第1篇 2022年大学生寒假工程测量实习总结范文
进入大学的第一次测量实训终于在大家的期盼中来了，因为大家都想抓紧实训的时间好好休息一下，可是，现实是如此的残酷!
开始老师让我们先从理论下手，介绍了水准仪和经纬仪的构成以及它的使用方法，我们都很认真的记载着老师所讲的重点，在学习中，我知道了测量人员是工程建设的开路先锋，是确保工程质量的“千里眼”，我为能成为测量人而感到自豪!老师还说了，让我们好好保护仪器!我们知道了：人在仪器在，人亡仪器也不能亡!可是让人疑惑的是老师总让我们做好“军训”的打算，有那么辛苦吗?
很快我就见到了传说中的水准仪，它长得真的很不咋的，可是在老师的介绍下，我知道了它是一个很有内涵的仪器!千万不能小看它!但是还好的就是它的螺栓比较少，所以我还能接受!可是调节经纬仪的过程就比较复杂了，螺旋比较多，测量时仪器不停的转动，脑袋就晕了，对准后就不知螺旋在哪了，只能瞎摸。但有句话叫“熟能生巧”，这句话一点不假，在实训中，这个成语就得到验证，尽管开始是有点生疏，但经过一圈测量，想不熟也挺难的，而且速度也不断的提高。
下面就来谈谈具体的!我是第一批在校内测量经纬仪的!它的螺栓比水准仪多多了!弄得我头晕眼花的!没办法!我必须要坚持下去!第一个下午，我们全组组员就遇到麻烦了!因为经纬仪的调整要三个地方全部调好，可是我们老是没办法让它们全都统一，老是这儿调好了，那儿的气泡又跑了!我们组是第八组，组员有6个，而别的组是5个人，所以我们要比别的组要更抓紧时间，可是当第九组已经测六个点时，我们组还压根没挪窝，可是越急越不知道该怎么办!后来在别的组来了一个同学，我们连忙请教他!
1.先要让三脚架的中心大约和地面的点进行对齐。
2.调节气泡让它处于圆水准器的中间部分。
3.再次调节对中，但是这次是要通过调节经纬仪的整个部位进行对中
4.进行精平调试，调节长水准器的水泡，使它处于长水准器的中间。
这样“对中”和“初平”就完成了，过程很是复杂，但经过他的指点，我们还是终于调好了仪器!那种兴奋好像已经完成所有测量似的!这对于我们的组员那是一个质的飞跃啊!在测量的时候，一切顺利!终于，我们成功的从第一个点挪到了第二个点!全组的人都要激动死了!
第二个星期就在校外进行水准仪的测量了!听第一批在校外测量的室友说那条路线特别经典!有两个特大号的垃圾场，而且因为温度已经达到30度的基础上，那气味，你不捂着嘴，压根不要呼吸了!可当我们真的走到那条路上时，我们发现根本不是那么一回事，不是两个垃圾场，是四个!其中有两个小的!可是，那气味一点也不比大的垃圾场逊色!而且因为我们组运气好的缘故，正好有位大妈正在给她的蔬菜施肥!所以我们测完一天后，身上那味道，浓的找不到词语来形容!下面转入正题!水准仪的使用是很简单的，我们在室外没多久就可以运用自如了，但是一开始的水准仪初平还是很麻烦，为了能使小气泡大约在中间，只能通过不停的伸缩三脚架要进行调试，很是麻烦，只要动作一那么不小心，那就得“重调”。当然这没有什么技巧口言，就像老师说的：“你得对他温柔不能粗鲁”。为了提高测量的速度，我们只能进行一遍遍的练习，开始自然比较慢，但是后来初平就不是测量的问题了。
不知道为什么，我总也找不到抛物线，组员说我用力太猛，要慢慢的调，不能急!哎!原来做每件事都要仔细仔细再仔细!
用十字丝瞄准塔尺也不是一件简单的事，你得保证它的那条丝和数字恰好对齐，不能有丝毫误差，眼睛是最累得。一开始还好，一切正常，可到后来眼睛就怎么也闭不紧了，而且测量的时候也没一开始清楚了!最重要的是，它开始抽搐了!越来越看不清楚了!测完回来，路在脚下都有点看不清的感觉了，迷糊的很。我很疑惑，是不是搞测量的，以后测多了，在平时生活里，那眼睛也会不自主的抽搐啊!呵呵，想想也挺好玩的!
其实，仔细想想，这为期两个星期的实训并不是只有辛苦，还是有很多的快乐的!总结一下!痛并快乐着!我想这次实训也许在几十年后会成为我对大一唯一的印象了吧!在这次实训中，我学到了很多，不只是专业上的知识，还有团队精神和仔细认真的做事态度!收获很多!
第2篇 大学生寒假工商银行实习总结
寒假期间，我有幸来到了中国工商银行双流县支行进行了为期一个月的会计实习，学到了许多书本以外的知识，受益非浅。下面是我对银行储蓄存款实名制进行的一点简单探讨。
一、储蓄存款实名制的含义
储蓄存款实名制是指居民在金融机构开户和办理储蓄业务时，必须出示有效身份证明，银行员工有义务给予记录，并要求存款人在存单上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保护个人利益和维护国家利益的前提下，促进金融体系在公平、公正、公开的基础上进行，保证个人金融资产的真实性、合法性。
我国建国五十年来，储蓄存款制度一直实行的是记名(虚名)储蓄制度。其记名可以是真名、假名、代码亦可以是亲友的名字。特别是活期储蓄，银行只认存折不认人，只要取款人提供存折出示印鉴或输对密码(由取款人开户时约定)银行即按折付款。储蓄存款实名制是发达国家早已实行的一项金融制度，也是绝大多数发展中国家实行的金融制度。
二、为什么要实储蓄存款实名制
我国现行的储蓄存款记名制可以说从源头上造成了一系列社会经济问题，已经妨碍了改革开放的进程，到了积重难返的地步。
三、如何实行储蓄存款实名制
1、以现有的个人身份证号码为基础，建立储蓄存款实名制。信用是公民活在世上的面子和通行证，个人信用的好坏直接关系到能否享受贷款、透支和分期付款，还影响到退休保障。在储蓄存款实名制的记录和支持下，每个人的每一笔收入、交易、纳税、借款、还款的情况都记录在案，作为考核信用的基础。
2、明确一个申报确认期，对现有个人帐户及个人财产进行申报登记，说明可计算的合法来源，对于到期按兵不动，无人认领的，以及无法说明合法来源的，国家给予冻结调查，违法收入将没收充公。
3、实行银行帐户与税务机关联网，个人帐户收支情况在授权范围内报送税务局，由税务局作为纳税依据，税务局有义务对个人财产高度保密，并建立相应的惩罚措施。为堵塞现金交易、逃避税务检查的漏洞，银行应严格控制大额存取款的数量和次数，对不正常情况报送税务局。
4、要促进支付手段的票据化，为财产登记和依法征税提供依据。尤其是个人帐户要普及支票转帐业务，票据清算要实现电子化、即时化、通存通兑化，切实提供“随时、随地、随意”的个人转帐业务，逐步改变传统的依赖现金交易的做法。
四、实行储蓄存款实名制中要注意减轻负面影响
50年来，我们是靠广大老百姓的勤俭节约的美德和高储蓄率才支撑起社会和经济的稳定和发展。金融是经济的核心，金融稳定了，人心才能稳定，社会才能稳定和发展。发展储蓄需要安全感，安全感源于储蓄保密性，实行储蓄存款实名制，有可能造成存款人不安全心理的增加，因为“怕露富”是一种普遍的社会心理，老百姓怕露富，贪污腐败分子也怕露富，如何在两者之间权衡，趋利避害，很费思量，这是我们实行储蓄存款实名制要考虑的第一个问题。第二，推出储蓄存款实名制后，大批黑色和灰色收入将退出银行储蓄，一部分深怀恐慌心理的老百姓也可能提款增加，而这种存款下降必然首先冲击中小银行，因为中小银行的历史、背景和存款实力一直是老百姓把握不住的。存款的过份提取将造成银行流动性风险和支付压力，所谓水落石出，存款的下降有可能使商业银行的不良资产突冗出来，由此冲击到整个银行体系，甚至引起金融恐慌。
因此，减轻实行储蓄存款实名制的负面影响，关键要做好以下三点：
1、加强法律法规配套建设。如“保密法”、“个人财产保护法”。
2、加强职业道德教育。对银行内部工作人员和公安、法院、纪检、审计等执法部门内部工作人员进行职业道德教育，严格执法，严格保密。加大对执法部门的监督力度，控制好执法机构对个人金融财产查询、冻结、划扣的权力。
3、反对腐败。某些地方基层机构乱收费、乱摊派、乱罚款比较严重，实行储蓄存款实名制，有可能使干部更容易掌握居民的家底，因而更容易有的放矢治理“三乱”效率更高。因此对基层干部要加强知法守法教育，严惩“三乱”，对滥用职权，侵犯存款人利益的要坚决追究其法律责任和经济责任。
第3篇 大学生志愿者联盟寒假工作总结
一、希望树-大学生志愿者联盟简介
（一）希望树-大学生志愿者联盟名称由来……3
（二）希望树-大学生志愿者联盟标志简介……4
（三）希望树-大学生志愿者联盟发起人简介…… … 5
二、希望树-大学生志愿者联盟寒假工作成果展示
（一）对贫困生的资助工作筹划……6
（二）对民和县孤寡老人的探望……8
三、希望树-大学生志愿者联盟被资助学生介绍…… 9
四、希望树-大学生志愿者联盟今后发展方向
（一）加强内部组织结构，使组织内部更加严密化、规范化……19
（二）积极从外部扩大社会影响力，赢得社会各阶层人士的大力支持……21
五、希望树-大学生志愿者联盟内部组织结构运行图……23
六、捐资热线及联系方式…… …… 25
“希望树-大学生志愿者联盟”寒假工作总结
一、希望树-大学生志愿者联盟简介：
1、希望树-大学生志愿者联盟名称由来：
“希望树”一词来源于由真实故事改编的微电影《希望树》。故事主要源于山村支教老师刘寅，在没有任何帮助和工资支持，甚至靠亲朋好友接济的情况下，依然坚守在偏僻的大山深处，为孩子们开启求知的大门。虽然条件艰苦、困难重重，但是传播知识的热情并没有熄灭，他依然坚持用自己微薄的光亮去点燃一个个求知的希望。我们以“希望树”作为名字中的一个重要出发点，最主要的是希望能调动更多的大学生，把他们的热情和爱心投入到大山深处更需要他们的地方中，奉献爱心，播撒希望的种子。这种方式为当代大学生展开“幸福教育”，激发更多人的学习动力尤为重要。同时也预示着我们“希望树”在党和政府，以及社会各界认识的支持下，不断成长、不断发展，让“希望树”更加枝繁叶茂。
“大学生志愿者联盟”则体现了这个团队的支柱力量是当代最具有生命力和活力的知识分子的主体部分-大学生。他们的有着共同理想、共同奋斗目标、共同参与与改造社会现实的愿望，以及积极参与社会志愿活动的大学生联合团体。大学生志愿者联盟以充分发挥知识分子阶层的优越性，弘扬“五四”精神为目标，坚持拥护___领导，坚持马克思列宁主义、邓小平理论和三个代表重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，为实现_____提出的伟大的“中国梦”而不断奋斗，并立志成为其中的主力军。这是当代大学生应该追求的人生观、价值观。
“希望树-大学生志愿者联盟”拥有其他慈善团体无法比拟的优越性。我们的主体成员是知识分子阶层中的主力军-在校大学生，并得到社会相关进步人士的支持。这些大学生思想先进、动机纯正、精力充沛、热情高昂。相信这个团体在党和政府的正确领导下，在社会各界的支持和关注下，一定会在中国这个大家庭里健康茁壮成长。
2、希望树-大学生志愿者联盟标志简介：
希望树-大学生志愿者联盟是在校大学生志愿者2022年发起并组织实施的一项旨在改善贫困地区学生上学困难的状况，提高早期教育水平，降低贫困地区学生因上学困难而发起的公益项目。其具体内容涵盖几个：包括资助在校大学生、高中生；慰问孤寡老人及单亲困难家庭；组织优秀大学生参与爱心支教活动。希望通过爱心公益的力量能够帮助贫困家庭，为他们带来温暖和鼓励。[/l]
项目标志
1、主导创意：希望树主要用六种不同的色彩组成一颗爱心树，用彩色的枝叶装点了希望树，用爱的色彩构建了希望之树。彩色不仅仅代表了大学生志愿者的青春活力，更加代表了一种积极向上的心态。文图融会贯通，亲和自然，完美的体现出希望树的内含寓意，'有爱就有希望，让健康茁壮成长'。
2、标志外形：“希望树”三个字体分别用红、黄、蓝三种暖色调构成，形成亲切温暖的风格。红色代表着大学生志愿者对公益事业的无限热情和期盼；黄色代表着希望树给予人们的温暖的希望；蓝色代表着希望树志愿者联盟将永恒保持这份爱心这份责任。同时树也是人类寄予希望的题材，它代表着人们追逐梦想、实现梦想的动力，希望树-大学生志愿者联盟就是用爱心来浇铸希望树，把希望的种子传递到千家万户；造型简洁而不失本意，爱心树体现爱和希望，用希望传递爱，用爱来成就希望。
3、希望树-大学生志愿者联盟发起人简介：
（1） 马锦山
马锦山是武汉大学大四学生。于2022年加入爱心之帆慈善基金会成为成员；在2022年，2022年暑假参加了由爱心之帆在青海省西宁市及民和县组织的孤寡老人探望活动和助学活动；在学校曾是青年志愿者协会的成员，在班级曾经担任过心理委员，以及是武汉大学学生会冈拉梅朵协会外联部部长；在寒暑假以及在校业余时间参加各种勤工助学活动，具有丰富的工作和实践经验。
（2） 马有来：
马有来现为青海师范大学大四学生，主要在希望树-大学生志愿者联盟中担任重要负责人的职务。在读高中期间参与“西部故事～千乡万材”助学活动，在大学期间多次参与西宁市曙光回族文化辅导站的“快乐巴士”支教活动，并参与由两次“西部阳光”主办的志愿者培训的助力营。大学期间还参与大学社团活动“青年志愿者”，还多次参加青海回族撒拉族救助会举办的志愿者活动和其他公益活动。
（3） 马元明：
马元明，1993年生，2022年6月17日被接受为中共预备党员，现为华中师范大学马克思主义学院2022届本科生，是希望树大学生给志愿者联盟的发起人之一，也是现在的总负责人兼外联部长，同时在马克思主义学院年级学生会担任权益部部长，院青协成员，曾经受到过中国建行、工行、县委慈善基金、回萨救助会等一些列相关慈善团体的资助，在社会各界人士的大力帮助下，顺利的上了大学，现在受到了湖北省慈善总会逸华教育基金的资助，也是其中的志愿者之一，参加过上述相关团体的志愿者活动，对于慈善这块有着丰厚的经验。
一、 希望树-大学生志愿者联盟寒假工作初步成果展示
1、 对贫困生的资助工作筹划：
贫因生资助是一项长期系统而艰巨的工作，是构建和谐社会，体现社会关怀的重要举措。经过一个寒假的努力，我们取得了一定的成效，但要想长期做好任重而道远。希望树的大学生志愿者在寒假期间，通过走访许多贫困学子，通过走访了解了许多学生真实的家庭情况，并对这些学生进行心理辅导，对他们进行相关的一对一辅导帮助工作，进一步加强对贫困学生的心理辅导工作。在这次贫困生走访活动中，贫困生助学工作除了给贫困家庭学生提供一定的物质保证外，还对学生进行了思想教育，培养受助学生的感恩意识，了解他们的思想动态，在心理上给予他们正确的引导。
在本次家访活动中，我们按照流程安排按步骤完成了寒假相应的工作。活动开始从各方面人员的筹备工作，到召开成立大会及其总结，一切都按顺序进行。志愿者首先在相关老师的配合下，整理相关贫困生的资料，在确定受资助学生后，开始紧锣密鼓的家访工作。家访过程中由于有些学生住处比较遥远，所以为了节省更多的时间和资源，我们分几组进行。家访过程一般分为：访问和辅导。通过了解和记录家庭相关情况和学生信息，并且对学生进行心理辅导。通过班主任、家长、学生自己三位一体的了解之后，希望树志愿者开始整理相关学生信息，并对他们进行公平的审核，最后确定受资助学生。整个流程是公开公正的，是受逸华助学金相关工作者监督的。
大多数农村贫困家庭的孩子，因为家庭无法负担沉重的学费，只能让他们辍学打工来补贴家用。民和县有些地区由于地区偏远，交通不便，失学率一直很高。很多家长由于为生活所迫，又承担不起高额的学费，只能被迫孩子也出门打工。这些孩子有着一颗勇敢的心和一份挑战未来的勇气，只是他们缺少上学所需要的费用，面临着辍学的危险。在这个时刻，我们大学生志愿者更要用足够的热情和真心来帮助他们，让他们在受到社会鼓励之后，更要积极地站起来，勇敢面对生活，再用他们的生活方式去回报这个社会。受资助工作要做到深入宣传，积极联系社会各界，发动社会力量，来帮助贫困家庭学生。
2、对民和县孤寡老人的探望：
在活动进行前，我们跟随民和县百度贴吧的相关人员，对孤寡老人进行了访问。由于民和县本身也属于贫困县，没有政府保障的养老院，这些孤寡老人只能依靠低保生活。他们大多数都是家庭贫困的老人，其中有些老人让我们记忆深刻。家住在民和县二道沟的老爷爷，住在邻居家的牛棚里，家中老人因为身体不都方便，连做饭都困难。五个儿子因为救溺水的孙子，相继被大水冲走了，奶奶因为受不了五个儿子突然离世的打击，不久后也去世了，家中只剩爷爷一个人，爷爷眼睛因为长期哭而失明了。因为志愿者们的看望，爷爷一直感动的在哭。还有很多孤寡老人因为没有任何救助，温饱问题也很难解决，这些都对我们志愿者产生了很大的影响。在这次活动中，让我们更加清楚的认识到，贫困老人更需要我们付出爱心，去关注他们、了解他们，让他们感受到温暖，不再孤单。
三、希望树-大学生志愿者联盟被资助学生介绍：
1、马海军：
马海军是我们在参加“民和百度贴吧-冬季献爱心活动”中认识的，很干净、很单纯的一个孩子。在交谈了几句后，得知他是参加本次活动中最小的一个孩子，后来问及他的家庭情况后才得知他更需要帮助。马海军一个很懂事的孩子，每年都会利用寒暑假在外面打工，平时生活中穿的衣服都是别人给的，中午在学校靠在饭店打零工吃饭。家中有一个老母亲，因为负担不起昂贵的医疗费用，只能在卧床在家，无法外出打工，而父亲因为心脏病去世已有一年有余，家里债务负担过重。姐姐虽然已出嫁，但是姐夫却不幸入狱，所以收入微薄只能依靠各处打工来维持家中生计。马海军的脚因患有甲沟炎，懂事的他就算伤口化脓，流血不止也不会告诉家里人，给增加母亲的负担，自己却一直利用课余时间悄悄打零工。母亲因为无力再去承担家中的费用，想让他辍学。经过我们家访人员的劝导和说服，母亲含泪答应会让儿子继续读书下去，但学费的问题却一直困扰着这个收入基本为零的家庭，这次组组织的帮助让他深深感觉到社会在帮助他，让他重新找回了上学的信心。
2、 马娟：
马娟是一个性格很好的女孩子，家里住的是租的房子，母女俩挤在一间狭窄的房间里，里面只有一张小床，厨房和卧室都挤在这个小房间内，让本来狭小的空间更加拥挤，家访的志愿者们只能挨挨挤挤的站在小小的空间，屋内走动很不反方便。马娟从小因父母离异，至今没有见过父亲一面，一直也没有得到过父亲的抚养费，争气的她一直以优异的成绩回报母亲。母女俩相依为命，只能依靠母亲在外一个月一千块的收入来维持这个家庭。家中虽然没有任何亲朋友好友的接济，只能依靠母亲零零散散的工作来维持温饱，家庭收入实属拮据。家访人员对其进行鼓励和谈话后，让她更有信心去克服学习上的困难，为了梦想而努力。马娟在这次发放仪式上做了学生代表发言，也深深地感动了在场的所有人。
3、 孙学俊：
这是一个很朴实很憨厚的学生，脸上总是挂着憨厚的笑。志愿者一进家门就看到墙上有很多奖状，家中有三个差不多大的孩子，都上高中。家中的一切收入和学费的供给主要靠父母在外打工，瘦瘦干干的父母只能在工地上挣钱供孩子们上学，三个孩子读高中，一下子让原本拮据的家庭变得更加困难，不过孩子们很争气，学习成绩都名列前茅，因为学校离家比较远，三个孩子只能每星期回来一次，基本在学校过着省吃俭用的生活。一家人穿的衣服都是别人穿过的衣服，家中摆设基本上都是破破烂烂的，没有什么新的东西，但是争气的孩子们每次用优异的成绩来回报父母亲，并且自动承担着家中的大小家务劳动。家中父母因长期有病，为了供孩子们上学只能忍着病痛去做零活来维持生计，志愿者们给孩子们说了很多鼓励的话，鼓励他们用更加优异的成绩来回报父母，坚持走出大山看看外面的世界。
4、 马福花：
马福花是个坚强的女孩儿，现在由于贫困的原因，面临辍学的危险。家住民和县马营镇安家村，志愿者从县城出发坐了两个小时的车，然后步行半个多小时到达她家。马福花为了节省家里的钱，每天只花很少的钱来充饥，放假为了省一点儿车费便不能回家，这是城市里的孩子无法体会到的。家中有几间土胚房，院子里虽然是用土拼成的，但是院子收拾得格外整洁干净。马福花的父亲因车祸残疾，长期卧病在床干不了重活，而母亲常年多病，有时会有病症发作，哥哥常年在外流浪从不顾家，家中经济没有保障。在这样拮据的生活下，马福花在学校中表现的格外优秀，从不乱花家里一分钱，寒暑假还帮家里照顾父亲母亲，用娇小的身躯扛起家里的农活，显得格外懂事。但家里收入入不敷出的情况下，家里决定让她辍学打工，接济家里的生活，可是孩子一直固执的坚持着去上学，母亲便拖着带病的身子帮别人做一些针线活来支持她的上学，父亲也拖着残疾的身体去外面做些活儿来维持家里的温饱。志愿者都感到很心酸，因为现在还有很多学生为了温饱而上不起学，为了一块钱而吃不起一顿饭，这是多么的让人心酸。
5、 马海鹏：
马海鹏是一个性格非常独立的男孩子，经常会协助母亲完成家里沉重的工作。家里基本上只能靠母亲一个人来维持家里的所有费用，由于从小家里为了生计奔波，所以马海鹏换了很多学校，在上学过程中遇到了很多困难，这些基本都让他成长了许多。(www.koomao.com)初二时，父母离异，家里条件变得更加拮据。在家访中，我们来到了他们家的店里，房子里面四周的墙都是黑的，条件很简陋。因为生意的需要，妈妈要经常在店里起早贪黑。马海鹏学习成绩也名列前茅，经常会在放学前后帮母亲料理店里的杂事，显得格外懂事。在几次见面中，我们对其进行了心理辅导，开导他要用更多的努力来回报母亲。
6、 万世斌：
万世斌家住很偏远的'地方，父亲因为肝病离开了人世，临走时也欠下了许多债务。家中的重任落到母亲一个人的肩上。母亲随着年龄和家中事务的压力，身体越发不好。万世斌由于考上了县城高中，家中无法负担昂贵的学杂费和书本费，只能把家里的粮食卖了来抵学费。万世斌因为学费的无力承担，为了减轻家庭负担，寒暑假就去工地上干活，白天连大人也无法承担的活，他咬牙坚持，晚上由于高原气候及其寒冷，谁在温暖的地方便成了一种奢侈。但他为了减轻母亲的负担，不顾夏日炎热、冬季飞雪，依然跑出去找零活做。现在母亲依旧被病魔折磨，小小的他毅然决然扛起了家里的重担，用自己柔软的身躯去为母亲抵挡每一份痛。值得让我们感动的是，万世斌家里的奖状一部分贴在墙上，还有一沓沓厚厚的奖状却放在柜子里，我们不难想象这个孩子有多么的优秀。与我们交谈中，他经常会面带微笑，我们看到了他稚嫩的笑容上对未来的希望和对生活的信心。
7、 冶云：
冶云是一个比较内向的孩子，平时话说得不多。家中因为没有劳动力，家庭收入入不敷出。父亲因为长期患有心脏病、高血压等疾病暂时没有劳动能力，而母亲因为患有妇科病需要长期吃药打针，家中的主要收入来源是二亩地，因为气候原因，常年务农收入也很少，长期依靠低保生活。冶云学习也很努力，我们去家访的时候，这个孩子很少说话，但是常常在帮家里做劳动，体型比较瘦。冶云的父亲也很善良，从志愿者进家门，叔叔便很温和的对我们讲述了家中的一些事情。家访志愿者对冶云说了很多鼓励的话，希望他可以用更加优异的成绩来回报他的父亲母亲，用更加积极的态度来面对学习。
8、 袁盼女：
袁盼女家住巴州镇黄池村，这个学生由于家住比较远，志愿者第一次去的时候由于路途太遥远，所以抽出时间单独去了一次。志愿者去家访的时候山路蜿蜿蜒蜒，有些地方非常危险。袁盼女这是个踏实的孩子，她是九岁才踏上求学之路，因为交不起学费，所以只能放羊来挣学费，在交流过程中我们看到这个孩子非常实在，也更明白上学的来之不易。妈妈因为供他们几个学生上学，也借了很多债务，家中收入很微薄。当袁盼女七岁时，父亲因为生病而过早去世了，家庭的重担便落在了母亲的肩上。家中有八口人，还有三个上学的孩子，都依靠母亲坚强的身躯一个人承担着。但是孩子很早就懂事了，在假期之际自觉帮家里承担农务活。袁盼女是个朴素、也很朴实的孩子，她深知“知识能改变命运”，所以依靠现有的学习环境努力认真去实践自己，认真去实现她的大学梦。
9、 马占山
马占山家住民和县甘沟乡，离县城大概有两个半小时，家中没有固定收入来源。家庭非常贫困，家中房屋很破旧。目前家中只有爷爷奶奶，母亲在他三年级的时候就亡故了，父亲因为不能维持家中的费用而招为上门女婿，从此父亲就和家里失去了联系，父亲也没有负担过孩子的抚养费。家中经济支出较多，其中马占山和他的哥哥上大学，无疑对本来收入微薄的家庭带来了沉重的负担。马占山和哥哥上学的费用只能靠爷爷奶奶出售家里的羊来维持，马占山面临着辍学的问题。每次爷爷奶奶为了两个孙子，省吃俭用，身体状况也每况愈下。马占山学习成绩很稳定，经常会保持在年级前三十，老师也很喜欢这个朴实的孩子。
10、 马如明
马如明是唯一一个没有照片的孩子，家住在很偏远的乡村，离县城大概有三个小时。成立大会上，马如明身穿一件蓝色棉衣，衣着整齐，看得出来是个很坚强的孩子。马如明身体残疾，两个胳膊在事故中不幸缺失，现在只能靠脚写字、吃饭。这是我们正常人无法体会的，马如明在县城上学，母亲为了方便照顾他，在县城租了一个小房子，日日夜夜陪伴他上学。父亲常年在家务农，收入微薄。但他没有放弃来这里求学的目的，虽然会受到别人异样的眼光，但是他依旧坚强着、努力着。
在青海，这样的孩子依旧由很多，希望树-大学生志愿者联盟致力于用爱浇筑希望，用希望成就梦想。让更多出于贫困地区的孩子得到社会各界的支持和帮助，并用信心去扩散爱心、点燃希望。“知识改变命运”只有刻苦努力，才能踏上幸福的轨道。在大山深处的孩子，都有一双渴望求知的眼睛，这种渴望，无数次的点燃了我们奉献爱心的动力。当今社会风气每况愈下，人们越来越缺乏爱心和同情心，希望树-大学生志愿联盟为爱心人士和贫困学生搭建起一座希望的桥梁，让社会的更多人唤起爱心的良知，帮助更多要帮助的人，让社会更加温暖和谐。
四、希望树-大学生志愿者联盟今后的工作计划：
当代大学生是在全体社会成员中最具生命力、最具活力、最具发展潜力的中坚力量。希望树-大学生志愿者联盟以知识分子阶层的骨干-当代大学生为主体，具有其他社会团体所没有的优越性，我们所做的是有利于社会的公益事业，必然会得到整个社会的支持，我们的团队会随着社会的脚步向前发展。因此，发展前途是光明的，大学生联盟力量也是巨大的。然而我们自身的完善也需要一个过程，社会会对我们的认识也需要一个过程，同时我们也存在其他社会慈善团体的竞争压力，所以我们的发展道路也是曲折的，为了发展的更好，我们需要一个详尽的未来发展计划。在制定这个计划之前，我们要提前把握好发展方向，紧跟时代发展的潮流，明确自身在前进中的方向，这有利于我们在前进中明确方向、在黑暗中找寻光明。也是为实现国家光荣富强贡献应有的力量，在增强国家文化软实力中起到中流砥柱的作用。在此，希望树-大学生志愿者联盟的未来发展方向如下：
一。加强内部组织结构，使组织内部更加严密化、规范化。
马克思主义唯物史观认为：事物的发展是内外因共同作用的结果，内因是根据，外因是条件。因此，我们的团队需要发展的话，必须要加强组织内部建设。加强内部建设需要从以下几个方面：
1.培育精英，打造骨干成员，增强内部成员的合作能力。整体由部分组成，整体的发展离不开部分，当部分优化合理组合时，整体的力量就会变得更加强大。因此，我们要加强内部人员的规范化建设。当代大学生正处于一个和平安宁的环境，然而在这个环境中也面临着各种挑战。社会问题层出不穷，如大学生犯罪，大学生自杀等，这些都需要我们用合理化的方式去严加制止。当代我国社会主义初级阶段的基本矛盾是人民日益增长的物质文化需同落后的生产力之间的矛盾，这同样普遍存在于在当代大学生中，他们缺乏深入基层，缺乏参加社会的实践，因而也看不到自身的价值，怨天尤人，学习上缺乏动力，导致知识水平低下产生大量错误的价值观。在错误价值观的导向下，自身的问题层出不穷。而希望树-大学生志愿者联盟需要加强内部成员的建设，让他们以志愿者的身份，积极参与进来、奉献社会，在实践中参悟人生的真谛。使他们深入基层、深入贫困地区，了解下层人民的生活，体验下层人民的艰难，找寻支持以恒的动力和希望，并且培养他们的爱心、让他们树立正确的价值观。希望树-大学生志愿者联盟就是为当代大学生解决当务之急，为他们提供实践平台。同时积极邀请具有奉献精神、热衷于公益事业、能吃苦的大学生来加入我们，我们将邀请国内知名老师来进行爱心培训，让这些大学生重新审视自己，重新树立人生新的目标。
2.完善内部体制方向，扩大决策民生化，让更多人参与到活动的决策中。由于希望树-大学生志愿者联盟成立不久，内部机制、结构尚待完善，这就需要我们以更积极的态度参加更多社会实践，在实践中找寻问题所在，并且扬长补短，查漏补缺。组织的职能部门分工很明确，主要几个大的职能部门有：秘书处、资料部、宣传部、组织部、后勤部、外联部。秘书部主要负责管理和沟通各个部门之间的联系，并且按一定的组织来协调相关工作；秘书部下辖财务部主要是记录资金的来源与支出，并按时进行财务公示，组织内部并按一定流程进行不同形式的公开，明确每一笔收支。资料部主要负责整理受资助学生的档案、内部会员和成员的档案、相关会议的记录工作，及其整理每次活动的相关流程。宣传部门分为平面宣传和文字宣传，平面宣传主要负责相关活动的展板、横幅、海报等；文字宣传主要是针对活动文字策划、新闻稿等方面。组织部门主要负责组织相关人员参加活动，安排好活动流程。后勤部主要做好后勤安排，定时安排好相关活动的志愿培训服务，做好活动的礼仪安排。外联部负责筹集资金，解决财务的相关问题，搜集相关学生信息等。
3.各个主体规范化，做好相关督促协调工作，便于资源和理性。希望树-大学生志愿者联盟的主体部分主要分为三个方向：助学、支教、义工。各个主体相互协调、相互配合，让更多志愿者多干实事、能干实事、肯干实事。各个主体的发展规划如下：
（1）支教部：主要从事爱心支教活动。要深入贫困地区，不仅要给予当地学生和群众知识的给养，而且要定时开展知识重要性的相关活动，让这些地区的群众树立更有益的价值观。支教的对象不仅仅是学生，还可以扩展到当地的弱势群体，用理论结合实践的方式去做有益于社会的事情，并用现有的知识文化力量为贫困地区的群众传播知识文化。此外，希望树-大学生志愿者联盟着力培养一支具有奉献精神、品德高尚、具有吃苦精神的志愿者支教队伍，用心和爱去播撒希望的种子。
（2）助学部：是我们前期发展的核心部门。助学部主要负责贫困助学的相关工作，受助学生主要来自于贫困地区的高中生和大学生。无论是筹集来的资金还是确定受助的对象，一定做到公平公正，保障把资金发放到实处。希望树-大学生志愿者联盟对贫困学生资助不仅仅是物质上的，更重要的是精神上的资助。对于每一个学生来说，组织会安排相应的志愿者进行后期辅导，并让其以积极的心态参与到我们的活动中来。志愿者在后期辅导中，不仅要了解学生的实际具体情况，而且还要对其学习状况进行一对一督导，同时还要建立起捐资人和受助学生的联络平台，用不同的形式对受助学生进行相应的关注工作。
（3）义工部：义工部是未来规划中的一个部门，部门形式发展多样化。主要以从事探望贫苦人民，孤寡老人，孤儿，儿童福利院的智障儿童，医院病人等社会弱势群体。还要配合当地政府，在政府或正规团体所举办的大型活动上进行志愿活动。其次，进行环保，有意义的宣传等活动。必要时要在义工部的带领下去基层典型的贫苦人家，与他们进行各种有意义的活动等。总之在义工部的带领下，让内部成员进行一次心灵上的洗涤，打造出 一支服务态度好，道德品质高，具有上进心的精英团队，为以后推动社会发展做出积极贡献。
总而言之，希望树---- 大学生志愿者联盟内部建设不仅仅局限于以上所述。我们处在创业阶段，问题还很多，需要在实践中不断地完善。
二。积极从外部扩大社会影响力，赢得社会各阶层人士的大力支持。
事物的发展是内外因共同作用的结果。我们不可忽视外因的作用，有时候外因会对事物的发展起决定性作用。为了赢得社会各界的支持，必须要做以下几方面的努力：
（1）积极做好宣传工作，虚心接受社会各界人士的建议，为以后完善我们自身和筹集资金提供方便。我们处于起步阶段，我们的发展和完善不仅要靠内部成员自身的努力，更需要社会各界人士的大力支持与关怀。我们的资金来源匮乏，主要来自于我们内部会员的会费（内部分为成员和会员，成员为志愿者队伍，会员每月交十元会费，是这个团队的骨干）。我们团队的支出紧靠会费是维持不了多长时间的。为了把我们的团队发展下去，为了让我们的团队为社会做出更大的贡献，我们需要社会各界人士的帮助。在此，向拥有爱心并忠于公益事业的人士表示诚挚的祝福以及亲切的问候，欢迎您来加入我们，我们相信在您和我们的共同努力下，我们的团队会稳步发展，社会取得巨大进步。
（2）创办出我们自己的期刊杂志，为自己提供资金上的支持，真实反映贫苦人民的生活，给社会一次心灵上的洗涤。当代大学生是知识分子阶层，他们拥有丰厚的文化知识，他们缺乏的是一个深入基层的机会。我们这个团队要充分发挥这个优势，为大学生提供一个这样的平台，来激发他们的潜力。我们的发起人，包括内部所有骨干成员都有一段艰苦的鲜为人知的故事，每个成功人士的背后都有一段故事，它们会感动社会，会激发社会活力，为社会发展做出更大贡献。创办这样一个期刊杂志，不仅仅是丰富社会文化，而且会呼吁社会各界人士关注社会弱势群体，积极贡献出您的爱心，大力支持我们，让我们一起为社会发展做出贡献。
希望树-大学生志愿者联盟的发展，需要紧跟时代发展主旋律，不仅局限于以上，还需要在实践中不断完善和发展，需要自己去创造条件，同时还需要社会提供一个平台。需要大家的大力支持，欢迎您加入我们，对我们未来发展提出宝贵意见，让我们一起携手共同创建和谐家园。
五、希望树大学生志愿者联盟内部组织结构运行图
此外，义工部与组织部关系密切，必要时可以合并；助学部与资料部关系密切，必要时可以合并。
注：（1）职能部与活动部以下的职位可以兼任；
（2）各部部长只能由会员担任，具体活动可以有志愿者参与；
（3）理事会由上一届骨干成员担任，负责人按民主集中制推选，活动部部长（副主席）、职能部部长（副主席）、负责人（主席）组成主席团；
（4）部门与部门之间既要明确分工，又要密切配合，积极鼓励各部门在外面团体内主办各种特色活动；
（5）会员权利与义务：a.权利：担任内部职务，对内部人员批评、建议、监督权，资料共享权；b.义务：按期缴纳会费，积极参加内部各项活动
（6）各部门要有自己的制度、计划等。
六、捐资热线及联系方式（略）
第4篇 2022年大学生寒假工厂生产实习总结范文
经过这次6周的工厂的实习，让我深深的认识到自己的不足，认识到自己的动手能力相对较差，对机械过于陌生，过于恐惧，好像怕出啥事，不敢过多的接触它们。从这次实习中，让我越发感到要有所成功，就要自己亲自去做，亲自去总结做的过程中所发生的种种困难，既要去分析，又要有坚强的毅力。使得无时无刻都要认为自己一定能够克服那些所谓的困难，要对机械的各种功能自己亲身去体验，亲身去操作，对机械的各种结构要有一个可知的了解，不要让自己经过一次实习之后却跟实习前没有什么两样。虽不要说是对它们运用自如，但至少对它们的功能以及结构要有一个大概的了解，大概的掌握。
从我们这一组做的机械作品来讲，说实话，做得相对来讲比较不如人意，没有达到要求，跟我们所看到的图纸可以说是大相径庭。然而唯一值得我们那一组庆幸的是：我们“浪费”的材料可以说是让人“受不了”，没有哪一组可以与我们那一组相匹配，然而老师却并不知道。这其中所用的材料却是这其中的小部分，大概这样的结局应该是在加工之前没有对图纸做充分的分析，没有标明尺寸就“开工”了。从我们那一组2次制作的过程中我发现，我们那一组的人都有一种害怕把事情做坏的心里，有时候甚至有点依赖性。所以这个是比较不好的。在这里我们也克服了自己的心里。
在这期间我学到了好多东西，原本还以为搞机械这种东西很简单，只是摆弄机器罢了，没想到要做好还不容易。有时光是加工一个小零件就要好长一段时间，而且还不一定能做得十分精确，看来老师们说得很对，机械这种东西还就是越老学得越精。
从这次实习中，我感到做什么都必须做好充分的准备。对于3次的工件机械加工，要先做好合理的运算，不管是材料还是安排。无规矩不成方圆，没有一个合理的安排，成功可以算是天方夜谭，绝对无从谈起，准备就已经成功了一半，另一半就是动手去做。只有团结，只有具有团队精神，才能把图纸的产品合格的完成好。
在这里感谢这次我们的3位实习老师。你们辛苦了。谢谢你们为我们的付出的一切。真的很感谢你们。
我以后会更加努力去学习机械加工的知识，学习一些自己不知道，不了解的专业知识。
第5篇 2022年大学生寒假工地实习总结范文
作为一名大学生，专业需求的建筑认识实训开始了，我们全专业的同学在xx的各大建筑工地认识实习，对于我当初选择土木工程这样的专业，说真的我并不知道什么是土木工程。现在我对土木工程有了基本的感性认识了，我想任何事的认识都是通过感性认识上升到理性认识的，这次认识实习应该是一个锻炼的好机会!
通过这次实际的工地实习，我不但掌握了一些不懂的具体环节，而且也巩固了我在学校期间所学习到的理论知识。在学校学习，理论与实际相差较大，一些知识虽然能在短期内被掌握、被运用，但一些知识则不能掌握，也不便于记忆，更谈不上掌握运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学习到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的掌握所有理论知识，只有通过实际的学习和参观，才能达到这个目的。
但是通过这次实习，才觉得原来建筑行业是一个非常具有挑战性的职业，如果将来能在这个行业工作，对自己来说将是很大的挑战。为了以后能够胜任这项工作，现在就必须踏踏实实的学好每一门功课。因此给了自己压力，让自己不再觉得无事可作，让自己安心去学习，为将来工作打下坚实的基础。 增强了自己的交际能力。建筑行业是一个涉及人非常多的行业，你将会接触到各种各样的人。面对一个这样复杂的交际圈，你可以从他们身上学习到很多优秀的多西，去除自身的一些不好行为，同时也可以通过不同的接触对象，增强自己的交际能力，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚强!
这次实习就达到了目的，我们不仅学到一些新的知识，也巩固了在校期间所学到的理论知识。以前对一些施工技术要点，只是粗略地知道其施工要点，而其具体的施工环节，具体的施工步骤如何，却是知之甚少，但现在实习结束了，对我们这段时间所看到的那些施工技术，它们的具体环节及详细步骤，我们应该可以掌握了，这样就提高了自己的理论水平，也增强了自己的实际操作能力。 通过实习，增强了自己对专业的热情，让自己更有兴趣将来能在建筑行业开创天地。以前听到就业不乐观时候就很茫然，学了三年的建筑却找不到好的工作，以致对自己的专业丧失了热情，没有足够的兴趣去学习专业知识。
实习结束了，我相信在以后的生活中我将体会到更多的东西，也相信自己在下一次实习中将会更好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力!
这样的认识实训我感受颇多。就比如拿其中的某些工地来说吧，有的建筑杂物乱堆乱放，这样一来会给后期的墙面抹灰等工作带来麻烦，我个人认为要及时清理垃圾和杂物。只有注重细节才会有章序。
我想实训只是实训啊，不可能什么都知道的，我会通过本次的认识实训在今后的工作中努力做到步步有工作的依据，争取把工作做的更好，少犯错误。这样会给工程带来更大的效益。
第6篇 大学毕业生寒假工程实习总结范文
根据学校安排，我到福建鑫泰建筑有限公司承建的漳州市丽园广场一期工程进行建筑施工及管理实习，这是一个让我了解建筑施工的好机会，让我更深一步的了解理论与实际的差别。紧张的两个月的实习生活结束了，在公司总工的带领下，在工地工程师的讲解下，我在实习过程中还是有不少的收获，以下是我对实习的收获与体会。
一、经过这次实习活动，让我从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业的学习打下坚实的基础。它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深入地接触专业知识，进一步了解合理控制建筑工程成本重要性，了解工程施工管理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写实习总结，使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决专业问题的能力。
二、我首先通过公司总工的介绍，对工地的主要负责人和工程的概况有了基本的一些了解，我所实习的福建鑫泰建筑有限公司是建筑一级企业。该公司所承建的漳州市丽园广场一期4#、5#、7#、8#楼工程位于南昌路中段北侧，框剪结构，地下1层，4#、5#楼地上27层，7#、8#楼地上19层，工程总建筑面积192030㎡，地下室建筑面积13340㎡。实习期间该工程正处于桩基础及地下室施工阶段。
三、通过这次实习认识到施工单位要合理控制建筑工程成本要做到以下几个方面：
⑴工程合同签订关。工程合同是工程建设单位和施工单位之间就工程有关的权利和义务而签订的协议。工程合同签订是施工单位必须把好的重要关口，因为工程合同不但明确规定了施工单位和建设单位双方的权利和义务，还包含有要求工程必须达到的质量等级、建筑工期、采用何种材料、何种价格以及价款支付期限等重要内容，这些内容对建筑工程造价的高低有着非常直接的影响。如果双方签订的工程合同内容齐全、逻辑严密、双方的权利义务对等，其最后的工程造价就可能合理，反之，造价就有可能偏低，施工单位就可能蒙受损失。
⑵工程变更签证关。工程变更是指业主根据需要在工程施工过程中对原图纸进行的更改。既然对原有图纸进行了更改，就必然会引起施工工程量的变动，而工程量的变动也就必然会引起原签订合同价款的增加或减少，特别是有些工程变更较多，工程量增减变化大，其最后结算依据仅凭建设单位代表的变更签证，这样变更签证关就显得尤为重要。可以说，工程变更签证是否及时准确直接影响到建筑工程造价的高低。
⑶工程决算审核关。工程决算是指工程竣工验收后由施工单位编制的包含所有工程量及所有价款在内的结算资料。它是由工程施工单位负责编制，建设单位进行初审，最后由建设单位委托有资质的社会中介机构进行审核，并出具审核报告。工程决算审核是基建管理活动的最终环节，也是工程造价控制的最后关口，施工单位必须予以高度重视。
通过在工地进行了实践，我学到了地下室施工有关很多技术要点，在这里我总结一下大承台混凝土的施工技术。
混凝土配合比设计采用了“三掺”技术。其中，掺用ⅱ级粉煤灰，降低水化热峰值，减少水泥用量，增加可泵性，确保现场泵送连续浇筑，掺用uea膨胀剂，防止因混凝土收缩而引起的裂缝，增强结构的自防水能力；掺用高效减水剂，改善和易性，减少游离水产生的蒸发水通道，增加混凝土密实性。
由混凝土的性能可知，混凝土表面泌水收缩，易产生塑性收缩裂缝，它一般发生在混凝土终凝之前，且由于受到钢筋、粗大骨料等的限制，致使混凝土内部颗粒沉降不均匀，也会出现不规则的危害性表面裂缝。为了防止这类裂缝的产生，在混凝土浇筑至设计标高时，混凝土经振动器振捣密实，表面出现浮浆时，随即用刮尺刮平，待混凝土终凝硬化前，用木抹子连续搓平，以闭合混凝土表面，防止泌水收缩裂缝的产生，同时加以覆盖养护，避免混凝土受风吹日晒，从而排除了混凝土内部颗粒下均匀沉降而引起的危害性表面裂缝。
尽管在配合比上采取了减少混凝土裂缝的技术措施，但由于水泥水化热温升较大，在浇筑后散热高峰期如果保温养护不佳仍然会引起混凝土承台、底板及其它厚大体积混凝土的内外温差过大，表层混凝土收缩过大，产生超过混凝土抗拉极限的拉应力，从而使混凝土产生深度裂缝，甚至是贯穿裂缝，使地下室混凝土达不到抗渗防水的功能。为了保证地下室混凝土内外温差控制在gb50204-xx所规定的25℃之内，可在混凝土结构厚度1000mm以上的构件中分层埋设了循环水管，在混凝土浇筑完后，并根据监温系统所测到的混凝土内外温差，调节循环水量从而达到降低混凝土内外温差的目的。
为了准确掌握大体积混凝土温度上升和下降变化规律，严格控制混凝土内外温差小于25℃，在混凝土内部沿高度方向设置了不同深度的测温点，平面上为每m2布置一个测温点，测温点的选定具有代表性，能够反映地下室大体积混凝土各部位温度。在混凝土浇筑20小时后开始测温，每隔4小时测一次，并做好记录，共测至第10天，测温主要内容是测定混凝土核心，温度与表面温度之差(
第7篇 大学生寒假工程机械装载机销售实习总结
白驹过隙，一转眼，我已经迎来了大学的第一个寒假，这也意味着，我已经长大，不在是高中那个懵懂的孩子。生活于大学，更多的成长和进步都来自于不断的实践。还来不及回味大学的生活，寒假一开始，我便投入到另一种生活种去，说是辛劳也充实，说是疲惫也会觉得那是一种收获和成长，付出劳动而后并有收获，心中难免会倍感欣慰的。
寒假刚开始不久，我就到贵州厦工装载机有限责任公司遵义分公司进行实践，主要和专业人士负责销售。在公司该片区十多天的相处和了解，厦工装载机进入贵州市场大约十年左右，没年的销售情况平均四百多台，在遵义市场平均七十多台左右。
据了解，现在工程机械装载机在全世界有几十多个品牌，现在遵义也有十多个不同的品牌，但要站住市场也不容易。按目前的趋势来看，在遵义片区销售量最好的是柳工机械，一年的销售量达一百多。的`确，柳工是世界品牌，其质量和声誉都领先，据分析，在遵义要把厦工装载机销售做好有几点。
1：厂家要保质保量，考虑经济性，稳定性。
2：售后服务，不管质量再好，都存在着其一定的不足，再保修期一定按保修手册执行，公司多安排专业技术人员和车辆按时处理。
3：电话追踪，每半个月一次，了解客户对该产品的使用情况。
4：每个销售人员要了解该产品的性能、特点、优点，认真与客户沟通，并要及时跟踪每位新客户。
在这十多天在遵义片区的考察总结：该产品在遵义去年平均每月销售6台左右，现在在遵义片区销售总额大约达500多台。据了解，该片区今年要修建两条高速公路，有几十个项目部，煤矿就达四百多个，沙石厂、遵义电厂、水泥厂等，所以，今年我们将努力销售成绩做到一百二以上，平均每个月十台左右。据专业认识解说，我了解到，现在煤矿、砂矿等重工业的厂房中，国家都在搞政策，要求每个厂，每个煤矿要有两台装载机，所以，抓住这个机会，我们将会把厦工的销售状况做得更好。
短短半个月过去了，我的大学社会实践即将告一段落，但是，这次的实践，使我获益匪浅。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。真的，通过实践，你会发现你所学到的要比从书本上或者从别人那里直接灌输过来的要深刻很多倍。总而言之，作为大学生的我们，一定要让自己多多参与实践，使得思想在实践中得到升华，更好的认识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理，为将来以后走出校门，走向社会打下牢固的基础！
