年度工作经验总结4篇

第1篇 2022年度班主任工作经验总结范文

近几年来,一直接初三毕业班,而且都是学习班风不太理想的班级,但经过自己的努力,这些班的成绩都一定幅度的提高,前年接手的190班,原来班级整体成绩为第六名,初中毕业成绩为第三名,去年接手的199班原来班级整体成绩为第七名,毕业会考成绩为第二名,今年接手的213班,班级整体成绩为第八名,经过半期的努力,在期中考试中综合评价为第五名,这些成绩的取得,离不开许多的科任教师的兢兢业业的工作,离不开学生的努力与奋斗,也离不开学校领导英明的工作安排。同时,这几年来,自己在工作中,勤勤垦垦，脚踏实在，为班级工作付出了很大的心血，现将自己的个人经验总结为如下几点：

一．思想同化，让学生想老师所想，让学生走近老师，那样在班级管理中，会得心应手。

学生的思想，如春天里的百花开，不一样的想法与观点，对待事物都有不同的角度与视点，做到思想同化，谈何容易？自己在这一个方面做的也不是十全十美，但知道一点，思想决定行为。如果将思想净化，将思想慢慢统一起来，那么这样的班集体会出现空前的团结，也会显出很强大的凝聚力。

为了贯穿思想同化这个理念，所以在平时的班主任工作中，能不断地加强思想教育工作，积极召开各种班会活动，三年来，为班会活动准备的书面材料不下三四万字，每一次都是自己精心准备，努力思考而写下的，召开了如《鱼我所欲也》主题班会，召开了《学会感恩》的主题班会，召开了中考前的动员会，考试后的总结会，入学教育如《新生活新起点》的主题班会。励志班会《心有多宽，世界有多大》等等。

当然同化思想，除了召开班会以外，还可以有其它的形式，思想教育工作，是教育教学工作中的重中之重，所以坚持每一天都在放学的时候，去讲一些为人处世，为人学生的道理，力争每天说出的主题与思想，还有内容都能做到不一样，那样才会发现，班主任原来是一个磁场，只要靠近，就会深深吸引。

二,平等待人,无论是差生,还是优生,都一视同仁.

每一个学生的思想,每个学生的行为,每个学生的成绩都有好坏有坏,就象人的十指一样,不可能一样的长,但是在教育教学中,一定要注重尊重每一个学生,不管这个学生的成绩还是表现是如何好,还是怎么样的不理想,都就应该做到平等待人,不能带上有色的眼睛去看待学生,如果学生受到不公平的待遇,他会有一种被岐视的感觉,从而会产生一种自甘堕落的思想,而成绩好的学生,出现了这样或者那样的问题,老师对他没有教育,这不是一种放开,而是一种放纵,那么他会产生一种优越感,甚至心里会产生一种只要学习好,什么都可以做的错误思想,会让学生的思想行为产生极大的偏差,那样会出现成绩上好的越好,差的越差,两极分化特别严重的情况,对班级的整体极为不利.

其实.每一个学生都有一种想被老师认可的欲望,都有希望自己可以被别人尊重,于是常常会出现这样的情况,学生只认可部分老师,而对有部分老师会不认可,甚至仇视的心态,做为班主任应该一碗水端平,尽力公正公平对待学生,特别是差生,更希望老师关注,更希望老师多用欣赏的眼光看看他,对于他们来说,别人的欣赏是一件的幸事

其实做为差生来说,对于学习可以说兴趣不浓,正如有些学生所说,哪些符号,那些文字都是来自火星,认识他们都难,哪里谈得上理解以及应用呢?是啊,成绩优秀的同学,他们学得很有兴趣,学得有滋有味,而且不时会有老师给他们上台表演的机会,会获得很多鲜花与掌声,而对于差生来说,难道一点欣赏的目光不能给予吗？不能给一点赞美的语言吗？如果没有，那么就是教育工作中的不公平。

三，不同的班级，有不同的管理方式与尺度，让学生在管理上找出差距，从而去认可一个新的班级。

看过三国的同志都知道，当刘备入主西川时，让孔明冶理国家，曾提出建议，时局未稳，当以怀柔治国，但诸葛先生不以为然，上表陈述，刘璋暗弱，新政应以强权治国，赏罚分明，则朝纲得以振兴。

一个常接班的班主任，也应该这样，对于班级的现状，对于前主任的管理应该熟知，而且在有待改进的地方，加大力度，过严者则怀柔；过松者则强权，学生便会在一个变化的环境里，去适应并不断地去改变自己，这样一个新班级，就会改头换面，出现良好的态势。

当然班主任工作，是一项复杂的工程，不同的方法，不同的效果，在班主任工作方面，我也还有很多值得改进的地方，在今后的工作里，会更加努力去完善。

第2篇 2022-2022学年度教师工作经验总结

时间稍纵即逝，弹指间又将送走一届的毕业生。蓦然回首，一年来的点点滴滴，如在昨日，令人不胜感叹。随着经济的发展，社会的进步，教育也同样与时俱进，于是“百花齐放，百家争鸣”，热闹非凡。学生难管是事实，工作难做是事实，钞票难存也是事实……种种事实，使我不得不痛下决心，充分发挥个人主观能动性，化整为零，勇于进取，争创佳绩。

一、自我敲打、坚守讲台

“万事只求尽心，尽了心也就能逍遥自在”，面对学生难管，工作难做的情况，我闭门细思，决定痛改前非。“成事在人，谋事在天”，一味地抱怨，于己于人于工作都是无益的。人有三等：上等为事未变而已先变，中等为事变已亦变，下等是为事变之后已不变（只站在那里骂）。我先做到说服自己坚守三寸讲台：不是学生难管，而是我方法少；不是环境坏，而是我适应能力差；不是工资少，而是我花钱多。通过自我敲打，心理自然平衡了几许，做起事来也就顺心悦意，工作效率也逐步提高。

二、取长补短，敢于创新

世界上再也没有比书更便宜的商品了，好的书是别人的智慧和结晶。几十块

钱就买到别人的智慧，这样便宜的事是绝不可错过的。一年来我亲临网上书城购书，其中教育教学类的有十余本之多，大多为国内名师的作品，主要有：《钱梦龙语文教学艺术》、魏书生的《漫谈班主任工作》（由于此书消化完毕，故在第一学期末送给了一来校实习的师弟）李镇西《心灵写诗——班主任工作日记》和苏霍姆林斯基的《给教师的一百条建议》等。谈这些书，方觉自己是井底之蛙，庸俗之人。虽然我一向不太相信名师，但是觉得他们所讲的方法不试一下，是绝不可妄作评论的。我厚着脸皮，大胆尝试他们的一些作法，不试不知道，一试方知是绝对的高招。

在班主任工作上，我学习魏书生同志树立这样的班级目标：“让事事有人做，人人有事做”，确立“正常化”走向“自主化”的班级管理方向。有目标，有方向，带起队来就有底，不会扶得东来西又倒——顾此失彼。班级的管理还有赖于班级的主人——学生。学生毕竟是班级的主体，管理班级离不开学生。我觉得一个班级的管理，先实现正常化，然后逐步向自动化过度，这样既培养学生的主人翁精神，也减轻班主任的压力。卫生有人管、纪律有人管，学习有人管，各人管一项，负责到底，形成班主任、班干部、学生的三层管理网络，人人参与管理，便于人人接受管理。 班级要实现管理自动化，先要培养一批热心于班级工作的干部。班委会委员、科代表等，这些干部中最关键的是常务班长。一般来说，常务班长是由我本人任命的。只要具备有以下三方面的能力，我便选他为常务班长：一有组织能力，二心地善良、胸怀开阔，三是头脑聪明、思维敏捷。这样的学生一般都有较好的人际，能够首先团结一部分人。我的做法是，做好常务班长的思想工作，让他树立自信，指导如何组建班委会和选拔各种管理员。班级从纪律、卫生，到出勤、学习、体育、劳动、集体比赛、都由常务班长总负责。时机一成熟，当班正常化的时候，指导常务班长写好学期工作计划，制定班干部、管理员工作制度，以便指导规范其它班干部、管理员开展工作。

我在班里增设几个的班级管理部门，如“饮水管理小组”、“日报出版小组”、“班风管理小组”等，使更多的学生参与班级的管理，学生有正事做，邪事自然就会少一些，而且班主任身上的担子便会轻一些。

在较复杂的问题上，学生初次做时确实一点经验都没有，我便当当他们的顾问。如常务班长不懂得如何安排其它班干部开展工作，我给她提供一张工作分工表，让她根据分工表做好安排。

班干部怎样活动，自己在台前幕后观察，发现漏洞也不到前台，待休息时再加以指导，或如同教练要求暂停一样，悄悄到班干部身边面授机宜。

没娘的孩子早当家，那是逼出来的。倘若孩子的父母亲和班主任都立足于培养学生的自主能力，当好后盾、顾问、导演，那么孩子们的自主能力一定比自然逼出来的要更强一些。

通过努力，一年来三

（6）班班风良好，同学讲文明懂礼貌，多次受到学校领导的表扬，连食堂的厨师也称赞三

（6）班的同学知书达礼。在学校组织的各项比赛中三

（6）班同学也取得较好的成绩，如庆五·四的文汇演，班里的许恭纯和张琳两位同学演唱成绩居全校参赛选手之首。班里的日报出版小组共出版日报120期，班级文化建设上取得了较为突出的成绩。

活到老，学到老，人不可不学，不学则不进，何况身为教育工作者，未能积一井之水，也得有一桶水。盗他人之学问，化为已有，取他人之长补已之短，努力学习，锐意进取，竭力创新。

在教学工作上，我立足于学生学力情况，努力改进教学方法。通过向魏书生、钱梦龙和李镇西三位同志教学经验的学习，我从实际出发，尝试各种方法，使教学更加贴近学生的实际。我坚持 “用生活去理解语文，用语文去品味生活”的原则，将学语文和学生的日常生活结合起来，更加有效地调动了学生学习的积极性。比如现代诗歌的教学是一个大难题，学生往往很难用抽象思维去理解，如学习《星星变奏曲》这一课，我是这样做的：

我与学生先谈谈诗的有关内容，特别是现代诗，再而谈到了朦胧诗，我知道这些学生很难理解“朦胧诗”这一个诗学概念，所以我还是以通俗的比喻来引导他们理解。我说：“朦胧是什么？”

他们说：“不清楚，模模糊糊”。

我说：“对了，就是这个意思！那么，朦胧有什么好处呢？”

“有朦胧美”，他们答道。

我打了一个比较低俗的比喻，有一个男人喝醉了酒，回到家里，又停电了，他于是就拿着油灯看看他的妻子，第二天醒来之后他说了一句话：“醉里挑灯看娇妻，娇妻越看越美丽！”（众人笑）

我接着说，这就是朦胧美，朦胧往往会让人感到很美。接着我再谈到朦胧诗，我对他们说：“朦胧诗的鼻祖，是《诗经·兼葭》这一首诗，大家有没有听过邓丽郡唱的《在水一方》？”

许多同学都说：“有！”

“那一首歌的歌词其实源于《兼葭》这一首诗”，说完我将《兼葭》的前四句念出来，并且作了简单的解释。我说：“‘所谓伊人，在水一方’，伊人没有说是谁，就是说那个人，那个人长得怎么样，没有说，她只是在河流的另一边。我们都喜欢幻想，而且总喜欢幻想着美好，所以伊人也变成美人了！（众笑）但美不美我们可不知道，只不过事实上当我们揭开现实的面纱时，美便不复存在了。特别是80年代的朦胧诗，诗人们往往通过某些意境来抒写自己追求光明的愿望，揭露社会的阴暗面。我们必须知道80年代之前我国经历了一个什么样的时代？”我还没说完的时候他们都说：“_____！”

我于是跟他们讲了文革之中人民生活是怎样的一种状态——黑白颠倒，兄弟反目，姐妹成仇，人们有口不敢言，有苦不能说，没有了自由……

“今天，我们要学习的就是一个经历过这个年代的诗人写出来的诗，他也是朦胧诗派的代表人物，这首《星星变奏曲》是他的处女作……”

随后，我又简介了朦胧诗的概况和怎样读学习朦胧诗，我提出了“朦朦胧胧（朗读）—清清楚楚（解读）—朦朦胧胧（回味）”的方法，并以人生为喻来说明这一种方法，我们刚来到这个世界上的时候可以说是“朦朦胧胧”，随着年龄的成长，见识的增长，我们开始懂得了许多人生的事和理，这便是“清清楚楚”，但是我们到老了的时候，我们回想起自己的过往，有些东西已经不可言喻，一切只等待你去细细回味，于是又进入了“朦朦胧胧”……

下来我让他们自己讨论，去探讨如何才能“清清楚楚”，我到下面和他们交流了一会，发现像黄某等一些学习不太自觉，成绩差的同学也能读出一点儿东西来。我知道，课堂教学重要的是引与导，而不是我去长篇大论地分析课文，那样只会让学生越来越讨厌语文。我想这只是开始，以后还要努力走引导教学之路而不可纯用讲读之法。

由于他们的配合，这首诗我很快就教完了，学生反馈良好。

以谈话式、引导式、探讨式等方法让学生走进生活，走进语文，用自身的感受去学习语文，是十分有益的，这对于提高语文素养有着不同寻常的意义。通过一年多来的实践，取得了一定的效果，但是由于应试方面缺乏必要的引导和强制要求，一些同学的学习成绩提高不快，这是以后必须努力改进的地方。

三、勤于思考，乐于创作

“学而不思则惘，思而不学则怠”，学习与思考是密不可分的，教育教学工作的经验需要进行记录、整理，这有利于对自己进行自我鼓励和自我批评。一年来，我放弃了牢骚式的文学创作，将精力投入到教育教学经验的整理。创作量高于十万字，包括教育教学论文、工作日记、教育教学随笔。我设计的作教学课例《“好读书，读好书”作文指导课》获县课例评比一等奖，我撰写的《浅谈新时期农村初中班主任管理工作的几点体会》在全镇的班主任经验交流会上作了详细介绍，并受到领导和同行们的好评。

这一年的结束，只是一个开始。坚守讲台，放飞梦想，虽然我没法飞得远，但一定要飞得高。学生难管是事实，工作难做是事实，钞票难存也是事实……事实如此，也无须感叹与抱怨，多做点事，少发点牢骚，省点花钱，积极点工作。我相信只要乐于奉献，便能有所收获。期待着以后的讲台生涯，我能收获成就，收获人才，收获一切美好的人和事。

第3篇 2022-2023学年度教师工作经验总结

时间稍纵即逝，弹指间又将送走一届的毕业生。蓦然回首，一年来的点点滴滴，如在昨日，令人不胜感叹。随着经济的发展，社会的进步，教育也同样与时俱进，于是“百花齐放，百家争鸣”，热闹非凡。学生难管是事实，工作难做是事实，钞票难存也是事实……种种事实，使我不得不痛下决心，充分发挥个人主观能动性，化整为零，勇于进取，争创佳绩。

一、自我敲打、坚守讲台

“万事只求尽心，尽了心也就能逍遥自在”，面对学生难管，工作难做的情况，我闭门细思，决定痛改前非。“成事在人，谋事在天”，一味地抱怨，于己于人于工作都是无益的。人有三等：上等为事未变而已先变，中等为事变已亦变，下等是为事变之后已不变（只站在那里骂）。我先做到说服自己坚守三寸讲台：不是学生难管，而是我方法少；不是环境坏，而是我适应能力差；不是工资少，而是我花钱多。通过自我敲打，心理自然平衡了几许，做起事来也就顺心悦意，工作效率也逐步提高。

二、取长补短，敢于创新

世界上再也没有比书更便宜的商品了，好的书是别人的智慧和结晶。几十块

钱就买到别人的智慧，这样便宜的事是绝不可错过的。一年来我亲临网上书城购书，其中教育教学类的有十余本之多，大多为国内名师的作品，主要有：《钱梦龙语文教学艺术》、魏书生的《漫谈班主任工作》（由于此书消化完毕，故在第一学期末送给了一来校实习的师弟）李镇西《心灵写诗——班主任工作日记》和苏霍姆林斯基的《给教师的一百条建议》等。谈这些书，方觉自己是井底之蛙，庸俗之人。虽然我一向不太相信名师，但是觉得他们所讲的方法不试一下，是绝不可妄作评论的。我厚着脸皮，大胆尝试他们的一些作法，不试不知道，一试方知是绝对的高招。

在班主任工作上，我学习魏书生同志树立这样的班级目标：“让事事有人做，人人有事做”，确立“正常化”走向“自主化”的班级管理方向。有目标，有方向，带起队来就有底，不会扶得东来西又倒——顾此失彼。班级的管理还有赖于班级的主人——学生。学生毕竟是班级的主体，管理班级离不开学生。我觉得一个班级的管理，先实现正常化，然后逐步向自动化过度，这样既培养学生的主人翁精神，也减轻班主任的压力。卫生有人管、纪律有人管，学习有人管，各人管一项，负责到底，形成班主任、班干部、学生的三层管理网络，人人参与管理，便于人人接受管理。 班级要实现管理自动化，先要培养一批热心于班级工作的干部。班委会委员、科代表等，这些干部中最关键的是常务班长。一般来说，常务班长是由我本人任命的。只要具备有以下三方面的能力，我便选他为常务班长：一有组织能力，二心地善良、胸怀开阔，三是头脑聪明、思维敏捷。这样的学生一般都有较好的人际，能够首先团结一部分人。我的做法是，做好常务班长的思想工作，让他树立自信，指导如何组建班委会和选拔各种管理员。班级从纪律、卫生，到出勤、学习、体育、劳动、集体比赛、都由常务班长总负责。时机一成熟，当班正常化的时候，指导常务班长写好学期工作计划，制定班干部、管理员工作制度，以便指导规范其它班干部、管理员开展工作。

我在班里增设几个的班级管理部门，如“饮水管理小组”、“日报出版小组”、“班风管理小组”等，使更多的学生参与班级的管理，学生有正事做，邪事自然就会少一些，而且班主任身上的担子便会轻一些。

在较复杂的问题上，学生初次做时确实一点经验都没有，我便当当他们的顾问。如常务班长不懂得如何安排其它班干部开展工作，我给她提供一张工作分工表，让她根据分工表做好安排。

班干部怎样活动，自己在台前幕后观察，发现漏洞也不到前台，待休息时再加以指导，或如同教练要求暂停一样，悄悄到班干部身边面授机宜。

没娘的孩子早当家，那是逼出来的。倘若孩子的父母亲和班主任都立足于培养学生的自主能力，当好后盾、顾问、导演，那么孩子们的自主能力一定比自然逼出来的要更强一些。

通过努力，一年来三（6）班班风良好，同学讲文明懂礼貌，多次受到学校领导的表扬，连食堂的厨师也称赞三（6）班的同学知书达礼。在学校组织的各项比赛中三（6）班同学也取得较好的成绩，如庆五·四的文汇演，班里的许恭纯和张琳两位同学演唱成绩居全校参赛选手之首。班里的日报出版小组共出版日报120期，班级文化建设上取得了较为突出的成绩。

活到老，学到老，人不可不学，不学则不进，何况身为教育工作者，未能积一井之水，也得有一桶水。盗他人之学问，化为已有，取他人之长补已之短，努力学习，锐意进取，竭力创新。

在教学工作上，我立足于学生学力情况，努力改进教学方法。通过向魏书生、钱梦龙和李镇西三位同志教学经验的学习，我从实际出发，尝试各种方法，使教学更加贴近学生的实际。我坚持 “用生活去理解语文，用语文去品味生活”的原则，将学语文和学生的日常生活结合起来，更加有效地调动了学生学习的积极性。比如现代诗歌的教学是一个大难题，学生往往很难用抽象思维去理解，如学习《星星变奏曲》这一课，我是这样做的：

我与学生先谈谈诗的有关内容，特别是现代诗，再而谈到了朦胧诗，我知道这些学生很难理解“朦胧诗”这一个诗学概念，所以我还是以通俗的比喻来引导他们理解。我说：“朦胧是什么？”

他们说：“不清楚，模模糊糊”。

我说：“对了，就是这个意思！那么，朦胧有什么好处呢？”

“有朦胧美”，他们答道。

我打了一个比较低俗的比喻，有一个男人喝醉了酒，回到家里，又停电了，他于是就拿着油灯看看他的妻子，第二天醒来之后他说了一句话：“醉里挑灯看娇妻，娇妻越看越美丽！”（众人笑）

我接着说，这就是朦胧美，朦胧往往会让人感到很美。接着我再谈到朦胧诗，我对他们说：“朦胧诗的鼻祖，是《诗经·兼葭》这一首诗，大家有没有听过邓丽郡唱的《在水一方》？”

许多同学都说：“有！”

“那一首歌的歌词其实源于《兼葭》这一首诗”，说完我将《兼葭》的前四句念出来，并且作了简单的解释。我说：“‘所谓伊人，在水一方’，伊人没有说是谁，就是说那个人，那个人长得怎么样，没有说，她只是在河流的另一边。我们都喜欢幻想，而且总喜欢幻想着美好，所以伊人也变成美人了！（众笑）但美不美我们可不知道，只不过事实上当我们揭开现实的面纱时，美便不复存在了。特别是80年代的朦胧诗，诗人们往往通过某些意境来抒写自己追求光明的愿望，揭露社会的阴暗面。我们必须知道80年代之前我国经历了一个什么样的时代？”我还没说完的时候他们都说：“_____！”

我于是跟他们讲了文革之中人民生活是怎样的一种状态——黑白颠倒，兄弟反目，姐妹成仇，人们有口不敢言，有苦不能说，没有了自由……

“今天，我们要学习的就是一个经历过这个年代的诗人写出来的诗，他也是朦胧诗派的代表人物，这首《星星变奏曲》是他的处女作……”

随后，我又简介了朦胧诗的概况和怎样读学习朦胧诗，我提出了“朦朦胧胧（朗读）—清清楚楚（解读）—朦朦胧胧（回味）”的方法，并以人生为喻来说明这一种方法，我们刚来到这个世界上的时候可以说是“朦朦胧胧”，随着年龄的成长，见识的增长，我们开始懂得了许多人生的事和理，这便是“清清楚楚”，但是我们到老了的时候，我们回想起自己的过往，有些东西已经不可言喻，一切只等待你去细细回味，于是又进入了“朦朦胧胧”……

下来我让他们自己讨论，去探讨如何才能“清清楚楚”，我到下面和他们交流了一会，发现像黄某等一些学习不太自觉，成绩差的同学也能读出一点儿东西来。我知道，课堂教学重要的是引与导，而不是我去长篇大论地分析课文，那样只会让学生越来越讨厌语文。我想这只是开始，以后还要努力走引导教学之路而不可纯用讲读之法。

由于他们的配合，这首诗我很快就教完了，学生反馈良好。

以谈话式、引导式、探讨式等方法让学生走进生活，走进语文，用自身的感受去学习语文，是十分有益的，这对于提高语文素养有着不同寻常的意义。通过一年多来的实践，取得了一定的效果，但是由于应试方面缺乏必要的引导和强制要求，一些同学的学习成绩提高不快，这是以后必须努力改进的地方。

三、勤于思考，乐于创作

“学而不思则惘，思而不学则怠”，学习与思考是密不可分的，教育教学工作的经验需要进行记录、整理，这有利于对自己进行自我鼓励和自我批评。一年来，我放弃了牢骚式的文学创作，将精力投入到教育教学经验的整理。创作量高于十万字，包括教育教学论文、工作日记、教育教学随笔。我设计的作教学课例《“好读书，读好书”作文指导课》获县课例评比一等奖，我撰写的《浅谈新时期农村初中班主任管理工作的几点体会》在全镇的班主任经验交流会上作了详细介绍，并受到领导和同行们的好评。

这一年的结束，只是一个开始。坚守讲台，放飞梦想，虽然我没法飞得远，但一定要飞得高。学生难管是事实，工作难做是事实，钞票难存也是事实……事实如此，也无须感叹与抱怨，多做点事，少发点牢骚，省点花钱，积极点工作。我相信只要乐于奉献，便能有所收获。期待着以后的讲台生涯，我能收获成就，收获人才，收获一切美好的人和事。

第4篇 乡镇年度招商引资工作经验总结范文

抓住重点 解决难点 宣传亮点 我镇招商引资成绩骄人 近年来，我镇把项目建设作为牵动全镇经济发展的突破口，依托地域优势，把握着力点，积极拓宽渠道，多形式筹措资金，招商引资取得了骄人成绩。截至8月底，全镇新上项目13家，总投资3000万元，其中年销售收入超过500万元的规模工业就有7家。 抓住重点齐人心。过去，招商引资上项目令人头疼，人员紧缺，思路狭窄，去年他们一改过去“鞭打快牛”的生硬作法，在镇村干部中强化人人都是招商主体的意识，设立了“招商引资奖”，按引进资金多少，给予引资者适当的鼓励，极大地调动了镇村干部的积极性。在村班子进行考核时，将引资任务进行分解，鼓励引进国外、省外资金，对有外资到位的村进行奖励。去年，全镇80％的村都实现了引进镇外资金进行项目建设。“人心齐，泰山移”，“捆绑管理”的招商模式给我镇带来了可观的收益，项目入帐数和建设速度大增。 解决难点稳人心。企业在入驻之初，常常会遇到这样那样的难题，在保障水、电、路、通讯等基础设施的基础上，我镇从[范文-找文章，到范文]治理软环境入手，进一步落实优惠政策，从企业的立项、注册、贷款、联系土地等方面实行一条龙服务，帮助企业协调解决生产经营中的各类问题，真正做到了对企业“扶上马，送一程”。秦皇岛药用胶囊公司是一家民营企业，xx年4月投资到我镇，并上了两条自动生产线，由于面临流动资金缺口200万元的困境，他们找到了镇政府。镇领导亲自去哈尔滨考察，掌握了第一手资料，解决了他们的燃眉之急。为解决企业产品销路难问题，我镇积极协调部分产品赴“8.18”北戴河之夏、吴桥杂技艺术节上参展，扩大了产品销路。昌德木业公司的产品已远销到欧美地区。仅xx年，镇政府就为新入驻企业解难题200多件。良好的服务，牢牢地稳住了企业主的心，他们为到东港镇投资而深感欣慰。科瑞尔树脂公司有感于东港镇优良的投资环境，将另一家私营企业宏程机械公司引到了我镇。

宣传亮点聚人心。在每年的“5.18”、“8.18”等招商洽谈会之前，东港镇都精心做好储备项目的包装，同时，常年在“秦皇岛信息港”设立招商网页，利用《秦皇岛日报》刊登整版的项目信息，制作了招商引资专题片，这一系列活动大力宣传了我镇在投资环境、项目服务等方面的优势，打造了我镇项目产业全、数量多、落实快等“亮点”，提高了项目储备率。把这些亮点聚合起来，就能产生一股强大的精神动力，不仅生活在我镇的人民感到一种骄傲，同时也吸引了投资者的注意力。热电粉煤灰厂、华兴肉牛屠宰厂、兴岛混凝土搅拌厂、利康玻璃有限公司等重点项目，都已达产或年内达产。

在县委县府的正确领导下，通过单位全体职工的共同努力，我单位顺利完成了20xx年度招商引资工作任务。现将情况总结如下：

为了搞好招商引资工作，圆满完xx县委县府下达的任务，我单位多次召开专门会议，讨论招商引资工作的各项事宜，提高全体职工对招商引资工作的认识。成立了以常务副校长为组长，中层干部为副组长，全体教师为组员的招商引资工作领导小组，负责单位招商引资工作。同时，还制定了切实可行的招商引资工作计划，并要求全体职工严格贯彻、落实该计划，积极进行招商引资工作。

在全体职工的共同努力下，我单位除了按县委县府的要求，每月按时向县招商局报送了各种报表外，还采集、分析“银杏基地建设及相关产品开发”项目，积极联系了有意向到我县投资矿产建材项目的“福海建材公司”；在县招商引资网上发贴20多篇。积极参与招商引资网络平台建设。

通过全体职工的共同努力，我单位基本达到了县委县府对非产业部门的考核目标，顺利完成了20xx年度招商引资工作任务。当然，在具体招商引资工作实际中，我们也还存在着一定的缺点和不足。在今后，我们一定戒骄戒躁，扬长避短，继续努力，争取在招商引资工作中做出更大的成绩。

一、加强组织领导，细化招商引资目标责任

经济要发展，招商引资是关键。街道党工委、办事处围绕“解放思想，引项目，促工作”的思路认真开展引资工作。采取措施强化招商工作。一是成立了以街道党工委书记为组长，办事处主任、党工委副书记、办事处副主任为副组长，街办各部门负责人为成员的对外开放领导小组，并下设招商办公室，有力地强化了对招商工作的领导和指导；二是强化工作专班，调整充实招商工作力量，在现有招商工作人员基础上，街道党工委、办事处要求辖区企业安排1-2名招商信息联络员、网络各方信息，协助街道开展招商工作，街道对外开放领导小组坚持每季度一次联系会，收集招商信息，有的放矢地开展招商工作，在全街道上下形成合力招商的浓厚氛围，并及时向区投资促过委员会上报招商引资工作信息；三是细化目标，明确任务，街道党工委要求班子成员每人每年要有1-2个有效招商项目信息，同时针对区对外开放领导小组下达全年招商引资目标任务层层分解到街办各部门、辖区各村、社区及企事业单位，下达招商引资责任目标，并纳入单位和个人年度目标考核。增强责任，做到“千斤担子万人挑，个个身上有指标”，使招商引资工作人人皆知。

二、强化措施，全力推进招商引资工作

抓好招商工作，强化工作措施，改善软硬投资环境是前提，至关重要，红阳街道党工委、办事处从辖区实际出发，依托辖区大型企业地位优势，以区工业园区建设为载体，以打造招商引资平台为重点，严格按照区委、区政府制订的优惠政策激励搞活招商工作。一是每季度组织辖区企业、个体工商和银行进行座谈，向企业、银行积极宣传招商政策，发放资料，强力开展以企招商工作，引进市、区外资金促进我区建设。二是瞄准大财团、大的上市公司、大的外迁企业和高新技术产业，广泛联系，努力开展招商工作，号召全街办各级干部千方百计支脑筋，利用多种渠道找项目，引资金，抢抓机遇，努力营造全方合力招商的发展态势。三是坚持“你投资，我服务，你赚钱，我发展”的工作思路，教育机关干部，要真正转变观念，加强与企业之间的联系，增强服务意识，凡企业有困难需要解决，我们都积极主动为其服好务。解决企业在生产和经营中的困难，保证企业的正常生产和经营，充分挖掘企业潜力，引导企业进行技术改造，扩大生产规模。四是制定奖惩规定，调动招商积极性。为调动全街道招商工作积极性，街道根据区对外开放有关奖励政策，结合街办实际，制定了红阳街办招商奖惩规定。规定的制定促进了招商工作的有效开展。

三、强化项目跟踪，促进招商引资工作落到实处

为确保项目和资金的落实，街道办事处领导定期对引进项目和资金落实情况听取汇报，对每个项目和每笔资金明确跟踪人员和落实时间。对未落实的项目和资金，帮助查找问题，仔细分析原因，并对下一步工作开展提出实施意见，采取切实有效措施，加大招商引资力度，收到明显成效。

（一）工作中立足一个“勤”，着眼一个“诚”，做到勤联多访，以诚感人，街道党工委、办事处领导放弃多个节假日休息时间，主动到企业登门拜访，宣传我区招商政策及优势，经过艰苦不懈的努力，目前在谈项目5个：华夏科技实业、四川雄龙实业发展有限公司、四川中鼎有限责任公司、xx市富祥建设有限公司、四川中杨特种玻璃有限公司。

（二）积极主动配合相关部门做好引资工作。依托辖区大型企业地位优势，街道对外工作领导小组与区投资促进委员会、区工业园区南区管委会针对四川雄龙实业发展有限公司来我区投资建设洗涤项目，并有意依托企业进行项目投资，针对这一特点，街道对外开放领导小组工作人员积极配合相关部门开展引资工作，经多次诚意函接和协调，使得该项目达成意向性协议，共计投资8000万元。威远宏杨运输有限公司现已到位资金1000万元。

四、整合力量，重点突破，圆满完成招商引资任务

全年完成招商引资项目6个，其中新建项目 3个，续建项目3个，完成协议资金43300万元，实际引资3288万元，分别是全年招商引资目标任务的1xx.6%，具体招商项目及资金组成见项目资料。

五、着眼未来，打造平台，再创招商引资新篇章

红阳街道是xx区的政治、经济、文化中心，有它独特的优势和地位，一年的招商工作虽取得了一定的成效，但离区委、区政府发展定位要求还差甚远，还需加倍努力工作，需进一步解放思想，拓展思路，不断强化招商意识，切实提高招商引资的幅射率和命中率，以促进红阳辖区的经济发展和社会繁荣。

（一）广泛发动群众，从多角度、多层次、多渠道，加大引项、引资。

（二）依托辖区地位优势，强力开展以企招商工作。

（三）跟踪项目抓招商，对已落户的企业抓好服务，对正在洽谈的企业，不失时机，抓紧进行，对意向项目努力加强联系，决不放契一个有效项目和客户。

（四）按照区政府对外开放政策，制定招商引资计划，创新招商机制，促进20xx年招商工作再上新台阶。

学生干部年度工作总结7篇