【第一篇】：月工作总结和计划，月度工作总结与计划
计划一.五月份和六月份的工作总结 1．五月份的销售业绩不是很理想，总任务是 50 万，去年同期完成了 39.7 万，今 年完成了 22.8 万，完成总任务和去年同期任务的 40%多，其中餐饮占 33%，流通 占 42%，商超（主要以 BC 类店为主）占 15%，六月份总任务是 50 万，去年同期 完成 40 万， 今年完成 36 万， 完成总任务的 70%， 去年同期的 90%,其中餐饮占 30%， 流通占 55%，商超占 15%，六月份的销售额在五月份的基础上上升了 32%，面对 如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。
2．引起销售额不理想的因素有以下几点 a.大气候大环境影响。
今年经济不景气，居民的消费能力下降，购买力下滑 b.今年有个润 4 月，因为结婚和做寿一般都不会选在润 4 月，所以餐饮特别淡。
c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门 150G 鸡蛋干，到岸价 98 元 一件，润成单独生产了 150G 鸡蛋干到岸价 125 元一件.
3.面对销量不好情况下，本人在 6 月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健 全客户， （如已开南充的许期兵，遂宁的王治富）在县级市场经销商未覆盖的地方 开客户（叙永的李敏，营山王总等）,要求有渠道的流通经销商开拓 BC 卖场，现 在已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道， 并且取得了比较理想的效果 二.关于公司产品的建议 1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150G 鸡蛋干背面几乎完全发白，当 时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有 限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠 2.希望提高产品品牌知名度。
我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的 产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有 好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯定 是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景是何出 路，这是个比较纠结的问题 三.七月份工作计划 1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场 2.维护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，提高销售额 3.认真做好市场维护，抵制竞品 旺季即将来临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持 在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。述职人：余飞
【第二篇】：月工作总结及月计划范本_图文，月度工作总结与计划
月工作总结月计划为提高部门工作效率及服务质量，有效的改善工作中存在的不足,总结经验更好的规范服 务、提升服务。现对 月份工作进行总结与分析，并计划 月份工作安排如下：月份工作实施内容完成率实施情况记录全年应收 120 万元,现已收取 90.6 万元。
其中第二季度 应收管理费共 110 户、总金额为 22.6 万元；截止 6 月 28 日1主 要 工 作持续做好第二季度管理费的催收70%共收取 50 户、总金额为 25 万元；剩余 60 户未交金额达 12 万元。附
（一、二季度未交管理费明细表）一份 现入伙办未收楼 132 户，已收楼 272 户，有 269 户对接 业服， （其中奥 10-103、奥 23-102、汉 10-112 未对接） 。目 前小区已入住业主 147 户，其中每日常住有 78 户，每星期、 偶尔入住有 69 户，已收楼未入住有 124 户（投资 34 户、打 算出租 15 户、计划入住 23 户、暂不入住 52 户）业主入住 率为 30% 。遗留工程维修未完成量有 57 户， （其中渗水有 23 户、正在施工有 20 户、需预约有 10 户、等材料工程部安 排 27 户） 。
经业主回访、调查评估满意率较好。目前室内外消杀实 施每天一次，覆盖率达 90%以上。
申报表及相关申报资料以递交房管部门 1、护卫部招聘 6 人（7 月份入职） ，现有 51 人，编制 66 人 （含后期扩编人员 10 名）空缺人员 15 名。
2、保洁部招聘 3 人现有 33 人，编制 36 人空缺 3 名。
暂不明确是否封闭施工（未办理）2工程遗留问题的维修跟进60%3 4 5 6 7 8 9 10 11常 规 工 作园区室内外四害的消杀 住宅小区示范单位申报工作 人员的招聘满足岗位需求 沿江路业主通行证的办理 三标绿化的对接及验收 汉城路 A1、A4 后入户门整改方案的拟写 一期已交房屋未入住业主的调查与统计 一期已交付管理房屋双车位的统计 一期已交楼阳台、露台垃圾杂物统一清理 整理物业公司所有收费项目明细 部门固定资产的盘店与整理 配合沿江路施工将前广场路灯的拆除工作 室外泳池的清洗及水泵的维修 指挥部办公楼及宿舍化粪池清理90% 100% 60%100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%现百合园林正进行不合格项进行整改，修剪和补种工 作，从 7 月 1 日正式交付管理。已交楼未入住有 124 户（投资 34 户、打算出租 15 户、 计划入住 23 户、暂不入住 52 户）业主入住率为 30%。
附
（未入住业主调查表）一份 共计 52 户。12 13 14 15 1617日常管理资料的整理100%A、 商品房买卖合同共有 397 户
（其中已入伙合同共 269 户， 未收楼合同共 128 户） 。B、供电局缴费查绚卡共 486 户，已 签收 93 户，剩余 393 户。C、现已办理房产证总计：116 户。
（其中原件共 48 户，已被领取 46 户，2 户未领取； 复印件 有 68 户，已被领取 50 户，18 户未领取） 。D、契税发票总共 有 117 户，已被领取 93 户，24 户未领取。 一、工作中存在不足结合六月份工作的安排与实施，整体工作基本完成。主要有以下四个方面做的不足
1、不良天气房屋的检查力度应加强。在六月份由于对房屋检查不及时，造成了罗马路 7-102 水浸入室 事件。目前正施工中。
改善方法：加强对不良天气的掌握，采取雨前、雨中、雨后三个阶段实施检查，重点围绕无法入户 检查的房屋及之前检查存在被堵现象的房屋。遇暴雨时成立检查小组，结合护卫、保洁、维修全面 进行检查工作。并定期每半月进行一次房屋阳台、露台的清扫工作。
2、管理费用收取率不高：催收力度较强但缺乏沟通技巧，下一步加强培训工作。
3、公共区域巡查力度不够：主要体现在园区施工垃圾清理和花园施工两个方面。接下来应加强与施工 单位的管理和沟通来得以改善。
4、主抓蚊蝇消杀而忽略了绿化，养护不到位：制定相应的工作计划，合理性进行工作安排，加强人员 的招聘满足岗位需求。二、七月份重点工作计划序号 重点工作计划内容跟进一二标阳台地漏罩的更换 第三季度管理费的收取 配合倍力夏令营的举办， 做好已交楼业主的宣传工作 示范住宅小区达标申报工作的跟进及“自检、迎检” 7 月 30 日 工作的实施 7 月 05 日完成时间7 月 30 日实施计划一二标阳台地漏罩共需 256 个、目前工程部 只对接 39 个。更换时应采取玻璃胶固定的方法 实施，防止沙土进入管道不易于重新开孔。
第三季度应收 30.7 万， 计划 7 月份收取率达 45%。
物业助理上门走访的形式进行宣传工作。
由各部门根据“达标预评表”进行考评得分 满 88 分以上为合格，通过自检结果根据不合格 项目进行整改。
1、定人定岗保证绿化土质有足够水份。2、人工 除草按区、片、块定人定量定时完成除草工作。
3、对生长习性不良，枯枝死叶进行修剪施肥。
计划护卫部招聘 10 人，保洁部招聘 3 人。
联系捷顺实施维修， 及时跟进置业合同及相关费 用的落实。完善系统减少业主投诉。
与工程部对接工程进度做好外围保洁工作， 提前备好清洁用具为应急场地清洁而准备，加强 开盘前相关培训工作。
根据业主的需求量进行相应的施工。
着重对施工人员进出入进行管理， 并设立相 应的值班岗位。做好相关的配合工作，如二期的 安全、清场、清洁、服务等。
与工程部做好沟通，根据工程量的大小结合 业主要求，按轻、重、急进行区分。争取月底前 完成 70% 对业主进行回访，了解进住情况。提前做好 室内维修与保洁等接待服务。1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13加强园区绿化管理，做好三标绿化的接收及养护 加强空缺岗位人员的招聘，满足岗位需求 大门口道闸系统的维修跟进7 月 01 日 7 月 25 日 7 月 10 日二期开盘前的整体销售配合及准备工作 汉城路 A1、A4 后入户门整改方案实施推广 二期项目现场管理及介入，做好安全防范工作。7 月 30 日 7 月 30 日 7 月 30 日加强工程遗留问题的维修跟进7 月 30 日做好暑假业主入住和度假服务工作 二期及北区毛坯房装饰装修协议的拟定7 月 30 日 7 月 05 日
【第三篇】：月度工作总结 个人工作总结 月工作总结计划，月度工作总结与计划
个人工作总结 月工作总结计划月度工作总结 个人工作总结 月工作总结计划 工作总结 工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究， 并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。工作总结主要包括这些内容：基本情况、成 绩和做法、经验和教训、以及今后打算。工作总结具有自我性、回顾性、客观性、经验性这 些特点。
一、写作要点 1、要简洁、清晰、全面 上司在面对下属长篇大论式的工作总结免不了会头痛， 尤其当下属不只三两人时， 但工作总 结通常关系到业绩评估，既要写全面，又不可能一一道来，怎么办?要保证年度工作总结简 洁，使用 ppt 的形式写总结是一个值得提倡的方式。
2、要用数据说话 在上例中也能体现该点，用数据对工作进行汇总，既简单明了，又能清楚地说明总结者的工 作能力。但在工作中搜集、汇总、使用数据是一项有一定难度的工作，需要在平时的日常工 作中，有心地对工作进行记录。别忘了年度工作总结的数据，来自于每月、每周、每日，甚 至每时的工作总结。在向阳生涯，公司每一位员工都进行过时间管理方面的培训，每个人每 天都有详细的工作计划表，一天中计划完成几项工作，实际完成情况如何等，都有记录，有 备可查，这就是积累数据的好方法之一。
3、要有成绩，也要有不足 成绩肯定是工作总结的重头戏，但人无完人，总不能事事都做得那么圆满，没有一点进步空 间也不行。不足该怎么提?既要提出问题，还不能让问题变成自己真正的“问题”或“毛病” ， 引起上司对自己不好的看法。可以在工作总结中，将问题以挑战的形式表现，尽量表现问题 的客观原因，及外部形势发展变化所引起的新挑战。
二、注意事项 1.要坚持实事求是原则 实事求是、一切从实际出发，这是总结写作的基本原则，但在总结写作实践中，违反这一原 则的情况却屡见不鲜。有人认为“三分工作七分吹” ，在总结中夸大成绩，隐瞒缺点，报喜 不报忧。这种弄虚作假、浮夸邀功的坏作风，对单位、对国家、对事业、对个人都没有任何 益处，必须坚决防止。
2.要注意共性、把握个性 总结很容易写得千篇一律、缺乏个性。当然，总结不是文学作品，无需刻意追求个性特色， 但千部一腔的文章是不会有独到价值的，因而也是不受人欢迎的。要写出个性，总结就要有 独到的发现、独到的体会、新鲜的角度、新颖的材料。
3.要详略得当，突出重点 有人写总结总想把一切成绩都写进去，不肯舍弃所有的正面材料，结果文章写得臃肿拖沓， 月度工作总结 个人工作总结 月工作总结计划没有重点，不能给人留下深刻印象。总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况 和总结的目的， 把那些既能显示本单位、 本地区特点， 又有一定普遍性的材料作为重点选用 ， 写得详细、具体。而一般性的材料则要略写或舍弃。例文：市政工程月工作总结 6 月份已经过去，现在总结一下 6 月工作总结情况
一、市区新青年路工程：绿化工程，完成香樟、银杏和部分小苗木的栽植工作，约占总 工程量的 80%;亮化工程，完成 116 个路灯、1 个变压器基础施工工作，顶管工程完成总工 程量的 50%;标志标线工程，完成西湖路 2 个信号灯、小学附近 2 个信号灯、洪泽湖路 1 个 信号灯施工，标志标线完成工程量的 90%。
二、清淤工作：完成太湖路、八一路等十条道路的清淤工作，共清理雨水管道 8100 米， 污水管道 5200 米，雨水井 207 个，污水井 118 个。
三、完成市政零星维修相关工作。
四、完成全市燃气安全生产大检查工作。
五、做好《宿迁市燃气专项规划》修编的前期工作。
六、做好规范管道燃气维抢修队伍的建设工作。
七、完善《宿迁市燃气管理细则》 ，并报局领导审批。
八、正在开展管道燃气中期评估工作。
九、已完善标准化管理相关工作初稿并上报。
十、已完成《网上宿迁》信息 2 篇， 《宿迁建设网》信息 8 篇。
十一、完成数字城管市政维修下单、派单、回复 463 起; 十二、完成 12319 热线投诉回复 10 起;完成二级建造师注册 8 人，增项注册 2 人，小型 项目管理师调动 15 人，完成资质证书变更 2 家。党员个人月工作总结 一个月来，本人认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，积极学习“三个代表” ，在 思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真 求实，较好地完成本校安排的各项任务。为教育事业尽心尽力，努力工作，主要情况汇报如 下：在思想上，认真学习邓小平理论、领会党的“三个代表”精神，利用电视、电脑、报纸、 杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会胡 总书记的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南;积极参加党委组织的各种政治学 月度工作总结 个人工作总结 月工作总结计划习及教育活动;积极向广大员工宣传党的方针政策和党委的精神 ;时刻牢记为人民服务的宗 旨，明白自己所肩负的责任;积极参加各项党的活动会议，在工作中起到模范带头作用，做 广大职工的表率， 同时， 认真学习教育教学经验， 不断提高自己的教学理论水平和综合素质。
在工作上，严以律己，做到尽职、尽心、尽责，很好的完成本年度工作计划和任务。本 年度主要完成了如下工作
1、 2、 在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态 度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于 助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记党员 的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。
今后努力的方向：工作中，还有不足的地方，人无完人。我选择了教育，我将用一生为 之而努力。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种教学技能， 为教育事业做出应有的贡献。机械技术员月工作总结从 x 月初到现在，我已经在公司工作 x 个月了。这段时间我收获了很多，对于从一个管理 员到一个技术工作者来说是一个极大的转变这将是我职业生涯中具有重要意义。
作为一名技 术员，我现将我技术员个人工作总结如下，敬请各位领导及同事提出宝贵意见及建议。
作为一个初来公司，刚开始很担心不知如何与同事共处、如何做好工作。因为我负责的 主打业务公司尚未上马，其间要接触一些我所不是很专业的工作。但是这两个月以来，在公 司宽松融洽的工作氛围下， 经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心指导， 我很快的完成了两 种工作的相互学习提高， 在较短的时间内适应了公司的工作环境， 也基本熟悉了部门的工作 流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了公司交予的任务，做好 了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。
在这里对两个月的工作和生活做一下总结， 可从中发现自己的缺点和不足， 在以后的工 作中加以改进，以提高自己的工作水平。
x 月 15 日，我正式成为罗仕拿新员工，参加了公司组织的新员工入职培训。通过这次 培训，了解了罗仕拿公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度，学习如何成为一个 优秀的技术指导人员。通过几个学时的培训，我感受到公司对每个员工的关怀，感谢公司领 导们为帮助新员工走好踏上工作岗位所做的努力。
x 月份，我参加了公司新产品的开发，我极积配合公司领导和开发工程师们开发改良产 品。并多次提住有效的意见并采纳。刚到公司，部门主管 JACKY 多次指导并给我推荐了大 量的相关资料和文档， 并指导我尽快地适应公司的工作， 与**我如何去与相关部门沟通处理 问题。 月度工作总结 个人工作总结 月工作总结计划从 x 月份开始，我开始接触三楼生产部的生产指导，JACKY 安排同事于海生带我进入 熟悉新工作，并适当给予支持指导。以后的时间里部门根据我的实际情况，合理的给我安排 了任务，让我从基本做起，并逐步深入地接触工作流程，锻炼了我的工作能力，增加了我干 好工作的信心。
我主要负责生产线日常的跟进和数据上报、报表填写，设备的调试。由于我们的工作对 生产非常看重，所以在 JACKY 的带领和指导下我们开动脑筋想尽方法，争取把工作做到最 好。最后生产部对我们的工作表示满意并，我们的工作得到了肯定。其间我还负责既将投产 的邦定生产线的设计，规划，并极时安排人员装配，调试。现只等相关辅助设备到位就可投 产运作。
在这两个月的工作和生活中，我一直严格要求自己，遵守公司的各项规章制度。尽心尽 力，履行自己的工作职责，做好个人工作计划，认真及时做好领导布置的每一项任务。当然 我在工作中还存在一定的问题和不足，比如：对业务不太熟悉，处理问题不能得心应手，工 作经验方面有待提高;对相关知识情况了解的还不够详细和充实，掌握的技术手段还不够多; 需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力;同时团 队协作能力也需要进一步增强等。
对于这些不足， 我会在以后的日子里虚心向周围的同事学 习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展 知识面， 不断培养和提高充实自己的工作动手能力， 把自己业务素质和工作能力进一步提高。
也希望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作 需要。
这里我要特别感谢公司领导和我的入职老师主管 JACKY、同事于海生对我的入职指引 和帮助， 感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
在工作中难免出现一些差错需要领 导的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面，慎 重，对侍问题更加严谨。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有不少差距，工作 和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。
在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多，工作之余看了很多书，须然也有辉 煌以前，现在也不尽人意，但还是那句歌曲人生豪迈，从新头来过，一定做好公。看到公司 良好的发展势头， 我深深地感到骄傲和自豪， 因此我更加迫切的希望能以一名正式员工的身 份为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚 的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
