业绩总结报告6篇

第1篇 铁路电务段通信工专业技术总结和工作业绩报告

尊敬的各位领导： 我叫___，1996年毕业于天津铁路运输技工学校通信专业。同年9月来到神朔铁路，成为电务段的一名通信工。转眼间，十个年头过去了，在段各级领导的关怀信任和精心指导下，我团结同事，勤奋工作，在平凡的工作岗位默默无闻的奉献自己的青春。——本着以运输生产为中心，以安全生产为重点，始终贯彻“安全第一，预防为主”的方针政策，我不断探索学习、不断进取，努力提高自己的科学文化知识水平，和业务技术水平，[文秘范文文章-//m.ok3w.net 文秘范文 帮您找文章]顺利的完成了上级交给我的各项任务，使自己逐步成长为一名优秀的技术工人。

十年来，我坚持学习、贯彻执行党的路线、方针和政策。紧密围绕在各级领导周围，爱岗敬业、开拓进取，为电务段通信设备的畅通、神朔铁路的安全运输、更为神华事业的蓬勃发展，作出应有的贡献。回过头来想想这段历程，充满了艰辛、挑战，是值得回味的十年，大致可分为以下这么几个阶段：

一、努力学习，充实自己

（1996年9月－1997年12月）

1996年9月学校毕业来到了神朔铁路。当时，神朔铁路正处于筹建阶段，做为刚报道的毕业生，我丝毫没有放松学习的机会。——在段领导和技术室的安排下，我虚心巩固学校的专业知识、深入钻研业务书籍，做到了温故而知新；此外我还熟悉神朔铁路即将投入的设备、仪表；为详尽解掌握神朔铁路的整体规划，熟悉神朔铁路通信线路、设备设计图纸、在府谷通信楼至工务段和施工单位的师傅学习光电缆接续,配线、做气闭、编把子上线 ……为后来的通信施工做好了充分的准备。

整整一年的时间，我向一块求知的海绵，一丝不苟地吸取着知识的营养，因为我深深感到：专业知识的全面掌握是培养专业技能的基础。只有过硬的基础知识做前提，才能使自己逐步成长为专业知识够用、操作技能较强的一线高技能操作人员。

二、不畏艰苦，参加验收

（1997年12月－1998年3月）

1997年12月，神朔铁路通信进入了全面施工当中，我跟着施工单位的老同志一起早贪黑奔波在整条线路上，不畏艰苦、不畏严寒，在种种恶劣的条件下坚持工作。到98年3月，基本完成了全部的施工验收任务，使自己的理论知识与实际工作完美结合。当时环境的艰苦，丝毫没有磨灭我的工作热情，我珍视和忠实于自己的事业，立足本职，刻苦学习，勤奋工作。我十分珍惜当时这次学习机会，虚心像有关技术人员请教问题，细心琢磨、反复演练，从而掌握了一手过硬的电缆接续技能。

在此期间,我学到了很多以前从来没学过的东西,这种东西不是专业知识,也不是业务上的技术难点,而是师傅们和同事们对工作的态度,一种不怕苦,不怕累的奉献精神。那时有一句口号叫“干,为了电务段,累倒了送医院”。——就是在这种精神的感染与激励下，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间抓牢。搞好每一项维修，做好每一次巡检，填好每一张记录，算准每一个数据。古人说：不积跬步，无以致千里，不善小事，何以成大器。我认为：任劳任怨、无私奉献，从小事做起，从现在做起，就是敬业、就是爱岗的充分体现！为后来的独立完成领导交给的各项生产任务打下了坚实的基础。

三、初单重任，工作井然

（1998年3月－1999年8月）

电务段成立以后，本人被分配到大柳塔电缆工区工作，于1998年3月23日正式住到大柳塔，我被工长任为安全员，工区正式展开各项工作，由于以前积累的经验，对于这份工作还是绰绰有余，工区各项管理工作开展的井然有序，设备质量节节攀升，1998年底，大柳塔电缆工区被电务段评为“先进集体”，在1999年初，干线电缆被施工单位挖断，在规定时间内完成了电务段首次干线电缆接续任务，在同年，在电务段组织的技术比武中，获“通信专业二等奖”。同年8月被电务段领导任命为大柳塔电缆工区工长。

成绩面前我清醒地认识到我之能所以能有今天，离不开段各级领导和同志对我的鼓励和鞭策，更离不开公司大好形势下给我这样一个好的环境。我一定要谦虚谨慎戒骄戒躁，为神朔铁路的无线通信事业无私奉献！我把自己的工作信条总结成五句话：“理论学习当尖兵、作风纪律过得硬、业务天地显身手、任务面前当标兵、荣誉面前步不停。”！

四、脚踏实地，不负众望

（1999年8月－至今）

1999年8月16日上任大柳塔电缆工区工长，开始了我整体工作的全面锻炼。由于种种原因，工区的各项工作不是很好，管理松散，设备故障率高，摆在面前的是任务紧，责任大。不敢有任何的侥幸心里，埋头苦干，带领弟兄们克服各种困难，将问题逐一解决，到XX年工区的各项工作已走上了正规。XX年底，大柳塔电缆工区被评为电务段评为“先进集体”。

XX年8月----XX年12月，我和电务段的总工给榆林联通和移动敷设100多公里光缆！

XX年，由于通信设备的更新换代，4－5月，参加了北京佳讯飞鸿电气有限责任公司fh98数字调度系统的学习，拿到了结业证书，并且参加了当年的成人函授考试，成为兰州铁道大学通信工程学生（在读）。下半年，全面参与了神朔铁路通信系统的改造。同年参与制定了神木北通信领工区《综合考核办法》。参加了职业技能鉴定，并于XX年1月7日拿到了“五级职业资格证书”！

面临更大的挑战，人员少、设备点多线长，要求工作中不得有一丝马虎。但我没有在挑战面前倒下，反而更加激发了我得工作热情，脚踏实地、勤勤恳恳，为公司、电务段全面安全、运输、生产任务，神朔公司、电务段全面工作上台阶默默的奉献，XX年我被神朔铁路公司共青团评为“优秀团员.”；XX年被神朔铁路公司先进集体和先进个人，而且被神朔铁路公司共青团评为“青年安全示范岗”！不仅如此，在神华集团第三届职工技能大赛中，我荣获通信工工种优秀奖。XX年参加了光缆接续培训，无线调度系统，环境检测和技师培训。XX年参加了技师培训。同年，我被神朔铁路公司评为“先进个人”。电务段评为“先进集体”。又参加了全国成人函授考试，成为内蒙古工业大学通信工程本科学生（在读）。

五、提升素质、武装头脑

工作之余，我认真学习段工会下发的文件，积极参加段工会组织的“安康杯”等各类活动。有针对性的选读有关建设有中国特色社会主义理论和三个代表重要思想。用“三个代表”重要思想武装自己的头脑。提高自身的政治理论水平和思想素质。认真学习当代工人许振超干一行，就要爱一行，精一行的敬业精神。要象许振超那样，爱学习、肯钻研，充分发挥自己的聪明才智，不断创新，岗位成材。今后，我将更加自觉地以“三个代表”重要思想为指导，坚持不移地贯彻“xx大”精神，在政治上更加严格要求自己，在思想上更加强修养，在技术领域里不断学习，勇攀高峰，紧紧围绕上级制定的目标开展工作，为神朔铁路公司的安全生产作出自己新的更大的贡献！

——回顾这十来年的工作，成绩属于过去，重任还在前头。希望与困难同在，挑战与机遇并存。面对急剧攀升的生产运输任务，我会认真完善、落实标准化管理，努力提高自身素质。继续发扬爱岗敬业、奉献神华的精神，以饱满的热情、过硬的本领为电务段、神朔公司运输任务的完成作出应有的贡献，为神华集团公司“开疆拓土、重整山河、作大作强、打造辉煌”的愿景目标的实现作出更大贡献！

——XX年1月12日

第2篇 企业绩效管理工作总结报告

一、基础准备工作

1、梳理岗位职责，完善岗位职责体系在公司组织架构及部门职能分工的框架下，通过与各部门负责人的反复沟通，规范岗位名称、明确岗位设置目的及岗位层级、细化岗位工作职责及相关任职要求，形成了公司完整的岗位架构图，完善了公司岗位职责体系，为公司人力资源工作的进一步深入开展打下了良好的基础。

2、制定职位规范，规范职位管理工作为了巩固岗位职责体系建设取得的成果，进一步提升人力资源基础管理水平与人力资源管理工作效率，在人力资源中心的领导下，并征求事业部人力资源部门的意见，制定了公司岗位描述管理规定，分别从管理中心及事业部、子公司两个层面，新增岗位与原有岗位两个维度，对岗位管理工作流程与具体实施细节进行规范，明确了用人部门与人力资源部门在职位管理工作中各自承担的责任，为公司整体职位管理工作提供了规范依据。

3、成立绩效委员会，建立绩效领导机制绩效管理工作涉及到公司宏观层面的目标实现，也关系到微观层面每个员工的切身利益，为了有效统筹与领导公司绩效管理工作，专门成立了由公司高层领导的绩效管理委员会，并明确了绩效管理委员会的定位，即对公司董事会负责，同时明确了绩效管理委员会的主要职责及具体工作机制，为公司接下来推动绩效管理工作提供了坚强的组织保障。

4、制定绩效细则，保障体系有效运行为了保证整体绩效工作的有效实施，人力资源中心牵头拟定了公司绩效管理实施细则，并从长远考虑将公司绩效区分为组织绩效与员工绩效，同时吸取公司高层对绩效管理工作的指导意见，最终该实施细则获得签批确定，通过绩效管理实施细则，从整体上明确了各部门、各层级在公司整体绩效体系中所承担的责任，明确了公司各层级在绩效管理工作中的具体考核归属，明确了绩效管理工作具体操作流程，明确了绩效考核结果在人力资源管理工作中的应用，为公司绩效管理工作提供了实施依据，从而保障绩效体系有效运行。

5、丰富绩效体系，制定试用期考核方案从工作实际来看，绩效考核可以分为试用期考察与正式任职后考核，各自侧重点不同，为了丰富绩效管理体系，有效评估试用期员工与岗位胜任匹配度，范文写作为公司做出科学用人决策，在人力资源中心领导下并结合相关入职培训工作，完成了公司新员工试用期考核方案，明确了新员工在试用期间的考察标准及相关操作流程，具体为企业文化学习、品牌知识掌握、专业知识掌握、工作态度与表现、工作成果体现与一票否决事项等六个方面对。

二、绩效实施工作

1、拟定绩效指标，明确工作重心要点绩效指标的本意在于对工作目标的跟踪，根据公司年度业绩目标及关注要点并结合各岗位核心岗位职责，拟定相关绩效考核指标，总监级从关键业绩、职能履职与否决项三个维度进行考核，普通员工从关键岗位职责及关键胜任素质两个维度进行考核，在各有侧重的同时兼顾周边及上下游协作。

2、沟通确定指标，达成一致考核标准岗位层级不同，绩效管理的归属也就不同，人力资源中心内部对拟定的绩效指标达成一致认同后，分别与公司高层及部分负责人进行探讨商定，事业部总监级以上分别由公司高层及事业部负责人确定并最终与被考核人沟通达成一致，在与部门负责人达成一致考核标准后，管理中心普通员工由各部门负责人与其下属员工沟通并最终达成一致。通过多方努力及反复沟通，最终形成了公司各层级、各岗位考核标准，并初步形成了公司绩效考核指标库。

3、分层推进实施，合理控制推进节奏由于公司的绩效氛围还不浓厚，尤其是各部门负责人对绩效管理工具的作用与认识并不相同，为了合理控制推进节奏，真正实现绩效管理目的，根据绩效管理委员会的统一部署，在人力资源中心领导下，绩效管理工作分层、分情况逐步推进。事业部总监级每季度进行模拟，待条件成熟时进行试点，最终按公司要求实施；管理中心员工绩效开展有一定基础，因此按月度进行实考，并与绩效工资挂钩，且目前已基本走上正轨；物流中心仓储部以前从未进行考核，因此绩效认识比较薄弱，目前主要是从工作表现及工作态度方面进行考核，并对相应指标进行二次量化，以加强考核针对性，总体来说，目前绩效推进节奏控制合理。

4、阶段工作回顾，总结改进存在问题总结过去、1566范文网改进未来是绩效管理工作的根本要求，通过对各层级绩效考核工作的直接跟踪，采用pdca循环总结改进方法，每季度结束后在人力资源中心内部进行绩效工作阶段回顾，改进考核指标设计中存在的问题，同时对考核过程发现的其他部门存在的问题进行积极反馈并协助改进，待时机成熟将扩大绩效工作阶段回顾范围，在绩效管理委员会领导下重点解决组织绩效反馈与改进问题。

5、探索激励方式，提升绩效激励力度针对目前总监级绩效考核挂钩项缺失与部分部门负责人反映绩效激励力度不足问题，在人力资源中心负责人领导下我们积极探索公司激励方式，努力提升绩效激励力度，并结合年度薪资调整契机，完成了年度调薪与绩效挂钩设计，此方案的实施将会很大方面解决总监绩效挂钩项缺失及激励力度不足问题。

三、目前存在问题

1、高层的后续关注力度还不够大量的基础准备工作已经基本完成，前期公司高层也给与了大量时间与建议支持，范文网但在后续工作中由于某些其他原因导致高层的关注力度不够，但绩效管理工作涉及公司全局，离开高层关注将导致推进难度增大。

2、配套支撑系统还不够完善绩效体系的正常运行离不开其他配套系统的有效支撑，但公司目前的预算体系还不完善，部分重要指标不能实施（如，费用），数据支撑系统还不够稳定，部分数据相互打架（如，ma单产），不能看到各部门的年度工作计划，导致难以及时了解部门工作重心变化（如，新店计划、新品计划等），如此难免将降低绩效管理工作的效果。

3、少数部门的绩效认识还不够深入个别部门还停留在绩效管理是人力资源部的事的认识上，认为是在为人力资源部做工作，觉得绩效考核工作繁琐，只想给个总分（如，物流中心），这其实?_芾砝炼栌牍芾碚咴鹑稳笔у谋硐郑桓霰鸩棵湃衔ㄐэ己司褪强矍虼说ｐ挠跋煸惫で樾鳎诳己私峁卸际歉郑跋⑹履恕⑻趾迷惫ぁ保ㄈ纾莆裰行模馄涫滴ケ沉思ㄐч芾淼摹鞍镏惫こ沙な迪制笠的勘辍钡淖钪漳康模抵噬喜⒉焕谠惫こ沙ぁ?/p>

4、考核结果应用还比较单一目前绩效考核结果主要应用于绩效工资的核算，与岗位晋升、年度薪资调整的关联度不大，针对被考核者存在问题的培训改进工作尚未进行，与员工关系管理的关系尚不明确，与招聘体系的联动尚未建立。

5、薪酬与绩效体系还不够匹配薪酬与绩效是激励体系的重要组成部分且互为依托，需要无缝对接与相互匹配，1566范文网手机版目前部分层级薪资区间较大，但对应绩效工资额度恒定，因此可能导致薪资在高位的员工对绩效的重视不足，影响激励效果。

四、绩效工作改进建议

1、进行推广培训，增强绩效意识希望公司能够组织绩效管理专门培训，加深公司员工尤其是各级管理人员对绩效管理工作的认识

第3篇 2022个人总结范文与业绩报告

站在新的世纪里，透视过去的时光，工作的风风雨雨时时在我眼前隐现，回眸望去，过去的一幕幕在不知不觉中打湿眼睑。似乎岁月的记忆依然就在心头展现！时光如梭，当我意气奋发地跨入xx年的时候，不知不觉中参加工作已满二十六个年头了。回首这些年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。我自从1984年7月参加工作以来，在上级的领导下，逐渐成为了一个在政治上坚定，思想上成熟，工作上能够独当一面的人。我深信一个人的信念是他的世界观在奋斗目标方面的集中反映，共产主义信念是我一生执著的追求目标和持久的精神激励力量。我把政治上的追求与现实中的工作结合起来，把为共产主义奋斗终身的信念从朴素的工作、学习中日益上升到自觉、理性的高度，从感性认识上升到了理性认识。在工作中我焕发出了高度的积极性、创造性和责任感，脚踏实地艰苦创业，捍卫自己的信仰和共产主义事业，认真学习马列主义、___思想、邓小平理论，坚持“以人为本”的指导思想，坚定不移地贯彻执行党的路线、方针政策。用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进步。在日常工作中能紧紧围绕班组的各项中心工作任务，服从上级领导的安排，认真完成领导分配的各项工作任务，与同事和睦相处。在工作中，不断加强业务理论知识的学习，能够理论联系实际，运用自己所掌握的专业知识结合到实际工作当中，脚踏实地做好本职工作。现将这些年的主要工作业绩总结

1.革新成果

表彰奖励：

（1）、在1997年聚丙烯二车间建设期间，我认真地学习整个装置的生产流程图，并与建设装置的民工们交流，仔细地观察装置的每一个设备，每一条管线是如何安装上去的。可以说，聚二装置是我一天天看着建成的，对装置的一管一线都了如指掌。因此在1998年7月聚丙烯装置第一次开车的过程中，我东奔西跑，解决在开车过程中遇到的每一个问题，通常都是手到病除。第一次开车成功，我心里也尝到到了一点点的成就感。为此车间研究决定，鉴于我在此次新装置开工中的突出表现，给予记三等功的奖励。这同样也激励着我继续努力奋进的信心。

（2）、新装置开工后，我担任了五班的班长，常与班员讨论一些技术性的问题，并把一些装置运行过程中出现的问题及时记录下来，并且分析出问题发生的原因，条件等，从而为以后的工作积累了许多宝贵的经验。1999年是开工后的第二年，各个设备的运行状况都处在摸索阶段，而我班在1999年全年安全平稳地生产，受到了车间的好评。我也因此获得了本年度优秀班组长的荣誉称号。

（3）、xx年装置需要进行一次大检修，我自告奋勇，参加了此次大检修。我将平时工作中记录的一些问题在检修的过程中提出来，与大家一起讨论解决。由于在检修过程中的出色表现，厂工会又一次给予三等功的奖励。我不骄不躁，在以后的工作中更加细心，将每个细小的问题都要斟酌好长时间。

（4）、有人说天有不测风云，这话不假。在xx年5月17日，装置突然停电，从而导致各个电机设备停车。我意识到停电之后最重要的一个设备就是特护设备大轴流泵。由于大轴流泵停了之后，整个环管的流动失去了动力，从而导致聚丙烯粉末沉降。如果不能在10秒钟之内重新启动的话，就要甩掉大环管中的物料。当时我果断的决定，紧急向环管注射co后排放至高压排放罐。从而排除了安全隐患。我也因此被授予三等功。我知道，这是与我平时细致的工作和扎实的基本功分不开的。

(5)、由于我管理得当，班员也十分的配合我的工作。在我的影响下，班组形成了良好的工作作风。每个班员熟悉自己岗位的工作，也有很强的责任感。使得生产能够安全平稳的进行，xx年，我被评为厂级先进生产工作者的称号。我认为，我取得这样的成绩与上级领导的指导和班组成员的共同努力是分不开的，在这里我要感谢他们。

（6）、xx年一季度，我被评为车间级的优秀管理能手。这也说明在工作能力提高的同时，我的管理能力也上升了一个水平。 技改技措

qc成果及合理化建议：

xx年，聚二装置为了提高产量，决定扩能改造。我与车间的技术员一起研究提出了合理化建议。我提出粉料输送的氮气鼓风机和旋转下料阀平均每个1.5个月要切换一次，从而使得排放过程中平均每小时减少1.8吨，产生的副产品可以包装利用，经计算，此合理化建议在全年能产生7.28万的经济效益。此建议最终获得了厂部的批准。因此在装置改造的操作优化的过程中，我也作出了自己应有的贡献。

安全生产：

在安全生产方面，我负责排除的安全隐患不胜枚举。例如在xx年1月11日，我班夜班时大雪纷飞，我在装置巡检时发现丙烯的两个脱硫塔之间的法兰连接处有丙烯泄露漏，我立刻意识到这是个严重的安全隐患，马上通知班员联系维修处理，在寒冷的大雪里，直到看着维修人员把法兰修好，我才安心地离开。

第4篇 2022年个人工作总结与业绩报告

2022年个人工作总结与业绩报告

站在新的世纪里，透视过去的时光，工作的风风雨雨时时在我眼前隐现，回眸望去，过去的一幕幕在不知不觉中打湿眼睑。似乎岁月的记忆依然就在心头展现！时光如梭，当我意气奋发地跨入2022年的时候，不知不觉中参加工作已满二十六个年头了。回首这些年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。我自从1984年7月参加工作以来，在上级的领导下，逐渐成为了一个在政治上坚定，思想上成熟，工作上能够独当一面的人。我深信一个人的信念是他的世界观在奋斗目标方面的集中反映，共产主义信念是我一生执著的追求目标和持久的精神激励力量。我把政治上的追求与现实中的工作结合起来，把为共产主义奋斗终身的信念从朴素的工作、学习中日益上升到自觉、理性的高度，从感性认识上升到了理性认识。在工作中我焕发出了高度的积极性、创造性和责任感，脚踏实地艰苦创业，捍卫自己的信仰和共产主义事业，认真学习马列主义、___思想、邓小平理论，坚持“以人为本”的指导思想，坚定不移地贯彻执行党的路线、方针政策。用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进步。在日常工作中能紧紧围绕班组的各项中心工作任务，服从上级领导的安排，认真完成领导分配的各项工作任务，与同事和睦相处。在工作中，不断加强业务理论知识的学习，能够理论联系实际，运用自己所掌握的专业知识结合到实际工作当中，脚踏实地做好本职工作。现将这些年的主要工作业绩总结如下：

1.革新成果

表彰奖励：

（1）、在1997年聚丙烯二车间建设期间，我认真地学习整个装置的生产流程图，并与建设装置的民工们交流，仔细地观察装置的每一个设备，每一条管线是如何安装上去的。可以说，聚二装置是我一天天看着建成的，对装置的一管一线都了如指掌。因此在1998年7月聚丙烯装置第一次开车的过程中，我东奔西跑，解决在开车过程中遇到的每一个问题，通常都是手到病除。第一次开车成功，我心里也尝到到了一点点的成就感。为此车间研究决定，鉴于我在此次新装置开工中的突出表现，给予记三等功的奖励。这同样也激励着我继续努力奋进的信心。

（2）、新装置开工后，我担任了五班的班长，常与班员讨论一些技术性的问题，并把一些装置运行过程中出现的问题及时记录下来，并且分析出问题发生的原因，条件等，从而为以后的工作积累了许多宝贵的经验。1999年是开工后的第二年，各个设备的运行状况都处在摸索阶段，而我班在1999年全年安全平稳地生产，受到了车间的好评。我也因此获得了本年度优秀班组长的荣誉称号。

（3）、2001年装置需要进行一次大检修，我自告奋勇，参加了此次大检修。我将平时工作中记录的一些问题在检修的过程中提出来，与大家一起讨论解决。由于在检修过程中的出色表现，厂工会又一次给予三等功的奖励。我不骄不躁，在以后的工作中更加细心，将每个细小的问题都要斟酌好长时间。

（4）、有人说天有不测风云，这话不假。在2022年5月17日，装置突然停电，从而导致各个电机设备停车。我意识到停电之后最重要的一个设备就是特护设备大轴流泵。由于大轴流泵停了之后，整个环管的流动失去了动力，从而导致聚丙烯粉末沉降。如果不能在10秒钟之内重新启动的话，就要甩掉大环管中的物料。当时我果断的决定，紧急向环管注射co后排放至高压排放罐。从而排除了安全隐患。我也因此被授予三等功。我知道，这是与我平时细致的工作和扎实的基本功分不开的。

(5)、由于我管理得当，班员也十分的配合我的工作。在我的影响下，班组形成了良好的工作作风。每个班员熟悉自己岗位的工作，也有很强的责任感。使得生产能够安全平稳的进行，2022年，我被评为厂级先进生产工作者的称号。我认为，我取得这样的成绩与上级领导的指导和班组成员的共同努力是分不开的，在这里我要感谢他们。

（6）、2022年一季度，我被评为车间级的优秀管理能手。这也说明在工作能力提高的同时，我的管理能力也上升了一个水平。

2.技改技措

qc成果及合理化建议： 安全生产：

在安全生产方面，我负责排除的安全隐患不胜枚举。例如在2022年1月11日，我班夜班时大雪纷飞，我在装置巡检时发现丙烯的两个脱硫塔之间的法兰连接处有丙烯泄露漏，我立刻意识到这是个严重的安全隐患，马上通知班员联系维修处理，在寒冷的大雪里，直到看着维修人员把法兰修好，我才安心地离开。

3.培养业绩

自己工作了这么多年，也积累了一些工作经验，每当与班员们闲聊时，我总是有意无意地拿出自己的经验与班员分享。这对刚开始工作的新人来说如获至宝，一方面使他们能够很快的熟悉本装置的工作；另一方面，他们也不会走许多弯路。这也避免了安全事故的发生，在一定意义上说也是安全隐患的排除。

基层建设创新的着力点是班组建设。班组是全厂的“细胞”，承担着生产运行、安全环保、现场管理、绩效考核及各项规章制度的组织落实等任务，是企业的前沿阵地。因此班组建设出问题，将直接影响车间工作的大局。我作为五班的班长，做好班组建设也是我的义务，更是我的职责。这其中包括班员的思想作风、业务素质建设和车间工作任务的落实等多项任务。同时我也按照“安全生产好、团结协作好、基本功训练好、工作业绩好”的要求，不断对班组成员进行标准化、制度化考核。

在新进厂大学生的培养方面，我也是很细心的指导他们。例如，我常给他们讲如何快速地熟悉一套装置。流程图的学习应当结合装置本身，与现场一一对应起来，如果流程图与现场有不同的话，说明现场的不同之处是后来为了优化生产而加上去的，对于不同的地方要弄清楚为什么修改，修改之后又什么优点等等。我建议他们在学习的过程中，不懂的就问，哪怕是一个很幼稚的问题，你不懂就是不懂，不懂的就要弄明白。而且针对同一个问题应当多问几个师傅，因为同一个问题，每个人认识的角度是不同的。就这样，我不厌其烦的指导他们。结果他们不负重望学到了许多东西，也取得了很好的成绩，在车间组织的各项比赛中，都取得了令人满意的效果。

第5篇 经营业绩总结分析报告

经营业绩总结分析报告

经营业绩总结分析报告

8月份是公司店庆月，也是促销活动的重头戏，本次活动公司推出了dm （8页）特价专刊，整体店面活动以及单项商品的活动之多力度之大也是以往活动所不能比的。本次活动主要是以__公司30年华诞为契机，多种形式的促销活动为手段，进而拉动销售为目的。

活动总结分析如下：

活动内容：

8月份活动分为两部分：一部分为店面整体活动①您购物，我送礼；②快乐购物“满就送”；③1元限时秒杀；另一部分是大类单项商品的买赠活动，活动形式多样，活动商品范围广，赠品种类多，促销力度大。 店内形象：

张贴活动海报，店庆前期用彩色气球装饰店面，活动商品以爆炸签表明，促销车陈列活动商品，给顾客一种进店有活动，烘托店庆的节日气氛。 宣传方式：

以各门店为单位发放dm特价专刊来对外宣传。店内收款台摆放dm刊，为进店顾客发放，方便顾客进店选购作为店内宣传。 活动执行：

本次活动受了各门店的积极配合，特别是前期发放dm刊各门店积极派员工出门走访顾客发放；店庆期间店内装饰以及活动商品的陈列，都很用心，提升了店面内部形象，更好的展现出店庆节日氛围。

活动总结分析： 1、销售情况分析：

8月份销售情况整体较上月没有明显提升，从各门店销售情况来看，较上月销售有所提升的是洹园店销售增长额____元，增长率___%；安漳店销售增长额____元，增长率___%；东风店销售增长额___元，增长率___%；从前期发放dm刊的积极性来看，洹园店最为突出，所以本月销售提升也是效果较为明显的。

8月份整体销售情况是呈平稳趋势的，到中后期的销售表现呈上升趋势最为明显的是学生用品类，因为正好处于学生开学前期，学生用品大范围的九折优惠活动和单项盒装铅笔的均一价，活动效果比较显著。

学生用品销售同期对比表：

从学生用品的同期对比表中，我们可以看到今年的学生用品销售情况较去年同期有所提高整体销售增长率达到16.34%，这也是和公司一直以来对学生用品关注度与投入不断提高分不开的。而每年的8月份也是学生用品销售的高峰期，本次活动针对于学生用品类商品做了充分的考虑并取得了不错的效果，也对我们以后的活动设计有很大的启示作用。通过对比表希望也能对门店在以后的工作有所提示，能够根据更好的把握不同时期销售契机，做好商品的陈列与宣传工作。

由于大学讯这一消费契机，从8月份销售情况来看，学生群体的购买不仅拉动了04类

学生用品销售提升，01类、02类商品和21类（其中2104）的销售都有很明显的提升。这种连带性的拉动销售现象，是我们在以后的促销活动中应注意的销售特点。

本次活动中的“买赠”活动和“均一价”等活动形势，其中以盒装铅笔“均一价”5.9元最为突出，8月份盒装铅笔销量达到___卡，销售额达到___元，与7月份相比销量增长了___卡，销售额增长了____元，销售增长率达到2倍，取得了非常不错的效果。这次活动从不同程度上为公司消化了一批滞销商品，这也是我们在以后的促销活动中值得继续引用的方式。

但从活动整体效果看，公司销售整体没有明显提升，这是未能达到本次活动的目的，分析原因：宏观方面大的市场消费环境是一个方面；微观方面来看：1、客源（客流量）方面是我们所以门店所面临的问题。如何提高客流量？或者是，在现有的客源情况下如何提升客单价是？这些都需要我们在以后的工作找寻解决方法。2、活动前期准备工作的不充分，以及活动宣传与调动员工宣传活动的积极性方面，还有待于以后不断的改善。3、商品陈列与摆放方面还存在不突出、不醒目的问题，这是以后的活动中要注意一点。从这一点上也看出我们在布置促销活动时，前期的培训工作做得不到位，而中期的检查工作也能做好，这也是在以后工作中要进一步提升的方面。4、从本次活动情况可以发现，零星消费者的购买力是不容忽视的，那么在以后的活动方案设计中我们要对这部分顾客充分考虑。

2、活动成本费用方面

本次活动前期宣传dm刊、活动海报、特价喷绘、以及活动期活动赠品等成本金额共计近万余元。

3、对以后工作开展的建议

通过本年度以来每月活动的设计与执行情况，公司也在不断摸索中，不断提高活动的丰富度与执行效率。同时，也希望各门店在以后的促销活动方面多提宝贵意见，多多出谋划策，积极的配合与执行，使我们以后的活动更加成功，进而更有效的提升我们的销售业绩，这才是我们为之努力的目标！

门店意见：

1、门店对本次活动的意见和建议。

评分标准：（满分10分，优10-8分，良好7-5分，及格4-3分，差0-2分） 1、活动内容方面适用于当前销售契机；（2分）

2、活动用品准备充分能够及时发放到门店并帮助门店布置和陈列；（2分） 3、活动期间能帮助门店解决关于活动中出现的问题并做好解释；（2分）

4、通过活动可以使门店整体销售形像、卖场销售氛围、门店销售情况、顾客消费感受等方面有所提升；（2分） 5、能够保证月月有活动并且每次活动都能与门店交流分享和总结经验；（2分）

请将评分写在相对应的空格中，您的一点点鼓励是对我工作极大的肯定！

3、门店对本次活动的自我评介。

4、门店对于提升客流量、客单价有什么可行性的建议？

门店： 负责人：

第6篇 中学第二轮三年发展规划总结性评估特色业绩陈述报告

中学第二轮三年发展规划总结性评估特色业绩陈述报告

zz校长认为，“教师是学校之本。没有教师生命质量的提升，就很难有教育质量的提升；没有教师精神的解放，就很难有学生精神的解放；没有教师的教育创造，就很难有学生的创造精神”。园花中学在师资队伍建设方面坚持“让每位师生都得到更好的发展”的办学理念，开发差异资源，实行末位关怀，让每位老师拥有职业追求和职业幸福感，教师成长迅速。

一、精神引领，提高职业品味

注重教师生命质量的提升和精神的解放，首先要“让教师明明白白地知道自己工作的意义”。如何让广大教师认识到自己所从事的职业的崇高和光荣？其实也不难。道理是越摆越清的，真理也是越辩越明的。学校发动了全校的“教育思想大讨论”、“文明执教，规范从教行为”论坛和“爱生一例”演讲比赛，在教师中开展“讲品味、讲合作、讲奉献”的三讲活动。通过这些系列活动，教师们懂得了怎样才算得上一个优秀的教育工作者，作为教师应该“以自身的爱育学生的爱，以自身的人格塑造学生的人格，以自身的行为规范学生的行为，以自身的发展引导学生的发展”，这才是教师崇高职业的价值所在。

二、制度规范，点亮职业愿景

近几年来，园花中学先后有多名教师调任其他学校的领导岗位，还有多名教师调到其他学校成为教学骨干。他们如同教育肌体里的干细胞，在常州教育中发挥着重要的作用。尽管园花中学不断输出优秀人才，但学校的教育教学质量仍是常州市的一面旗帜。其中的奥妙就在于学校建立了一整套有利于教师成长的制度。我们认为，一个好的制度，不是制约，而是引导；不是管束，而是激励。制度是教师成长的保证，只要有制度存在，到任何时候，优秀教师都会层出不穷。

师徒结对制度：教师素质是有差别的，师徒结对就是利用教师资源进行教师的自主培养，促进教师均衡化发展。学校每年都要根据教师具体情况，在教师自主结合和选择搭配的形式上，举办隆重的师徒结队，并且定下相应的责任目标，做到权利与义务、责任与目标都明确，定期进行师徒结对情况汇报，最后进行对师徒结对的成效进行评选和表彰。

终身学习制度：教师的成长需要教师不断的学习，学教育理论，学专业文化，学教育教学技能等。学校对教师学习提出了明确要求：教师每学期自主学习1—3本教育专著；全校每两周一次常规教研活动中的集中学习；每学期引进专家、学者的专题学习。目的就是把终身学习内化成教师工作、生活的一种方式。

校学科带头人、骨干教师评选制度：“是金子就让他闪光”。为使优秀教师在心理上、情感上得到强烈的价值认同感，增强他们在专业化发展道路上不懈追求的信心、力量和职业责任感，同时，更让优质的师资资源得到充分的利用，并让广大教师看到发展的方向，学校建立了校学科带头人、骨干教师评选制度和年度教科研积极分子评选制度。

三、校本研修，促进专业成长

教师成长的核心是专业发展，校本研修是提升教师专业发展的有效途径，我校校本研修做到了三个关注，搭建了三个平台，实现了三种方式。

1、三个关注

（1）关注教研组建设。

学校把教研组作为校本培训的平台，直接与每个教师的专业成长相对接。学校每个教研组都结合本组实际制订“教研组工作三年规划”，教研组活动除了学习先进的教育教学理论和教育策略外，更是以备课组为单位，探索教学方法，研究解决各种问题，形成了“集中研讨——二次备课——派位授课——网络评课”的教研组集体备课的模式。在教研组主动发展过程中，培植出浓厚的学习研究土壤，深深埋下了教师的成长之根，数学教研组和化学教研组先后被评为常州市优秀教研组，体育教研组被评为常州市唯一的“二星级”教研组。

（2）关注课堂

课堂是教师的主阵地，怎样的课堂教学既使学生轻松愉悦又能有效掌握学习内容？不同的课型应以怎样的形式来有效演绎？校本研修中我们注重理论与实践的结合，在课题《问题引导下的学生自主学习的教学策略》和《九年级中考学科分层教学的研究》的基础上，我校采取多种方式让名师来引领教学。我们曾邀请江苏省化学特级教师李德前老师来校采用“点课”、“上课”、“议课”的方法展开，全校教师全员参与听课评课。我们也充分利用本校的优质教师资源，每学期都让市、校的学科带头人、骨干教师开设示范课，每位开课教师自选课型，如概念课、合作学习课、探究学习课、复习课、评讲课等，全校教师参与听课、评课。在这个过程中，教师先进的教育理念、明确的教学目标、灵活的'教学方法、互动共享的教学过程、有效的课堂提问，鲜活生动地诠释了有效教学的内涵，使学校广大教师受益匪浅。

（3）关注教师个体的成长规划

学校要求每位教师都为自己设计了一份三年发展规划，并对自己的三年规划进行中期自评和三年总结。每位教师还填写了参评市级优秀教师自查表，教研组汇总本组教师的自查表，提出帮扶措施，学校再根据教师在三年发展规划中提出的情况和教研组汇总情况，整理出教师需要的帮助，如教师需要市区级上课的机会，学校出面帮助争取，教师需要更高的平台进行充电，学校为其创建……总之，学校关注到了每个教师的成长。在这过程中，学校成为了教师发展的有力后盾，所以在三年中，学校又成长了一大批在常州市有一定影响力的教师。

2、搭建三种平台

（1）走出去和请进来，及时给老师充电。

学校多次组织教师外出听课、参与研究。如去上海应昌棋围象棋学校、金坛建昌中学、武进东青中学、常州市朝阳中学、常州市北实验中学等进行联合教研。邀请多位教育教学专家来校进行专题讲座。充分利用暑期名师大课堂培训的机会，鼓励教师报考教育硕士研究生，让老师们到大学校园中再进行一次系统的学习，学校共培养了26位教育硕士（含在读）。这些机会的创设，很好地打开了教师的视野，激荡着教师的心灵，感悟着教学的真谛。

（2）花中教师论坛

花中教师论坛成为了教师分享智慧的乐园，以宽松、自由、开放、和谐的交流方式，为教师展示自我、平等交流、相互学习搭建了一方平台，几十位教师走上台去畅谈教育理想，抒发心灵感言，老师们在温馨、感动、激励中共同成长。

（3）青年教师“六个一”教育教学基本功竞赛

我校每年都举行青年教师“六个一”教育教学基本功竞赛，每年的项目都有变化，包括了教学设计、课堂评比、硬笔书法、课件制作、理论考试、论文撰写、即兴演讲、作业点评、试题命制等。在比赛组织上也有变化，从原来的本校教师单一组织到和朝阳中学联合组织，聘请专家作为评委等。花中的教师在“六个一”

基本功竞赛中得到了很好的锻炼，不断走向优秀教师的行列。近三年新增教坛新秀4人，教学能手6人，骨干教师3人，共新增市五级阶梯优秀教师13人。

3、实现了三种方式

（1）人人参与课题研究

对教师的培养，园花中学坚持立足于校园、立足于本土，以教育科研为抓手，在校本培训中促进教师专业发展。学校在“教学即研究、研究即教学”的理念下，构建了一张横向到边、纵向到底的教科研网络。

在学校层面，用《挖掘生命潜能，提升生命价值》为主课题，统摄《初中学校网络德育的实践研究》、《让每位学生都得到更好的发展》、《九年级中考学科分层教学的研究》、《通过情境教学提高数学效率的策略研究》等课题。在教研组层面，各设重点研究专题。在教师层面，提倡“问题即课题”的研究方式，从教学实际出发，挖掘、提炼教学中遇到的问题，人人参与课题研究。经过努力，多项课题研究成果在教育教学实践中取得明显成效，教师的业务素质和科研能力得到了有效提升，有近200篇课题研究论文在省级以上刊物上发表或获奖。

（2）青蓝工程

一方面，青出于蓝而胜于蓝，促进青年教师在任教初期迅速成长；另一方面，获得双赢，促进成熟性教师进一步反思实践，形成风格。另外学校还成立了“班主任名师工作室”“语文、英语、数学、政治等学科名师工作室”。通过校内名师的引领促青年教师的专业发展。学校定期开展校学科带头人、骨干教师开示范课活动，还组织青年教师开亮相课、汇报课、研究课，学科带头人、骨干教师听课、评课，青年教师在磨课中不断成长。

（3）网络平台

校园网上有各备课组的专题网页，有课题研究的专题网页，有青年教师书社，教育硕士论坛、教师专业发展、教研组工作简报等栏目。在校园网的基础上又增添了很多的专题网页，不断丰富网络的功能，为校本研修提供了网络平台。

四、多元评价，提升职业幸福

学校不以考试成绩作为评价教师的唯一标准，推行多元评价制度。

（1）学生评教，促进教学。课堂教学是否有效，教师的教学方法如何，教学行为怎样，课堂教学中还存在什么问题，专家固然可以把脉诊断，但学生心里也很有谱。为此我们每学期都要进行学生评教活动。通常在期中考试后，我们或以全体教师为对象进行学生评教问卷调查，或有针对性地对一部分教师进行。

（2）教师自评，主动反思。每学期教师都会根据自评表的相关栏目进行自我评定。

（3）同伴互评，共同成长。

（4）部门评价，过程监控。每次问卷调查等评价完成后，教务处都组织统计，并进行结果汇总，汇总后的结果反馈给教师。“世界上本没有垃圾，只有放错了地方的资源”，这个观点也适用于我校教师队伍管理。学校能以多元化方法来评价教师，在许多单位在大力推行“末位淘汰”时，我校提出的却是“末位关怀”，对教师的评价是着重看长处与优点，尽可能地让每一位教师各尽其能，各得其所，教师在园花中学工作很有自信心、安全感、成就感和幸福感。

在学校的理念引领下，在和谐的校园环境中，全体教师发扬花中六种精神，争做六个模范，以“三让四以”作为行动准则，合作进取，自强不息。花中的教师积极参与培训和进修，现有10位教师获得教育硕士学位，16位教师教育硕士在读。在市五级阶梯优秀教师评选中，近三年我校又新增13位，在2010年常州市举行的教学基本功竞赛中了，我校15人获奖，其中大市一等奖1人，市区一等奖4人，在局属学校中名列前茅。

主要支撑材料名称：

1、青年教师三年主动发展规划、中期评价、三年总结。

2、青年教师“六个一”教育教学基本功竞赛安排表及竞赛结果表彰等过程性材料。

3、教师获奖记录表。

4、人民教育20xx年第一期《构筑中流砥柱——江苏省常州市园花中学教师队伍建设纪实》

5、教育硕士学位证书。

6、教师论文发表或获奖汇总表。

7、五级阶梯优秀教师名单。

8、教师参评市优秀教师自查表及汇总表。