第1篇 销售九月份工作总结范文开头400字
一转眼，来公司已经过了大一个月了。回顾这个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。
通过一个月来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面：
第2篇 四月份工作总结开头怎么写
行政部四月份工作总结
光阴似箭，岁月如梭！4月份已经划上了句号，在过去的一个月里，在公司领导、各部门同事的配合和协助下，也已经完成了主要的基本工作同时还有很多不足之处。我们将在下个月，根据五月份计划的工作要求与目标，逐一去努力完成。，以下我将自己的工作情况、感想等简要总结如下：
一、人力资源管理方面：
1.人事招聘方面。
（1） 完善招聘、面试、入职培训和转正流程不断根据公司发展规划和各部门需求为对应部门寻找合适人才，跟踪入职后试用期管理，强化转正前考核和入职培训教育，推动新员工带教工作，满足公司不断变化的人员需求。
（2）合同管理：所有新入职的员工均能在一周内签订好合同。
（3）人事表格、办公用品基本配齐。
二、行政事务工作方面
1.月初做好iso认证工作,确保iso认证通过,通过这次iso在认证,让我们认识到了我们的管理上还存在着诸多的不足,iso的覆盖不全面,往后行政部需加强各部门iso管理体系的管理和学习.
三、公司规章制度
1.各部门对公司的规章制度重视不够，力度不足，公司管理的制度约束不强，因此存在着各部门在请假，调休上随意安排，未按照行政部流程严格执行的情况，特别针对营销部，这个月底四个
员工请假，都没有写请假条，并没有告知行政部，在这方面，整个营销部都没有这个意识，导致了有组织，没纪律的现象。
四、宿舍管理方面：
1. 针对宿舍管理要以卫生为根本，每个星期定期进行三楼宿舍卫生检查。如发现在卫生不合格第一时间通知各部门主管和直接人，只有好的居住环境才有好的心情，有了好的心情才能有好的心态工作，不过总体来说，现在男生宿舍卫生有了很大的提高。
五、与装修李老板对数事宜：
前期都已经把数量基本上对好了，后期还有一小部分由于李老板业务繁忙，没有时间，耽误了一段时间，尽管将剩余的一部分数量全部确认好。
六、工作中的收获：
懂得事情轻重缓急,完成领导交代的工作,做到了'上传下达'.与同事相处融洽,能够积极配合及协助其他部门完成工作;工作适应力逐步增强,对后期工作垒积了许多经验.
七、工作中出现的一些问题：
自身问题：
1、 由于行政部工作常常事无巨细,每项工作我们主观上都希望能完成得最好,但由于人力和精力有限,不能把每件事情都做
到尽善尽美。
2、 对公司各部门有些工作了解得不够深入,对存在的问题掌握真实情况不够全面,从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够.
3、 抓制度落实不够,公司事物繁杂,基本检查不到位,因而存在一定的重制度建设,轻制度落实现象.
4、 对公司其他专业业务学习抓得不够.这些都需要我在今后的工作中切实加以解决. 工作细心度仍有所欠缺;工作效率虽有所提高,感觉有时各部门之间的配合仍有所欠缺,工作效率并非是最快的! 接下来的个人工作计划中会根据以前工作中存在的不足,不断改进,提高自我工作意识及工作效率,努力做好工作中的每一件事情!
5、对于公司的授权还未很好的利用，对于一些公司员工出现的不良现象没有严格对待。
6、工作过程中的缺乏大胆管理的`主动性，做事比较被动，情绪不够高涨。如店面招牌后期维护之事，在联系不上李先生之前，就不应该拖着，而要事先请示杨小姐，如何解决，由于个人的疏忽，从而影响了公司的形象。
7、对于每日工作的安排尚欠合理，没有很好的将“紧急重要不紧急不重要”原理运用于工作中。
8、工作中处理问题的能力还不够，独立性急需培养出来。
9、工作中与同事们联系得不够，缺乏交流。
其他问题：
1、工作细心度仍有所欠缺。在日常工作中，时常有些工作因为不够细心，从而浪费时间或是再做一遍。就如格力空调维修的情况，维修工人把整台空调拿走的时候没有让他们留下收据，因工作的不细心，导致再去格力空调公司取回收据，这样浪费了大量的时间。
2、个人岗位职责不够清晰，注意力时而不能够集中，工作重心偶尔偏移。
3、工作计划常被突如其来的事情所打断，以至于一些工作被延误。
回顾这一段时间的工作，我基本完成了本职工作，这与公司领导的支持和同事们的协助是分不开的。以上是我对四月份工作的总结，对于做得不够或不好的地方，我将在以后的工作中不断改进和完善，使自己的工作做得更好，让公司放心！
第3篇 8月份工作总结开头
1、本人于xx年9月初从艺术学院调至学生处工作。现根据校党委要求，将自己一年来的工作分前后两部分作如下小结，请领导和同志们批评指正。
2、一年来，本人能注意联系思想实际、工作实际加强理论学习、实践学习，以不断提高自己在政治上与___保持一致的自觉性和履行岗位职责的能力;另一方面能把学习的收获内化为勤勉工作的实际行动，工作责任心强，尽心尽力，廉洁自律，力求高效、务实。在领导和同志们的关心、支持下，本人认真地履行了岗位职责。
3、在这一年中，我时时处处以一名人民教师的标准严格要求自己，以果胶教育方针为指导，以教好学生，让学生全面发展为己任，安心山区工作，踏踏实实，任劳任怨。为使今后更好地开展工作，总结经验，吸取教训，先将本人在这一年来的思想工作表现总结如下。
4、在教育处和学校领导的正确领导下，在教务处全体同仁共同努力下，在学校各部门的通力配合下，教务处圆满完成了本学期的教学工作任务，取得了一定的工作成绩。现总结如下：
5、__年根据市工商局及市个私协的要求，深入贯彻党的xx届三中全会精神和“三个代表”重要思想，认真贯彻落实各项工作会议精神，以经济建设为中心，强化服务意识，提高服务质量，深化服务层次，做好履行组织、服务、自律、协调职能，圆满完成了各项任务。现将年度工作总结汇报如下：
6、本人于某年某某院校毕业后分配到某某、某某医院工作，某年被调入某院任业务院长，××年11月潍坊医学院卫生管理学专业大专班毕业，××年主持全院工作至今。_年来一直从事妇幼保健工作，××年11月被聘为主治医师。现将本人任职以来的工作情况总结如下：
7、××年的工作在××_委领导的支持和有关同志的配合下，比较圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，在政治思想觉悟和业务工作能力等方面都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础。××年所得的工作成绩主要有以下几项：
8、时光飞逝，转瞬间，又到了xx年年的年终岁尾。过去的一年，在局领导的正确领导和工会主席的具体指导下，在工会所有成员的共同努力下，工会的各项工作任务都取得了较好的成绩。我作为工会的一分子，能为中心局的发展贡献一点微薄的力量，心里感到无比的欣慰和自豪。为了更好的总结经验，鞭策自己，我在此回顾一下工作、反思一下不足、思考一下打算，并就前段时期的工作做如下汇报：……。
9、在学校党支部，校委会的正确领导下，在镇财政所的正确指导下，较好的完成了本学期的收支计划，保证了学校的日常工作的顺利进行，现将本学期学校的财务工作总结如下：
10、半年来，在领导和同志们的帮助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成绩，下面就将教师上半年工作总结汇报如下，敬请各位师生提出宝贵意见及建议。
第4篇 八月份工作总结开头范文
范例一：
办公室主任引领着办公室的大事小事的管理规范，做好工作总结尤为重要。办公室主任工作总结怎么写？以下是一篇办公室主任工作总结范文，大家在撰写工作总结时，不妨予以参考。
范例二：
在学校党支部，校委会的正确领导下，在镇财政所的正确指导下，较好的完成了本学期的收支计划，保证了学校的日常工作的顺利进行，现将本学期学校的财务工作总结如下：
范例三：
半年来，在领导和同志们的帮助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成绩，下面就将教师上半年工作总结汇报如下，敬请各位师生提出宝贵意见及建议。
第5篇 11月份工作总结范文开头
【11月份工作总结开头】
月底工作总结 月工作总结开头语月底工作总结一个月时间就这样很快的结束了， 回顾自己这月以来的工作， 可以说是有很多的地方值 得去回忆。
作为一名行政助理， 我要做的工作有很多， 不过我始终觉得说起来也挺小事情的， 这些小事都在我不断的工作中逐渐的去解决， 自己的工作能力也得到了很大的提高。
社会就 是这样，有很多锻炼人的地方，我相信自己可以做好，不过这些都是需要自己一直不断的努 力下去，我相信自己会做好的。在领导的关心支持和同事们的热情帮助下，不断加强自身建 设，努力提高自身修养，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。总结起来，主要 有以下六个方面
一、 严以律己， 树立良好形象。
严格遵守办公室的各项规章制度， 时时处处以工作为先， 大局为重，遇有紧急任务，加班加点，毫无怨言。领导下达了指令，会想方设法去完成。听 从领导、服从分配，对于领导和办公室安排的每一份工作，不论大小，都高度重视，总是尽 职尽责、认认真真地去完成，从不计较个人得失、打折扣、讲条件。经常自省自励，开展批 评与自我批评， 严格约束自己的一言一行、 一举一动， 树立起了办公室工作人员的良好形象。
二、加强学习，不断提高业务素质。虚心的向同事学习，经常利用网络工具和同岗位的 同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，时时处处以领导和优秀同事为榜样，不会的就 学，不懂的就问，取人之长，补己之短，始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度，综合能 力显著提高。
三、积极工作，完成各项任务。九月份有个中秋节，对于我们服务行业来讲，凡是节假 日对我们的营业都有极大的冲击力。
所以在节日来临之前， 必须把各项工作的相关事宜一切 准备妥当。按照领导的安排，认真做好各类文件、通知、打印、校对以及传达工作;全方位 为领导搞好服务，常请示、勤汇报，努力做好参谋助手，为整个办公室工作有条不紊的开展 发挥了积极作用。同时，经常深入基层调查研究，了解员工思想动态，为领导科学决策提供 了可靠依据。
四、人事管理方面。相对来讲，我们人事工作还存在很大需要改善的地方。这个月出现 了一个严重的问题就是总公司已经下文要做好留人计划方案这项工作，即“与员工谈话” ， 可是还没落实好，有些部门做了，可是也没按要求做，由此可见这件事并未引起管理人员的 高度重视，员工思想我们都没了解好，我们谈何留人。这几个月基本上是新进与离职的人员 不相上下，本月是离职人数大于新进。从这里面可以看出做了解员工思想工作的重要性。其 中这工作没完成有极大方面的原因是我没做好督查工作， 这是我工作失职的表现。
这件事体 现了我的执行力不够强，在以后的工作中我要加强这方面的能力。
五、加强注重细节工作态度，加强语言功底，消除紧张心理。文员工作，细心极其的关 键。比如下一份文，我也会琢磨，可是会因为紧张让大脑产生短路，这种表现就像潘总说的 一句话是缺乏运筹帷幄的处事能力，急了就乱了。不过她说这种能力也与经验有关，经历多 了，自然也会有所提高的。 月底工作总结 月工作总结开头语六、个人方面的事情。这个月我的激情感觉不是很高涨。领导吩咐做的事情，也做了， 和同事们相处感觉也挺好的， 觉得跟他们比以前都更熟了。
可是我却发现自己在待人接物方 面没有了刚开始的那种耐性，见面我也笑呵呵的，可是我自己觉得有点假了。我找过原因， 可能真的是因为从学校出来工作这个过渡期做得不够好， 产生了工作疲惫综合症。
我总有自 己还是个孩子的感觉，有很多事情是关乎到人情世故的东西，我觉得处理这些事情很累，也 不懂得怎么样才能做好，真的很困惑，以致越来越没激情。
工作中虽然取得了一定成绩，但仍然存在着一些问题和不足，今后，我要一如既往地向 领导们学习，发扬优点、克服不足，与时俱进，积极进取，力争使自己的专业素质和业务水 平在较短的时间内再上新台阶， 以适应现代社会飞速发展的需要， 从而更好地完成领导安排 的各项工作任务。下一步，重点搞好以下几方面工作
一、强化服务意识，增强责任感、压力感，提高工作效率和服务质量。
二、抽出时间，深入调查研究，努力掌握第一手资料，为更好地为领导服务打下坚实基 础。
三、进一步加强业务学习。坚持谦虚谨慎，不骄不躁的工作作风，发扬团结他人、谦虚 学习的精神，虚心向领导学习，向办公室同事学习，不断提高自身素养。
在未来的时间里，我一定再接再励，甘为人梯，做好后勤工作，让领导和其它员工踏踏 实实安安心心的奋斗在自己的岗位上。
现在我的工作对我来说， 我自己感到还是十分的满意 的，所以我会继续在我的工作上努力下去，我坚信自己可以做好。当然很多的现实情况下， 我有很多的事情要做。不过忙碌的生活也是很正常的，我坚信在以后的道路上，我会走的更 好!月工作总结开头语 总结开头的写作方法多种多样，富于变化，不拘一格，没有固定的模式。但一般的规律还 是有的，这就是要根据总结的类型.以及所要表现的主旨来决定如何范笔，以实现开头的准 确性、鲜明性、生动性。这里，仅就目前常见的几种开头方法，介绍于后。
(一)概述式开头 概述式开头，这是全面工作总结常用的一种写法。在开头处一般要概述基本情况，把要 总结的工作的背景、时间、地点、经过及有关条件交代清楚，有时也要把主要成绩、经验、 问题须要提出来，先给读者一个总的印象。例如，邓小平同志的《开国—年在西南》一文的 开头如下：紧接着 1949 年 10 月 1 日开国典礼之后，我们人民解放军第一、第二、第四野战 军的部队奉命进军西南，直捣美蒋匪帮在大陆上的最后果穴，解放西南 7000 万人民。从 11 月初发起战斗到 12 月 27 日止，前后不过 57 天，就基本上结束了这个战役。在此期间，人 民解放军前进了 1000 公里，消灭了敌军 90 万。
此后，我们进行了比行军作战大为繁难的 工作，9 个月(云南是 7 个月)的努力是有成绩的。
这个开头不到 200 字，却概括了相当丰富的内容，将工作背景、工作时间、工作基本情 况交代得清清楚楚，具体而明确，既突出了军事的成功，又照顾到其他方面的工作。整个开 头部分写得简要而滇密，鲜明而突出，语言庄重朴实，没有夸张措绘，读后，给人留下深刻 的印象。
(二)论证式开头 月底工作总结 月工作总结开头语论证式的开头，这是全面工作总结的另一种开头方法。在开头处不写基本情况，而是直 裁了当提出上级指示精神，或有关方针政策，然后通过事例来论证这种指示、方针、政策的 正确性。例如，___同志的《三个月的总结》一文的开头如下
7 月 20 日中央对时局的指示上说;“我们是能够战胜蒋介石的。全党对此应有充分的信 心。
”7、8、9 三个月的作战，业已证明了此项断语是正确的。用 3 个月的解放战争的实践 论证了中央指示的正确性，这?.开头，形式新颖，别具一格，文字不多，却具有高屋建瓴 的气势。
(三)结论式开头 结论式的开头，就是先作结论，后叙述概况。这种开头方法最为常见，而且多用于全面 性的工作总结。其写法就是在开头处.以高度概括的笔法，说明工作是在什么情况下进行的， 并对此项工作的结果，做出明确的结论，然后，用一过渡句，自然引出下文。例如.各单位 财务工作总结的开头如下
一年来，我们坚持勤俭建国，勤俭办企业的方针，坚持为生产 服务，为群众服务，严格执行国家的规章制度，实行经济核算，加强财务管理，促进了生产 的发展，发挥了财务工作的作用。我们在工作中的体会主要有以下几个方面
这个开头.既写了背景、情由、依据，又点出了做过会么，结果怎么样(即结论)——“促 进了生产的发展，发挥了财务工作的作用。
”文字虽然不多，但它直接把总结的内容，显现 在读者面前，使人一看便得到全文的要领，开头总述完了以后，接着用了—个过渡句，自然 引出下文的详细叙述，这样的开头，条理清晰，概括性强，过渡自然，便于读者理解总结的 内容。
(四)提问式开头 提问式的开头，是在开头处根据主旨的需要，先提出问题，然后引起下文;这种开头方 法多用于专题经验性的总结。例如，朱德同志的《八路军抗战两年来的经验教训》一文的开 头如下
八路军抗战两年以来，我们得到了一些什么经验教训呢? 这样的开头，就是用简洁精练的文字，以提问的形式，直接点明了总结的重点。这种开 篇设疑的写法，比较新颖、生动，很能引起人们的关注，具有一定的启发性和吸引力，既省 笔墨，效果又好。
(五)对比式开头 对比式开头，是在开头处对有关情况：如过去与现在、后退与前进;错误与正确等等做 一番概括交代与比较，在比较中表明所是与所非;这种开头方法多用于专题性的经验总结。
例如，黑龙江省肇洲县人民政府写的《横向联合架起致富的金桥》 “—文的开头：党的十一 届三中全会以来，我县工农业生产有了很大发展，初步改变了落后面貌。1985 年工农业总 产值可达 24 万元.比 1980 年翻一番。
实现了财政收支平衡， 略有节余， 比 1984 年增长 45.19%， 比 1980 年增长了 31.7 倍。
1985 年县办工业亏损企业由 1980 年的 13 户减少到 4 户， 国营预 算内工业企业全部消灭亏损。结束了我县工业连续 4 年亏损的历史。
肇州县一不通铁路， 二不靠江河，三没有森林，缺乏天然资源，工业基础薄弱，财政经济状况能在较短的时期内 得到明显好转，靠的是什么呢?是联合协作发展工业。它为我县的经济带来了生机和活力。
这个开头的落笔重点，是放在经济发展变化上。通过前后两个阶段的、几个典型数据的 对比，有力地说明了县办的工厂企业，要增产增收扭亏为盈，关键是要进行经济体制改革， 实行联合协作发展工业，提高经营管理水平，这样的对比.材料翔实，言之有物，有说服力， 能给读者留下鲜明而深刻的印象。
(六)提示式开头 提示式开头， 这是专题性经验总结的一种常用开头方法。
在开头处对工作的主要内容做 提示性的介绍，其目的就是引出对于所取得的经验的叙述。例如， 《深入开展理想教育，提 高职工队伍素质》一文开头如下：几年来，我们围绕企业改革和生产建设，广泛深入地开展 月底工作总结 月工作总结开头语理想教育。我们的主要做法是
又如， 《以改革的精神，推进班组民主管理》一文开头如 下：在改革的新形势下，如何进一步加强班组建设，是摆在我们面前的一个重要的课题。下 面是我们的一些做法：再如， 《我们是如何使用干部任免权的》一文开头如下：近两年来， 我们按照中央的“四化”要求，在改革干部管理制度方面主要做了以下工作
从上述 3 个例子可以看出，这种提示式开头的写法好处在丁简洁明确、能引人注目。总 之，总结开头的形式是多样的，但是不管怎样，外头应该是写明全文的主旨，给人以概括的 印象，引起读者的注意，给人以启发，这是写解开头的关键所在。
工作总结的开头对于一份工作总结的整体而言非常重要。工作总结开头怎么写呢?以下 从几篇优秀的工作总结开头语中提练出几种工作总结的开头， 希望大家能从中领略到工作总 结开头怎么写。
范例一
办公室主任引领着办公室的大事小事的管理规范， 做好工作总结尤为重要。
办公室主任 工作总结怎么写?以下是一篇办公室主任工作总结范文，大家在撰写工作总结时，不妨予以 参考。
范例二
在学校党支部，校委会的正确领导下，在镇财政所的正确指导下，较好的完成了本学期 的收支计划，保证了学校的日常工作的顺利进行，现将本学期学校的财务工作总结如下
范例三
半年来，在领导和同志们的帮助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成绩，下 面就将教师上半年工作总结汇报如下，敬请各位师生提出宝贵意见及建议。 +申请认证
【11月份工作总结开头】
11 月份工作总结报告通过在鼎通科技任校园代理已两个月，非常荣幸能成为公司的一 份子。在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意， 但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。以下 是对近一个月的工作情况做一个汇总。
初涉职场，自身有很多不足。在工作上遇到一系列问题：一、电 脑信息不倡通，无具体的电脑信息宣传，通过口头宣传达不到力度。
大部分同学对购买电脑具体信息不明了，信息渠道不倡通，不广泛， 主要依靠网络搜索来查看电脑信息。
二、宣传过程中，有一定的局限性。主要通过到学校每个班教室 去宣传，在校园主要活动场所没有打广告，这必须通过校团委。
三、依靠我们现有的宣传力度，同学们回馈的信息不大。一方面 在学校到处充次着这种商业宣传， 同学们对于这些不感冒， 甚至反感， 另一方面同学们对这种宣传信任度不高。四、就如赵总经理所讲，下 半年冬季的近几个月是电脑销售淡季， 已过开学季国庆假等学生购买 人群的高峰期。
近期工作所面临的问题，对于一个销售人员来说根本不是问题。
如果这些小问题都解决不了， 看来根本就不要做销售。
说到工作问题， 我来谈谈具体工作内容：一、通过网络宣传，主要有两个模式：论坛 发贴模式和 qq 消息模式。论坛模式：分别于思源论坛，思源贴吧， 西安大学生社区，cc 校等论坛发广告贴、软文，但遗憾的是大部分 贴子被和谐，广告贴被管理人员删除。qq 消息模式：通过同学好友， 校友群，老乡群等一系列 q 群进行打广告宣传，还建立了“赛格鼎通 科技电脑销售”q 群。群号：23556267。二，通过口头宣传，就身边 同学圈，好友圈，老乡圈进行初步宣传，进而层层递进，通过他们的 人际圈进行二度宣传。三，教室一对一宣传，在学校 1 号实验楼 202-521，中心楼东西楼 105-606 等数个教室进行宣传。四，贴发传 单，分别在学校宣传栏，食堂旁，打开水处，进教学楼楼道等位置贴 发十余份由上次在公司制作的传单。
思源学院有近两万人，有很大的消费人群，潜在的市场价值大。
鼎通科技依靠赛格电脑城这一产品销售渠道， 很容易在广大学生消费 市场上取得一定的成效。自从 10 月份在校园宣传推广以来，11 月份 同学们回馈的信息明显多于上个月，免费维修电脑，电脑促销的宣传 模式取得了一定的效果，同学们询问的消息明显多起来。
作为公司的一员， 应该做到这三点， 一、 为公司创造剩余价值;二、 为公 司解决问题;三、 帮老板分解、 承担责任。
所以应当是员工 主动帮老板分析问题，解决问题。结合上述三点，我不是一个称职的 员工，没法问心无愧说我努力了。总体上来说，就这两个月，没有卖 出一台电脑，没有销售业绩，我的工作是失败的，对此我深感抱歉。思源代理：胡锁 xxxx年 年 12 月 1 日
【11月份工作总结开头】
十一月份工作总结十一月匆匆而过，十一月留恋不舍。时间就像夕阳滑落的速度那样快，转眼 就过去了一个月。
回首昨日， 我们在快乐中忙碌着， 在忙碌中收获着； 凝视今日， 我们圆满完成了十一月份的工作任务，并在实际过程中有所创新，这也为下个月 的工作计划提供很好的阶梯。
回望这个月我们虽然忙碌， 但我们却从中获益匪浅。
下面是我们十一月份的主要工作
2022 年 11 月 2 日，我们中午 11：40，在 12-1-2 召开了十一月份的第一次 部门会议。主要强调：①去年工作资料的收集，②新干事检查晚自习工作的总结 与存在的不足，③“各班班长与学习委员”会议的拟定，④对新干事强调学习与 工作的安排，如何更好的利用时间学习等等。这次会议使我们老委员、更加明白 了，去年的工作己经成为一种过去，我们要记得自己在过去犯的错。同时，在也 不能让新成员再走我们的老路，犯同样的错误。
2022 年 11 月 5 日，为了更好的完成 11 月分的工作，我们分团委、学生会 各部门负责人在党员活动窒召开了讨论会议。
就现在各部门之间存在的问题进行 了交流，如何能更好的让 08 级与 09 级之间变得融洽成为了焦点；还有就是各部 门要在 11 月底到 12 月初收集好去年的材料，在 15 日前上交一份给陆其波；另 外，星期六早上十点我们系的迎新晚会节目在校友楼彩排，要求各部门负责人要 到场观看并留下自己的意见。同时，下周二（11 月 10 日）将要举行的“我和我 的祖国” 大合唱到时要求我们系一百名学生干部做为观众， 到时多让新干事参加， 为以后的工作打下一定的基础。最后，还强调各部门负责人在行使权力的时候要 做到公平、公正，不要偏私，以免日后的工作阻力。
2022 年 11 月 9 日，我们部门在 12-1-2 召开了部门内部的会议，首先，把 11 月 5 日开分团委、学生会各负责人会议所提的几个要求，向全体成员与新干 事进行了一下阐述，各个成员也提出了自己的一些看法。其次，08 级的各个委 员要收集去年的部门材料，自己的一张生活照，08～09 学年所获得的奖状用电 子档发给我（10 日前） ，还有就是讨论“08～09 级各班班长与学习委员”会议的 时间、地点、形式、内容等等，拟定在 11 月 24 日召开。最后，对于晚自习的检 查工作安排；每个老委员带新干事检查一周，并对这一周的检查进行统计，一个 月中谁最后一周检查的要对这个月的检查进行汇总，在每月 25 日前把晚自习汇 总表以电子档发给我。同时，对新干事还提出了几点要求，对于集体、部门活动 的积极性、主动性，了解部门工作和在此基础了如何去创新本部门的工作等等。
2022 年 11 月 15 日，由于甲流的原因，原本的一些工作安排受到了改变。
因此，晚上 21：40 我们分团委、学生会各负责人召开了会议布置下一阶段工作
①各部门 08～09 学年部门工作材料的收集， 12 月份举行的优秀部门评选要做 和 好准备。②为了更好的搞好抵抗甲流，做好宿舍卫生，决定举行一次“宿舍创新 大赛” 。③迎新晚会己取消，但我们还要准备元旦晚会的工作，如晚会的内容、 形式、创新等等。同时，对我们每个负责人提出了要求，以后做事要负责、认真、 事前要有计划，多组织一些活动，提高自己的能力~~~~~~~ 2022 年 11 月 16 日，中午十二点，在 12-1-1 召开我们学习部的第二次部门 例会，到场的有代理主席陆其波，组织部龙光娇、林义翠，全体学习部成员。会 议内容：第一，就 15 日召开的分团委、学生会各部门负责人会议进行了一下阐 明，并要求新干事对于元旦晚会设想一下，以策划书的形式发给我。对于系部要 举行的“宿舍创新大赛”进行宣传，要求学生干部要搞好自己本宿舍的卫生。第 二，每一个人设想一份“期末学习部交流会”的策划书，时间暂定在 12 月中旬， 要求对去年举行的交流会进行总结， 对于会议的形式、 创新、 内容、 活动的流程， 细节等方面要考虑清楚。第三，十二月份的部门评优的材料、与人员的选定。今 晚通知我系 08～09 级教学信息员在明天下午 16
在四教 1-5 开各系教学信息 40 员交流大会。
第四， 每一个新干事总结进入学习部工作这段时间以来的心得体会。
通过对一段时间工作的总结，能让我们更加明确自己的人生，不会浪费自己的时 间。最后，代理主席还对新干事提出了几点建义~~~~~~ 2022 年 11 月 17 日，下午 16：40，各系教学信息员交流会，在四教 3-8 按 时召开。此次会议主要是针对现在同学们对于学校教学方面的要求、和一些有建 设性的建议等等。这次交流会各个教学信息员都是积极的发言，使会议取得了不 错的效果，但还有一些不足的地方就是，有一些信息员提出问题的时候语气过于 激动，表现不出一个学生干部气质。从这次会议中可能让我们看到自己的新干事 是否也有这种情况的发生。
2022 年 11 月 21 日，学习部、外联部、组织部在五楼羽毛球馆进行了气排 友谊赛，在这次联谊中，我们收获很大，同时让我们部门的新干事与其他部门新 干事进行了友谊交流，也会日后工作上的合作打下了一定的基础。最后，我们大 家照相做为留念！ 2022 年 11 月 23 日，就星期六和联谊赛进行了一下总结，首先，是我个人 的自我检讨，在联谊活动中没有安排好人员，组织工作做得不够到位。其次，强 调写总结（用电脑打印）的格式；大标题；二号宋体，加粗；正文；小四宋体。
本月的工作总结要在 25 日前交给我。今晚收集好我系“各班电脑调查问卷” 。最 后，对于明天召开的“各班班长与学习委员会议”的工作安排~~~~~ 2022 年 11 月 24 日，中午 12：30 在四教 1-4 召开了“各班班长与学习委员 会议” ，到会的嘉宾的 06 级陆文锋学长，代理主席陆其波，组织部龙光娇、林义 翠， 新间信息员邓巧莉。
第6篇 销售九月份工作总结开头400字
一转眼，来公司已经过了大一个月了。回顾这个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。
通过一个月来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面：
第7篇 2022八月份工作总结开头范文
2022八月份工作总结开头范文
转眼间，八月份就过去了。八月份工作总结怎么写呢？八月份工作总结开头怎么写呢？如果你正为此困惑，不妨参考以下这份八月份工作总结开头范文。
范例一：
办公室主任引领着办公室的大事小事的管理规范，做好工作总结尤为重要。办公室主任工作总结怎么写？以下是办公室主任工作总结范文，大家在撰写工作总结时，不妨予以参考。
范例二：
在学校党支部，校委会的正确领导下，在镇财政所的正确指导下，较好的完成了本学期的收支计划，保证了学校的日常工作的顺利进行，现将本学期学校的财务工作总结如下：
范例三：
半年来，在领导和同志们的帮助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成绩，下面就将教师上半年工作总结汇报如下，敬请各位师生提出宝贵意见及建议。
第8篇 七月份工作总结开头范文
xx年上半年在各级领导和全体员工的共同努力下，突破性的完成了上半年集团公司下达的工作任务。一至六月份综合车间维修台次3021。定点客户维修台次1265。现金客户维修台次1239。保险客户维修台次511。领用配件金额4166656.59元、工时金额1260013元、合计金额5426669.59元、月平均销售额904444.93元。成绩中包含着各级领导的智慧和每为员工的辛勤汗水，在原有体制的生产基础上公司领导年后决定将公司的各项管理工作提升到一个新的高度。就车间方面做了以下几个方面：
第一：规范公司各项管理制度，统一执行标准，我们不仅要在制度上完善和加控，还加强了对制度执行期间的管理，对执行中出现的问题进行及时发现、及时解决，确保制度执行的有效性。
第二：加强培训工作，提高员工的整体素质。一流的企业需要一流的人才。要成为地区、管理先进的公司，就必须有一支素质较高、结构合理、技术过硬的人才队伍。公司在全面落实集团人力资源发展规定的基础上，把合适的人才用在合适的岗位上。制定出了科学的培训机制，激发员工的学习动力。将培训作为一种奖励办法，奖励对公司有突出贡献的员工和业务骨干。
第三：控制车间生产安全及卫生。为了提高车间的生产安全和清洁状况，在三月中旬开展了5s管理，对维修电缆、插销、举升机、烤漆房、消防器材等一系列的维修设备和安全器材进行了维护。并划分了具体的摆放位置、责任班组或个人。原来每月大扫除变成了每周五下午彻底清扫，清扫部位由原来的地面和窗台增添到车间悬挂的条幅、示板、玻璃、货架。及时的配备了摆放零件的拖车、垃圾箱，维修过程中强调班组在维修过程中四不落地。使车间的维修状况和规范的操作流程得到相应的提高。
第四：提高员工在维修过程中的的服务意识。为了让班组找到维修过程中与客户期望值的差距，今年三月份增添了客户回访制度，通过每周一的班组会议使上周的回访情况得到良性的闭环。通过这种方法班组在实践中找到了差距，做工的认真程度和服务意识都在原来的基础上得到了提高，员工自身的工作习惯与公司的要求缩小了，客户的休息室得到了改变、功夫不符有心人，在全体的努力下客户满意度真正得到迅速的提升。
虽然上半年的销售额我们超额的完成了任务，但细分客户群体和毛利润的情况来看，我们现金客户和定点客户的维修台次和远远超过了保险客户，但实际的毛利润保险车辆占销售金额近百分之四十。定点客户和现金客户各站百分之三十左右。通过这种数据分析我个人认为在下半年的工作开展中应该在稳步发展保险客户的同时，加大现金客户和定点客户的巩固。在维修车型上突出我站的特色、树立综合车间主打车型。作出自己卓越的品牌!
在下半年生产管理方面一定按照公司的各项规章制度认真执行，高举公司发展理念、坚守公司发展思路、增强服务意识、团结协同各部门努力完成下半年指标，使车间的各项工作做的更好!
一、产量方面产量从8月份入库量为680603pcs到12月份dem产量达到1503353pcs，oem335353pcs，短短三四个月，产量翻了一倍多，这组数据正说明了在张总、陈工的正确带领下，在晶体制造部所有员工的共同努力下，才会创造出某某公司制造部产量有史以来、水平。
二、质量方面
1.各工序的合格率在以前的基础上都均有明显提高，直通率由10月份83.1%到12月份达到84.5%,提高了1.4%，直通率也创下了某某公司制造部产量有史以来、水平。
2.客户的投诉比以前有明显的下降，成品出货的质量也在从工艺、管理等方面加强控制。
3.从9月到12月生产制程重大质量事故共发生了两起，14.7456mhz/s和太莱的12mhz/s印错字。
三、人员管理方面
9月、10月因管理等多方面的原因，新员工也在不断的补充,但人员的流动性比较大。11月、12月这两个月老员工的稳定性在加强管理、提高工资待遇等因素下有所提高。但也有因为管理方面的不足造成个别员工的思想波动性比较大。另一方面，由于我们是生产型企业，员工的素质参差不齐，缺少在这方面对员工按层次进行培训。
四、物耗方面
1.主要原材料
车间每月对返基和返修晶片等及时回收利用,但少量员工因技能、机器设备不稳定性方面原因造成合格率低，加大原材料的投入量，影响了一次性直通率。
2.主要辅材料
银丝和手指套控制不是太好，有待于在xx年中加强管制。
五、数据报表方面
产量日报表、周报表、月报表、个人产量等都能准确无误、及时的统计好，随着iso9000质量体系试行的推动下，产品批量卡等数据报表也能准确的统计好，方便于车间进行查找、跟踪及总结影响产量、质量的原因。
六、工艺方面
1.为了确保产品的品质的稳定性，人工上架在10月底对操作工艺进行了修改，由原来的两点胶规定为三点胶，在张总的指点及班组的监控下，人工上架的员工现已熟练的按更改后的工艺进行操作。
2.在日益竞争的市场中，我们想得到客户的垂青，得有夯实的质量保证，公司多方面的增加或改造设备。如对某些样品增加温特等工艺。
七、5s管理
在iso9000质量体系试行中，虽然与公司前况相比，有很大进步。但在5s管理方面我存大着很多不足，最主要是缺少持之以恒的管理方针，有时为了准时交产量而忽略5s的持之以恒的管理。
八、安全方面
在没有任何安全设施防护的情况下，这四个月中没有发生过一起安全事故，这让我感到很庆幸。
第9篇 七月份工作总结范文开头范文
【篇一】xx年上半年在各级领导和全体员工的共同努力下，突破性的完成了上半年集团公司下达的工作任务。一至六月份综合车间维修台次3021。定点客户维修台次1265。现金客户维修台次1239。保险客户维修台次511。领用配件金额4166656.59元、工时金额1260013元、合计金额5426669.59元、月平均销售额904444.93元。成绩中包含着各级领导的智慧和每为员工的辛勤汗水，在原有体制的生产基础上公司领导年后决定将公司的各项管理工作提升到一个新的高度。就车间方面做了以下几个方面：
第一：规范公司各项管理制度，统一执行标准，我们不仅要在制度上完善和加控，还加强了对制度执行期间的管理，对执行中出现的问题进行及时发现、及时解决，确保制度执行的有效性。
第二：加强培训工作，提高员工的整体素质。一流的企业需要一流的人才。要成为地区、管理先进的公司，就必须有一支素质较高、结构合理、技术过硬的人才队伍。公司在全面落实集团人力资源发展规定的基础上，把合适的人才用在合适的岗位上。制定出了科学的培训机制，激发员工的学习动力。将培训作为一种奖励办法，奖励对公司有突出贡献的员工和业务骨干。
第三：控制车间生产安全及卫生。为了提高车间的生产安全和清洁状况，在三月中旬开展了5s管理，对维修电缆、插销、举升机、烤漆房、消防器材等一系列的维修设备和安全器材进行了维护。并划分了具体的摆放位置、责任班组或个人。原来每月大扫除变成了每周五下午彻底清扫，清扫部位由原来的地面和窗台增添到车间悬挂的条幅、示板、玻璃、货架。及时的配备了摆放零件的拖车、垃圾箱，维修过程中强调班组在维修过程中四不落地。使车间的维修状况和规范的操作流程得到相应的提高。
第四：提高员工在维修过程中的的服务意识。为了让班组找到维修过程中与客户期望值的差距，今年三月份增添了客户回访制度，通过每周一的班组会议使上周的回访情况得到良性的闭环。通过这种方法班组在实践中找到了差距，做工的认真程度和服务意识都在原来的基础上得到了提高，员工自身的工作习惯与公司的要求缩小了，客户的休息室得到了改变、功夫不符有心人，在全体的努力下客户满意度真正得到迅速的提升。
虽然上半年的销售额我们超额的完成了任务，但细分客户群体和毛利润的情况来看，我们现金客户和定点客户的维修台次和远远超过了保险客户，但实际的毛利润保险车辆占销售金额近百分之四十。定点客户和现金客户各站百分之三十左右。通过这种数据分析我个人认为在下半年的工作开展中应该在稳步发展保险客户的同时，加大现金客户和定点客户的巩固。在维修车型上突出我站的特色、树立综合车间主打车型。作出自己卓越的品牌!
在下半年生产管理方面一定按照公司的各项规章制度认真执行，高举公司发展理念、坚守公司发展思路、增强服务意识、团结协同各部门努力完成下半年指标，使车间的各项工作做的更好!
一、产量方面产量从8月份入库量为680603pcs到12月份dem产量达到1503353pcs，oem335353pcs，短短三四个月，产量翻了一倍多，这组数据正说明了在张总、陈工的正确带领下，在晶体制造部所有员工的共同努力下，才会创造出某某公司制造部产量有史以来、水平。
二、质量方面
1.各工序的合格率在以前的基础上都均有明显提高，直通率由10月份83.1%到12月份达到84.5%,提高了1.4%，直通率也创下了某某公司制造部产量有史以来、水平。
2.客户的投诉比以前有明显的下降，成品出货的质量也在从工艺、管理等方面加强控制。
3.从9月到12月生产制程重大质量事故共发生了两起，14.7456mhz/s和太莱的12mhz/s印错字。
三、人员管理方面
9月、10月因管理等多方面的原因，新员工也在不断的补充,但人员的流动性比较大。11月、12月这两个月老员工的稳定性在加强管理、提高工资待遇等因素下有所提高。但也有因为管理方面的不足造成个别员工的思想波动性比较大。另一方面，由于我们是生产型企业，员工的素质参差不齐，缺少在这方面对员工按层次进行培训。
四、物耗方面
1.主要原材料
车间每月对返基和返修晶片等及时回收利用,但少量员工因技能、机器设备不稳定性方面原因造成合格率低，加大原材料的投入量，影响了一次性直通率。
2.主要辅材料
银丝和手指套控制不是太好，有待于在xx年中加强管制。
五、数据报表方面
产量日报表、周报表、月报表、个人产量等都能准确无误、及时的统计好，随着iso9000质量体系试行的推动下，产品批量卡等数据报表也能准确的统计好，方便于车间进行查找、跟踪及总结影响产量、质量的原因。
六、工艺方面
1.为了确保产品的品质的稳定性，人工上架在10月底对操作工艺进行了修改，由原来的两点胶规定为三点胶，在张总的指点及班组的监控下，人工上架的员工现已熟练的按更改后的工艺进行操作。
2.在日益竞争的市场中，我们想得到客户的垂青，得有夯实的质量保证，公司多方面的增加或改造设备。如对某些样品增加温特等工艺。
七、5s管理
在iso9000质量体系试行中，虽然与公司前况相比，有很大进步。但在5s管理方面我存大着很多不足，最主要是缺少持之以恒的管理方针，有时为了准时交产量而忽略5s的持之以恒的管理。
八、安全方面
在没有任何安全设施防护的情况下，这四个月中没有发生过一起安全事故，这让我感到很庆幸。
【篇二】
为期一个月的“质量在我心中、质量在我手中”质量月活动已喜降帷幕，这既是公司上至高层管理人员，下至普通员工政治生活中的一件大事，同时也是提高全员质量意识，从我做起、促进我们公司三大主流产品质量再上一个新的台阶，向更高目标迈进的又一重大举措。回顾一月以来的活动开展，我们全体干部、员工紧紧围绕任总在主管级以上人员会议上的指示和要求精心组织、合理安排、积极参与、全面实施、逐步推进并不断完善，圆满完成了此次活动的各项具体内容与要求，取得了可喜的成效，达到了理想的目的，证实了问题的症结，提出了合理的建议，拿出了整改的方案，采取了过硬的措施，扭转了过去存在的一些不良习惯，如今我们全员正朝着实现零投诉，达到零缺陷的目标奋进。
总结七月份的质量活动我们取得了如下八大成果：
1、通过一些文娱和体育活动的开展，既丰富了我们员工的业余文化生活，同时也培养了我们服从能力和组织能力，既锻炼了身体，也磨练了意志。
2、通过评比“集体标兵”和“个人标兵”使员工的干劲十足，开展你追我赶的喜人局面，涌现了以中段贴纸组为“集体标兵”，以冷压组黄加信、包装组陈凯、成品仓杨军道等“个人标兵”为龙头的一大批优秀的员工，由于名额的限制，不能一一列举，他们是我们学习的榜样，是我们的楷模，是我们的追求目标。希望他们继续发杨、以点带面，让先进的更先进，让后进的赶先进。
3、通过推进和加强6s管理，从车间区到生活区环境卫生有了很大的改善，面貌焕然一新，令人舒畅，同时也给生产创造了一个舒适的环境和良好的条件。
4、通过以潘经理牵头，各部门主管参与评比和纠正员工操作现场测试、评比出以面油组李德华、刘贵强等员工规范操作的典范，大大鼓舞了他们的斗志和工作士气，让后进的现场学习观摩、不断改进、不断提高。
5、更为重要的是通过此次活动的开展，员工的质量意识大有改观，原有的不良操作习惯，“干坏干好一样与我无关”的思想意识已荡然无存，真正地是在“人人品管，一次做好”默默无闻地在生产一线付出自己辛勤的汗水，作出自己的努力。
6、通过此次活动的开展，闲置很久的《三检卡》已迅速落实到位，一系列的《作业指导书》、《工艺难点、盲点及技术落后的操作员工现场培训跟踪计划》，以及后进工段的《整改方案》等相继出台，通过品管的统计分析，采用检查、曝光，奖优罚劣的形式，同时按照公司两项处罚166条之规定去落实、去执行，使员工真正意识到：“下一道工序就是客户，产品的质量就掌握在我的手中”。
7、通过此次活动的开展，各工段的细小环节得到了有效的控制。前段工序中板件的轻拿轻放，机械的勤修勤检，工艺的细致指导，孔位、槽位尺寸的偏差得到了有效的控制;中段工序面油、底油的操作及技能得到了较大的改进提高;后段包装部通过培训，突破重点、难点，抓尾货，少包、错包等现象得到有效的遏制;来料处针对板件的划伤等质量问题提出和制定了切实可行的方案，同时派员驻厂跟踪，大大的降低了由于来料原因而降低生产效力的比率，实现了生产与计划同步的喜人局面。
8、通过此次活动开展，大大消弱外协供应商渺视质量的意气，每日由品质部对客户进行产品质量调查，解决产品中存在的问题，同时派员驻厂跟踪指导，安装测试、监督控制，实施先全检、后包装、再抽检、然后入库的方法步骤进行工作，按照制定检查标准，将问题发现在前面，解决了在流入客户手中之先，减少了投诉，增强公司的信誉。
以上成绩的取得，离不开任总的正确领导，离不开以生产部陆经理为首的及全体员工的大力支持、积极配合、共同努力而来，更离不开我们品质部全体人员的上下协作、培训指导，虽然“质量月”已近尾声，但我们要按照任总的指示：此次活动不是流入形式，要深入、落到实处，不要将其作为一场运动，而是要长期坚持下去，把它作为一个企业管理来制定，把产生不良品的隐患控制在可能出现的萌芽状态，力争日事日清，日清日高。
总之，此次活动的成功，公司全员都倾注了大量的心血，付出了辛勤的汗水，通过一系列举措，有效的提升了全员的品质意识，大家都齐心协力，围绕“勤奋努力、勇夺佳绩”的奋斗目标，全方位保障“质量月”活动的成功，促进了品质的改善，产品不良率由上月的2.66%下降到了1.33%，比上月下降了一半，公司的内部管理已上升到一个更高的台阶，出现了一个新的局面，我们收获的不仅仅是经济效益，它更是对公司全体员工的敬业精神、团结意识及求实理念的一次深刻检阅和升华!而这，将是我们搞好九月份“质量月”的宝贵经验，更将是我们公司今后持续稳定发展的最宝贵的财富!
