工作总结范文
20xx年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始――加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。
之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。
记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。
虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。
4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。
其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”!
下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。
工作总结范文
一个充实而忙碌的学期即将结束。回首一个学期的工作，首先我要感谢校领导对我的信任，其次感谢我的三位助手，是他们完成了更多琐碎的工作;最后感谢高二年级其他七位班主任老师，是他们的积极配合使得我们高二年级高效的完成了每项工作。
本学期我校继续实施横纵交叉的管理模式，我负责高二年级学生管理和班级考评工作，一个学期走来，现将自己的工作总结如下：
一、制度的完善和落实
高二年级的班主任是一支能干、会干和实干的队伍;高二年级的学生也是有朝气、团结向上、积极进取的团体。为了使班级考评更客观公平，在上个学期实施《高二年级部班级量化考评细则》的基础上，结合高二年级的实际情况，本学期初年级组对本机考核制度进行了完善和修订。一个学期的检验证明我们的考评制度是科学高效的。
1、班级考核注重常规检查和突击检查相结合：高二年级部每日依据考评细则对各班的纪律、卫生和出勤进行常规性的检查;此外每周还对各班进行至少一次突击检查。
2、班级考核包括学生得分和班主任得分：各个班级每周得分来源于学生和班主任两部分，学生每周得分将依据班级人数进行平均，班主任得分将直接加计每周结果。
3、班级考核结合教育处检查：年级部检查的结果直接按考评细则给予加减分，教育处检查的结果将加倍加减分。
二、注重学生的学习和课外活动相结合。
学生的首要任务就是学习，在搞好学习的前提下，高二年级注重开展学生活动。除积极参加学校组织的各项活动外，本学期高二年级还有计划的组织了多项活动，很好的丰富了学生的课余生活。例如3月份组织全年级学生参加了全国“读者杯”中学生作文大赛，并取得优异的成绩;3月份组织各班学雷锋好人好事活动，到磁山二街北小区进行义务劳动;4月份组织全年级学生开展以“情系玉树、关爱生命”为主题的手抄报大赛，增强了学生的爱心意识和生命安全意识;5月份组织学生观看励志教育影片《每个孩子都想有辆车》，激发了同学的上进意识;5月份组织了班级拔河友谊赛，增强班级凝聚力、丰富了同学们的业余生活;此外年级组还集中开展了成长日记和导学案的评比活动。
三、按时完成各项学校各处室交于的常规工作
在郭老师的帮助和其他班主任的配合下，高二年级按时高效的完成了各校学校交于的任务，积极与其它科室和年级组配合搞好相关工作的落实，使得我校各项工作有条不紊的开展。例如先后组织了两次月考、安全的组织的远足拉炼和安全演练、积极动员学生参加我校艺术节等。
四、搞好个人其他工作，为学校贡献自己的力量
本学期我除负责高二年级学生管理工作之外，我还担任高二(1)班的班主任和高二(1)、(2)班的化学教学工作。在每项工作面前我要都求自己用心的对待，以务实的态度去完成每一个任务。
成绩这些都已成为过去，当然我也清楚的意识到自己的工作中还存在诸多不足，例如许多工作创新不够等。在今后的工作中我会扬长避短、再接再厉，继续以奋进、务实的态度对待每项工作，在教育出的直接领导下，齐心协力，把学校的教学、管理工作推向新的台阶!
