第1篇 工作总结《论风险投资与现代企业管理》商规1
国际二十二条商规（经济性的）
一、市场领袖法则：在市场中最为本质一点就是创造某一个类别市场，使得自己能够在该类别的市场中成为第一。这就是市场中的领袖法则。ibm公司是世界上第一个走向市场的计算机品牌，他的全球市场占有率在70%左右。
二、市场类别法则：如你不是第一个进入某一个类别市场的不要放弃。在该市场中创造出一个新的类别的市场，使得你成为该类别的领袖就行了。比尔盖茨从ibm公司出来，打破了传统的ibm操作系统，创建出microsoft（微软公司）的新视窗系统（windows），从而成为该领域的世界霸主。
三、市场头脑法则：在人们头脑中占据第一要比在市场中成为第一要有效的多。人们一旦对你形成了一种印象是很难改变的。大家想到饮料产品时，首先想到cocacola（可口可乐），虽然cocacola不是第一个进入市场的饮料产品，但它是第一个在人们头脑中形成印象的饮料产品。他的全球市场占有率在70%以上。
如果你希望改变人们头脑中印象，就必须有摧枯拉朽、秋风扫落叶般的手段，建立新的印象（就象新中国建国初期共产党采用的三反、五反策略一样）。
四、市场感知法则：市场不是产品的战争，而是感知的战争。市场没有最优的产品，优劣与否是相对的，不是绝对的。故市场是感知的战争，而非产品。
五、市场焦点法则：如果一个公司能够找到一个词汇就能够深深地植根于人们的头脑中，那么这个公司就可能非常成功。这就是焦点法则。
六、市场排他法则：当你的竞争者已经拥有一个词汇时，你企图拥有同一个词汇或类似的词汇作为自己的焦点时，最终会导致你彻底的失败。一旦人们头脑中已经形成一种思想，是很难改变的。这就是市场排他法则。
七、市场阶梯法则：如果不能在市场上占据第一的位置，并不意味着最终的失败。在人们做出购买决定时，头脑中总有一个产品次序。对于每一个类型市场，人们心目中总有一个梯子对该市场中各产品进行排序，每一个梯阶都一个品牌。你的产品策略需要与你在该类型市场的阶梯中的位置相对应，这就是阶梯法则。人们对阶梯的排序不会超过7个，7个以上的阶梯产品就会在人们的头脑中产生模糊认识。
八、市场二元法则：在一个新的市场类别出现的初期，对应的阶梯上可能有很多梯阶，也会有很多的品牌。但从长远来看，最终该阶梯上将只有两个梯阶。对于你制定近期或者中期市场战略来说是非常有益的。
九、市场对立法则：无论再强大也有自己的弱点。一个企业应充分认识到市场领袖的优势和弱势，并将对方弱势转化为自己优势，以此与领袖品牌相抗衡。排名第二产品在市场策略上决不能胆小，而应针对第一品牌采取策略。否则你将变得易于攻击，这些攻击将不仅是来自第一品牌，还来自后面梯阶的诸多品牌。
十、市场细分法则：整个市场可以被看做一个不断扩张的不同类型的市场组成的海洋。刚刚开始时一个市场只有一个类型，随着市场的不断细分，每一个市场类型都是相对独立的、不同的，也有自己的市场领袖，常常这个领袖与初始时的市场领袖不同。
十一、市场远景法则：许多市场趋势表现出长远的影响往往与短期的效应极为不一致。市场的远景法则看起来可能很简单，但是永远记住：市场不是一个业余者的游戏。当你因为短期效应而兴奋时，请注意，你的做法将导致长期效应的阴影正逐渐扩散。就像流行歌曲一样，人们认识它很快，但忘记它也非常快。
十二、市场扩展法则：在所有的市场法则中，最容易违反的法则就是这个扩展法则。因为扩展法则的作用是最不易察觉的，连续而不会被注意的。当一个企业试图向所有顾客提供所有可能的商品时，就会陷入困境。这就是市场扩展法则。曾经“三九集团”非常成功，在成功的基础上，“三九集团”不断扩张产品和领域，在不断扩张过程中，企业自然就减少了大量的现金流，最后造成“三九集团”倒闭的命运。
第2篇 工作总结《论风险投资与现代企业管理》商规1
目 录
1、前言…………………………………………………………………………………………
2、国际二十二条商规（商业性的）………………………
3、中国二十二条商规（人文性的）………………………
4、权利管理……………………………………………………………………………
5、物本管理…………………………………………………………………………
6、人际管理……………………………………………………………………………
7、绩效管理……………………………………………………………………………
8、文化管理……………………………………………………………………………
9、动机管理…………………………………………………………………………
10、潜规则管理……………………………………………………………………
12、72法则应用…………………………………………………………………
13、初创企业价值评估方法…………………………………
14、企业价值评价……………………………………………………………
15、目标企业价值评估………………………………………………
16、风险投资评估方法………………………………………………
17、风险投资的财务计算………………………………………
18、ci战略……………………………………………………………………………………
19、顾客价值分析…………………………………………………………
20、中国短命企业的十大病症…………………………
21、十步建立强势品牌………………………………………………
第3篇 工作总结《论风险投资与现代企业管理》商规1
1999年我争取到了回国的机会，作为日方的首席代表来经营和管理日方驻华的金融企业。我到任后认真研究了我前任（一位日本金融博士）在华的失败经验，我用了3年多的时间调整公司的管理，使公司在客户（我们的客户群主要来自希望对华投资的日本风险投资公司）建立了良好的信誉。同时也让我有更多的机会研究中国企业（尤其是中小企业和私企），使我更加清晰的看到中国本土企业与国际市场的差别，也更加明白中国企业如何完善自己才能在国际市场站稳和发展与壮大。
世界上的商业模式主要有四种，犹太人模式、中国人模式、美国人教会模式和日本人模式。不同的商业模式实质上是不同价值观驱策下的行为结果，不同的商业模式决定了不同的态度和方法。
1、犹太人模式：犹太人不得已而散居世界各地，缺乏民族母体的保护支持，一切只能靠自己，所以炼就了超强的独立生存发展能力，形成了以财富____价值观（财富是通用生存发展资源，具有完全充分的可交换性，最适宜居无定所者），在犹太人眼中，只要价格合适，一切皆可交换，所以，他们对待企业的态度非常开放自由。企业是商品（财富）生产工具，企业本身又是商品（财富），所以，交换就成为价值重心。
2、中国人模式：中国人因为几千年自然经济社会生活，习惯于封闭与自我体验，同样炼就了超强的独立生存发展能力，但却形成了不同的以“业”____价值观，在中国人眼中，企业就是自己希望的基础和象征，是不可以轻易交换失去的。所以，在不失去精神堡垒前提下的交换成为重心。
3、美国人教会模式：美国人因为自己没有历史，所以一切源于创造，创新既是他们的无奈，也是他们的选择，所以他们对企业的基本态度与犹太人基本上是一样的。只不过更重视个人主义与社会的联系。
4、日本人模式：日本人身处狭窄岛国，自然资源贫瘠，有效控制与运用资源无疑早已经成为他们的基本价值观，所以规范即是他们的无奈也是他们的选择，其对待企业的基本态度，与中国人大抵相同，但更注重团体力量。
这四种模式，内含不同的价值观，对应到对企业的基本认识和态度，实际上可以表述为：开放态度（犹太人）、次开放态度（美国人）、封闭态度（中国人）和次封闭态度（日本人）。
开放态度（犹太人）、次开放态度（美国人）的理念就是任何行为都是商业，利润就是一切，为了利益什么都可以买卖，所以强强联合、小吃大、弱吞强的事例可谓比比皆是。交易或委托经营管理的双方只需要对企业的价值性进行简单的判断，即可有效进行，因为在他们眼里，这只是商业活动而已。
封闭态度（中国人）和次封闭态度（日本人）的企业，交易和委托经营管理则更多的还是属于无奈范畴内的事情，只能出现大吃小、强吞弱的情况。人们普遍适用的是最佳原则。也就是说在企业面临被交易或委托经营管理时，双方不仅要对企业的价值性进行充分认识和判断，还要对关联存在和影响进行充分评估，因为在他们眼里，这已经不是局限于商业范畴的事了，而是关乎事业的传承与发扬光大的神圣。
中国目前还处在从计划经济向市场经济转化的初级阶段，中国的企业也还处在从小工作坊式的流水作业向品牌化的集团购买模式转化期，在这一漫长的社会转型期，一个企业的经营理念的转变会决定这个企业在中国所属行业的地位和利益，同时，也决定该企业走向国际市场后的所属地位和利益。
第4篇 工作总结《论风险投资与现代企业管理》商规1
中国二十二条商规（中国人文性的）
一、坚持看cctv―1新闻联播：如果你是一个优秀的商人，你可以没时间看“财经报道”，也可以懒得看“焦点访谈”，甚至你都可以不去管什么911事件、陈水扁的表演；那么建议坚持看“中央新闻联播”；或者每天看《人民日报》。因为要想把握经济局，必须关注政治局。
二、不要轻易相信合约或合同：合约或合同都是骗人的，哪怕合约或合同让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你客户把钱已经汇入你指定账户以后你都必须确认这笔钱你能不能拿。无论对方是谁，你都要考虑该合约或合同是否有相互利益的牵扯，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。
三、你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外：你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺（哪怕是一些小事情），但不要夸大其辞。你如果想做个商人，那么你必须树立自己的信誉。虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子。而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面。而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼充饥。
四、你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做：做任何生意之前，你都必须认真考虑清楚：如果你输了，那么你是否输得起，输不起的事情你最好别做。考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为商人有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人、你的家人、你的江湖地位、由其是你的信誉等（信誉等同于商人的生命）。
五、不要先期投入太多，给自己留够底牌：不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家。
六、商人有所为也有所不为：不要因为利润少就不去做,也不要因为风险小就去做。在中国违法的事情有时可以做，但违背道义的事情坚决不能做；否则，你将失去的不仅仅是金钱、名誉、地位。
七、慎重选择合作伙伴：无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择，慎重是对彼此而言并非只针对单方。
八、千万不要在你的团队里有你家庭成员的影子(除非你经营的是家族式企业)：在你的团队里无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你____商业团队里插手太多，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员。在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就,要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。
九、不要和你有利益冲突的女人上床：无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感、多煽情，这样的女人包括与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员，原因是这样女人可以让你死了都不知道是怎么死的。
十、不要给你的女人讲你的商业细节：无论是你包的娼妓、二奶、还是你众多情人之中的一个或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节。还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎等发名片，一定要记住!! ! 否则她们惹出的麻烦会给你带来意想不到的恶果。
十一、你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证：不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证，哪怕你以后不做商人了。而如果是你主动行贿，对方收受了而且也为你办了事情（虽然事情办得不理想），那你更不应该由此来当作能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯。无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的，千万不要单独记小黑帐，而财务帐面上的处理也一定要不留痕迹。
