药业工作总结15篇

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【第1篇】2022年药业公司客服年终个人工作总结范文

转眼间，xx已经过去，迎来崭新的xx年，在xx药业公司一年来的经历是收获。回首xx我在刚刚进入公司对各个方面都还不是很了解。在这一年里我有成绩，有失败，有快乐，有无助,可就是经历这方方面面的事情后最终得到是收获。在公司里工作也给我改善了很多，有条件的改善，也有个人成长的改善。通过这一年的磨合我对我自己以后的发展也有了很明确的目标。xx是一个不平凡的一年。现在这一个不平凡的一年已经过去。我也要对自己做一个很好的总结。一个总结的结束就意味着一个全新的开始。这次终结我分为三大块商业、客服和xx的计划。

(一)xx年全年的客服工作取得成就和不足

1、xx年我刚刚进入公司，公司就对客服模式做出全新的改革，公司对以前被动的营销改成主动营销以客服做为龙头重点对xx年全力冲刺。在打造全新的服务中心。在进入公司我的首要任务就是建立完善的服务中心。我在进入公司的一个月后严格按照公司规定建立好。xx也是第一个合格的服务中心。

在建立服务中心的过程中也入到不少的困难。因为对xx这个城市不熟导致工作进度有点慢。买的材料也买错过。但是我知道服务中心的重要性。如果服务中心建设不好就会影响以后的工作。选择地点也是非常的慎重。正因为自己的工作态度在老服务中心一直都是稳定。当然也有不足在我建里第2个服务中心时，因为自己对自己放松要求细节也不很仔细导致第2个服务中心在xx年的失败。在这里我也认识到细节在于品质，也就是我在建立第2个服务中心放松一点点。可是出现的结果却是完全不一样。

2、对人员的建立。服务中心的人员招聘这是一个很关键的。服务中心的人员是直接影响服务中心的销售，虽然我们是一个治疗机构可是对人员的选则不光要有很好的专业技能同时也要有很好沟通能力。还要有责任态度。我xx年我的人员招收也非艰难，一开始有很多人不理解我们的工作方式。也对公司有很多的顾虑、我也是通过长期的招聘也成功招到很优秀的员工，如方意勤，罗谷英，文春兰。但是走的也很多，有一段时间让我很烦的事。刚刚培训出来的员工一下子要离开。也许我在工作很多地方照顾的不好。这给公司造成的看不出的损失。说明我的管理也出现很大的问题。也让我明白铁打的营盘流水的兵。只有加强自己的能力。才能给公司带来的好员工。

3、xx年里，因为我也是刚刚上岗，员工也是刚刚进来。对专业知识的也是非常的缺乏，虽然在一年里公司组织大规模的培训，但是对这刚刚上岗的人员吸收的太慢，在工作中边学习边摸索。这样也导致了治疗的患者出现很多失误。也给工作出了不少的阻扰。我也发现我自身的知识缺乏。在一年里我对专业做出强化学习。加快自身学习速度。为xx年打下扎实的基础。通过自我的学习，感化员工学习的积极性。只要付出就会有回报，我们全年治疗好的患者也到达几十人。得到患者的认可。还有就是不光是专业的学习。对患者的管理，对患者的沟通也要学习。还有对促销活动的学习。xx年是我们xx人员学习的一年。在服务中心完善的一年。这一年过去。今年的服务中心已经是个紧握的拳头已经具备强大的力量。出击xx.

4、促销活动的开展，我为什么把促销单独列一条，因为在这一年里。促销活动给我们带来太多的欢喜和辛苦。在公司进行改革。全新的销售模式推行。对走出服务中心主动寻找患者。我们在做促销的是面对自己太多的挑战。当我们站在大路上、商城里、车站里、药店门口。面对过往的人群就我们这群人为了自己的生活，在喧闹的城市人的异样的眼光。就我们这样一群人最后改变人们对我们的认识。从异样到敬畏从敬畏到崇拜。人呀不能感动得认真。我从中得到让我从没有感到过的震撼。也通过我们自己的努力证明呢自己。

【第2篇】药业公司个人工作总结

回顾2022年，是个不平凡的喜悦之年。这一年在公司各位领导的带领下，红日药业有了突飞猛进的进展，伴随着公司上市的喜人业绩，也给每位员工带来了可喜的发展前景，这是公司的骄傲也是我们员工的自豪。在分享喜悦的时刻，我也总结一下自己在这发展中的一年里所做的工作。

我所在的岗位是化学合成部低分子原料班组，我们所生产的低分子肝素钙是很昂贵的原料，我们也是全公司生产此产品的第一道把关人。我们所制作的低分子原料的质量，直接关系到成品低分子肝素钙注射剂的后续流程是否质量合格，稍有大意或疏忽就会给公司的效益和信益带来负面的影响，所以我在工作中坚决按照 sop标准操作规程工作，尽力对原料每步反映过程都做到严肃认真，每道工序都必须严格要求自己做到最好，能为公司做出保质保量的原药是我工作中应尽的职责。

平时在一点一滴的工作中，我对不懂的专业知识，会虔诚向领导及技术人员和老同志请教，同时我也会毫无保留的把自己所积累的一些工作技能，传教给新来的每位同事。尽可能的让自己和大家都能够独立完成领导交给我们的工作任务。

我知道，在平凡的岗位上工作，更需要有平和的心态，确保自己分内的工作不出任何差错，才是一名有责任心的好员工。虽然我没有大的业绩，但是我坚信只要对工作恪尽职守，把每天一点一滴的日常工作做好，才能积累出好的技能,有了好的生产力才能为公司良好的效益添砖加瓦。

回首过去恍然如梦，聚首今天我们辉煌依旧，新的一年即将到来，今后我会恪守红日人勤奋努力的优良传统，积极发扬吃苦耐劳的企业精神，听从领导的指挥和安排，积极配合好同事做好班里的工作。

面对蒸蒸日上的红日企业文化，我愿意用自己敏锐的眼睛来观察和发现它的美，愿意用一颗积极向上的心灵来歌颂它的宏伟，愿意用自己诚实的人格来描绘红日的发展，愿意用自己乐观的生活和工作态度来感染和带动身边的每位同事，让大家带着快乐的心情，更好的完成工作，更快乐的生活，更加信心百倍的创造和维护我们的企业，是我下一年里最大的心愿。

总结过去的成绩都归属于昨天，在新的一年里，我会带着一颗感恩的心，紧跟公司发展的步伐，不断的夯实自己的技能，不断的去完善自己，与同事精诚团结把本部门的工作完成的更好，从而打造一个优秀的团队，为日后公司更高远的发展目标而共同奋斗，是我今后工作中的忠心愿望。

我深信2022年，红日药业在大家的共同创造和拼搏中，会变得更加璀璨辉煌。

【第3篇】医药业务员个人工作总结与计划

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端业务的客户(来自:我爱:这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的业务，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场业务协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

医药业务员个人工作总结

【第4篇】2022年药业员职业品德教育工作总结范文

诚信是社会契约的前提，品德是贸易文明的基石。市场经济是树立在诚信的根底长进行的，没有优越的职业品德就谈不上诚信运营。要求人们具有优越的职业品德本质，离不开锲而不舍的职业品德孝教育。

药品从业人员经过自已的劳动为社会供应优质价廉高效的药品，供社会群众治病救人。摆脱痛若，其职业是崇高的，也获得了人们的尊崇。

曾几何时，人民群众非常信任药品出产企业出产的药品。置信药质量量是最好的，置信药品运营单元发卖的药品性价是最优的。价钱是合理的。群众虽没有直接看到药品出产企业是若何按规则的流程出产药品，但他们置信出产企业。群众固然对药质量量和价钱不甚调查，但他们置信药品从业人员的口头引荐。之所以有此景象存在，是由于群众置信出产企业。运营人员是诚信的、是有品德的。

然则，我们痛心肠看到，比来几年因为一些企业的“无德”行为形成了严峻的社会结果，群众对“齐二药”、“欣弗”药品事情谈论纷繁，不少消费者疑惧重重。虽经有关部分闻风而动深查缘由，追查责任。但因为这些事情的发作与影响，既重创了有关出产企业。还也重创了社会的诚信机制。

社会主义市场经济，是法制经济，也是品德经济。一个以报酬本的现代社会，毫不能听任唯利是图的行为，毫不答应根本品德的掉守。“齐二药”和“欣弗”事情提示我们在开展经济的进程中，品德建立的主要性。企业在追求利润的还，必需据守住本人的品德底线，承当起应该有的社会责任，以牺牲品德和消费者好处换取利润，最终必定支付繁重的价值。

因而，增强药品从业人员的职业品德教育是必需的，也长短常需要的。国度食物药品监视治理局公布的《药品运营质量治理标准》除以律例的方式规则企业必需具有的资金质前提，应该树立建全有关规章准则外，还特殊强调了“企业应按期对各类人员进行药品司法、律例、规章和专业技能，药品常识、职业品德等教育或培训，并树立档案”，省、市食物药品监视治理局每年的任务方案也把药品从业人员的职业品德教育培训任务归入了年度任务规划和审核目的，县食物药品监视治理部分精心组织，缜密摆设，对药品出产、制剂单元、药品批发和零售企业进行了职业品德教育和营业培训。其目标是经过职业品德教育，使广阔药品从业人员盲目地进修司法律例，盲目地恪守司法律例，盲目地依照司法律例的规则做事，以司法律例为绳尺，以职业品德为底线，以严厉的行为操守为原则。按规则做事，按顺序运作，回绝不诚信行为。假如我们药品从业人员个个都如许去做，天然就构成了一道品德的杠杆和诚信的局限。药品运营人员盲目依照规则在正当的渠道购进药品，依照要求做好质量验收、保管、养护，就能包管药品的质量；精确地向消费者引见药品的功能，反作用和价钱，久而久之是可以唤回消费者对企业的信赖，也相同可以发明出企业的最大效益。

我们倡导药品从业人员经过本身涵养构成较高的职业本质，但增强职业品德教育倒是进步职业品德的主要伎俩，教育是进步的根底，分开教育路子往往达不到人们希冀的境界，因而展开职业品德教育长短常需要的。在一个国度的文明框架中，品德与司法唇亡齿寒，缺一不成，必需做到依法治国与以德治国并举。在我们完美社会主义市场经济，推进现代化的历程中，一刻也不克不及放松品德建立，鼎力增强公民品德、职业品德、企业品德、社会品德教育，在全社会构成诚信守法的优越情况，才干有用修建结实的社会文明防地，具体推进经济社会的科学开展。

【第5篇】卖药业务工作总结范文

卖药业务工作总结

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始? 这不重要。 重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。 梦若在，希望就在。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。

第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。

第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说**有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到**去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从**回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品**的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满。

卖药业务工作总结

我于20xx年7月25日起成为医院一名试用期员工。在各位领导和同事的帮助下，已经几本掌握了各项本职工作，初到医院，我作为客服部门的一员，主要负责的工作有：

1．服务部在院总经理的领导下，负责全院客户服务工作的计划安排、组织实施，保证客户服务部工作更好的服务于来院的每一位客户。

2．负责医院总机的管理工作。

3．负责所有来院客户和院外客户的咨询工作。

4．负责医院所有客户回访和满意度调查工作。

5．负责受理和调查处理客户投诉工作。

6．负责关爱卡的销售和管理工作。

7．负责网上回贴和网上在线咨询工作

8．完成总经理和院领导交办的其他工作

在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在医院领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。这个岗位上两个多月的工作经历，使我清楚的看到了在与客户接触的实际工作情况，为我日后的工作，打下了坚实的基础。

在投诉受理的工作过程中，我深深体会到了医院从起步推向稳定发展的不易。一个新事物在一个城市中获得接受和支持，需要一个较长的磨合期和完善的服务系统。在磨合期中，客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反应到客户服务工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。如果这个岗位做的好，就可以减轻医院所承受的一部分压力，使医院员工的精力能更多的投入到医疗项目的巩固、扩展工作中；反之，如果这个岗位做的不理想，不仅会在与客户的交流中破坏医院的形象及声誉，也会浪费许多人力物力，分散攻坚力量，对医院的顺利发展造成本可避免的延缓。

由于深知这项工作的重要性，所以我努力争取更为完善的解决处理好工作中受理的每一项投诉或建议。在工作初期，我与其他相关部门的同事，协商拟定并逐步完善了投诉处理流程，不同的建议或投诉，均有了相应的处理流程及登记入档程序。新的受理流程，不仅方便了客户，同样也使工作趋向规范化。在日常工作中，我严守公司制度规定，按时到岗，并对每一起建议投诉，都按类型分类并进行了详细登记记录在案。对受理中反映的各类问题，在我职权内能解决的，我都尽力用所知、所学的相关政策、知识及应对技巧，给予客户满意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。对于反应问题中涉及到公司其他部门或个人的，为了避免今后出现类似投诉，在报公司领导后，我均能按批示认真督促相关部门或人员对客户反映的问题给予解决、落实。

在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，比如处理投诉的经验有限，解决问题时有时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信心。认识到不足的同时，我始终坚信，自省是改进提高的前提。在今后的工作中，我将努力弥补不足，用自己尽心的工作，为医院的顺利开展，尽一名员工所能做的最大努力。

时光流转间，我已到公司工作5个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。这5个多月的试用期工作经历，使我的工作能力得到了由校园步入社会后最大幅度的提高。

转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了医院员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为医院的一份子而惊喜万分。一年前，一群大胆创新、勇于开拓的人们在这片荒芜的土地上，开始了艰难的旅程，而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。

卖药业务工作总结

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端业务的客户(来自:我爱:这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的业务，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场业务协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20xx年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。

【第6篇】药业公司职工实践工作总结范文

实践单位：

实习时间：xxxx年7月1日---------xxxx年8月31日

实践内容：具体工作由车间主任安排。上班期间操作工人旁边参观、学习，每天跟着公司的员工一起上、下班。试着做一些的技术加工工作

单位评价：工作认真负责，该同学在实习过程中。学习态度端正、目标明确，有较强的语言交际能力，希望在今后的学习生活中，进一步加强在专业方面的学习与研究。

实践体会：纪律的严格性、时间的重要性、安全的警惕性，通过本次的实践使我深深体会到知识的重要性。首先是知识的重要性。进到工厂，面前的各种机器都很陌生，只有车床我有一些面熟，才知道如何操作，一开始工厂的员工叫我加工一些零件，可我只能摇头说“不会”这代表什么呢?只能说明我所学的专业知识还比较浅薄，特别是实践操作技能。其次是纪律的严密性。

公司规定早上800---1200下午202200为上班时间，这段时间内迟到多少时间就按照公司规定扣工资;

不准在公司范围内抽烟、酗酒、打牌等;

不准在公司内喧哗;

如果有违规者，均会按照相关条例处罚，情节严重者将会自动退出该公司。这说明我学校要养成尊规守纪的良好习惯，以后到单位就会自觉遵守其规定，才不会受到公司相关部门对你惩罚，才会在公司发展的很好。最后是安全的警惕性，安全对我生活中的每一个人来说都是非常重要的不论是平常的走路、工作和生活中都要把“安全”二字刻在脑海里，当然在车间中就要时刻提醒自己，稍有放松就可能会危害到生命安全，从我车间实践后，安全”和“危险”时刻在提醒我无论我做什么，都会按要求小心翼翼的去做。通过这次实践，还领悟到所学的知识还很不足，这10天的实践中，更加觉得我学校的实践操作技能还很少，将在以后的学习中更加严格要求自己更好的去学习专业知识。认真在实践中找到技巧。争取能在一年后找到一份适合自己的好工作。

辅导员评语：能够在短暂的工作中，认识到自己的不足，是一件好事。希望你能充分利用好在学院剩余的学习时间，做到像你体会中所说：养成遵守纪律的习惯，并且努力提高自己的文化知识水平和综合素质。

【第7篇】2022年药业销售工作总结

回顾2022年，是个不平凡的喜悦之年。这一年在公司各位领导的带领下，红日药业有了突飞猛进的进展，伴随着公司上市的喜人业绩，也给每位员工带来了可喜的发展前景，这是公司的骄傲也是我们员工的自豪。在分享喜悦的时刻，我也总结一下自己在这发展中的一年里所做的工作。

我所在的岗位是化学合成部低分子原料班组，我们所生产的低分子肝素钙是很昂贵的原料，我们也是全公司生产此产品的第一道把关人。我们所制作的低分子原料的质量，直接关系到成品低分子肝素钙注射剂的后续流程是否质量合格，稍有大意或疏忽就会给公司的效益和信益带来负面的影响，所以我在工作中坚决按照 sop标准操作规程工作，尽力对原料每步反映过程都做到严肃认真，每道工序都必须严格要求自己做到，能为公司做出保质保量的原药是我工作中应尽的职责。

平时在一点一滴的工作中，我对不懂的专业知识，会虔诚向领导及技术人员和老同志请教，同时我也会毫无保留的把自己所积累的一些工作技能，传教给新来的每位同事。尽可能的让自己和大家都能够独立完成领导交给我们的工作任务。

我知道，在平凡的岗位上工作，更需要有平和的心态，确保自己分内的工作不出任何差错，才是一名有责任心的好员工。虽然我没有大的业绩，但是我坚信只要对工作恪尽职守，把每天一点一滴的日常工作做好，才能积累出好的技能,有了好的生产力才能为公司良好的效益添砖加瓦。

回首过去恍然如梦，聚首今天我们辉煌依旧，新的一年即将到来，今后我会恪守红日人勤奋努力的优良传统，积极发扬吃苦耐劳的企业精神，听从领导的指挥和安排，积极配合好同事做好班里的工作。

面对蒸蒸日上的红日企业文化，我愿意用自己敏锐的眼睛来观察和发现它的美，愿意用一颗积极向上的心灵来歌颂它的宏伟，愿意用自己诚实的人格来描绘红日的发展，愿意用自己乐观的生活和工作态度来感染和带动身边的每位同事，让大家带着快乐的心情，更好的完成工作，更快乐的生活，更加信心百倍的创造和维护我们的企业，是我下一年里的心愿。

总结过去的成绩都归属于昨天，在新的一年里，我会带着一颗感恩的心，紧跟公司发展的步伐，不断的夯实自己的技能，不断的去完善自己，与同事精诚团结把本部门的工作完成的更好，从而打造一个优秀的团队，为日后公司更高远的发展目标而共同奋斗，是我今后工作中的忠心愿望。

我深信2022年，红日药业在大家的共同创造和拼搏中，会变得更加璀璨辉煌。

【第8篇】药业销售工作总结

回顾2022年，是个不平凡的喜悦之年。这一年在公司各位领导的带领下，红日药业有了突飞猛进的进展，伴随着公司上市的喜人业绩，也给每位员工带来了可喜的发展前景，这是公司的骄傲也是我们员工的自豪。在分享喜悦的时刻，我也总结一下自己在这发展中的一年里所做的工作。

我所在的岗位是化学合成部低分子原料班组，我们所生产的低分子肝素钙是很昂贵的原料，我们也是全公司生产此产品的第一道把关人。我们所制作的低分子原料的质量，直接关系到成品低分子肝素钙注射剂的后续流程是否质量合格，稍有大意或疏忽就会给公司的效益和信益带来负面的影响，所以我在工作中坚决按照 sop标准操作规程工作，尽力对原料每步反映过程都做到严肃认真，每道工序都必须严格要求自己做到，能为公司做出保质保量的原药是我工作中应尽的职责。

平时在一点一滴的工作中，我对不懂的专业知识，会虔诚向领导及技术人员和老同志请教，同时我也会毫无保留的把自己所积累的一些工作技能，传教给新来的每位同事。尽可能的让自己和大家都能够独立完成领导交给我们的工作任务。

我知道，在平凡的岗位上工作，更需要有平和的心态，确保自己分内的工作不出任何差错，才是一名有责任心的好员工。虽然我没有大的业绩，但是我坚信只要对工作恪尽职守，把每天一点一滴的日常工作做好，才能积累出好的技能,有了好的生产力才能为公司良好的效益添砖加瓦。

回首过去恍然如梦，聚首今天我们辉煌依旧，新的一年即将到来，今后我会恪守红日人勤奋努力的优良传统，积极发扬吃苦耐劳的企业精神，听从领导的指挥和安排，积极配合好同事做好班里的工作。

面对蒸蒸日上的红日企业文化，我愿意用自己敏锐的眼睛来观察和发现它的美，愿意用一颗积极向上的心灵来歌颂它的宏伟，愿意用自己诚实的人格来描绘红日的发展，愿意用自己乐观的生活和工作态度来感染和带动身边的每位同事，让大家带着快乐的心情，更好的完成工作，更快乐的生活，更加信心百倍的创造和维护我们的企业，是我下一年里的心愿。

总结过去的成绩都归属于昨天，在新的一年里，我会带着一颗感恩的心，紧跟公司发展的步伐，不断的夯实自己的技能，不断的去完善自己，与同事精诚团结把本部门的工作完成的更好，从而打造一个优秀的团队，为日后公司更高远的发展目标而共同奋斗，是我今后工作中的忠心愿望。

我深信2022年，红日药业在大家的共同创造和拼搏中，会变得更加璀璨辉煌。

【第9篇】药业员职业品德教育工作总结

药业员职业品德教育工作总结

诚信是社会契约的前提，品德是贸易文明的基石。市场经济是树立在诚信的根底长进行的，没有优越的职业品德就谈不上诚信运营。要求人们具有优越的职业品德本质，离不开锲而不舍的职业品德孝教育。

药品从业人员经过自已的劳动为社会供应优质价廉高效的药品，供社会群众治病救人。摆脱痛若，其职业是崇高的，也获得了人们的尊崇。

曾几何时，人民群众非常信任药品出产企业出产的药品。置信药质量量是最好的，置信药品运营单元发卖的药品性价是最优的。价钱是合理的。群众虽没有直接看到药品出产企业是若何按规则的流程出产药品，但他们置信出产企业。群众固然对药质量量和价钱不甚调查，但他们置信药品从业人员的口头引荐。之所以有此景象存在，是由于群众置信出产企业。运营人员是诚信的、是有品德的。

然则，我们痛心肠看到，比来几年因为一些企业的“无德”行为形成了严峻的社会结果，群众对“齐二药”、“欣弗”药品事情谈论纷繁，不少消费者疑惧重重。虽经有关部分闻风而动深查缘由，追查责任。但因为这些事情的发作与影响，既重创了有关出产企业。还也重创了社会的诚信机制。

社会主义市场经济，是法制经济，也是品德经济。一个以报酬本的现代社会，毫不能听任唯利是图的行为，毫不答应根本品德的掉守。“齐二药”和“欣弗”事情提示我们在开展经济的进程中，品德建立的主要性。企业在追求利润的还，必需据守住本人的品德底线，承当起应该有的社会责任，以牺牲品德和消费者好处换取利润，最终必定支付繁重的价值。

因而，增强药品从业人员的'职业品德教育是必需的，也长短常需要的。国度食物药品监视治理局公布的《药品运营质量治理标准》除以律例的方式规则企业必需具有的资金质前提，应该树立建全有关规章准则外，还特殊强调了“企业应按期对各类人员进行药品司法、律例、规章和专业技能，药品常识、职业品德等教育或培训，并树立档案”，省、市食物药品监视治理局每年的任务方案也把药品从业人员的职业品德教育培训任务归入了年度任务规划和审核目的，县食物药品监视治理部分精心组织，缜密摆设，对药品出产、制剂单元、药品批发和零售企业进行了职业品德教育和营业培训。其目标是经过职业品德教育，使广阔药品从业人员盲目地进修司法律例，盲目地恪守司法律例，盲目地依照司法律例的规则做事，以司法律例为绳尺，以职业品德为底线，以严厉的行为操守为原则。按规则做事，按顺序运作，回绝不诚信行为。假如我们药品从业人员个个都如许去做，天然就构成了一道品德的杠杆和诚信的局限。药品运营人员盲目依照规则在正当的渠道购进药品，依照要求做好质量验收、保管、养护，就能包管药品的质量；精确地向消费者引见药品的功能，反作用和价钱，久而久之是可以唤回消费者对企业的信赖，也相同可以发明出企业的最大效益。

我们倡导药品从业人员经过本身涵养构成较高的职业本质，但增强职业品德教育倒是进步职业品德的主要伎俩，教育是进步的根底，分开教育路子往往达不到人们希冀的境界，因而展开职业品德教育长短常需要的。在一个国度的文明框架中，品德与司法唇亡齿寒，缺一不成，必需做到依法治国与以德治国并举。在我们完美社会主义市场经济，推进现代化的历程中，一刻也不克不及放松品德建立，鼎力增强公民品德、职业品德、企业品德、社会品德教育，在全社会构成诚信守法的优越情况，才干有用修建结实的社会文明防地，具体推进经济社会的科学开展。

【第10篇】医药业务员工作总结开头

医药业务员2017年工作总结开头

回顾20xx年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。

一、目前的医药形势：

1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医疗保障、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿治理逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

4、 货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。

5、 现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底

6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。

7、 有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎

我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。

在此，提出对明年的销售建议：

1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。

2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。

3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。

4、税票不及时。

5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。

在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在计算机的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方法所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。

【第11篇】药业员道德教育工作总结范文

诚信是社会契约的前提，品德是贸易文明的基石。市场经济是树立在诚信的根底长进行的，没有优越的职业品德就谈不上诚信运营。要求人们具有优越的职业品德本质，离不开锲而不舍的职业品德孝教育。

药品从业人员经过自已的劳动为社会供应优质价廉高效的药品，供社会群众治病救人。摆脱痛若，其职业是崇高的，也获得了人们的尊崇。

曾几何时，人民群众非常信任药品出产企业出产的药品。置信药质量量是最好的，置信药品运营单元发卖的药品性价是最优的。价钱是合理的。群众虽没有直接看到药品出产企业是若何按规则的流程出产药品，但他们置信出产企业。群众固然对药质量量和价钱不甚调查，但他们置信药品从业人员的口头引荐。之所以有此景象存在，是由于群众置信出产企业。运营人员是诚信的、是有品德的。

然则，我们痛心肠看到，比来几年因为一些企业的“无德”行为形成了严峻的社会结果，群众对“齐二药”、“欣弗”药品事情谈论纷繁，不少消费者疑惧重重。虽经有关部分闻风而动深查缘由，追查责任。但因为这些事情的发作与影响，既重创了有关出产企业。还也重创了社会的诚信机制。

社会主义市场经济，是法制经济，也是品德经济。一个以报酬本的现代社会，毫不能听任唯利是图的行为，毫不答应根本品德的掉守。“齐二药”和“欣弗”事情提示我们在开展经济的进程中，品德建立的主要性。企业在追求利润的还，必需据守住本人的品德底线，承当起应该有的社会责任，以牺牲品德和消费者好处换取利润，最终必定支付繁重的价值。

因而，增强药品从业人员的职业品德教育是必需的，也长短常需要的。国度食物药品监视治理局公布的《药品运营质量治理标准》除以律例的方式规则企业必需具有的资金质前提，应该树立建全有关规章准则外，还特殊强调了“企业应按期对各类人员进行药品司法、律例、规章和专业技能，药品常识、职业品德等教育或培训，并树立档案”，省、市食物药品监视治理局每年的任务方案也把药品从业人员的职业品德教育培训任务归入了年度任务规划和审核目的，县食物药品监视治理部分精心组织，缜密摆设，对药品出产、制剂单元、药品批发和零售企业进行了职业品德教育和营业培训。其目标是经过职业品德教育，使广阔药品从业人员盲目地进修司法律例，盲目地恪守司法律例，盲目地依照司法律例的规则做事，以司法律例为绳尺，以职业品德为底线，以严厉的行为操守为原则。按规则做事，按顺序运作，回绝不诚信行为。假如我们药品从业人员个个都如许去做，天然就构成了一道品德的杠杆和诚信的局限。药品运营人员盲目依照规则在正当的渠道购进药品，依照要求做好质量验收、保管、养护，就能包管药品的质量；精确地向消费者引见药品的功能，反作用和价钱，久而久之是可以唤回消费者对企业的信赖，也相同可以发明出企业的最大效益。

我们倡导药品从业人员经过本身涵养构成较高的职业本质，但增强职业品德教育倒是进步职业品德的主要伎俩，教育是进步的根底，分开教育路子往往达不到人们希冀的境界，因而展开职业品德教育长短常需要的。在一个国度的文明框架中，品德与司法唇亡齿寒，缺一不成，必需做到依法治国与以德治国并举。在我们完美社会主义市场经济，推进现代化的历程中，一刻也不克不及放松品德建立，鼎力增强公民品德、职业品德、企业品德、社会品德教育，在全社会构成诚信守法的优越情况，才干有用修建结实的社会文明防地，具体推进经济社会的科学开展。

【第12篇】医药业务员工作总结范文

一是组织召开食品安全协调委员会会议。组织召开了两次市食品安全协调委员会会议，总结回顾了xx年全市食品安全工作，并就xx年全市食品安全工作作了分析部署。

二是出台各项工作制度并扎实开展市场整治。我们先后制定了《##市食品安全监管信息管理办法》、《##市食品安全信息报送制度》以及各重大节假日的整治通知等文件，市政府出台了《##市食品安全事故应急预案》。按照国务院、省、市政府部署，我们制定了《##市食品安全专项整治工作方案》，先后牵头组织农业、质监、工商、卫生等职能部门开展了元旦、春节、“五一”等一系列食品安全专项检查和整治，尤其突出了对农村儿童食品的整治，根据##市长的批示精神，结合我局、工商、卫生、教育等九个单位专题调研结果，制定了《##市农村儿童食品安全专项整治方案》，从6月1日开始，对农村儿童食品安全进行为期3个月的专项整治行动，取得了较好的成效。6月初，根据省局《关于组织开展劣质奶粉核查的紧急通知》的要求，我们高度重视，立即将《通知》精神下发各相关部门，并组织协调工商、卫生等部门，紧急核查“东方牌”劣质奶粉。

三是认真开展自评及迎评工作。为科学评价我市食品放心工程成果，市食品安全协调委员会办公室制定了《##市食品放心工程量化考评实施细则》及量化考评标准，对各部门实施公务员之家版权所有食品放心工程情况进行了检查和综合评价，为迎评工作打下坚实基础。今年1月份，顺利通过省食品放心工程综合评价组检查，我市的食品安全工作走在全省前列。

四是对市食品安全协调委员会成员单位进行考核。3月份，市食品安全协调委员会会同目标办对全市21家食品安全协调委员会成员单位进行了考核，通过听汇报、看资料、查记录、查案卷、实地察看等形式，全面了解各成员单位食品安全目标责任制落实情况，并及时将考核结果反馈。各县区政府和各职能部门都高度重视食品安全目标考核，极大地提升了食品安全责任目标考核的效能。

打假治劣，切实加大药品市场监管力度

一是抓整治。我们先后开展了药品包装说明书、疫苗质量、医疗机构用药用械、“齐二药”、鱼腥草注射剂、a型肉毒素等多项专项检查。“齐二药”假药事件发生后，我们高度重视，认真做好核查工作，并坚决做到“三个不准”：一是对“齐二药”生产药品进行全面清查，不准有疏漏;二是对“齐二药”生产药品进行有效控制，不准再使用;三是对一旦确定是假药的，要进行彻底处理，不准出现伤害事故。在一个多月的核查中，共查封扣押9个品种、共计13169支“齐二药”生产药品，未发现国家局公布的12个批次、5个品种的“齐二药”假药。除此之外，我们对药品生产企业和医院制剂室开展了从原辅料到产成品的全面检查。进一步加强与公安联合打假的工作机制，制定了《联合开展打击制售假劣药品医疗器械违法犯罪活动的若干工作规范》。上半年，共出动执法人员400余人次，车辆近 100台次，检查涉药单位139家，立案94起，端掉4个地下药械窝点。

二是抓规范。根据《药品管理法》对从事药品生产、经营、使用的准入要求，我局配合“百城万店无假货活动”，开展“百城万店无假药”活动，规范企业的购进、验收、储存、养护、销售等重点环节。实行药械安全信用分类管理，将企业药品安全信用等级分为a、b、c、d四个等级，对于守信企业给予表扬、鼓励和政策支持;对于严重失信企业，将列为重点检查的对象。加强特殊药品监管，指导市医药公司对麻精药品临时库的搬迁和改造，省禁毒委充分肯定了我局禁毒严管牵头工作。充分发挥快检车的作用，做好快检车的运行工作，上半年完成检品279批次，不合格46批次，不合格率为16.5%。建立健全药品不良反应监测网络，上半年共上报adr病例报告152份，报表的质量和数量明显提高。推动规范药房建设工作，召开了医疗机构规范药房建设现场会，力争到年底所有县级以上医院药房、70%的乡镇卫生院药房和40%的村卫生室、个体诊所药房都达标。强化对药品广告的监测，坚持本局监管与有关部门联合监管、专人监管与全局人员监管、广告监管与稽查工作相结合，先后发现了12起违法药品广告，均已及时移送工商部门。对全市40余家医疗器械经营企业全部建立监管档案，开展了多次专项检查，日常监管率达100%。加强认证后企业监管，对##药业等生产企业进行飞行检查，确保已通过认证企业持续规范化管理和标准化运作。医药业务员工作总结范文

眼下，正值辞旧迎新之际，一年一度的“工作总结”又开始粉墨登场了。于是各单位各部门拿出“浑身解术”，通过“秀才”们的浓墨重彩，总结一年来所干的工作，这本无可厚非，实属正常。但笔者认为，“年终总结”切勿脱离实际，唱高调，拣好听的说，必须有一说一，有二说二，客观地评说，总的来说，这“年终总结”一定要杜绝“三忌”。

一忌夸夸其谈，夸大其词。这一年来干了哪些工作，上级部门知晓，老百姓的心里也有数，自己也应如实汇报。干得好，群体心里有杆秤，自然能秤出其分量，干得好，要总结经验话得失。总之“有则改之，无则加勉”，切不要夸大政绩，欺上瞒下。

二忌避重就轻。一些部门、单位在年终总结时往往“好大喜功”，对成绩大肆渲染，小事说成大事，芝麻说成了西瓜，摆功臣，讲苦功，好事说了一大堆，好话说了一大箩。而在总结过失和不足时，总是轻描淡写，几句话一带而过，有的甚至“大事化小，小事化了”，片面地多讲客观，而少讲主观。因此“年终总结”应多讲工作中的不足和存在的实际问题。

三忌长篇大作。一些部门单位在“年终总结”时认为，总结写得好，说明工作干得多、干得好，有“水平”，否则相反。于是一些单位的“年终总结”中废话、大话、瞎话和“牛头不对马嘴”的话充斥于总结中，令人有华而不实的感觉。同时内容空洞，东拼西凑的总结还严重地浪费了人力、物力和财力，助长了不正之风的滋生。

因此，“年终总结”应实事求是，少讲空话，切实转变工作作风。

【第13篇】药业局工作总结范文

第一篇:药业发展工作总结

xxxx年，我单位承担的责任事项有：承接由国家中医药管理局组织实施的作为全国11个中药材种子种苗繁育示范基地之一的国家基本药物所需中药材种子种苗繁育基地安国基地的项目建设。

自中药都建设项目启动以来，在市委、市政府的正确领导下，我单位以中药都项目建设为载体，扎实推进各项工作。xxxx年度我单位主要做了以下三个方面的工作：

一、全力参与中药都项目建设

（一）积极为安国中药都项目的谋划开展调研、建言献策。先后多次分别随同省、保定市、安国市领导到吉林、上海、浙江等地认真调研。（二）全面协调、全力推进中药都建设顺利进行。于5月18日在安国数字中药都选址现场举行了隆重的奠基仪式，并协助天士力集团进行土地招拍挂手续、工商注册、各种收费标准制定、各种服务设施建设及具体服务细节商定等工作，11月13日省省长张庆伟、省政府特约咨询孙士彬、省副省长许宁及保定市等有关领导到项目施工现场进行了调研指导。目前项目正在进行试夯、打桩工作，各项工作正在稳步推进；（三）积极参与中药都各种规划的编制工作。协助北京金必德城市规划设计院编制了《安国市中药产业发展规划》并于7月18日在北京山水宾馆组织召开了专家评审会。

二、招商引资取得阶段成果

（一）经过努力争取国家中医药管理局已经我市列为全国11个中药材种子种苗繁育示范基地之一，并给予1000万元资金支持。项目由国家中医药管理局组织实施，并由我单位负责具体实施，此项目实施的目的是为省乃至全国的中药材生产提供基源准确、生产规范、种性优良的种子种苗，促进中药材增产增收，保证国家基本药物所需中药材原料供应的稳定、优质。该项目落户安国的意义是培育“八大祁药”道地药材品种的籽种籽苗、研究制定“八大祁药”种子、种苗质量标准、种子种苗生产技术规程，形成一套完整的技术规范和质量标准。

（二）参与引进科研院所，为我市中药材产业可持续发展提供技术和人才支撑。7月28日下午，安国市与中国医学科学院药用植物研究所举行了合作框架协议签约仪式，中国医学科学院药用植物研究所将在安国成立“中国中医科学院中药研究所中药资源中心安国基地”开展中药材研究和生产示范

（三）绿色循环工业区项目。积极参与引进了包括天士力万吨提取车间、广州至信药业、同仁堂中药材加工及物流配送项目。

（四）健康养生文化区项目。与北京地雅集团签订了战略合作协议，北京地雅集团将投资建设健康养生文化区。

三、责任事项及其它工作完成情况

（一）国家基本药物所需中药材种子种苗繁育基地安国基地项目：我单位于xxxx年底完成制定了本项目的具体实施方案，通过了省及国家相关部门的批准。为了保证项目建设按要求进度稳步实施，年初投入资金34万多元完成了项目核心区300余亩土地的流转租赁工作，投资60余万元购置了生产所需的各种农机具20多台（套）保证了田间生产任务的顺利完成，同时确定了今年基地内繁育中药材种子种苗的品种，购买种子、种苗和肥料投入资金8万余元，目前均已按农时季节全部完成播种、栽植任务。xxxx年共收获紫苏种子1800余公斤。引进的天士力丹参籽种于8月10日播种后目前长势良好，明春可为15亩大田移栽提供秧苗。9月26日开始收割荆芥，共计23亩，其中选出留种田15亩进行单独收割、加工筛选籽种，共收获种子150公斤，10月20日采挖沙参，共计11亩，选留沙参种子田2.1亩，明年可产籽种250至300公斤。10月10日开始人工采挖小白嘴山药，今年种植了40亩，平均亩产1400公斤左右，可为明年选育提供秧苗200万株，满足200亩的种植需求。今年基地内种植脱毒菊花、祁菊花、亳菊3个品种共计30余亩，10月中旬开始陆续采摘胎菊，可为明年提供菊花秧苗150余万株。

（二）药交会项目：本着节俭、务实的原则，我单位于5月26日，顺利组织召开了第二十三届安国中药材交易博览会暨xxxx年度药王祭礼，为中药都建设起到了良好的宣传作用。

第二篇:抢抓机遇解放思想跨越发展活动总结

“抢抓机遇、解放思想、跨越发展”大讨论活动开展以来，为深入贯彻市委、市政府大讨论要求，我局高度重视，结合我市今年和今后几年的“一号工程”中药都的建设，认真谋划，统筹安排，积极推动，开展了“抢抓机遇、解放思想、跨越发展”大讨论活动，经过单位领导认真传达讲解，结合实际，我们从业务知识、工作机制、方针政策、发展环境等多方面对韩书记提出的“十个问题”进行了深入学习研讨，使我局成员的思想观念更加开放，为以后我局的科学发展、和谐发展、跨越发展奠定了良好的基础。现将活动情况总结如下：

一、周密部署，健全组织，深入探讨

全市开展“抢抓机遇”大讨论活动以来，我局高度重视，结合本单位实际情况，认真部署，健全组织，迅速成立了由药业发展局党委书记、药业发展局局长杨青任组长的活动领导小组，全面负责大讨论活动的组织实施，并明确了此次活动的重要意义和基本原则。领导小组下设办公室，负责制定具体实施方案，明确了领导责任制和'一把手负总责，一级抓一级，层层抓落实'的工作格局，为活动的顺利开展提供了组织保障。11月17日下午，我局立即召开了全体干部专题动员大会，深入传达“抢抓机遇、解放思想、跨越发展”大讨论活动动员会精神，并就本单位如何开展这次活动做出具体安排部署。同时，结合我单位具体职责及工作，将这次大讨论活动延伸到每个干部职工，进一步明确目标，统一思想，并在第一时间集中组织学习了市委大讨论活动办公室下发的学习资料。重点学习和领会11月13日同志到现场办公座谈时的讲话精神和韩占山同志在动员大会上的讲话精神及大讨论活动实施方案，并就韩占山同志在动员大会上提出的“十问”进行了讨论，重点讨论了涉及我市药业发展和中药都建设的问题，教育引导我局全体干部职员深刻把握大讨论活动的主题和实质，认真查找制约全市科学发展的突出问题，通过学习讨论提出破解发展难题的一系列措施。经过全局人员的共同努力，我局大讨论活动有条不紊的进行，并取得了实实在在的成效。

二、重点分析，细致研讨，整理思路

领导干部带头结合我单位的职能、业务和工作实际情况，对于韩书记提出的“十个问题”中涉及我市药业发展的问题进行了重点分析，通过召开药业发展局干部座谈会、集体讨论、分组讨论，专题研究等多种形式，深入思考对策和措施，并逐条逐项进行讨论和认真梳理。针对存在的突出问题，紧密联系我市的实际情况，确定需要解决的重点问题，明确目标和措施，最终就涉及我市药业发展的五个问题：“健康养生文化区建设问题”、“招商引资问题”、“中药产业园区建设问题”、“中药材种植基地问题”、“饮片加工集群建设问题”形成了相对应的新思路、新方法、新建议、新规划、新举措。

三、建立长效机制，深入领会活动意义

通过开展“抢抓机遇、解放思想、跨越发展”大讨论活动，进一步搞好建章立制，建立了长效机制。一是建立了学习科学发展观长效机制，使科学发展观学习教育制度化、规范化和经常化，确保以科学发展观统领一切工作的全局。二是建立了继续解放思想，提升境界标准，改进工作作风的长效机制。进一步把解放思想的目标、原则和方法贯穿到实际工作中，不断在工作新突破、新发展中解放思想，以发展的观念、改革的思想和创新的精神、务实的作风，努力开创药业发展工作新局面。三是完善提高机关效能和服务大局、服务发展、服务基层、服务广大药商、药企的长效机制。深化和细化开展争创学习型、创新型、服务型“三型”机关活动的措施办法，不断改进领导方式和工作方法，创新服务手段，拓展服务领域，提高服务效率。

四、下一步工作打算

虽然我局在开展大讨论活动中，取得了一定成绩，但也还存在着一定的不足：一是大讨论活动时间较短还不够深入，少数党员干部自觉学习的意识不强，事不关已的思想仍然不同程度存在；二是创新活动的方式方法还不够，在增进大讨论活动的实效上还有空间；三是督促检查的力度还需进一步加大。

针对存在的不足，我局将继续深入开展抢抓机遇大讨论活动，让全员都积极参与到活动中来，坚持以思想的大解放促进事业的大发展，全面贯彻党的十八大精神和上级的政策方针，以科学发展观为统领，突出发展的第一要务，真抓实干，使发展思路更加开阔，发展环境更加优化，真正实现又快又好发展，最终实现班子团结、队伍和谐、业务有效发展的工作目标，力争在思想认识上有新观念，使全局形成科学发展观念，形成社会主义核心价值取向；力争在领导机制上有创新，使党内民主不断扩大，真正做到民主决策，科学决策，班子活力增强，党员领导干部的领导水平和为民服务水平能力不断提高；力争在制度建设上有新突破，形成以制度管人、管事的工作格局，提升思想政治工作的预见性、针对性和实效性，促进广大干部职工为民服务意识和做好本职工作的积极性、主动性不断增强，自觉服从和服务于中药都建设，在千载难逢的中药都建设大潮中更加充分发挥职能作用，以全新的姿态和创新的干劲为中药都建设贡献智慧和才干，为全市药业经济的大发展再立新功。

第三篇:药业局党的群众路线活动总结

党的群众路线教育实践活动开展以来，我局紧紧围绕保持党的先进性和纯洁性，以为民务实清廉为主要内容，以“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”为总要求，以全局在职党员干部为重点，坚决反对“四风”，着力解决群众反映强烈的突出问题，强化群众观念，提高群众工作能力，保持与人民群众的血肉联系，保质保量地完成好群众路线教育实践活动的各项目标任务，确保活动沿着正确的方向，扎实开展、有序推进，为全力推进我市药业发展，服务中药都建设提供了坚强有力保障。

一、教育实践活动基本情况

我局认真贯彻落实《市党的群众路线教育实践活动实施方案》要求，严格按照中央八项规定、市委、市政府的意见周密部署，落实规定动作，做好自选动作，教育引导全局干部职工牢固树立群众观点，学习教育、听取意见，查摆问题、开展批评，整改落实、建章立制3个环节有分有合，层层推进。开展了形式多样、内容丰富的学习教育活动；共征集意见建议80多条，进行了原汁原味的整理汇总和归类，归纳为14条。根据梳理出来的问题清单，市药业发展局党委高度重视，重点抓好4大方面、23项整改任务，根据问题，建章立制;高起点谋划，高标准推进，取得了转变作风、教育干部、凝聚民心的显著成效。

二、主要做法和成效

我局以解决突出问题为突破点，进一步转变了工作作风；以促进遵章守纪为切入点，进一步提升了清廉形象；以改进作风建设为着力点，进一步提升了监管服务效能；以建立长效机制为落脚点，进一步打造了过硬队伍；以强化宗旨意识为根本点，进一步树牢了群众观念。

（一）扎实开展学习教育。一是定期学习，深化了理论知识。制定了市药业发展局中心学习组群众路线学习计划表，局党委每周定期举行集体学习讨论会，先后学习了***同志一系列重要讲话精神、中国特色社会主义理论体系和党的群众路线的有关论述、党章、党的十八大报告和省十次党代会报告，以及马克思主义群众观点、党的群众路线有关内容。二是专题讲座，坚定了理想信念。局班子成员分别作理论、历史、法纪或“为民务实清廉”等专题辅导，通过学习讲座，坚定了我局党员干部对理想信念、宗旨意识与作风转变的认识，进一步激发了为民服务的责任心和使命感、进一步加深了对党的群众路线等理论知识的认识把握。

（二）广泛征求意见建议。我局深入广泛征求社会各界意见建议，在采取函询、电话、网络、走访、座谈、设立意见箱等6种方式听取意见基础上，认真听取“两代表一委员”的意见、机关和基层干部职工以及监管服务对象的意见，重点收集了个体户、企业活动联系点、基层联系点的意见。共收集到了4个大类、共计20条意见建议。一是上门拜访问建议。我局领导班子带头下沉，上门拜访两代表一委员，拜访部分市直部门和药商代表，当面听取他们对药业发展工作的意见和建议。二是基层走访问困难。我局把深入基层一线走访，掌握人民群众关注的热点、难点问题，倾听他们的意见和建议作为此次活动的重要内容。三是座谈直访问策略。局党委成员带领督办组，邀请药商代表及个体户代表召开座谈会，通报目前开展党的群众路线教育实践活动的基本情况，虚心听取大家的意见建议，就深化服务职能、优化市场监管、改进工作作风、密切联系群众等多个问题集思广益，并上报群众路线教育实践活动领导小组作决策参考。

（三）深入查摆剖析问题。一是查摆问题，追根溯源。局领导班子及成员对征求的意见建议和查摆出来的突出问题，汇总形成征求意见情况专题报告。二是交心谈心，聚力凝神。局领导班子成员开诚布公，在提出意见的基础上，重点提出切实可行的措施和建议，换位思考，互相明确解决问题和推动工作的具体方式方法，形成共创业绩的合力。三是撰写材料，对照检查。局领导班子高度重视领导班子对照检查材料的撰写工作，认真研读、分析前期收集到的意见建议，深刻查摆，经多次讨论修改最终定稿。党委成员也认真对照意见建议，对存在的突出问题及具体表现进行逐一检查。

（四）切实开展批评教育。一是自我剖析触灵魂。民主生活会上，班子成员就自己存在的问题进行了深刻的查摆、剖析和自我批评，带头将问题放在桌面上，自揭不足，自诊病根。重点对系统深入基层调研、加强年轻公务员培养、夯实基层监管基础以及关注基层建设等突出问题及其产生根源进行了深入剖析。党委成员也紧密联系个人思想、履职经历和岗位实际进行了对照检查和自我剖析，不掩饰、不回避，查摆出包括工作魄力、领导水平、理论素养在内的多项不足，明确提出整改方向和改进措施。二是相互评议见疗效。局党委成员在会上开展了相互批评指点帮助，就加强学习、提升政治理论素养、统筹全局工作以及强化分管工作方面的问题，把脉问诊，从工作方法、领导水平、思想觉悟等方面提出意见建议，用好用活“批评与自我批评”这个优良传统和有力武器，点出问题，点出动力，点出实效。三是领导点评明方向。在听取了局领导班子成员发言后，市委督导组做了翔实的点评。他充分肯定了我局专题民主生活的成效，同时，他要求我局做好会议成果的运用，在整改落实阶段，建议药业发展局党委从办好群众最为关切的几件实事着手，在年底交出一份人民满意的答卷，为xxxx年的工作打下良好的基础。

（五）认真抓好整改落实。我局按照整改落实方案，以开展专项整治为抓手，明确整改责任，限定整改时限，务求整改实效，解决突出问题。一是强化学习，夯实理想信念；二是统筹安排，谋求工作整体推进；三是深入群众，关心基层发展；四是加强队伍建设，激发队伍活力；五是开展了专项整治活动。

（六）着力谋划建章立制。一是加强制度建设，完善制度体系。我局积极探索建立职权有据、权责统一，程序严密、运行规范、监督到位、制约有效的工作制度体系，建立完善各项制度6条，为药业的发展提供坚强的制度保障。二是领导干部带头办实事，践行群众路线。局领导班子倾听基层心声，着力解决一些基层群众反应强烈的难事、急事，切实践行党的群众路线。

通过扎实开展教育实践活动，我局领导班子和广大党员干部更加牢固树立了群众观点，有效提升了群众工作能力。在深入开展党的群众路线教育实践活动过程中，我们也获得了一些有益的启示：一是坚持领导带头。紧紧抓住领导带头这个根本、一把手这个关键，以上率下、以行胜言，上级带下级、一级抓一级，层层抓落实。二是坚持紧贴职能。开展群众路线教育实践活动，必须紧密联系部门的职能工作，不能“两张皮”，要通过教育实践活动，切实解决“为谁履职”的问题，进一步明确履职的目的、找准履职的切入点，树立为群众履好职的观念。三是坚持问题导向。只有把群众感受最直观、反映最强烈的问题解决好，才能使党员干部的作风有一个大的改观，才能以优良作风把人民紧紧凝聚在一起。四是坚持群众满意标准。开展教育实践，加强作风建设，不能搞闭门修炼、体内循环，必须从群众中来、到群众中去，把群众的意愿和智慧转化为改进作风的强大动力。五是坚持立行立改、治根治本。谋求标本兼治，边实践、边总结，既立足当前抓突出问题整改、又着眼长远抓长效机制建设，不断增强作风建设的实际效果和持久动力。

三、常抓不懈，巩固和深化群众路线教育实践活动成果

我局群众路线教育实践活动虽然取得了阶段性成果，但仍然存在一些问题和不足。有一些干部对群众路线的主观认识还不够深刻，有一些突出问题还没有得到很好地解决，制度建设和长效机制建设上有待进一步跟进，各项工作需要持之以恒长期坚持并不断深化。

（一）学习教育，改造主观世界。一是强化宗旨意识教育，进一步树牢群众观念。解决处理好日常工作生活中，和群众切身利益相关的众多小事，就是对群众最好的服务。全系统干部要“提神醒脑”，怀敬畏之心，把全心全意为人民服务的宗旨内化于心、外化于行，让党的群众路线在每个人心中落地生根，在履职增效中开花结果。二是强化理论知识学习，进一步激发主观能动性。磨刀不误砍柴工，学习深入才能态度端正，认识到位才会行动自觉，贯彻党的群众路线，“知”是基础、是前提，“行”是重点、是关键，必须以知促行、以行促知、知行合一，必须把好关、上好弦、蓄好力。

（二）固本培元，夯实思想根基。一是增强思想自觉不松劲。消除“松口气、歇歇脚”的思想，做好打“持久战”的思想准备，教育实践活动“收尾”不“收场”，要持续深入贯彻中央八项规定，省委和省局指导意见，充分发扬“钉钉子”的精神，一锤一锤接着敲，把钉子钉实钉牢。二是坚持反对“四风”不动摇。立足部门职能，围绕易发多发的突出问题，紧紧抓住“四风”不放，促进作风建设常态化，营造风清气正、干事创业、勤政廉政良好环境。

善始善终，紧盯整改落实。一是“回头看”。严格落实深化整改落实年活动相关指示精神，把落实整改方案、深化整改措施作为全年作风建设的主线和抓手。全面总结梳理，挑问题、看差距、谋措施、促落实。二是“请进来”。“开门”搞整改，将整改情况及时向干部群众公布、主动请群众监督，自觉接受群众评判，督促整改落实的同时，提升部门形象。三是“衔接好”。做好群众路线“回头看”、深化整改落实工作与宜都市党的群众路线教育实践活动的衔接，进一步解决问题、优化作风、深化成果。

（四）着眼长远，聚焦长效机制。抓作风建设，得一时成效不难，难在锲而不舍、久久为功。要紧盯已经纠治了的问题、正在整改的问题和还未彻底解决的问题，一手抓整改，一手理制度，不断建立健全作风建设的各项制度，努力形成长效机制，真正做到“整治一个问题、完善一项制度，形成一种机制、增强一份约束”，确保问题不反弹、不回潮。切实做到用制度管权、按制度办事、靠制度管人，各项工作在制度的约束下高效运转。

从总体上看，我局教育实践活动达到了预期目标，取得了阶段性效果，此次教育实践活动虽然有期限，但贯彻群众路线没有休止符，作风建设永远在路上。在反“四风”问题上，我局将时刻保持危机意识，以严格的责任制抓整改，强化问题导向抓落实，切实做到思想不疲、劲头不松、措施不软，一以贯之地坚持教育与实践的统一，不断提高干部职工适应改革和全面履职能力，为服务经济又好又快发展作出新的、更大的贡献！

第四篇:药业局廉政工作总结

一、落实党的路线方针政策、坚持民主集中制情况

我局领导班子在市委市政府的要求部署下，认真贯彻落实党的路线方针政策、坚持民主集中制，进一步完善了各项制度建设，建立健全了议事决策机制，努力做到科学决策、民主决策，团结各方面的力量，推进了全局各项工作的落实。现将有关情况汇报如下：

（一）落实党的路线方针政策情况

一是做学习党的路线方针政策的先行者。不断改进学习方法，注重联系实际学、根据需要学、围绕工作学、盯着问题学，深刻领会党的路线方针政策的精神实质，把握党的正确政治方向，始终同党中央保持高度的一致。

二是做党的路线方针政策的监督者。严肃政治纪律，加强监督检查是维护中央权威，保证政令畅通的保障。基层党组织不仅要带头执行，还要监督执行，使党员和群众做到不散布、不发表、不传播违背党的理论和路线方针政策的意见和言论，增强贯彻执行党的路线方针政策的自觉性和坚定性。

三是做党的路线方针政策的实践者。紧密联系实际，创新工作方法，根据本单位的现实条件、发展状况、发展目标，以及干部群众的思想状况、工作状况等，制定出正确的在本单位落实党的路线方针政策和上级党组织决议的工作计划和工作措施，领导人民群众把党的路线方针政策落到实处。

（二）坚持民主集中制情况

一是常抓教育，打牢贯彻民主集中制的基础。党的民主集中制是党的基本原则和组织制度。我们针对我局工作的特点和我局党员干部的思想实际，把思想教育放在首位，常抓不懈。

二是建章立制，构建贯彻民主集中制的长效运行体系。我们把制度建设作为贯彻执行民主集中工作的一个主要内容，重点抓好抓好各类制度的制订与完善。从抓规范入手，建立健全了五项制度和一项议事规则，即集体领导和个人分工相结合的制度、认真完善重大事项决策征求意见制度、重大事项集体议事决策制度、领导干部谈心谈话制度和党内民主生活会制度等五项制度，并出台民主集中制议事规则。规定重大事项必须按照集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则，由集体讨论决定，并召开专门会议，在专用记录本上详细记录。通过加强制度建设，为贯彻执行民主集中制原则提供了有力保证，在我局初步形成了事事有章可循、人人按制度办事的好风气。

三是强化监督，增强贯彻民主集中制的约束性。通过促进社会监督，构筑民主氛围。贯彻民主集中制，关键在于对领导班子成员加强监督。畅通监督渠道，坚持党务公开、政务公开，建立领导班子接访值班制度等，接受群众意见和信息反馈，及时查摆问题，调整工作思路。通过开展党内监督，推动工作开展。领导班子成员必须有意识的加强内部对贯彻民主集中制的监督，通过领导班子内部民主生活会的方式进行自省、自查，坚持批评与自我批评的方法、民主的方法，进行自我监督和互相监督。

二、开展党风廉政建设和反腐败工作以及落实党风廉政建设责任制情况

党员干部廉洁自律是全面贯彻党的路线方针政策的重要保障;是新时期从严治党,不断加强党的执政能力建设和先进性建设的重要内容;是正确行使权力,履行职责的重要基础。今年局党委在机关党员干部中认真开展了贯彻《廉政准则》的活动,主要抓了以下几方面工作:

（一）领导重视、精心部署和安排党风廉政建设

局党委把党风廉政建设工作列为全年党员干部教育工作的重点。一是认真落实党风廉政建设责任制。局主要领导与市纪委签订了《党风廉政建设责任书》，成立了以局党委书记为组长的“党风廉政建设工作领导小组”。二是加强领导班子成员间的沟通协调。在党风廉政建设中，坚持民主集中制，凡属重大事项，都经集体讨论决定，不搞“一言堂”。班子成员之间做到了相互通气，多理解，多支持，多配合，多尊重。全局形成了团结协作的和谐集体。

（二）牢记宗旨廉洁自律、认真落实各项规章制度

严格执行《廉政准则》，切实保证党风廉政建设与各项工作同步发展：一是坚持定期对领导班子测评，对领导干部评议的制度，进一步规范领导干部的从政行为，单位没有发生以权谋私，或以工作职务之便谋取私利等违法乱纪现象。二是切实贯彻执行党风廉政建设责任制，管好自己，管好家属、子女。三是积极推行阳光财务。实行财务公开、民主监督制度，成立了财务监督领导小组，加强民主管理。

三、领导班子廉政勤政情况

今年，在市委、市政府的正确领导下，我局认真贯彻落实市委、市政府关于加强党风廉政建设的各项要求，从领导班子抓起，不断强化党风廉政建设工作，锻炼了一支作风硬、纪律严、素质高的干部队伍，促进了药业事业的创新和发展。现将一年来我局领导班子党风廉政建设的主要情况汇报如下：

（一）强化教育，牢固树立共产主义理想信念，筑牢思想道德防线

加强党风廉政建设，教育是基础。我局紧抓教育这一环节，努力提高领导班子成员发扬党的优良传统和作风的自觉性和坚定性。首先，在教育的内容上。重点对班子成员加强理想信念教育和廉洁从政教育。理想信念是一名党员的精神支柱，我局结合工作实际，积极引导党员干部既要牢固树立共产主义远大理想，又要脚踏实地、立足岗位做好药业管理工作。其次，在教育方式上，突出教育的自觉性、经常性和典型性。自觉性就是把教育的侧重点放在引导干部自觉地严格自律上，积极启发党员干部自觉地按照党风廉政建设工作的要求，做到自重、自省、自警、自励。经常性就是把教育贯穿于班子建设、发展、管理的各个环节，贯穿于工作、学习、生活的各个方面。通过相互监督、相互激励提高班子成员的示范影响作用。典型性就是运用正反典型来教育干部。通过学习优秀共产党员的先进事迹，激发班子成员爱岗敬业的工作热情。

（二）完善措施，严格督查，确保党风廉政建设工作的实效性

党风廉政建设作为机关建设的中心基础工作，重点在于抓好落实。我局根据上级工作要求，进一步健全制度，狠抓落实，机关作风建设水平不断提升。党委将班子建设作为党风廉政建设的重点，通过廉洁从政等主题教育活动强化廉政、勤政意识，使每名班子成员牢记“两个务必”，不断提高领导干部的思想政治素质、业务领导水平和廉洁从政意识。

（三）严格自律，持之以恒，推进党风廉政建设再上新台阶

我局认真贯彻执行《中国共产党党员领导干部廉洁自律若干准则》。坚持从严治政，依法行政，领导班子党风廉政建设进一步加强。学习先进典型，开展警示教育，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识。开展了一系列的先进教育活动，要求班子成员用先进人物、先进典型作为思想上的一面镜子，工作上的一把尺子，积极做群众的贴心人；学习他们廉洁奉公、艰苦奋斗的优良传统和作风，坚决反对享乐主义和拜金主义，牢记“两个务必”，一身正气，两袖清风，立党为公，执政为民；学习他们真心诚意、勤勤恳恳、求真务实地为人民办实事的工作态度；学习他们生命不息、奋斗不止的模范行为和高尚品德，教育班子成员从我做起，忠于职守、忘我奉献。通过学先进，反腐败活动，班子成员的自警、自省、自励、自律意识得到进一步增强。

四、民主生活会方面存在的突出问题

（一）形式主义方面。一是工作作风不扎实。表现在对全局情况掌握满足于大概，工作方法简单。二是群众意识不强。想要了解的问题，没有更多地关心了解药商、药农想什么、盼什么、急什么，为他们的服务意识树立得不牢，帮助他们解决实际困难不多，为他们排忧解难做得不够。三是存在“学用”脱节。在学习上存在实用主义，把握形势、了解大局不深不透，理论联系实际和融汇贯通不够，致使理论学习与实际工作有时脱节。

（二）官僚主义方面。表现在创新意识不够，墨守成规不敢突破。具体工作中，受传统思维定势的影响，想问题、做工作沿袭老方法、老套路；拘谨于职位角色，服从安排多、主动思考少。同时，深入药商、药农倾听他们的心声不够，面对新情况、新矛盾，心存畏难情绪，开展工作缺乏创造性。

（三）享乐主义方面。首先，进取精神有所退步，时有“干累了、歇口气”的想法，工作热情随之降低。其次，在思想上对工作重要性认识不足，有“求稳多、求进少”倾向，忙于事务多、谋划长远少。

（四）奢靡之风方面。一是艰苦奋斗精神有所弱化。现在条件好了，不自觉就提高了生活和消费标准，淡忘了艰苦奋斗的光荣传统，勤俭节约意识减弱了；二是坚持学习党员干部廉洁自律的有关规定和自觉用党的纪律约束自己还不够，勤政廉政意识树立不牢，对不良风气和奢靡之事，纠结、麻木。

五、建设党风廉政建设和反腐败工作的意见、建议和要求

（一）强化反腐倡廉教育，筑牢拒腐防线。一是深入开展“以人为本、执政为民”的教育活动，进一步强化党员领导干部以人为本、执政为民的理念和依法从政的理念。二是认真抓好廉政文化建设，以创建文明城市为切入点，深入推进廉政文化进基层、进家庭活动，认真落实好群众性红歌演唱活动、红色经典朗诵活动，充分利用各种信息资源，积极引导党员干部廉洁从政，营造信念坚定、精神振奋、积极向上的文化氛围。

（二）强化制度建设，健全完善惩防体系。一是进一步加强反腐倡廉教育制度建设，加强和改进反腐倡廉宣传教育工作，提高反腐倡廉教育的科学性、规范性、有效性。二是进一步加强预防制度建设，健全预防腐败信息系统，建立廉政风险防控机制，形成有效预防腐败的长效机制。三是进一步加强惩治制度建设，建立腐败案件及时揭露、发现、查处的机制，建立腐败现象易发多发领域调查分析和专项治理的制度，完善党风廉政建设责任制及其配套制度。

（三）强化作风建设，提升服务形象。一是狠抓作风建设，进一步密切党同人民群众的血肉联系，深入推行公开制度，合力建设阳光实践活动，把推行党务、政务和办事公开促进权力在阳光下运行作为加强干部作风建设和密切党同人民群众联系的重要举措常抓不懈。二是抓好民主评议工作，把群众反映强烈的问题作为切入点和工作的着力点，采取有效措施，加大工作力度，及时纠正工作中的不足和偏差，自觉接受社会监督。

第五篇:党的群众路线教育实践总结

按照市委统一部署，党的群众路线教育实践活动从2月份全面启动以来，目前已接近尾声。在市委的坚强领导和市委督导组的精心指导下，我局教育实践活动紧紧围绕“为民、务实、清廉”的主题，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，结合部门实际，坚持以整风精神、从严要求和务实作风，高起点谋划、高标准推进各项工作，切实加强作风建设和行风建设，取得重要阶段性成果，达到了树立群众观点，弘扬优良作风，保持清廉本色，解决“四风”问题的目标要求，为推动现代服务型市场建设提供了坚实的政治思想和制度保障。

一、基本情况和主要做法

基本情况：党的群众路线教育实践活动自2月份正式启动以来，局党组、局机关、各科室、市场管理所、全局干部职工积极投入教育实践活动。一是召开了教育实践活动动员大会；二是在中心组教育实践活动第二次集中学习会议上，通报了领导班子和领导班子成员征求意见情况，同时将征求意见情况发给全局干部职工评议；三是局领导班子和班子成员对照检查材料反复修改；四是通报了局党组专题民主生活会准备情况、开展批评和自我批评情况、局党组存在的主要问题以及下步整改思路和措施；五是通过三次召开各科室、所主要负责人会议讨论修改，整改方案进一步完善成为时间表、路线图、责任书。每个环节的民主评议，局领导班子和班子成员都得到了干部职工的高度肯定；每个环节都开展“回头看”，报市委督导组和市委教育实践活动办公室评估验收合格。

主要做法：

（一）党组高度重视，准备工作充分。以高度的政治责任感和务实的工作方法，坚持高标准、严要求、全覆盖，教育实践活动行动快、措施硬、效果实。局领导班子多次强调：开展教育实践活动，是党员干部进一步增强党的群众路线自觉性和坚定性、更好地为人民服务的迫切需要，是解决“四风”突出问题，进一步提高执行力、增强队伍凝聚力战斗力的内在要求，是坚持实事求是思想路线、树立正确政绩观的客观需要。一是及时成立了教育实践活动领导小组及办公室，并从全局抽调精兵强将，有效地开展工作。二是及时传达中央和市委的指示精神，及时学习中央和省委重要文件精神。三是及时召开了高质量的动员大会，对全局教育实践活动进行了全面发动、总体部署和详细安排。四是及时出台了针对性、操作性较强的实施方案，既明确了一批“规定动作”，又提出了一些“自选动作”。在活动进程中，多次召开专题会议进行研究部署，确保我局教育实践活动沿着正确轨道深入推进。

（二）学习教育扎实，思想同步跟进。局党组坚持把学习教育贯穿活动始终。一是读书学习。党组成员除了按市委要求通读了《论群众路线——重要论述摘编》等学习资料之外，还增发了《苦难辉煌》、《大国兴衰》等书籍，带头自学。并先后三次编辑《群众路线教育实践活动学习资料汇编》，以加强学习。二是开会学习。第一次集中学习，深入学习了中央和市委教育实践活动文件和学习资料，围绕“市场为了谁”、“市场依靠谁”和“提升现代服务型市场建设水平”，开展“做群众贴心人”专题讨论。第二次集中学习，传达了中央和市委有关文件精神，并由局领导通报了领导班子征求意见情况及领导班子成员征求意见情况，提出了初步的整改措施。三是影视学习。组织观看《周恩来的四个昼夜》，集中收看《新闻联播》和《焦点访谈》，认真学习***总书记指导省委常委班子专题民主生活会重要讲话、《省委常委会召开高质量专题民主生活会》简报。四是辅导学习。局党组成员分别逐一深入机关各支部以党课形式，作教育实践活动的动员辅导报告。还结合反“四风”、正行风，举办纪律专题讲座。五是分散自学。各党支部采取分散自学与全面学习和专题研讨相结合，支部组织学习共80余次，支部书记讲党课30多堂，按照局教育实践活动方案要求，开展了“入党为什么、为党干什么”大讨论，注重把理论学习融入到业务学习和实际工作中，取得实实在在的效果。

（三）坚持开门活动，广泛征求意见。按照“顺民意、重民愿、汇民智”的工作方法，制定了《关于教育实践活动征求意见环节的工作安排》，广泛征求内外意见，为查摆问题、整改落实奠定了良好基础。主要做法有：其一，设置征求意见箱。在办公楼一楼大厅醒目处设置意见箱各一个，专人定期开启，及时向党组反馈。其二，召开五次座谈会。我们分别召开了局内干部职工座谈会，包括工青妇群团组织代表、民主党派和非党人士；其三，发放征求意见函。向人大代表、政协委员、服务对象共发放征求意见函120余份。其四，个别访谈。坚持做到班子成员之间必须谈，班子成员与分管科室、所负责人之间必须谈，与容易产生矛盾有情绪的同志必须谈。

总体来看，我局征求意见工作扎实、进展顺利、方式多样、对象广泛、内容深入，共收集原汁原味意见100多条，经认真归纳梳理后，形成6大方面19大项的意见建议。局领导班子和成员都征求到了存在“四风”问题的意见，多的6条，少的3条，聚焦“四风”不散不偏，没有含含糊糊的地方。

（四）对照检查深刻，谈心交心诚恳。局领导班子和每名班子成员按照“衡量尺子严、查摆问题准、原因分析深、整改措施实”的要求，认真撰写了对照检查材料。一是认真起草修改。班子成员个人的材料自己负责、反复修改，最多的修改达到3次。二是深刻查摆问题。局党组班子及成员认真查找了遵守党的政治纪律情况，检查了落实中央“八项规定”和转变作风方面的基本情况,深入查摆了“四风”方面存在的突出问题：形式主义方面突出的是在谋划、推进工作的过程中，存在抓而不实、抓不到位；官僚主义方面突出的是有脱离实际、脱离群众的问题；享乐主义方面突出的是进取心有所减退，艰苦奋斗精神有所减弱；奢靡之风方面突出的是勤俭办事的意识淡化，有铺张浪费现象。并从理想信念、宗旨意识、党性修养和道德品行等方面作了深入的分析，提出了切实可行的整改思路、措施和方法。三是坦诚谈心交心。党组主要负责同志多次结合工作、结合实际逐一与每名党组成员谈心交心。党组成员相互之间也进行了诚挚的、深入的谈心交心，彼此征求对自己存在问题的意见和改进建议。并专门集中半天时间不做记录、不设框框地谈，力求谈深谈透、触及思想灵魂，大家坦诚相待地沟通思想，推心置腹地交换意见。

（五）发扬整风精神，开好专题民主生活会。局党组召开了专题民主生活会，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，突出为民务实清廉主题，以反对“四风”、建设现代服务型市场为重点，以整风精神开展了批评和自我批评，整个过程既有红红脸、出出汗的紧张和严肃，又有加加油、鼓鼓劲的宽松与和谐，为进一步打牢贯彻群众路线、改进统计行风奠定了思想基础，找到了前进的方向。主要体现在以下四个方面：一是主动自觉带头示范。班子成员查找了自身存在的“四风”问题，对办公用房用车等7个方面情况进行了说明，从理想信念、宗旨意识、党性修养、道德品行等方面深刻剖析了原因，并积极承担责任；二是全面深刻开展自我批评。局领导班子成员开门见山、直奔主题，不遮掩问题，不回避矛盾，全面进行自我剖析，集中谈问题、谈差距、谈不足。特别是注意联系自己的工作岗位、成长经历，对存在的“四风”问题剖析得深入、具体；三是坦诚相见开展相互批评。在相互批评中，班子成员都本着对党、对事业、对同志高度负责的态度，敞开心扉，坦诚相见，既毫不避讳地提出批评意见，也虚心接受其他领导同志的批评。在提批评意见时，大家都能坚持原则、实事求是，既肯定成绩，也点出不足，既抓住了要害，又把握了科学的方法。四是上级领导点评客观准确。副市长谷雄军同志认为，这次会议既有高质量民主生活会的共性特征，也有部门的个性特征，准备充分，主题突出，效果较好，是一次高质量的民主生活会。

（六）抓紧整改落实，着力解决突出问题。根据前期查摆出来的问题，及时出台了《领导班子整改落实方案》，印发了《关于持续深入开展“四风”突出问题专项整治工作的实施方案》和《党的群众路线教育实践活动制度建设计划》。局领导班子始终按照“准”、“狠”、“韧”的要求，带头提出严格按照市委要求的清理违规配备公务用车、办公用房等方面的问题开展了认真的自查自纠。对查找出的问题，局领导班子召开了四次专项治理推进会，一件一件督查、一步一步跟进，所有问题均已全部整改到位，形成一级做给一级看、一级带着一级改的生动局面。

二、取得的重要阶段性成果

经过全局党员干部的共同努力，我局教育实践活动取得了较大的思想认识成果、工作实践成果和制度创新成果，为在今后工作中更好地践行群众路线积累了宝贵经验。

（一）坚持教育先行、思想领先，形成丰富认识成果

局党组把学习教育、理论武装摆在活动的第一位，组织党员干部重点学习领会***总书记系列重要讲话精神，着力解决好理想信念和“总开关”问题，对群众观点和群众路线的认识更加深刻，坚持党的群众路线更加自觉，为民务实清廉的价值追求更加坚定。

一是受到了深刻的马克思主义群众观点教育。坚持把加强学习教育，增强全局党员干部的理想信念、宗旨意识、群众观点，作为教育实践活动的首要任务，贯穿活动的全过程，做到活动稳步向前推进、思想武装始终同步跟进。全局党员干部普遍反映，参加教育实践活动是一次宗旨观念的升华，是一次思想作风的锤炼，通过持续深入的学习教育，党员干部补了“钙”、充了“电”、提了“神”，进一步深刻认识到“四风”的严重性、危害性和顽固性、反复性，筑牢了大局观念、组织纪律观念和法治观念，树牢了为民务实清廉的价值观。

二是经历了一次生动的党内组织生活洗礼。把贯彻整风精神召开专题民主生活会作为严格规范党内政治生活的一次生动实践，在开展批评和自我批评上动真格、开新风，使领导干部普遍受到了一次严肃认真的党性锻炼和考验，经历了一次积极健康的党内政治生活洗礼，增进了党性原则基础上的团结，切实增强了领导班子和领导干部发现、解决自身问题的能力。同时，严格执行党员领导干部双重生活会制度，各位局领导都参加了所在支部的专题组织生活会，并按照分工到会从严督促指导有关党支部开好专题组织生活会，有效保障了专题组织生活会的质量，确保每个党员受到教育、受到警醒，得到思想洗礼，祛除作风污垢。

三是维护了求真务实的良好行风。深入贯彻中央“八项规定”精神，认真落实《党政机关厉行节约反对浪费条例》、《党政机关国内公务接待管理规定》等文件，坚持边查边改、立行立改，坚决纠正形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风。提高了对“四风”问题危害性的认识，消除了少数同志掉以轻心的态度，通过教育实践活动，真正对作风之弊、行为之垢进行了大排查、大检修、大扫除，努力打造一支为民务实清廉的市场建设队伍，营造了讲实话、报实数、查实情的良好氛围，切实提升了部门执行力，切实提高了工作效能。

（二）坚持问题导向、领导带头，推出显著实践成果

针对查摆出来的“四风”问题，发扬“钉钉子”精神，落实“准”“狠”“韧”要求，坚持边学边改、边查边改，局党组班子召开了四次专项治理推进会，一件一件督查、一步一步跟进，敢于动真碰硬，教育实践活动做到了两促进、两不误，取得了显著的成效。

（三）坚持整建并举、建章立制，催生重要制度成果

局党组把制度建设作为扫除“四风”积弊治本之策，本着于法周延、于事简便的原则，把反对“四风”成功经验长效化、把有效做法制度化，建立健全了一批确保改进作风、联系群众的常态化长效化的体制机制和规章制度。

在健全党内生活方面，着眼于进一步提高民主化、科学化水平，在认真评价班子民主集中制的基础上，局党组修订完善了《“三重一大”事项集体决策制度》，拟出台《加强基层服务型党组织建设的实施意见》。

这些成果和经验的取得，是市委正确领导、率先垂范的结果，是导组精心指导、严格把关的结果，是全局各党组织、全体党员干部共同努力的结果。

三、继续巩固和扩大教育实践活动成果，全面深化市场改革发展

【第14篇】药业公司个人工作总结范文

回顾2022年，是个不平凡的喜悦之年。这一年在公司各位领导的带领下，红日药业有了突飞猛进的进展，伴随着公司上市的喜人业绩，也给每位员工带来了可喜的发展前景，这是公司的骄傲也是我们员工的自豪。在分享喜悦的时刻，我也总结一下自己在这发展中的一年里所做的工作。

我所在的岗位是化学合成部低分子原料班组，我们所生产的低分子肝素钙是很昂贵的原料，我们也是全公司生产此产品的第一道把关人。我们所制作的低分子原料的质量，直接关系到成品低分子肝素钙注射剂的后续流程是否质量合格，稍有大意或疏忽就会给公司的效益和信益带来负面的影响，所以我在工作中坚决按照 sop标准操作规程工作，尽力对原料每步反映过程都做到严肃认真，每道工序都必须严格要求自己做到，能为公司做出保质保量的原药是我工作中应尽的职责。

平时在一点一滴的工作中，我对不懂的专业知识，会虔诚向领导及技术人员和老同志请教，同时我也会毫无保留的把自己所积累的一些工作技能，传教给新来的每位同事。尽可能的让自己和大家都能够独立完成领导交给我们的工作任务。

我知道，在平凡的岗位上工作，更需要有平和的心态，确保自己分内的工作不出任何差错，才是一名有责任心的好员工。虽然我没有大的业绩，但是我坚信只要对工作恪尽职守，把每天一点一滴的日常工作做好，才能积累出好的技能,有了好的生产力才能为公司良好的效益添砖加瓦。

回首过去恍然如梦，聚首今天我们辉煌依旧，新的一年即将到来，今后我会恪守红日人勤奋努力的优良传统，积极发扬吃苦耐劳的企业精神，听从领导的指挥和安排，积极配合好同事做好班里的工作。

面对蒸蒸日上的红日企业文化，我愿意用自己敏锐的眼睛来观察和发现它的美，愿意用一颗积极向上的心灵来歌颂它的宏伟，愿意用自己诚实的人格来描绘红日的发展，愿意用自己乐观的生活和工作态度来感染和带动身边的每位同事，让大家带着快乐的心情，更好的完成工作，更快乐的生活，更加信心百倍的创造和维护我们的企业，是我下一年里的心愿。

总结过去的成绩都归属于昨天，在新的一年里，我会带着一颗感恩的心，紧跟公司发展的步伐，不断的夯实自己的技能，不断的去完善自己，与同事精诚团结把本部门的工作完成的更好，从而打造一个优秀的团队，为日后公司更高远的发展目标而共同奋斗，是我今后工作中的忠心愿望。

我深信2022年，红日药业在大家的共同创造和拼搏中，会变得更加璀璨辉煌。

【第15篇】药业公司季度工作总结模板

药业把人才引进、培养和使用与转变经济发展方式紧密结合起来实行高层次人才队伍建设、高科技创新成果转化、高新技术产业发展'三高'联动建成江苏省高层次人才创新创业基地、企业院士工作站、国家伤感的句子重点实验室和工程研究中心等为吸引人才创新创业创优提供平台集团采取院校招聘、项目引进、课题引进等多种形式扩大招才引智范围相继引进海内外10多名领军型高层次人才加盟##药业目前在职30多名博士人才集聚效应催生一批高科技创新成果形成企业发展优势集团'十二五'将更大力度地增加人才发展投入进一步完善人才评价体系更加关注那些拥有海外实验室经历、在跨国公司中担任文中高级职位人才关注拥有自主知识产权发明专利、拥有产业化前景科技成果人才突出培养造就一支规模宏大创新创业队伍把企业打造人才集聚高地

以开放式合作提升自主创新能力近年来集团不断完善研发创新体系更新研发理念优化研发路径以全球眼光吸引创新要素猎取创新成果在建立产学研联盟、实行开放式合作等大胆创举先后与北京市科委、解放军总医院三方共同签署'北京抗体药物研发平台建设战略合作协议'与中美冠科联手开展抗癌新药研发与荷兰tno工程院和欧洲药典委员会签订合作协议启动植物药项目欧盟注册工作以及中药标准制定致力于中药欧盟市场开拓国家中医药管理局和欧洲药典委员会已共同认定##中药研究院为中药出口欧盟制定标准平台目前集团在研各类创新药100多个迄今累计申请发明专利150余件(含国际专利4件)跨入'十二五'集团加快实施'三药并举'研发创新战略力争五年内使10个以上创新药实现产业化在增强发展后劲上实现更大突破

以推动产业升级促进转型发展集团把承接国际医药产业转移与推动产业升级有效结合起来引进来走出去学习借鉴国际先进管理理念广泛运用国外先进装备、技术、管理全面提升企业产业能级2022年集团通过了欧盟gmp认证实现历史性突破这标志着企业质量管理体系已达到国际水平集团敢于向原研厂家挑战通过深入开展技术攻关现有21个品种、28个规格产品质量已达到美国、欧盟、英国、日本药典标准'十二五'集团将加快产业转升级步伐推进泰州医药城南园建设建设化学药、中药和生物制药生产研发基地等一批重大项目突破重点技术形成国内化学制剂、中药制剂及原料药技术优势率先同行全面通过新版gmp认证到2022年80%以上生产车间要达到美国fda和欧盟cgmp标准所有上市品种均达到国际质量标准