5、收息目标：一季度实收利息x万元，每季收息按年末存量贷款计算计划为x万元，完成x。其中存量贷款收息x万元，季度计划x万元，全年计划x万元；不良贷款收息x万元，完成季度计划x万元x，完成全年计划x万元x；新增贷款收息x万元，完成全年计划x万元x。

6、利润目标：一季度我行共实现收入x万元，总计支出x万元，本年度计划实现利润x万元，一季度计划实现x万元，实际完成x万元。其中一季度计提定期存款应付未付利息x万元；应计提拆借总部资金利息x万元未收，应付总部临时借款利息x万元未付，实完成利润x万元。

二、经营状况分析

通过以上数据分析，xx支行各项业务发展基本达到了预期的目标，呈现出以下几个特点：

一是存款总额有所增长，其中储蓄存款增幅超过对公存款增幅，且以储蓄存款为主。从我支行各项存款所占的比重来看，发展极不均衡。对公存款中活期存款占存款总额的x，较年初x万元，与去年同比x万元；定期存款占存款总额的x，较年初增加x万元，比重持平，与去年同比x万元，定期存款占对公存款的x，较年初比重增加x。活期储蓄占存款总额的x，较年初增加x万元，比重下降x，与去年同比x万元；定期储蓄占存款总额的x，较年初增加x万元，比重增加x，与去年同比多增x万元；定期储蓄存款占储蓄存款总额的x，比重较年初增加x。

从以上数据我们分析，对公存款增势不好，受存款大户影响，下降幅度较大，。对公存款下降主要是我单位存款大户xx运用造成存款下降，虽然年初以来，我们加大了对企业存款的营销力度，走访了镜内的大小企业，宣传xx行支持企业的态度，在取得企业的信任的同时也扩大了xx行的知名度。同时受本地区经济资源和客户资源的限制，虽然我们做了一些工作，但收效甚微。一季度xx支行新增存款帐户xx户，其中基本帐户xx户，一般帐户x户，但新增存款余额不大，不足以弥补大额存款的下降。

从以上数据我们分析，储蓄存款始终保持良好增势，一是目前xx是主因，二是xx支行加强对储蓄存款的xx也促进了增长。从年初伊始，xx支行就制定了本年工作计划，把存款放在首位，并制定了相应的规则，xx岗位员工思想负担减少，工作态度转变，工作积极性增高，并通过加强和提高优质文明服务，积极稳定老客户，发展新储源。xx岗位员工也通过各自的社会关系，努力挖掘储源。

从以上同比数据我们分析，xx存款同比增势绝对值基本持平，一方面反映出我单位xx存款总体增势的稳定；另一方面也反映出我们在xx上缺少优质客户。

第9篇 宣传思想季度工作情况及下步设想工作总结

年初以来，按照市委部署和县委要求，全县宣传思想工作紧紧围绕中心、主动切入经济，突出重点、抬高起点、选准切入点，自我加压、创新思维、立项推进、狠抓落实，取得了阶段性工作成果。 一、主要工作推进情况 1、理论武装工作扎实推进。一是认真筹划和组织县委理论中心组、基层党委中心组集中学习。制定了《县委理论中心组学习安排意见》和《全县基层党委中心组学习计划》两个指导性文件，对县委中心组和基层党委中心组全年的理论学习做了系统的安排和部署，明确规定了学习范围、学习内容和学习形式，并提出了具体的学习要求。目前已组织县委中心组集中学习2次。二是组织开展“党委书记讲党课”活动。制发了《关于在全县开展“党委书记讲党课”活动的通知》，征集优秀讲稿3，向市委宣传部推荐。三是树立党员教育先进典型。先后向市委宣传部推荐党员教育先进个人5名，党员教育先进集体2个，其中油田服务总公司被市委宣传部推荐为省级党员教育先进集体。 2、营造加快发展的浓厚氛围。紧紧围绕县委县政府中心工作，以经济建设和城镇建设为重点，重质量、抓数量，提档次、上位次，推出了一批重头报道，共在省市主要新闻媒体发重头稿件4（条），包括两期专版。一是突出了保持共产党员先进性教育活动的宣传。以《肇州共产党员先进性教育注重实效》、《精心设计、及早启动、务求实效》等为题，在大庆日报、大庆电视台进行了及时的报道。二是突出了经济建设的宣传。以《肇州县发展经济园区带动项目建设》、《让黄金经济带上的新星更璀璨》、《松花江畔小米香》为题，在大庆电视台和大庆晚报上了一个专题、两个专版，对我县资源优势和重点招商项目进行了大容量的深度报道。三是突出了城镇建设的宣传。瞄准县委确定的城镇建设总体战略和“以城养城，走经营城市之路”的理念，以行政综合办公楼建设、肇肇路建设、十字大街拓建、客运站建设等城市建设项目为切入点，在大庆日报以《肇州县以城镇建设促经济发展》为题，重点宣传了县委县政府创造良好发展环境的各项重大举措，调动了全社会参与城镇建设的积极性，形成了整体推进合力。四是突出了农牧业宣传。围绕备春耕生产、农业产业化、养殖园区建设等重点内容，在大庆电视台、大庆日报推出了《腊月猪娃儿唱新曲》、《肇州春耕科技打头阵》、《龙头企业提供资金技术、扶持农户发家致富》、《肇州农民领粮补忙备耕》、《肇州县烤烟工厂化育苗，为农民节本增效300万》等新闻报道，尤其是《肇州农民领粮补忙备耕》还在省电视台新闻联播上了提要。 3、增强宣教工作针对性。一是精心谋划并组织开展城镇建设与经济发展专题讨论。紧紧围绕县委县政府提出的“南移北连、西开东扩、中区改造”城市建设战略，制定了《城镇建设与经济发展专题讨论总体安排》，以电视台为阵地，采取专访、专题、访谈的形式，组织建设部门、有关专家、机关干部、离退休老同志、人大代表、政协委员、各界群众以及各职能部门和相关单位开展专题讨论。共在县电视台播出专题讨论节目18期。通过开展专题讨论，使全县人民进一步认清了城镇建设的重要性、必要性及城镇建设与经济发展的辨证关系，形成了人人关心、人人关注、人人支持和参与城镇建设的浓厚舆论氛围。二是积极推进未成年人思想道德建设工作。通过征求各成员单位意见和建议，结合县情实际，制定了《肇州县关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设工作的实施意见》（征求意见稿）。同时，逐步建立健全定期汇报制、例会制、信息反馈制和督促检查制等保障机制，通过细化分解，把整体工作细化量化为55项具体任务，明确了各成员单位的具体工作任务和责任人，形成了进一步加强和改进我县未成年人思想道德建设的完整的领导组织体系，为今后的工作开展打下了坚实的基础。 4、提高文明创建工作水平。一是组织开展 “讲文明、树新风、塑形象”文明创建活动。紧紧围绕全县加快发展的大局，以为经济发展创造和谐的人文环境为目的，在全县开展了以“讲文明、树新风、塑形象”为主题的文明创建活动。制定了《肇州县“讲文明、树新风、塑形象”主题文明创建活动实施方案》，经县委常委会讨论后，已将各项任务细化分解，落实到相关部门，并组织制定了15个具体推进方案。二是加大典型选树力度。2月份向省推荐和平派出所、肇融亚麻纺织有限公司为省级警民共建共育先进单位、推荐1个共建共育先进个人。并抓住市里组织开展大庆市文明市民评选活动的契机，积极组织开展了县、市级文明市民的评选和推荐工作，向市里推荐申报市级文明市民10名。 5、加强群众文化工作指导。制定下发了《肇州县关于加强群众文化工作的意见》，对全县群众文化活动做出了安排部署。 二、下步工作打算 1、理论教育工作。一是围绕构建全面发展战略新高地组织一次县委中心组理论学习和讨论。二是搞一次基层党委中心组理论调研。三是组织开展好全县第五届“十佳公仆”评选活动。 2、新闻舆论宣传工作。重点是在对外宣传的数量和质量上求突破，不断扩大肇州的知名度、影响力和洼地效应。一是围绕贯彻落实市委提出的树立和落实科学发展观、构建全面发展战略新高地，在大庆电视台、大庆晚报刊（播）发县委刘书记访谈。二是围绕备春耕生产、城镇环境建设和项目建设，在省市重要新闻媒体刊（播）发稿件30篇（条）以上，并在4月上旬在《黑龙江日报》刊发肇州专版。三是在对内宣传上，将以城乡环境建设为重点内容，加大文明村镇创建活动的宣传力度。 3、社会宣传工作。一是组织开展转变机关作风、优化经济发展环境讨论，召开全县转变机关作风座谈会，宣传推广一批机关单位和个人先进典型。重点是围绕“六破六树六做到”展开讨论，即破除坐守机关、发号施令的衙门思想，树立领导就是服务、管理就是服务的理念，做到转变职能、深入基层、狠抓落实；破除片面追求部门利益、短期行为的狭隘思想，树立服务油田就是发展肇州经济、“油田发展我发展，油田增收我得利”的双赢理念，做到亲油田、爱油田、护油田，真心实意地为油田生产搞好全方位服务；破除安于现状、无所作为的消极思想，树立不破不立、只有大破才能大立，走以城养城、经营城市之路的理念，做到少拿钱、多办事，不拿钱、也能办事；破除因循守旧、畏首畏尾的传统思想，树立视客商为上帝、为纳税人服务的理念，做到对投资者提出的问题首先想如何能行、研究怎么才行、绝不说不行；破除看摊守业、小富即安的小农思想，树立“三敢”（敢试、敢闯、敢干）、“三放”（放胆、放手、放开）、“三扶”（扶好、扶大、扶强）的理念，做到不该管的事坚决不管、不该收的费坚决不收、该提供的服务必须服务到位；破除评头品足、怨天尤人、与己无关的思想，树立人人都是环境、自觉优化环境的理念，做到从自身做起，用实际行动建环境，立足本职岗位做贡献，努力把全县干部群众的思想和行动统一到县委“自我加压，负重奋进，加快县域经济发展”的号召上来。二是下发《肇州县关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设工作的实施意见》，按照《实施意见》文件要求认真抓好贯彻落实。 4、文明创建工作。一是围绕大局，科学立项。要站在落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的高度，紧紧围绕县委县政府的中心工作，切实加强精神文明建设，努力为经济发展创造良好的人文条件。要把转变政风、整顿行风、树立正风作为重点内容，以“讲文明、树新风、塑形象”活动为载体，广泛开展群众性创建活动。我们已研究制定了《肇州县“讲文明、树新风、塑形象”活动实施方案》，准备于近期召开由县六个班子领导、各单位部门主要领导、村支部书记和村民代表参加的动员大会，进行全面动员部署。二是精心设计、全员覆盖。我们将按照创新载体，精心设计，努力形成全社会全员参与的良好局面，打造文明“小气候”的指导思想，分层开展创建“三型”文明村屯、十星级文明户、文明诚信业户、青少年道德实践活动、巾帼文明行动、“五优”文明机关、创建文明校园、文明社区等系列创建活动，并将同步开展城乡环境综合整治活动和文化市场、工商、医药市场的专项整治，并将针对加大城镇建设改造力度同步开展“改陋习、树新风、创建文明城”活动，同步提高群众文明素质。同时，要研制《肇州县文明公约》、《肇州县城镇居民文明守则》以及《城镇门前“四包”管理办法》，走建管教相结合的路子，在全县各个层面掀起建设热潮，真正形成人人讲文明、创文明的良好局面。三是明确责任，立项推进。我们将按照“讲树塑”活动方案和15个具体推进方案的安排，把各项任务落实到具体责任单位和责任人，以抓项目的形式分头推进。要通过召开汇报会、经验交流会、事迹报告会、专项检查等形式组织推进落实，并将邀请县人大、政协委员进行检查、视察，强化推进力度。 5、文化教育工作。一是联合教委深入学校调研，组织开展古诗词进校园活动。二是组织指导各党委开展庆祝建党八十四周年文艺活动。 肇州县“讲文明、树新风、塑形象”

宣传思想季度工作情况及下步设想

第10篇 卫生院第三季度健康日活动情况工作总结范文

为推进镇“健康迁安、幸福人民“活动的深入展开，提高群众对重点人群“每年一度健康体检、信息反馈、健康行为干预指导“的认识，促进群众对健康体检目的和意义的的了解，促进全民正确认识健康体检，从根本上积极参与和配合健康体检。我院于9月10日于开展了健康体检工作总结汇报会。

以“实现全民健康“的指示精神为指导，以“健康迁安、幸福人民“为宣传口号和主题信息为契机，突出“重点人群健康体检、信息反馈、健康行为指导--认识健康生活我们在行动“这一活动主题，切实提高群众对重点人群体检的认识，进一步提高村民健康知识的知晓率及促进健康行为方式的形成率。

在活动现场卫生院做了重点人群健康体检安排和体检结果的报告：

1、体检安排：分两轮两组进行体检，第一轮采取集中体检与分散入户相结合的方式进行体检；第二轮针对重点人群行动不便原因，逐户进行体检。

2、体检项目：一般体检、空腹血糖血脂、血常规、心电图

3、体检结果

分类体检总数老年人数高血压数糖尿病数精神病数

人数3906184828389159

百分比93.5%78%86%111%69%

同时针对健康体检中的各种问题做一详尽的答复，针对体检中发现的各种慢性病、多发病提出了各种有针对行的健康指导与健康行为的干预-----老年人高血压、糖尿病、高血脂、肥胖、老年人冠心病等具体的健康教育处方。耐心向居民解释各种慢性疾病与我们日常生活的联系，指导居民掌握健康知识指导健康行为形成，以健康的行为来帮助各种慢性疾病预防和治疗。

在现场我们向广大村民播放健康饮水的视频宣教，使村民关爱生活从身边做起、从日常生活做起、从饮用水坐起。是村民认识到饮用水安全的重要性。我院还向群众发放“居民健康知识要点宣传单“50余份、居民健康健康生活方式与性行为的试题30余份、“健康唐山、幸福人民“健康知识手册50余册，居民健康素养66条50本、预防高血压、糖尿病、肿瘤、肥胖等各种健康教育宣传资料200于份，以便群众对各个群体健康知识的认识和掌握，指导居民运用健康知识指导健康行为。

通过我单位的积极努力，此次“重点人群健康体检、信息反馈、行为干预“宣传活动圆满结束，在全镇范围内掀起了一个正确认识和对待重点人群健康体检高潮，同时也掀起了全民共同学习健康知识、并运用所学到的健康知识指导自身及家人的健康行为形成的高潮，不但促进了全镇居民健康知识的普及，更推动了“健康迁安、幸福人民“活动的深入开展。通过此次宣传活动，我镇直接受益人群达到500多人，并为提高全民素质创造了良好的条件，实现健康教育知晓率达到80%，健康行为形成率达到85%，实现全民健康长寿这一目标又迈进了坚实的一。

-09-10

第11篇 乡镇一季度项目建设工作情况总结范文

镇一季度项目建设工作情况总结

今年一季度，__镇突出抓好项目建设，努力推动经济快速发展，确保实现首季开门红，主要工作完成如下：

项目建设打造经济新增长极。全面抓好重点项目的落地投产，围绕现代农业、生态建设和旅游开发三条主线，全速推进总投资5亿元的桃花溪志公坪旅游综合开发项目、总投资4亿元的尚逸现代农业开发项目、总投

资4亿元的拦住湾旅游综合开发项目和总投资1.2亿元的30公里生态水系建设项目，深入发展现代农业，综合开发旅游资源，全面提升生态环境，进一步拉动镇域经济增长。

项目建设积蓄生态产业新优势。继续实施“产业兴镇”战略，突出绿色发展理念，以生态园区、生态示范区建设为重点，以科技创新为手段，打造8项过千亿元的经济发展重点项目，积蓄新的生态产业优势。以生态园区建设为抓手，立足独特的山区小气候特点，加快土地流转，引进新特优农产品新品种，组织试验种植和推广，着力提升“银花园”、“茶园”、“蓝莓园”、“板栗园”等园区建设水平，组织实施总投资2500万元的5000亩经济林科技示范园项目，建设特色农业科技示范基地，逐步建成十大农业科技示范园;以农产品深加工为切入点，积极整合镇内农产品加工企业，加快实施计划投资2300万元的豆禾食品公司三期开发等工程项目，培育形成以山珍园、上水等公司为主的中药材深加工和以豆禾、黑五类等公司为主的保健食品深加工基地，实现农产品加工增值;以生态保护为契机，确保投资1000万元的5000亩蜜源地生态保护区建设项目和投资1500万元改造1.1万亩中低产田项目尽快实施;开发林下经济新模式，依托2000亩板栗标准化种植园，投资1000万元发展栗菇种植、野猪养殖和药材种植;引进“淄河小黑猪”繁育养殖建设项目，总投资1000万元、占地190亩，计划三年内完成前后两期工程建设;以花卉苗木产业为依托，沿仲临路、淄河流域沿线打造20公里花卉苗木长廊，提升苗木培育基地档次;以推进城镇化建设为目标，投资3100万元开发总占地面积10.27亩，建筑面积3.1万平方米的商住一体11层的独栋综合楼3座，绿化等配套设施完善，集中打造新的商业中心。

项目建设创造民生工程新福祉。始终坚持“以人为本、执政为民”的工作理念，把改善民生作为构建和谐社会的重要结合点，实施4项民生重点项目，着重加快以改善民生为重点的社会建设。继续实施总投资2000万元的百公里路网工程建设，对辖区内所有村间公路进行升级改造，提高公路质量，方便群众出行;沿淄河流域修建宽6米的30公里滨河景观小道，完善周边景观带、景观公园等设施，达到“步步有景，风景各异”的审美感受;投资1000万元完成建筑面积2553平方米的中心学校综合楼建设项目，改善学校办学条件，促进农村教育规范化建设;投资1000万元深入实施环境综合整治提升工程，抓好生态环境开发建设，进一步提升__镇的整体生态环境，加快推进生态文明镇村建设步伐，不断提升居民生活水平和幸福指数。

项目建设树立党建工作新品牌。以十八大精神为引领，进一步发扬发展实干的工作作风，开拓创新、锐意进取，积极开展党建品牌创建项目，为基层党建活动开展注活力、强阵地。深入开展以关爱百位空巢老人、走访百名困难户、联系百名困难党员、挖掘百名致富能手、关注百名创业青年为主体的“五百”暖心工程，关心帮扶弱势群体，积极引导 “农村能人”带领群众脱贫致富，逐步实现党建工作项目化、品牌化，全力推进基层党建工作创新，为“活力__，魅力山城”再做新贡献，为全方位打造“魅力山水 生态__”提供坚实的政治保障。

乡镇一季度项目建设工作情况总结范文的文章到这里就结束了。

第12篇 销售季度完成情况总结

销售完成情况总结季度篇一

又到了季度总结、思考、改进的时候了。在今年初设定工作计划时，告知自己每日成长一点点、每月改变一点点，希望自己一年中在思想上有所飞跃、学习的态度有所飞跃。

一、第一季度工作总结

1、“基智团”的工作

在费老师的指导下，第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。

3月份，在“银华90基金”销售过程中，做到及早安排、统一学习、互相竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得500多万的成绩，排名公司第五名。

2、思考工作中存在的问题，妥善解决

每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回顾一天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进行思考，自己设法提出可行性方案，次日进行及时解决。

二、第二季度工作计划

1、增强基金客户的服务工作

目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的服务就是至关重要的了。

我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢？

每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时了解，适时采取必要的赎回措施。

每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后，必须对调查问卷及时进行梳理，了解客户的内在需求，将客户需求进行登记并予以解决。

目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到最好。通过自己的努力，带领营业部的基金销售走出瓶颈。

2、整理基金客户名单，改进基金服务模式

对于个人而言，服务基金客户必须细化手中客户名单。将手中所有客户分为重点客户（资产大经常购买基金）、核心客户（偶尔购买基金）、普通客户（持有套牢基金）。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的电话沟通；对于核心客户，根据营业部的基金短语评论，每月保持一次电话沟通；对于普通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持部分客户的沟通工作。

3、注重融资融券的业务学习，发展融资融券的客户

随着券商竞争格局日趋激烈，发展新业务的赢利模式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一。

在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进行学习。遇到融资融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。6月30日之前，完成两个融资融券客户的开户指标。

作为营业部的一员，必须学习融资融券业务、发展融资融券客户，为营业部的发展作出自己的贡献。

4、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩

心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。

作为营业部的一颗“螺丝钉”，虽然渺小，但是也能够发挥自己的长处。在基金业务学习中，把握基金的特点，找出基金的卖点，安排让“基智团”成员轮流主持学习，对每位成员的研究能力、组织能力、演讲能力都会有所提高。

通过书籍、微博等传媒方式来吸收正面能量，然后在部门员工之间、营业部员工之间起到传播正面力量的导体。

5、完成六月投资分析考试，做到有计划，有安排

6月11日，又是一次证券从业人员考试。我要利用现在起的两个月时间，对学习章节、学习要点按“周”进行划分，每周突出学习重点，把握书中的每一个知识要点，完成章节的练习题，争取在六月完成投资分析的考试。

销售完成情况总结季度篇二

xx年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结，销售季度工作总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的`沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握，销售工作总结《销售季度工作总结》。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第一季度的销售情况：

1月总业绩：166700

2月总业绩：241800

3月总业绩：252300

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然xxx行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

第13篇 商务局前三季度工作情况工作总结范文

今年以来，我局紧紧围绕县委、县政府工作总体部署，以“经济繁荣、城乡秀美、生态宜居、社会和谐”的幸福的发展目标，努力推进“三区引领四化”战略的实施，认真落实xxxx年目标任务及责任，现将前三季度工作情况汇报如下：

一、工作情况

1、开放型经济成效显著。按照xxxx年的各项目标任务，我县截止到8月份，实际利用外资5053万美元，完成市下达任务的64.7%,同比增长25.38%，其中,现汇进资440万美元;实际利用省外资金16.24亿元,完成市下达任务的66.3%,同比增长22%;进出口总额6771万美元，其中出口5807万美元,完成市下达任务的77.5%,同比增长40.85%。

2、内贸成绩有声有色。一是加强了家电下乡监管力度，完成了家电下乡销售18321797元，家电下乡补贴资金2236673.40元，补贴台数6758台;二是加强“万村千乡市场工程”建设，对去年新建设160家“万村千乡”信息店进行全面验收;三是积极搞活流通扩大消费，积极组织参加了“xxxx年省地方特色产品（广东）展销会”活动，现场销售8万余元，完成订单600万元;四是加强成品油市场管理和成品油市场运行监测，完成38家加油站的年检工作;五是加强了全县再生资源管理工作，完成21家再生资源年检工作，新增备案网点5家;六是完成今年争资争项工作，上半年争资951万元，超额完成全年任务。

3、商务执法力度不断加大。一是大力推进酒类流通领域专项整治工作。对全县经营酒类的商店发放了开展酒类流通专项整治工作告知单2000余份，对县乡镇300多家经营酒类的商店进行了执法检查，对30户未按规定办理酒类经营者《备案登记》和未开具正规《随附单》的经营户，进行了批评教育和相应处罚；收缴无《随附单》不可溯源白酒200余斤，规范了酒类流通秩序，促进酒类市场健康发展;二是做好打击侵犯知识产权和假冒伪劣产品专项整治活动牵头工作，使我县开展此项活动取得了较好的效果;三是加强了对生猪定点屠宰企业的监管，悬挂横幅20条，发放宣传资料1000份，接受咨询2000余人（次）。1—9月深入开展私屠滥宰、病死猪肉专项治理整改工作，商务综合执法大队出动执法20余次，取缔“黑窝点”3个，缴获非法屠宰猪肉1600公斤。

二、主要做法

1、领导重视，高位推动。县委、县政府把招商引资工作作为一把手工程，实行四套班子领导带头招商、乡镇、单位主要领导亲自抓招商机制。县委、政府还抽调精干力量组建5支专业招商队，针对重点产业、瞄准重点地区实行专业招商。进一步整治优化了投资环境，强化了企业服务，对招商引资企业实行商务秘书全程代办制度。

2、突出重点，招大引强。力量上主攻大项目，政策上倾斜大项目，服务上倾心大项目，配套上满足大项目，在引进亿元以上项目上实现了更大突破。紧跟大项目，积极促进在谈的投资1000万美元的台湾永磁磁能灯、led灯生产、投资10亿元的市电子、物流、集团、等十几个500万美元或亿元以上项目早日落户;还积极推进深圳赢家服饰、鼎盛服饰、清亦韵等大项目建设步伐，早日投产;认真做好服务工作，大力促进商贸建材、电动汽车整车制造、旺来灯饰、东来服饰等项目早日开工建设。

3、创新思路，完善政策。充分抓住当前作为赣南等原中央苏区发展振兴试验区的历史性机遇，重新制订出了一套涵盖土地、财税、水电、劳动用工、融资、物流等方面更为优惠、更具可操作性的招商引资政策，致力把工业园区打造成市的“新特区”，使之成为招商引资的切入点，新上项目的集聚点、加快发展的增长点，突出招大引强，积极引进一批科技含量高、附加值高、市场占有率高的大项目、好项目，全面提升县域经济的综合实力。

4、优质服务，扩大出口。我县有正常开展进出口业务的企业19家，新增备案登记企业1家。加强口岸服务工作，对我县外贸企业和有意向开展外贸业务的企业进行走访，宣传我省的对外贸易政策和口岸体系政策，积极争取将来料加工企业转为进料加工，出口供货企业转为自营出口，扩大我县出口规模。

三、存在的问题

1、带动力大，高科技含量高、税收贡献多的项目少。

2、用地指标有限，项目落户难;征地拆迁缓慢，签约项目落地开工难;企业自身工作没有及时跟进、部门服务不到位，项目建设进展慢;外资项目引进难，现汇进资缓慢。

3、商贸发展的增速缓慢，直接影响了其对经济发展的推动作用;政府对扶持商贸流通发展出台的政策少、资金投入不足。

四、改进工作的措施

1、进一步强化招商推介作用。6月29日，突出围绕我县城建和民生项目在召开了一次重大项目推介会，加大苏区振兴发展相关政策的宣传，着力洽谈和引进了一批重大项目；会上有9个项目将正式签约，签约资金总额达42.5亿元。后期，我们将对这些项目加强调度，做好服务，早日供地并开工建设。在最后的三个月里，我县还要加大招商引资力度，掀起全县招商引资高潮，着力推介一批项目，洽谈和引进一批带动能力强龙头企业。

2、进一步加快推进项目落地。强化项目跟踪服务和督查调度，及时解决项目存在的问题，加快推进意向项目转合同项目，特别是对县重大项目推介会上达成投资意向的项目要加紧跟踪洽谈，对合同项目要督促尽快办理好各种注册、立项、环评等手续，早日开工并投产早。

3、进一步加强沟通协调。加强与省开放办的联络沟通，争取我县有1—2个重大项目列入省开放办重大项目调度，多渠道解决项目用地指标。还要多和上级主管部门交流协调，掌握我县各项工作进度，及时查缺补漏，确保完成全年的各项任务。

4、进一步加快现汇进资步伐。从目前来看，我县现汇进资明显落后，处于负增长的位置，我们将大力洽谈外资项目，促进项目早日落户、进资；也还将发掘现有外资企业的潜力，要求有进资空间的企业加快进资步伐。

5、进一步加大市场监管和执法力度。加强市场监管，注重执法队伍建设，提高执法人员综合素质，联合其他部门加大联合执法力度。

五、明年工作思路

1、明晰思路，抓目标任务进度。一是早谋划、早部署。要根据xxxx年的各项目标任务制定合理的工作和考核方案,完善各项举措,做到早谋划、早部署、早工作;二是加大政策宣传力度。以苏区振兴发展为契机，加大人力资源、区位交通、自然资源等优势的宣传与推介，特别是要加大瑞（金）兴（国）于（都）经济振兴试验区，享有赣南苏区振兴发展、瑞兴于经济振兴试验区先行先试、西部大开发、罗宵山片区扶贫开发攻坚等多重政策叠加的优势的宣传力度。二是突出招大引强。坚持把“招大引强”作为招商引资工作的核心，实行更加积极主动的开放战略，着力引进一批国内外500强、央企、跨国公司、知名民企等产业核心企业和行业领军企业项目，采取紧盯战术，在招商洽谈转化为成果上下工夫使意向变为合同，合同转化为进资。

2、突出重点，灵活招商方式。按照“立足实际、突出重点、超前谋划、协调发展”的原则，围绕战略性新兴产业、城市基础设施建设、现代服务业、现代农业、旅游产业，发展壮大矿业、绿色照明、机械电子和轻纺食品等产业，灵活招商方式，积极“走出去，请进来”。一是立足亲缘招商。继续发挥我县在外务工人员多，在外创业成功人士多，人脉资源丰富的优势，建立亲缘招商网，构建独具特色的招商人际关系网络。二是依托协会招商。充分发挥省、市、县在各省的商会和行业协会的作用，加强与“长珠闽”、“港澳台”地区商会及行业协会的联系，采取委托招商等方式，促进符合我县产业标准的企业组团式、整体性转移。三是利用推介会招商。积极组织参加上级组织的各种招商会议，也将围绕我县重点产业选择重点区域进行产业招商座谈会和洽谈会。四是鼓励全民招商。为调动广大群众参与招商引资的积极性，我县出台了招商信息奖等措施。

3、完善平台，推进项目建设。一是拓展承接平台。大力拓展以机械电子、绿色照明等产业为主的工业小区，逐步建成以矿产品深加工为主的罗坳工业小区。继续完善工业园区的水、电、路网等基础设施建设。全面提升园区承载力，积极以国家级工业园标准建设和完善工业园。二是完善口岸平台。加强海关、商检联络员办公室的管理和建设，进一步优化通关、查验环境，着力扶持一批外贸出口企业做大做强，不断完善外贸出口奖励政策，为企业实现“两转”即来料加工转进料加工、出口供货转自营出口，加大我县外贸出口量，增加财政收入。积极培育和引进口岸中介组织，切实降低企业通关成本和物流运输成本。三是加快推进项目建设。坚持“一个项目、一名县领导、一个牵头部门、一支队伍、一套服务措施”的“五个一”项目服务机制，对重点项目严格实行“每月一通报、一季一公示、半年一考核、年终总考核”制度，进一步明确工作目标，查找差距，完善举措，加快推进项目建设。四是优化招商环境。进一步加强对全县招商环境的督查，对影响发展环境的人和事要坚决查处和曝光；加快落实招商引资项目审批“一站式”服务和招商引资项目串联、并联审批制度，实行商务秘书无偿代办制，不断提高工作效率和服务水平。

4、拓宽外资领域，深挖潜力。抓好一产、二产招商引资外，加大服务业招商引资力度，出台鼓励政策，支持引进一批城市综合体、物流、金融、旅游、市场、电子商务、服务外包、大型内外贸企业集团等项目，力争服务业引资比重有所提高，推动产业优化升级。积极扶持现有外资企业，促进外资企业增资和技改增效。