第1篇 践行真知，感受成长——个人三下乡活动总结
践行真知，感受成长---个人三下乡活动总结
为响应学校与学院的号召，进一步锻炼提高自己，将所学的知识应用到实际生活中。今年暑假7月19日，我们计算机学院、软件学院青年志愿者协会赴清远英德市大湾中学开展为期八天，主题为“师生共话两会志愿，民众齐树服务精神”的社会实践活动。具体包括：“烛光点亮求学路，支教温暖学子心”的特色支教活动、“看世博中外齐欢，迎亚运城乡同乐”的宣传活动、主题为“趣味运动强体质，竞争合作倡文明”的趣味运动会、主题为“双转移”与广东区域经济协调发展的实地调研、“心随舞动秀才艺，汇报演出展硕果”之文艺回报表演。
前期，我们方案设计小组的成员认真负责地撰写下乡方案，大胆创新，力求突破以往的下乡模式。[莲~山课件 ]经过大家紧锣密鼓的筹备，19日，我们终于迎来了我们的暑期社会实践活动。这次的下乡队员和老师加起来总共有24人。
19日上午七点半，我们背着大包小包的行李和教学器材，准时从华师出发，向着清远的方向前进。一路上，大家都是斗志昂扬、充满激情的。来到大湾镇已经是中午十一点半了，大家都十分高兴。学校负责人很热情地带领我们把东西搬到了学校为我们准备的宿舍。宿舍的环境比我想象中的好，很多设施时新建不久的，让不少担心条件不好的同学松了口气。然后我们为宿舍打扫卫生，虽然过程中出现很多小问题，但都一一解决了，而已人与人之间的关系拉近了好多。还有，学校除了提供住宿环境外，还为我们提供了厨房，这能大大地减少我们的开支。当然，当天我们就要为第二天的开班典礼认真做准备。
第二天，我们和广外同学合作的开班典礼准时顺利地开始，为大湾的学生们展现了我们的激情与活力，也提高了他们未来几天学习的兴趣。虽然师兄多次说明，我们不能随随便便，我们代表的不再是个人，而是华南师范大学计算机学院，而是整个队伍，但我却不以为然。可是，现在，看着孩子们渴望知识的眼神，我觉得责任重大。我们的一言一行，不仅仅代表着个人，更是代表着队伍，所以我们都保持着良好的队容队貌。三下乡的过程中队员们都团结友爱、互相帮助。我们在来之前已经分好工作，当然，如果谁做完了自己的工作，还是要帮别人的。虽然有的同学在下乡之前互相并不熟悉或根本不认识，但是短短的几天下来，我们已经像家人一样，一起解决遇到的难题，我们从陌生到熟悉，从熟悉到团结。
在下乡活动中，我和另一名队员负责主板教学，不过，我完全没有讲课的经验，也对自己没什么信心，不知道怎样去上好一节课。但是，我没有气馁，也没有脱逃，因为，学生等着我。所以，我努力地为课程准备，尽可能的让学生学的越多，还积极地向指导老师请教。老师也毫不保留地将她所知道的教给我们，我们都受益良多。可是，上第一节课的时候，发现电脑虽然普遍了，但他们对电脑还是停留在玩那方面，而对于电脑内部的了解，几乎没有，也没多大兴趣。导致一节课下来，没几个认真听，效果不理想。上完课后，我不断咨询其他人的意见，还看了很多师兄师姐的课，感触良多。又向老师请教，虽然挨骂了，但确实了解了自己很多的不足。这次教学，让我成熟了很多，也让我明白该如何去改进自己的能力。
除了教学，我还需要去维修电脑。可是，并不是想象中的那么美好。由于电脑都比较老，所以很多零件已经硬化了，也就是说如果你用力一点，它就可能坏了。飞来横祸的是，我们想开服务器的时候，发现坏了，我们一组人就整个下午围着电脑去修。可是还是修不好，最后还是打电话给当地老师，让他来修，他还是修不好。但由于时间很晚了，我们只好怀着忐忑的心走了。虽然最终没事了，虽然那老师不怪我们，但我还是很内疚，即使不是我弄坏的。由于出了这件事，使得维修工作不好进行下去，当师兄跟我说的时候，我真的很挫败。可是，没办法啊。但我暗暗地下定决心，要学好真技术啊。
在后来，由于我工作做完了，所以我就去了帮忙“看世博中外齐欢，迎亚运城乡同乐”的宣传活动。我们来到大湾小学去宣传亚运 世博，由于那里人流量不多，所以我们一直都很冷清，知道群女哄到两个小孩过来，那两个小孩玩完游戏后，还很主动地为我们宣传，而我们的队员看到他们这样，也都活跃起来，后来那两个小孩还把自己的玩伴也带过来，我们的摊位迎来了“春天”，由于人气很足，所以很多大人也好奇过来了。宣传得挺完满的。宣传让我明白了什么叫做不轻言放弃，只要我们齐心协力，没有什么可以难倒我们。
虽然只有8天时间，虽然很短，但是不仅是队员之间，队员与学生之间也建立起了深厚的感情。感觉过得很快啊，很不舍。如果能迟几天走，就好。可是，这不可能。我们一早起床，收拾行装，发现很多学生在楼下等着，真的想哭了，但不能哭啊，如果哭了，那场面就混乱了。我们都很默契的笑着，虽然都是苦涩的。不管怎样，我们走了。
三下乡，我收获的不仅仅是自己技能方面的提升，收获更多的是与队员之间、与学生之间的感情，收获我们在一起的种种感动。而且，让我们每个人都成熟起来了。经过这次活动，让我们在今后的工作中，更加的团结，更加的默契；让我们明白了，要脚踏实地，努力的提升自己；让我们明白了，要学习别人的长处，借鉴别人的短处，才能不断进步。
不管怎么说，暑期三下乡的活动已经结束了，有开心的，有悲伤的，有感触的，有无奈的……..这一切都将成为我们的回忆，成为我们的财富。我相信，这段回忆，会激励我们努力，让我们越走越远，越走越好。
乘着感动与梦想的翅膀---个人下乡总结
我们是华南师范大学计算机学院、软件学院青年志愿者协会的一群充满热情与活力的志愿者。我们不畏路途遥远，只为把我们的热情传递；我们勤劳勇敢，只为看到学生们无邪的笑颜。我们会竭尽所能引导孩子们向德智体美全面发展，义不容辞为大湾人民诚挚服务，让我们共同收获“三下乡”的果实。
7月19日，我们带着微笑，怀揣着信心，踏上了去往英德大湾的旅途。我们将爱心化成翅膀，[莲~山课件 ]让大湾的孩子和我们一同飞向梦想。大湾中学，比我们想象的要漂亮，而大湾周围的景色也很美，不禁使我们心旷神怡。我们便在这样自然舒适的环境里，开始了在这里九天的生活。
本来在青协里，我是维修部的队员，但这次，我主要是负责文体组的工作，当然也要兼顾技术组。刚开始的开幕活动，还有支教期间的文娱教学，直到最后的汇报表演，主要都是文体组在策划和排练。而我们的工作，虽然辛苦，但带给我的，不仅是经验，更多的是一起努力的快乐的回忆。
作为半个技术组的成员，我觉得很愧疚。因为文体组的关系，使我没过多的时间去帮助技术组。技术组主要负责有关电脑方面的教学，还有平常的机房电脑的维修和维护。本来我们信心满满的想去好好地帮他们维修电脑，拟好了所有的计划，可去到那边，一次又一次的意外打击了我们，我们技术组真正的工作其实只做了一天就完了。
由于去学校之前没有先了解机房的情况，后来才发现，他们的电脑早已年久失修，出现了很多问题。多媒体教室的投影仪灯泡坏了，用不了；机房变压器烧掉，所以没电源；服务器开不了机，所有的电脑都开不了。电脑都开不了，我们的工作没法顺利开展。我们当时在机房修理服务器，修了很久，用了很多办法，能弄的，都弄了。怕要换主板，只能找老师过来。到了最后才知道，开关坏了，等到开得了机，也还是进不了系统，原来是硬盘坏了。虽然经过那天，我们学到了很多维修方面的知识，但是过后就再也不敢去修了，生怕一碰就坏了。这算是一个遗憾吧。
我们平时的教学活动主要是跟电脑和志愿者有关，我的课跟别人不太一样，我是负责歌唱教学。大多数孩子都很喜欢唱歌，可是却不是很懂怎么唱歌。我觉得，每首歌都有它想表达给听众的东西，要会唱歌，也要理解歌里的含义。所以我教他们的，大多数都是励志歌。我很庆幸，每个班都会唱一首英文歌，每个班都学了几首歌。那些孩子真的唱得很好，到最后，他们合唱了自己的班歌，那不仅是唱歌，也通过歌声来纪念他们这样的一个班。那是临时成立的一个班，我们离开后，这样的班级也会跟着散了。但他们留在一起的回忆，是无法磨灭的。他们也曾经有过同一首班歌，也曾经大家一起开心地合唱过。听着他们唱歌，我收获了不一样的感动。
三下乡不仅让我认识了那些大湾的孩子，也重新认识了很多我们青协的队友。我们24个人，在这九天里，一起生活，一起吃饭，一起大笑，一起难过，一起唱歌，一起上课。人生中，有几个人能与你一起做这些事呢？我们彼此像家人一样，毫无顾忌地，开心地生活在一起。或许从前，对某些人不熟悉，甚至有误解，但这九天，足够我们去了解真正的他们。
我们在那边，都是自己煮饭的。不用安排任务让谁去煮，大家都很热情，就算不会炒菜，也经常很多人在厨房帮忙，我们乐在其中。做厨师不是个好干的活，要考虑大家的口味，要考虑什么东西不要经常吃，要想今天吃什么，要想怎么煮。我们看到的是那一盘盘美味的放在饭桌上的菜，但背后的辛苦都被隐藏起来。他们说，厨师最开心的就是看到吃饭的人把菜全部吃光，那样他们就成功了。
我们也遭遇了很多困难。临时被通知多媒体课室不能用，我们的课件都不知怎么看。机房又出现意外，[莲~山课件 ]所有的上机课都要取消，这样对我们影响很大。最后我们还是想办法把课程都安排在课室内，其实，教学还是挺顺利的。大家第一次都有点紧张，但越教越顺利，学生们也听得很开心。我们不是像普通课堂一样教他们语文数学，而是教一些其他方面的知识，让他们开阔眼界。我们不希望他们拘束于课本的内容里，让他们了解更多不一样的东西。
虽然一直碰钉子，但我们也坚持了过来，直到最后一天的汇演，还是遇到了下大雨的悲剧。等到了很晚，学生们有些都走了，我们还是不想放弃这么久以来的努力。我们不要紧，是孩子们辛苦排练了这么久，就是等待这样一个能展现自己的机会，不想让他们失望。最后就算没领导来，我们也跟学生一起，把节目从头到尾的演一遍，演给学生们看，让他们看看自己的成果。我觉得很幸福，因为我们的汇演成功了，大家能一起上台，就够了。那一天，学生们走后，我们二十多个人坐在教学楼前面，看着留言本，想着这九天来的一点一滴。如今就要离去了，心里真是万分的舍不得。舍不得大湾，舍不得孩子们，其实，也是舍不得我们青协的各位。我知道，不该那么难过。对于那些孩子，我们或许只是彼此生命中的过客，说现实点，这辈子能认识就够了，可能再也见不到第二次面了。慢慢的，也会淡忘对方的样子。但曾经的回忆，一辈子，都忘不了的吧。
回来的那天早上，学生们五点多就在楼下等我们了，他们很难过，我们也是。他们一直希望我们可以迟一天回去，这样就可以多相处一天了。其实，我们暗中商议过，明年，会再回来的。但没告诉他们，因为一旦给了承诺，如果做不到的话，就伤了他们的心了。所以，我们明年要回去给他们惊喜。在他们的留言本上，我一直都写着这样的话：孩子们，要好好读书，看到你们天真的笑容，我也觉得充满了生机和活力。要开心的，单纯的生活下去。谢谢你们。
青协的朋友，我们没有机会再这样的24个人在一起了。虽然只有九天，但我会牢记在大湾的日子，跟你们一起的日子。谢谢你们，给我的幸福。
第2篇 践行真知，感受成长---三下乡活动总结
践行真知，感受成长---个人下乡总结
为响应学校与学院的号召，进一步锻炼提高自己，将所学的知识应用到实际生活中。今年暑假7月19日，我们计算机学院、软件学院青年志愿者协会赴清远英德市大湾中学开展为期八天，主题为“师生共话两会志愿，民众齐树服务精神”的社会实践活动。具体包括：“烛光点亮求学路，支教温暖学子心”的特色支教活动、“看世博中外齐欢，迎亚运城乡同乐”的宣传活动、主题为“趣味运动强体质，竞争合作倡文明”的趣味运动会、主题为“双转移”与广东区域经济协调发展的实地调研、“心随舞动秀才艺，汇报演出展硕果”之文艺回报表演。
前期，我们方案设计小组的成员认真负责地撰写下乡方案，大胆创新，力求突破以往的下乡模式。[莲~山课件 ]经过大家紧锣密鼓的筹备，19日，我们终于迎来了我们的暑期社会实践活动。这次的下乡队员和老师加起来总共有24人。
19日上午七点半，我们背着大包小包的行李和教学器材，准时从华师出发，向着清远的方向前进。一路上，大家都是斗志昂扬、充满激情的。来到大湾镇已经是中午十一点半了，大家都十分高兴。学校负责人很热情地带领我们把东西搬到了学校为我们准备的宿舍。宿舍的环境比我想象中的好，很多设施时新建不久的，让不少担心条件不好的同学松了口气。然后我们为宿舍打扫卫生，虽然过程中出现很多小问题，但都一一解决了，而已人与人之间的关系拉近了好多。还有，学校除了提供住宿环境外，还为我们提供了厨房，这能大大地减少我们的开支。当然，当天我们就要为第二天的开班典礼认真做准备。
第二天，我们和广外同学合作的开班典礼准时顺利地开始，为大湾的学生们展现了我们的激情与活力，也提高了他们未来几天学习的兴趣。虽然师兄多次说明，我们不能随随便便，我们代表的不再是个人，而是华南师范大学计算机学院，而是整个队伍，但我却不以为然。可是，现在，看着孩子们渴望知识的眼神，我觉得责任重大。我们的一言一行，不仅仅代表着个人，更是代表着队伍，所以我们都保持着良好的队容队貌。三下乡的过程中队员们都团结友爱、互相帮助。我们在来之前已经分好工作，当然，如果谁做完了自己的工作，还是要帮别人的。虽然有的同学在下乡之前互相并不熟悉或根本不认识，但是短短的几天下来，我们已经像家人一样，一起解决遇到的难题，我们从陌生到熟悉，从熟悉到团结。
在下乡活动中，我和另一名队员负责主板教学，不过，我完全没有讲课的经验，也对自己没什么信心，不知道怎样去上好一节课。但是，我没有气馁，也没有脱逃，因为，学生等着我。所以，我努力地为课程准备，尽可能的让学生学的越多，还积极地向指导老师请教。老师也毫不保留地将她所知道的教给我们，我们都受益良多。可是，上第一节课的时候，发现电脑虽然普遍了，但他们对电脑还是停留在玩那方面，而对于电脑内部的了解，几乎没有，也没多大兴趣。导致一节课下来，没几个认真听，效果不理想。上完课后，我不断咨询其他人的意见，还看了很多师兄师姐的课，感触良多。又向老师请教，虽然挨骂了，但确实了解了自己很多的不足。这次教学，让我成熟了很多，也让我明白该如何去改进自己的能力。
除了教学，我还需要去维修电脑。可是，并不是想象中的那么美好。由于电脑都比较老，所以很多零件已经硬化了，也就是说如果你用力一点，它就可能坏了。飞来横祸的是，我们想开服务器的时候，发现坏了，我们一组人就整个下午围着电脑去修。可是还是修不好，最后还是打电话给当地老师，让他来修，他还是修不好。但由于时间很晚了，我们只好怀着忐忑的心走了。虽然最终没事了，虽然那老师不怪我们，但我还是很内疚，即使不是我弄坏的。由于出了这件事，使得维修工作不好进行下去，当师兄跟我说的时候，我真的很挫败。可是，没办法啊。但我暗暗地下定决心，要学好真技术啊。
在后来，由于我工作做完了，所以我就去了帮忙“看世博中外齐欢，迎亚运城乡同乐”的宣传活动。我们来到大湾小学去宣传亚运 世博，由于那里人流量不多，所以我们一直都很冷清，知道群女哄到两个小孩过来，那两个小孩玩完游戏后，还很主动地为我们宣传，而我们的队员看到他们这样，也都活跃起来，后来那两个小孩还把自己的玩伴也带过来，我们的摊位迎来了“春天”，由于人气很足，所以很多大人也好奇过来了。宣传得挺完满的。宣传让我明白了什么叫做不轻言放弃，只要我们齐心协力，没有什么可以难倒我们。
虽然只有8天时间，虽然很短，但是不仅是队员之间，队员与学生之间也建立起了深厚的感情。感觉过得很快啊，很不舍。如果能迟几天走，就好。可是，这不可能。我们一早起床，收拾行装，发现很多学生在楼下等着，真的想哭了，但不能哭啊，如果哭了，那场面就混乱了。我们都很默契的笑着，虽然都是苦涩的。不管怎样，我们走了。
三下乡，我收获的不仅仅是自己技能方面的提升，收获更多的是与队员之间、与学生之间的感情，收获我们在一起的种种感动。而且，让我们每个人都成熟起来了。经过这次活动，让我们在今后的工作中，更加的团结，更加的默契；让我们明白了，要脚踏实地，努力的提升自己；让我们明白了，要学习别人的长处，借鉴别人的短处，才能不断进步。
不管怎么说，暑期三下乡的活动已经结束了，有开心的，有悲伤的，有感触的，有无奈的……..这一切都将成为我们的回忆，成为我们的财富。我相信，这段回忆，会激励我们努力，让我们越走越远，越走越好。
下乡个人总结
7月份是放假的时候，轻轻松松休息的时候，可是今年的7月却给了我很大的不同，给我一种全新的感觉。整整九天在汕尾海丰县德成中学的下乡日子真的是痛苦并快乐着。
总的来说，三下乡了锻炼个人能力，是个充满艰难困苦的活动，处处充满新鲜感。短短的9天，却有着道不尽的欢乐和感动，当然也有成长的辛酸……
人每到一个陌生的环境都需要一个适应的时间。当我发现自己已经开始适应了那个地方，适应了那里的人时，我们却要踏上了返校的路了。奢侈的我们带着太多的不舍，带着这些美好的回忆，回到了广州。
在这短短的9天中，我与其他的20多个队友尝尽了酸甜苦辣。之前，跟其他部门都很少联系，只是偶尔在工作上需要时才会在一起，而这次的下乡，我认识了很多陌生的面孔并且对他们有了进一步的了解。我们26人是一起吃饭，一起去做问卷调查，一起开心，一起流汗……而且在德成中学认识了一群活泼可爱的孩子们呢，跟他们相处了8天，对他们的感情一天天地变化着，真的很怀念跟他们相处的时光……
大学生活是丰富多姿，但是这样的活动，于我而言，只经历一次就够了，少了，才懂得珍惜，[莲~山课件 ]多了，就变得泛滥，变得无意义。那些天，用收获的笑脸感触，那些炎热，那些饥渴都已经过去，接下来是慢慢的沉淀，在心里酝酿自己的收获，感受自己的所得，最后变成芳香的美酒在日后慢慢回味……
个人下乡总结
在7月19号的早上，我们计机青协赴清远大湾社会实践的下乡队伍出发了，经过了五个多小时的车程，我们代表着华南师范大学来到了清远市大湾市英德镇。在这个朴素的土地上，我们相信并期待着那会让我们终身难忘的下乡之行。
有关宿舍生活
我们男生女生都是两个宿舍，我们的宿舍在楼梯的两边，在这九天的时间里面，我们队伍的男生女生都不是羞羞答答的人，[莲~山课件 ]男生没穿衣服就逛到女生宿舍来了，女生头发乱糟糟的就跑到宿舍外面去了，有事没事都到隔壁宿舍坐坐，聊聊天，一堆人在楼梯口打打闹闹，烦的时候到隔壁去说说，闲的时候在一起玩uno，在这九天的时间里，每个人都原形毕露了吧！我们每天开开心心，打打闹闹！这样的生活，让我很有亲切感，就像家里，有事没事都跑到哥哥房间去逛，有时候就只是走一圈出来，真的很亲切的生活，每个人都像兄弟姐妹一样生活在一起。谢谢我的队友们，谢谢你们给了我一个轻松愉快的生活环境，我会永远记得和你们生活在一起的九天，记得这亲切的九天，随意的九天！我们永远的九天！
有关队友
我们下乡队伍，二十几号人马，在这九天的时间里，我们生活在一起，在一起工作，一起努力，一起奋斗。
在我们队伍里面，总可以听到不少恶心的声音，“强”“亲爱的”“爸爸”“妈妈”“女儿”等等类似的话，这样的话，在加上他们特有的语调，首先是觉得恶心，然后就会是会心呃一笑，[莲~山课件 ]向这些都是我们下乡的笑点之一了吧！正是有了这些话，在我们的生活中才多了很多很多的笑料！
在我们队伍里面，九天下来，等我们回到学校，同学的反应是，“黑了！”真的黑了呢！我们整个队伍又有谁是没黑的呢？但是又有谁抱怨过呢？在我们做下来聊天的时候，聊到黑了，大家都毫无怨言，一句带过，黑了，简单的一句，真的可以真真切切的体会到大家都下乡的认真和无悔，我真的很幸运可以和这样的一帮人同行，和这样的一帮人一起工作，一起生活，这九天真的过得很开心，很开心！
在我们下乡的后面几天里面，好几个人的声音都沙哑了，泽婷、承启、嘉仪、冬羽、晓姗、晓江、小强、京霖等等的人，声音都沙哑了吧！辛苦你们了！负责晨练的你们、辛苦练歌的你们！和认真的人生活在一起，自己会被被感染的吧！下乡，让我学到很多的认真，看到了很多的认真！
记得那时候，兴泉部长在那两天的时间里面，给我恶补主板，一遍遍得督促我，还有嘉伟，[莲~山课件 ]毫不留情的打击我，直接得打击，嘉伟风格，其实我喜欢直接的人，记得那天我们坐在路旁，我们杂乱的聊着一些东西，那一堆堆的石头，那几个来捣乱的小朋友，那天我们一起在玩uno，那天我们一起去买菜，那天我们一直在弄着菜，那天我们一起打僵尸，那天我们一起说起两条平行线，那天帮忙收衣服，那天……和我的队友们，我们在一起，有了属于我们的回忆，我们永恒的回忆，一个回忆起来都会微笑的回忆。
有关做饭
九天，我们在一起吃饭，我们的饭菜永远是那么得可口，我们青志的男生怎么都那么会做饭呢？女生发出这样的疑问。[莲~山课件 ]我们大条可爱的其天，其天做的菜，也是同样的大条可爱，我们其天可以把三样菜放在一起炒，我们25个人的饭可是不是好做的，到底要放多少水呢？哈，这个其天知道，每次去厨房，其天就会指挥，谁去弄青菜，谁去切，谁去弄……其天很有领导风范呢！晓江妈妈，做的菜真的超级好吃，熬的汤真的超级好喝，晓江妈妈喜欢在菜里面加糖呢！呃还有海帆哥哥，看他那个样子，原来也是会做饭的人，真是看不出来啊，而且还不难吃，还有我们兴泉部长，做的菜也不赖，对了还有智荣师兄，师兄的样子怎么看都不像是会做菜的，然而，师兄做的菜可是色香味俱全的啊！该轮到女生了吧！哈o(∩_∩)o~女生嘛！说真的，风头都被男生盖了呢！可是我们九天有那天的菜不是那么好吃呢！有几天是女生煮的，我们女生的手艺也不差的呢！晓姗的做的豆腐鱼，我们嘉仪炒的菜，我们的冬羽、少洁、丽萍都下过厨房的呢！我们的女生可是个个上得厅堂，下得了厨房。九天下来，不知道有没有胖了呢？哈哈，这几天其天都挺累的，要不是有这么好的饭菜照顾着，我们可就悲剧了！！泽婷说，她回去一定要跟妈妈好好学学怎么做饭，哈哈，九天我没有去试着做菜，我不敢拿二十几号人的吃饭问题开玩笑，在家做的虽然不会很烂，但是，每次只要弄很多我就不行了，我的技术就在几个人这边就卡了，所有这几天我混厨房都只是打下手而已。
厨房，是我们强有力的后盾，没有厨房这个大后方的支持，我们前方的工作会大打折扣。
有关学生
在清远，第一个认识的学生是杨劼，偶然的机会在篮球场遇到了他，当时因为我的不认真，没注意到主板拼图上面的cpu，只是一个cpu的插槽而已，结果就在那一瞬间被难住了，然后就哑了，我为此而大受打击，从此而发奋。很喜欢杨劼，和杨劼说话不会很拘谨，他和人说话的时候很自然，一点都不像是刚认识的人，当时我以为他说笑说要借主板给我们，晚上他把主板拿过来给我的时候，我都愣在那里了，不知道要怎么办。在三个班都讲完主板后，最后一个班刚好就是二班，讲完理论之后，就把主板还给了杨劼，我转过头去跟他说了声“谢谢你！”不知道他有没有注意到，我是很真诚的表达我的感谢！这个男生给我的回忆，我会永远记得的，我很感谢他给了我这段回忆！
第二个还是二班的梓晴小朋友，小小得个子，脸上总是带着甜甜的笑容，看着她的笑容自己也会不自觉得跟着笑，单纯的笑容，她每个人都很好，看着她，脑子里都会变得简单呢！后来她还发短信给我了呢！还有一个还是二班的，好像是叫仙霞，我记得当时我在留言里写说，在霞上飘得仙子，在我们回去的那天早上，我收到了她的纸条，心里真的很感动，真的没想到我也能收到学生写的纸条，一直都觉得我只要无趣的老师不会收到纸条的呢！仙霞知道这纸条队伍我的意义吗？真的很重要！！三班的那几个帅帅的小伙子，很活泼的孩子，会捣乱吧！呵呵，我不知道他们叫什么名字呢！一般呢！那个在讲台对面那个橙色衣服的男生，有点爱伤感的男生，还有一班那个爱捣蛋的小男孩！一群可爱的孩子！在他们身上，就好像看到了我以前，我以前是多么的荒废光阴呢！我都没有好好得享受生活呢！在他们身上，[莲~山课件 ]我可以说找到我的初中吗？呵呵……
有关自己
下乡期间，收获了友谊，收获了成长，收获了很多很多的东西。在这九天的时间里面，对于团队合作有了更多的认识，[莲~山课件 ]对于与人相处有了更多的了解，对于如何为人师表也有了更多的体会。在这个时间，我想起了很多以前的事情，以前一直让我心悸的东西，在这九天的时间里，我克服了不少以前会让我恐惧的东西，在这九天，自己管理自己的时间里面，更好的看到了一个领导者是怎样的，也知道了要怎样更好得去关心他人……这几天成长了很多很多。
第3篇 学校开展开学第一课“感受亲情，传承家风”活动的总结
学校开展开学第一课“感受亲情，传承家风”活动的总结
2月27日下午双辽市第一小学开展以“感受亲情、传承家风”为主题的队会。利用各种亲情、家风的介绍图片和视频的鲜明对学生进行情感引领教育，激发学生的感恩意识。在主题活动的初期，通过收集资料，老师准备的影像资料，让学生感受深刻，能很好地说出我们身边的亲人无私的照顾和呵护，家庭里传承了哪些传统美德，家风的传承对一代代人的影响，从而使学生意识到感恩亲人的同时，把好的优良传统传承发扬下去不止的对我们当前和未来的深刻影响，也是国家赖以发展和进步的动力。根据小学年级的年龄特点和兴趣，开展形式多样的教育活动。在主题活动实施过程中， 时刻注意根据年级学生的年龄特点、个体差异和感兴趣的问题，开展了形式多样，生动有趣的活动。如：讲故事，学生唱相关的歌曲，表演舞蹈，孩子在这些活动中，通过充分的观察、思考、动手操作，学得更生动、有趣，且符合他们的年龄特点，从而获得良好的教育效果。
第一小学为加强和改进小学生思想道德建设，鼓励教师做教育的“有心人”充分把每周一次的队会作为一个主要阵地来抓，每次一个主题，同学们都畅所欲言，深入讨论，学生在思想道德方面都有了明显进步。
学校开展开学第一课“感受亲情，传承家风”活动的总结
按照教育局德育办要求，服先镇中学认真开展了以“感受亲情，传承家风”为主题的开学第一课活动，取得了较好的效果。
2月27日，是服先中学学生入学的第一天，为更好进行学期初教育，学校号召班主任，在开学第一天进行主题教育活动。郭金校长等校领导深入各班级参加了班会。一年一班开展了“我的家庭故事”汇报会。师生一起生动叙述了寒假期间、春节里发生的家庭故事。同学们非常踊跃，讲述了很多家庭趣事。一年一班王明瑜老师讲的小时候的“挨训挨打”的`淘气经历，引发了同学热烈的掌声，很有共鸣。老师问，你们为什么笑?因为我们没老师淘气。那我爸妈打我对不对?对!因为打你是因为爱你!同学们说起段子异口同声，现场气氛热烈。老师顺势引导，探讨良性的家庭关系，理解父母亲情，知道父母的不易。老师问，现阶段你该怎样放父母放心?学生一致答，好好学习。你想表达对父母的爱吗?想，但不好意思说。那就写封家书啊，老师相信父母看到你的信，会很开心很欣慰。得到了孩子们的积极支持，课下都完成了家信的书写。
一年二班班会强调了家风家训对个人成长的巨大作用，使同学们感受到亲情的力量。从而更好树立良好的家庭美德观念，由家庭延伸到社会，增强了社会责任感。
学校在晨读时间还组织了经典家训诵读，如《颜氏家训》、《朱子治家格言》、《诸葛亮诫子书》等。我校会通过多渠道引导学生理解经典家训的深刻内涵。写征文，办书画展就是其中的重要内容。
学校开展开学第一课“感受亲情，传承家风”活动的总结
为大力弘扬和宣传中华民族传统文化，充分发挥家庭、家教、家风在培育社会主义核心价值观中的重要作用，根据教育局下发的关于在全市中小学开展开学第一课“感受亲情，传承家风”活动的通知要求，我校开展了开学第一课“感受亲情，传承家风”的主题活动。
这是一次全校性的活动，使每个同学都能够充分感受到浓浓的亲情，珍惜幸福的生活。活动内容包括：
1.一、二年部开展“我的家庭故事”汇报会。让学生汇报寒假期间、春节里发生的家庭故事。
2.三、四年部开展“一封家书”活动，撰写、宣读家书。让家长和孩子以书信形式围绕友善、孝敬、诚信等中华传统美德，家风家训以及学习生活上遇到的困惑等方面展开交流。
3.五、六年部开展“感恩亲情，传承家风”主题书画及主题征文活动。
除了各班级统一的主题班会之外，我校还进行了图片展活动。图片展主要分两个展区，长廊展区和美术教室展区。3号楼长廊图片内容为大家庭的亲情画面和家长与孩子之间的温馨画面，主要是要营造浓浓的家的温馨氛围。3号楼美术教室图片内容为教师与家人的亲情画面和孩子感恩父母为爸爸妈妈或爷爷奶奶做事的画面。从老师到家长到孩子全员参与，营造了热烈的感受亲情，传承家风的氛围，真正做到知亲恩感亲情。
通过此次活动，让孩子们充分感受到让家温馨，文明礼善，就要给予身边的亲人关爱与帮助。有一个幸福的家，一群爱自己的家人，被浓浓的亲情所包围，才是人生最大的财富。无论四季春秋，都有亲人的陪伴，于自然的时光中，我们一路相亲相爱，幸福的走过人生中的每一天。
第4篇 学校开展开学第一课“感受亲情，传承家风”活动总结
学校开展开学第一课“感受亲情，传承家风”活动总结
学校开展开学第一课“感受亲情，传承家风”活动总结一：
按照教育局德育办要求，服先镇中学认真开展了以“感受亲情，传承家风”为主题的开学第一课活动，取得了较好的效果。
2月27日，是服先中学学生入学的第一天，为更好进行学期初教育，学校号召班主任，在开学第一天进行主题教育活动。郭金校长等校领导深入各班级参加了班会。一年一班开展了“我的家庭故事”汇报会。师生一起生动叙述了寒假期间、春节里发生的家庭故事。
同学们非常踊跃，讲述了很多家庭趣事。一年一班王明瑜老师讲的小时候的“挨训挨打”的淘气经历，引发了同学热烈的掌声，很有共鸣。老师问，你们为什么笑?因为我们没老师淘气。那我爸妈打我对不对?对!因为打你是因为爱你!同学们说起段子异口同声，现场气氛热烈。老师顺势引导，探讨良性的家庭关系，理解父母亲情，知道父母的不易。老师问，现阶段你该怎样放父母放心?学生一致答，好好学习。你想表达对父母的爱吗?想，但不好意思说。那就写封家书啊，老师相信父母看到你的信，会很开心很欣慰。得到了孩子们的积极支持，课下都完成了家信的书写。
一年二班班会强调了家风家训对个人成长的巨大作用，使同学们感受到亲情的力量。从而更好树立良好的家庭美德观念，由家庭延伸到社会，增强了社会责任感。
学校在晨读时间还组织了经典家训诵读，如《颜氏家训》、《朱子治家格言》、《诸葛亮诫子书》等。我校会通过多渠道引导学生理解经典家训的深刻内涵。写征文，办书画展就是其中的重要内容。
学校开展开学第一课“感受亲情，传承家风”活动总结二：
“在生活中，我们要学会谦让，尊老爱幼。”“乘车时，我们要学会排队礼让。”“在学校，我们要爱护小同学，积极帮助他们……”2月27日在开学第一课上，市第二十中学课堂上传出了同学们听完校长、老师和家长代表讲完家教故事后的感受。这是学校开展“感受亲情，传承家风”开学第一课主题活动的一个场景。
在悦耳动听的歌声中，开学第一课拉开了序幕。
充满温情的歌声在孩子们的心中流淌，校园里，一颗颗敬老爱亲的种子伴着歌声萌芽。
随后，校长、教师以及家长代表分别为孩子们讲述家风家训故事，孩子们认真听，仔细记，听后都深受感动。在随后的互动环节，他们都踊跃举手发言，导出了心中的感受，也讲起了有关诚信、友善、孝顺、节俭的小故事，使在场同学都深受教育。
“为大力弘扬中华民族传统文化，充分发挥家庭、家教、家风在培育社会主义核心价值观中的重要作用，学校开展了此次‘感受亲情，传承家风’主题活动。”校长刘彦发告诉记者，学校为了在师生中培育和践行社会主义核心价值观，以开展家风家训活动为契机，开学第一课精心设计了丰富多彩、生动活泼、寓教于乐的促成长教育实践活动，除了为学生讲家风故事外，还以主题班会、读书活动等方式，充分利用学校微信平台、qq群等平台和媒体，开展家风家训教育，并将此项活动常态化，用真实生动的事例引导学生了解、继承与弘扬中华民族传统美德。
学校开展开学第一课“感受亲情，传承家风”活动总结三：
为大力宣传中华民族传统文化，传承和弘扬良好家风、家训，充分发挥家庭、家教、家风在培育社会主义核心价值观中的重要作用。2月27日下午，我校举行了以“感受亲情，传承家风”为主题的开学第一课活动。
在班会课上，低年级同学通过观看老师精选的优秀家风家规动漫片了解什么是家风、家训。高年级同学则是通过图文并茂的ppt互动体会什么是好家风、好家训。一条条家训，篇家教规故事无不承载着一个家庭乃至一个名族的思想延续，同学们都争先恐后地把父母对自己日常生活中的教导大声地说出来，与同学们一起分享，共同学习。通过交流孩子们明白了不能忘记先辈留下的优良传统，懂得了应该要孝顺父母，做人要讲诚信，不贪占小便宜，生活上要勤俭节约。班主任老师还针对各自的家风家训开展了大讨论，并评选出班级“最好家风.最好家训”在班级宣传栏中展示。
通过这次家风家规的活动开展，学生们潜移默化的受到“诚实.孝道.勤俭.诚恳”等优秀品质的熏陶。本次活动结束后，同学们真正明白了“老吾老，以及人之老;幼吾幼，以及人之幼”的道理，大家纷纷表示会从现在做起、从自身做起、从身边的小事做起，孝敬父母，尊敬师长，团结同学，做一个德智体美劳全面发展的'快乐美德少年。
学校开展开学第一课“感受亲情，传承家风”活动总结四：
“在生活中，我们要学会谦让，尊老爱幼。”“乘车时，我们要学会排队礼让。”“在学校，我们要爱护小同学，积极帮助他们……”2月27日在开学第一课上，市第二十中学课堂上传出了同学们听完校长、老师和家长代表讲完家教故事后的感受。这是学校开展“感受亲情，传承家风”开学第一课主题活动的一个场景。
在悦耳动听的歌声中，开学第一课拉开了序幕。充满温情的歌声在孩子们的心中流淌，校园里，一颗颗敬老爱亲的种子伴着歌声萌芽。
随后，校长、教师以及家长代表分别为孩子们讲述家风家训故事，孩子们认真听，仔细记，听后都深受感动。在随后的互动环节，他们都踊跃举手发言，导出了心中的感受，也讲起了有关诚信、友善、孝顺、节俭的小故事，使在场同学都深受教育。
“为大力弘扬中华民族传统文化，充分发挥家庭、家教、家风在培育社会主义核心价值观中的重要作用，学校开展了此次‘感受亲情，传承家风’主题活动。”校长刘彦发告诉记者，学校为了在师生中培育和践行社会主义核心价值观，以开展家风家训活动为契机，开学第一课精心设计了丰富多彩、生动活泼、寓教于乐的促成长教育实践活动，除了为学生讲家风故事外，还以主题班会、读书活动等方式，充分利用学校微信平台、qq群等平台和媒体，开展家风家训教育，并将此项活动常态化，用真实生动的事例引导学生了解、继承与弘扬中华民族传统美德。
第5篇 幼儿园考察学习活动感受总结
去年暑假，县教育局组织了全县20人的赴河南考察学习团，历时5天的时间，对河南有名的几处幼儿园进行了比较深入的参观学习。这次学习，是河南之旅，更是心灵之旅，对每一位参观者来说，都有着心灵的震动和思路的启发，现将活动感受总结如下：
一、幼儿园园所设计的前瞻性和科学性为幼儿园的发展壮大奠定了坚实的根基。
参观的这几所幼儿园无一例外，都像一座大花园，环境优美，可谓是春有花、夏有荫、秋有果、冬有青。河南省实验幼儿园的规划更是大手笔：设计者高瞻远瞩，科学进行宏观调控，硬化、绿化比例适中，自然环境与人文环境相得益彰。它占地60余亩，建有五幢教学楼、一幢艺术楼、宾馆和地下停车厂，主体楼大厅气派，楼与楼之间的连接桥，古朴幽雅，院落活动场地错落有致，分配合理。室内恒温游泳馆、溜冰场、演播厅及各种专用活动室，设计艺术，童趣十足。据介绍，该幼儿园1954年由苏联设计专家设计，2002年又聘请同济大学设计专家进行了重新规划，最终成为可容纳1400名幼儿的国际水平幼儿园。省实验幼儿园为了便于孩子们科学发现，在几十平方米的地面上安置了许多镜子，利用物理原理使孩子们能站在一个镜子前，在所有镜子里都能看到自己;几处幼儿园的警卫室或设计成多彩的积木形或设计成漂亮的蘑菇形，与整个幼儿园的布局相呼应;再如 ，洛阳颖河幼儿园的迷宫阵、开封金明幼儿园的动物饲养园、几处幼儿园以废旧轮胎为攀登物设计的攀援墙、大厅内的豪华观赏鱼池、楼梯间一个个别致的小古屋、扶手上的各种小动物等等，都体现了规划者思维的超俗与发展的眼光，避免了幼儿园近期落伍、重复建设资源浪费的弊端，使幼儿园的硬件建设始终走在了发展的前沿。
二、解放思想，规模办园，拓宽学前教育发展的领域，获得社会、经济效益的双丰收。
参观的这几处幼儿园规模都在600名幼儿以上，其中省实验幼儿园1000多名幼儿，它每年收取的费用每生近1万元，除招收3--6岁幼儿的基础上，还挖掘其它教育领域，从省实验幼儿园综合楼垂下的三条红幅：“河南省实验幼儿园合格父母工作坊开班”、“省实验幼儿园一岁半开班”、“河南省实验幼儿园暑假班开班”，可以看出他们办学的灵活性和开放性。据省实验幼儿园办公室主任介绍，艺术楼上的舞蹈班、钢琴班、古筝班等也向社会招收3--12岁的儿童。参观过程中我们看到室内游泳馆里有两名男教师正领着一群孩子在进行训练。据介绍，幼儿园的宾馆和地下停车场经济效益也很好。
省实验幼儿园的园所建设及办园理念得到省政府的高度评价，园长张秋萍被评为河南省“十佳”中小学校长、河南省优秀专家、全国教育系统“巾帼建功标兵”、特级教师，幼儿园已成为团中央中外文化教育交流基地，德国、美国、澳大利亚及国家教育部、省市团体多次前来参观、考察，并与加拿大相关机构互派人员进行文化教育交流。
三、幼儿园处处体现安全和环保意识
走进这几所幼儿园，院落及楼内各区域都可看到“安全卫生责任人：某某 ”的标志牌，各楼层的“安全出口”及“安全提示”醒目，玩具架、橱子角等幼儿易碰到的地方都用软布包着，暖气通道上的大管子阀门及电缆电线开关阀等都做成了小鸟屋状，以防孩子摆弄，既安全又美观。再如，各园的攀岩墙没有一个是高价买回的成品，多数是用废旧轮胎刷成彩漆后用膨胀螺丝固定到墙面上，下方多数是沙池，仅一项就能节约资金近两万元。再如省实验幼儿园占地60余亩，宽敞的院子里各种花草树木600多种，石榴树、梨树果实累累，但无一处有踩踏、攀折的痕迹，名贵树上的标签整整齐齐，小路两边的花草郁郁葱葱，可见养成教育的良好效果和孩子们的环保意识。再如，有的幼儿园限于占地面积，努力寻求增加绿化面积的新思路，在院墙上立体开发出空中花坛，各种花草竞相争艳，把稍拥挤的院落装点的别有风味。
第6篇 来感受今日甜蜜的气氛吧！七夕商家活动总结双手奉上！
导语七夕节是我国的民俗。已被越来越多的青年人所接受和推崇，今日七夕节已经到来，各个商家开展了相关的系列活动，怎样的七夕节活动更有意义呢？以下是由整理的各个商家七夕活动总结，大家一起来看看吧。
餐饮七夕活动总结
第一部分观点提炼
1、明确活动目的
通过对该西餐厅的经营状况分析，周边环境分析等，首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题?是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象?还是以提升销售为主?不同的直接目的会导致活动主题及细节上的差异。
而据普遍行业情形分析，节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门，而对于中高档定位的西餐厅，我认为更关键的是通过对目标消费群的分析(20-40岁群体为主)，通过活动主题的包装及提前宣传，营造该餐厅很好的形象与消费氛围，借此去提前吸引目标群的关注。简单的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度。
2、观点提炼
吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。
第二部分策略导入
1、西餐厅目标受众群分析
考虑三个问题，谁会去中高档西餐厅消费?他们如何消费?消费过程中的期望是什么?
中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地，除了消费餐点本身之外，消费者更注重环境、氛围的好坏。这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外，更注重精神上的享受。
根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;
他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素;
他们的消费期望是：餐点好不好吃?餐厅有无格调?好不好玩?有无优惠?给他们带来了哪些精神利益?
2、如何吸引他们?
七夕是“中国的情人节”，因为节日的定位使它具备文化性，如何希望目标群的关注?活动期间用充满七夕文化氛围的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象;以满足目标受众需求，具备创意性的活动主题引爆市场;看得见的折扣优惠吸引更多目标人群加入。
3、营销活动差异化亮点
环境氛围亮点：以着名“七夕香桥会“文化风俗对西餐厅进行环境氛围的包装，使其具备独特、创意、文化、格调。
活动主题亮点：
针对20-40岁的单身顾客，以“忽然遇见你“为主题，举办七夕单身派对。以“完美邂逅，扩大交友圈、寻找伴侣”为噱头，在满足单身群体的交友需求的同时以独特的环境氛围、活动创意亮点吸引更多目标群体，带动餐厅销售。
针对20-40岁的情侣，以“浪漫回味年”为主题，举办七夕情侣派对。以结婚日纪念及恋爱日纪念需求为契机，吸引目标群体的来店消费。
4、传播规划
8.10-8.16前期活动宣传海报的纷发，区域定在写字楼、商场、闹市区主要锁定20-40岁目标群体。
8.16七夕当天np广告活动造势宣传。
8.14-8.16活动期间消费代金券纷发。
5、西餐厅的盈利在哪里?
①、以七夕活动期间的消费代金券形式，持续拉长西餐厅热销周期。不仅提高餐厅七夕当天销量，更保证其周期性的高销售量。
②、以主题活动提高来店销售量。
③、以七夕活动的影响力、话题性迅速提高该西餐厅的知名度及品牌形象。
第三部分活动规划
1、活动主题：穿越七夕夜;遇见更美的你
主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男_，这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。
此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“穿越七夕夜;寻找更美的你”的主题，其一从字面上
上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。
2、活动时间：20xx年8.18日-8.20日
3、活动地点：暂定于西餐厅内外
4、活动定位及调性
调性：格调文化时尚广泛
定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。
5、活动形式
8.18日-8.19日消费达xx金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。
8.20日七夕夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。
6、活动内容
以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“穿越七夕夜·寻找更美的你”主题营销活动，针对8.16日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。
20-40岁单身群体——“穿越七夕夜.忽然遇见你”大型单身交友派对：
凡是单身人群均可参加8.16日xx西餐厅举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。
凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。(具体折扣由餐厅方视情况而定)
20-40岁_、情侣群体——“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对：
只要你身边有伴侣，均可参加8.20日xx餐厅举办的情侣主题派对，凡是_、情侣在七夕当天到西餐厅消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是8.16日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该西餐厅提供的免费情侣套餐一份。
7、现场氛围打造
a、餐厅外围布置
①、七夕鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围
在西餐厅入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化习俗增添该西餐厅的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。
②、牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题
结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该西餐厅的格调与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该西餐厅口碑宣传的有效途径。
③、古香古色宣传立柱→点明活动主题
摒弃传统的中华立柱，根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越七夕夜·遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。
b、大厅环境氛围布置
①、七夕中式灯笼布置
在该西餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。
②、造型宣传吊旗布置
按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。
③、摄影照片领取台造型布置
根据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台)，对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、x展架等。
④、分区舞台造型布置
根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。
⑤、光影艺术设备布置
根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。
8、七夕当天活动安排及流程
a、(单身区)
七夕夜美丽留影——邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。
享特色文艺盛宴——在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，迅速提高活动参与者的积极性。
7分钟浪漫心跳——是此区单身交友派对的主力环节，以“7分钟浪漫心跳”为名，借着西餐厅昏暗的灯光格调作为衬托，所有在场顾客有7分钟的“找伴时间”，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。
七夕夜完美遇见——活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活
动烘托气氛。
《活动流程表》
阶段主题时间内容安排
七夕夜美丽留影17：30-18：30(具体时间安排可根据当地实际情况适当调整)由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求迅速聚集人气。
享特色文艺盛宴18：30-18：40主持人开场，介绍活动主要内容及促销优惠，(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐)
18：40-18：45三至四人舞蹈开场(具体节目单根据当地实情调试)
18：45-18：50独唱+伴舞
7分钟浪漫心跳
18：50-18：55主持人串词，进入“交友找伴”环节。
18：55-19：027分钟浪漫心跳环节，餐厅渐暗，四周出现闪烁绚丽的光影艺术效果，营造整个餐厅优雅、神秘的气氛，在场顾客抽取式写下期望交友的坐号数字。
19：02-19：10主持人统计在场顾客交友数字的配对情况，公布交友结果。(追光跟随打向交友成功的成对顾客营造活动氛围)
七夕夜完美遇见
19：10-19：20现场悠扬音乐演奏，交友成功顾客现场交流
19：20-19：25主持人串词，统计交友成功顾客数量(餐厅工作人员根据数据确认活动折扣金额)
19：25-19：30以后结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。
b、情侣区
七夕夜浪漫留影——邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片的带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。
寻5个完美爱情——全城寻找5对在七夕当天结婚的情侣，在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受西餐厅特别提供的七夕完美情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。
七夕夜浪漫回味——活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该西餐厅消费均可获得5折优惠，凡在七夕当天结婚的情侣均可免费享受由西餐厅提供的完美情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完美的爱情故事，更有分享与祝福。
宣传文案：“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情?单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半?习惯了平凡的生活，你是否也想在七夕收获一些惊喜?是优雅淑女?还是浪漫才子?来xx餐厅，邂逅属于你的爱情(讲述你的完美爱情)”
商场七夕活动总结
一、活动主题
相濡以沫，最爱七夕
二、活动时间
8月10日——8月20日
三、策划主旨
1、七夕节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于_间的情份。
2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合。
四、活动内容
1、相濡以沫，最爱七夕——“我与我的爱人”大型征集活动(8月10日——8月17日)
还记得您们的第一张合影照片么?还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么?xxx“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言……，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。
ktv七夕活动总结
一、活动主题：xxx七夕全新时尚主题派对
二、活动时间：2022.8.16—8.18
三、活动目的：
1、通过本次活动，提高xxxktv在张掖娱乐市场的品牌号召力
2、提高50%—70%的日均营业额
(活动结束后，由财务向总经理以及营运总监汇报活动结果)
四、活动计划
1、女士进店有礼
2、特价酒水套餐
3、绝对牛啤酒买3赠1，买5送2，买一箱送10瓶
4、互动游戏，射中爱情幸运星
五、活动方法
1、整合各部门客户资源，统一以短信形式向客人发布活动内容信息。
2、通过包房电脑向近期来店内消费的客人告知活动内容
3、精心布置活动场地，营造节日气氛
4、当日进店女宾赠送玫瑰花(或巧克力)
六、相关广告语
七夕情人节浪漫主题夜，xxx盛装恭候您，女士进店有礼品/买套餐玩游戏/有机会获得当晚免单大礼/特价酒水买一箱送10瓶/，xxxktv，带给您最温馨浪漫的七夕夜总“惠”，您还在等什么呢?
七、活动内容
1、女宾进店有礼：
活动期间为所有当日光临的女性消费者派送节日小礼物，礼物的选择范围为包装精美的小礼品，如：鲜花、巧克力等小礼物，让顾客感受到切实的乐趣。
2、情人节特价酒水套餐+消费有礼;
根据消费额度设置3—5种情人节特价酒水套餐，并根据消费额度进行消费有礼活动：
a、设置三个奖项根据不同的消费额度进行配比，
一等奖：消费800元以上送红酒一支
二等奖：消费500元以上送50元代金券
三等级：消费300元以上送30元xxx代金券
3、会员有礼
加入会员优惠政策，同步进行会员卡整合推广;(例如：会员消费满500元送150元代金券并赠送爆米花一份;晚上21：00以前啤酒买1箱赠10瓶;满800元送50代金券并赠送红酒一支等)(具体优惠措施有待与根据营销部进一步沟通意见后确认落实)
备注：所赠代金券不可当日使用(仅限二次消费时使用，同时须限制在周五、周六不可用。以提高非节假日时段的人气。
5、酒水买赠
绝对牛啤酒买3赠1，买5送2，买一箱送10瓶
6、有奖互动游戏：
活动期间，店内可进行“赢ta所爱”有奖活动。即当晚男士可参与为自己心爱的女士赢取礼品的飞镖挑战赛。
活动当晚每消费满298元即可参与抽奖活动一次，在休闲区悬挂飞镖靶盘一个，参与活动的每位客人将飞镖射向靶盘，根据靶盘上的分值进行积分兑换相应礼品。礼品可为、公仔或本店代金券等;
a、活动规则：
参照标准的9镖高分赛制进行。即每位客人可获得9支飞镖。分掷3局，每局3镖，根据三局的总分数来确定最终奖品。
b、计分方式：
镖靶被等分为20个分区，分值分别为1-20分，镖靶最内圈红色中心区(靶心)是50分，靶心外圈绿色环区的分值是25分。镖靶上还有两圈窄环，外圈窄环为相应分区的双倍区，内圈窄环为相应分区的三倍区。所以说镖盘上的得分区并不是靶心50分区，而是20分区的三倍区，投中该区每镖可得60分。
c、奖项设置(暂定)：
100—200分钥匙扣、手机挂件任选一个
200—300分公仔一只(30cm)
300—400分啤酒5瓶
400—500分红酒一瓶
500分以上等同于当日消费金额的代金券一张
七夕节金店活动总结
一、总体思路
七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣_的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。
另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。
二、活动时间：
8月xx(周一)——8月xx日(周四)
三、卖场布置
为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。
四、活动策划
(一)钻饰节
1、主题
百年老店，百年好合——200_xx钻饰节
本次活动主题拟定为“百年老店;百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。
2、活动策划
钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。
钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选
活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。
床品77元抵扣券西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券
女装77元抵扣券服装配饰9折卡华服6折卡婚纱摄影8折卡
3、展式创意
每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的_。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。
(二)全场活动
1、全场主题活动
(1)活动主题
浪漫七夕，幸运77
——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得
(2)活动策划
由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。
(3)奖品
店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场_。
(4)促销物料准备
①kt版设计及制作
②活动规则说明水牌
④活动场地所需桌椅
2、其它促销活动
(1)买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。
(2)浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。
七夕酒吧活动总结
一、活动主题：“岁月无声、真爱永恒”“诗情花意过七夕”
二、活动时间：20__年_月__日19：30--22：00
三、活动地点：某某酒吧
四、活动形式：男女配合，才能玩的活动
五、活动规模：33人左右
六、七夕策划活动流程方案：
一“寻找你心中的女神”
1、通过对嘉宾的介绍，嘉宾选出自己心仪的对象
(自我介绍2分钟/人，女嘉宾们全部站一排通过自我介绍让男嘉宾有个初步的了解，男嘉宾作出选择，如果只有1位男嘉宾选择，并且女嘉宾同意，则初步速配成功。如果有多名男嘉宾选择，则男嘉宾有1分钟的表白时间，最后女嘉宾选择1位心仪的，速配成功。)
2、如果男女双方同意则第一轮速配成功在剩下第二轮速配
游戏非得一男一女合作才能得到大礼品大礼品4个只有男女一对可以玩，要配合，男女是一组后都不能离开对方离开算弃传处理没有礼品不能玩下轮游戏，
二“分组对战帅哥美女对对碰”
大家分成2组，牛郎队与织女队，每队6对男女外加一个男的，游戏就是每组每次游戏游淘汰一对到最后成3队后可以得到大礼品个排第一名，第二名，第三名
1、牛郎背织女(推选现场每组2对男女组合共同完成本游戏)
游戏规则是分组进行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侣，由另一方负责指挥，按游戏的路程，要捡起所安排的物品、规则是男方的蹲下女方捡起、拾玫瑰等关口。顺利通过的组并且用时最少的一组将得到小礼品一份。
2、智力大冲浪，争分夺秒游戏
每组2对男_的坐在凳子上男站在墙对拿玫瑰花，每组的女方给对方男的提出一些问题，答对可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是胜利者。答对问题最多的组将得到小礼品一份。失败的就淘汰，
3，情歌对对唱
由主持人说个字，如爱，现场每组一对。比赛过程中参与者自由发挥自我特长，努力表现自我。唱爱开头对情歌最多的一组将得到小礼品一份。要答对5次，失败的就淘汰，
4，七夕情侣大赢家pk
活动每对赢的男女在pk，评第一名、第二名、第三名
3对情侣，拿西瓜喂对方吃，男的蒙上眼晴，每组女的给对方瞎指挥，看那对吃到西瓜就赢的，赢的一队将得到小礼品一份。失败的就淘汰，
5，红绳一线牵
男的，站在墙边，而女的即上红绳，对着拉，只要男能够牵到你的手就赢的，
6，一见钟情心心相印
主次人说三个成语，男的要按求做三样不同的动作，男的写在女的手上，女的猜出来答多的就赢的失败的就淘汰
7，四不象
每队男女谈论给对方学什么叫，那个队的可以，男的或者女的叫男的猜，猜对算赢猜3次失败的就淘汰。
最后终结情侣
剩下最后三对，化拳看那队一组赢的。他们可以给剩下一队想游戏，让他们竟挣第三名，赢的就和那一队得第一名
文艺演出：
女嘉宾共同出些节目。大家一起娱乐，唱歌跳舞，做游戏等。
自由活动：吃巧果
七夕的应节食品，以巧果最为出名。巧果又名“乞巧果子”，准备一些巧果，和一些小零食，大家边吃巧果边娱乐边聊天，这样有可以给双方一个了解对方的机会
