第1篇 治保委员工作计划及总结
新的学期,新的气象。新学期伊始,为了组织学生自我维护正常的学习、生活、后动的秩序。我将继续关注同学的生活、活动等安全问题。为了做好本学期工作,我将制定如下工作计划:
一.通过治保部的会议,明确目标制定工作计划。总结学姐们的工作经验,做好治保委员这个工作;
二.牢固、树立'安全第一'的思想。保护同学人身财产安全。身为治保委员,有义务关心和关注同学的安全问题;
三.在班上宣传消防安全知识和自我保护等方面的知识,提高同学们的消防安全意思和自我保护意识;
四.勒戒校外的一些安全情况,明确目前存在的一些隐患,提醒同学们要注意上当受骗;
五.监督同学们在寝室内不要使用大功率,一面造成火灾。治保委员工作总结 这一学期一眨眼也就过去了。
在治保部的正确指导下和同学的积极配合下这一学期的工作完成情况较好。在这一学期中,治保主要负责安全信息的宣传,为广大学生提供了解交流的平台。
我们将安全信息内容分为:财务保护,寝室安全,外出安全,用电安全,消防安全等; 这一学期我担任班上的治保委员,参加了不少活动,这对我来说是一个学习和成长的过程。我从大家的身上学到了很多有益的东西,也对治保工作有了一个更深的理解和体会。
另外,我也对这一学期的工作做了总结。其总结如下:
(1)10月 参加了系部治保会议,主要是关于禁用违归电器,注意同学的财产安全等。然后,每个单周需要向部长汇报班上同学的安全情况。
(2)11月初参加了治保部学习怎样使用灭火器,并在寝室告诉同学们怎样操作。
(3)11月中旬参加了治保部和学工处共同组织的会议,主要是强调关于禁止使用大功率等电器,还有治保部干事检查时,各寝室的态度情况。另外,就是发生火灾或发现可疑人员进入学校时,请拨打保卫处电话。
第2篇 2022年公司职员工作总结及2022年工作计划范文
进公司半年以来,在陈总的领导与支持下,在各位同事的密切配合下,爱岗敬业,恪尽职守,较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现简要回顾总结
“忙并收获着,累并快乐着”成了心曲的主旋律,常鸣耳盼。对我而言,xx年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换,连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整,(包括工作上的适应与心态上的调整)压力带来了累的感觉,累中也融进了收获的快乐。
一、进公司半年来的工作表现
(一)正确处理苦与乐,得与失、个人利益和集体利益的关系,坚持甘于奉献、诚实敬业,经过半年的学习和锻炼,我们在工作上取得一定的进步,细心学习他人长处,改掉自己不足,并虚心向领导、同事请教。
(二)半年来我对自身严格要求,始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则,始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中,以制度、纪律规范自己的一切言行,严格遵守公司各项规章制度,尊重领导,团结同志,谦虚谨慎,主动接受来自各方面的意见,不断改进工作。
二、工作中的不足与今后的努力方向
半年来的工作虽然取得了一定的成绩,但也存在一些不足,主要是思想解放程度还不够,学习、服务上还不够,和有经验的同事比较还有一定差距,与客户沟通还在基本格式上徘徊,在今后工作中,我一定认真总结经验,克服不足,努力把工作做得更好。
(一)发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质,不怕吃苦,主动找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,积极适应各种艰苦环境,在繁重的工作中磨练意志,增长才干。
(二)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习,勇于实践,博览群书,在向书本学习的同时注意收集各类信息,广泛吸取各种“营养”;同时,讲究学习方法,端正学习态度,提高学习效率,努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好,树立办公室的良好形象。
(三)当好助手。对各项决策和出现的问题,及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。
第3篇 2022年公司职员工作总结与来年计划
在公司工作了不少的年岁了,还是没有固定的岗位,就像补锅匠一样,那边有困难,我就到哪边去工作,这是长处,也是短处。长处是我在不断的换工作地点的同时,认识了更多的同事和朋友,短处就是我没有在公司感受到一种家的感觉,一直在换,弄的我感觉自己不像公司的职工了。
记得年初的时候我还是虹桥店的库管,肩负着整个虹桥店库房的责任,却也在为自己平淡的工作而感到烦闷,而短短一年的时间里,我几经周折,现在是鞍海物流彩电库管,回想一年的种种经历,体会到的是一种成长,一种转变,一种年龄和身心的改变,也许是成熟,也许是经历,也许是挫折。总之,一年的时间带给我的,是不同的经历,是感同身受的体会。
一月到五月:虹桥店库管,总体评价敬业负责,却也不失灵活,偶有偷懒,但是也能认真的对自己提出工作要求,一年来的库管工作也算是小有心得。期间因立山库管出差,曾到立山店支援库房工作二十天。并针对立山库房存在的不足加以改进,同时也吸取了不少立山库房的优点为后期回到虹桥的工作开展提供了一定的有力因素。
五月到六月:根据工作需要,调整为人民路店库管,在物流没有正式成立之前,人民路店库房不单单肩负着人民路店库房的工作,同时也肩负着鞍山三家门店配送库房的所有工作,工作量之艰巨可想而知,同时正值物流搬迁的前期准备,其中包括人员的招聘和培训,库房的系统分库,商品安全,人员心理的稳定,新库物资的准备,以及新库区规划,在上级领导的指示下,协助物流主管积极做好前期的准备工作,这期间的工作对于一个曾经是小门店库管的我,压力很大,但是动力也很大。我积极且努力,因为我喜欢压力,我喜欢为自己寻找一个可以发展的平台,对于自己并不很熟知的领域,我喜欢去发掘自己的潜力,因为我觉得自己还行,也许是大言不惭吧!
七月:这应该算是这一年来最不平凡的一个月了,七月开始,物流库的搬迁工作正式开始,由于前期的积极准备,整体的搬迁工作在有惊无险中度过,取得圆满成功。搬迁期间,受领导指派,我负责发货组关于库房的整体安排,一处处隐患的排查,一个一个细节的安排,保证的是库房商品的安全,实现的是工作圆满的目标,我嗓子哑了,发烧了,家里孩子生病了,我心中焦急,但是工作是放不下的,我肩负的是一种责任,是领导对我的信任,我自己知道,孩子有人照顾,也知道自己的身体还抗的住,坚持着,在我最脆弱的一个月,我总觉得是一种做人的信念在支持着我不断前进。搬迁工作后,我被调整鞍海物流的彩电库管,我在得知此消息的时候也清楚的知道,这是又一次的压力来了。任何人都知道,彩电库,型号很乱,商品最贵,品牌也是最多的,库存也是相对最大的。而物流对于我来说,是个陌生的环境,库房的整体体制和我以前所接触的门店库流程,统统不一样了,而我也许要从零起点开始自己的新工作,今天回想起来那时的心态,可以用一个词概括“跃跃欲试”。因为“我不懂配送”这句话是领导对我说的,我也对自己说,我一定会懂的。
八月到十二月:进货提前4个小时预约,调拨要规定调拨日,商品的暂存出入库,商品收发货的流程,全变了,我想我是不排斥的,对于全新的事物我始终强迫自己去接受,只有不断的接受才能不断的完善,我认为这就是一个人成长的关键。
八月份,岫岩店开业,经领导安排,我去支援岫岩店配送库的开业工作,初期的安全隐患排查,库房表格制定,卫生清扫,商品收货以及开业期间发货安排,在当时岫岩店没有配送库管的情况下,我带领两名库工积极的履行着自己的职责,保证了岫岩店开业期间库房的商品安全,在支援工作结束的头一天晚上,配合岫岩店库管给配送的库工集体开了一个会,交代了库房今后的工作重点以及注意事项。
在从岫岩回来之后,全身心突入彩电库管理,带领着我的两名库工,坚持着每天对所有商品全部盘点的习惯,坚持着每天坚持在自己工作岗位的习惯,坚持着灵活并严格的落实库房流程的工作方法,记得一开始的流程变了,我不适应,送货的物流公司不适应,厂家的市场业务不适应,提货的力工不适应,我认为作为库管需要做的就是让这些所有的不适应,一点点的使其变成合理。我更觉得一名库管要做的不单是管理好商品,而应该在保证商品安全的基础上,如何在不引起投诉的情况下,合理的控制好库房的一系列收发货流程,这很重要,也至关重要,因为合理的流程控制才是保证好商品安全必备的条件。鞍海物流彩电库,一步一步的走到了今天,所有的努力换来了一张张的笑脸,我认为这就是成绩。
关于未来:
一年的工作结束的很快,这我知道,不过在过程中是缓慢的,只有在一年过完后,回过头来才会感觉到时光的快速,才会感觉到时间的流逝。在2022年的工作中,我没有什么特别的要求,我只要求生活平凡的度过,工作也是能够稳定下来,能够做好自己!
第4篇 计划生育统计员工作总结
计划生育统计员工作总结(一)
xxxx年,在市计生局的精心指导下,在xx镇党委政府的大力支持下,我们紧紧围绕人口目标责任书的各项指标任务开展工作,特别是在全市奖惩兑现会议结束后,xx镇党委政府在财力紧张的情况下,加大计生资金投入,购置了计生服务车一辆,新上微机一台,极大地方便了计生工作。全镇计生干部同心协力,对照先进找差距,认真查找工作中存在的不足,全面完成了今年的各项指标任务,促进了全镇人口与计生工作的健康稳定发展。全镇共有人口40081人,已婚育龄妇女7466人,落实各项避孕节育措施6750人,1—11月份共出生162入,其中一孩142入,二孩20人,合法生育率达到99.38%。女性初婚16l对。一年来我们主要做了以下几个方面的工作:
一、加强计生档案管理工作。
年初,计生办全体工作人员对辖区46个村上年度计划生育各种资料重新核查,深入村、户,查漏补缺进行归档,做到了归档资料准确、完整。在进行归档工作的同时,完成当年婚育对象的建档工作。每月对婚育重点人口和当年有生育计划的对象逐户走访,进行孕情摸底,做到了“村不漏户,户不漏入”,及时掌握基层的婚育动态,严格执行现行生育政策,将本年度生育计划落实到人。对发生的婚育动态情况及时报表,做到不迟报、错报、漏报,确保统计数字真实有效。严格执行《人口目标责任书》,多措并举,稳定低生育水平。
为提高工作规范性,针对当前计划生育工作的任务和要求,严格按照《人口目标责任书》的各项指标,本着合理分工的原则,将责任落实到人,目标考核到人。
二、严格执法,政策落实到位。
认真落实人口和计划生育有奖举报办法,将各村近年来的婚育基本情况与威海市的有奖举报办法张贴到村,接受群众监督,严肃查处出生人口瞒、漏、错报和弄虚作假行为。奖惩兑现会后,我们开展了计划生育执法月活动,对违法生育和违法收养行为加大依法惩处力度,协助市局法规科,采取有效措施,对违反生育政策的逐户征收社会抚养费,并对违法生育的2个钉子户向法院申请强制执行。期间共对8对夫妇征收社会扶养费320xx元,造成了深刻的社会影响,坚决遏制了违法生育反弹的势头。由于执法严格,适用法律准确到位,得到群众拥护,得到了上级的认可,xx同志被威海市人口和计划生育委员会评为威海市人口和计划生育依法行政岗位标兵荣誉称号。
认真落实农村和城镇失业(无业)人员独生子女父母奖励费发放制度、农村部分计划生育家庭奖励扶助制度和计划生育四项手术免费宣传工作。今年,我们发动全镇计生工作人员完成了辖区420名(其中新增98名)应受奖励扶助发放对象和辖区内3312名(其中新增的223名)应享受独生子女父母奖励费对象的审核登记、公示和微机录入工作。做到及时上报各项数据,准确变更信息,使经费发放及时到位,让三顼制度的落实准确无误。根据业务上级的统一部署,我们对辖区内的节育手术后遗症的6人,计划生育家庭特别扶助对象46人,威海市计划生育特困家庭社会救助的107户符合标准的对象逐人逐户进行核实登记,保证不错、漏登记对象,并对登记对象进行了公示和微机录入上报。
计划生育统计员工作总结(二)
本人在的坚强领导下,在区计生委、街道计生站的指导下,以科学发展观统领全年计生各项工作,认真贯彻落实计划生育工作会议精神,时刻保持“谦虚、谨慎、律己”的工作态度,立足本职岗位,兢兢业业、尽心尽力、任劳任怨,在领导的关心培养和同事们的帮助下,以保障和维护广大育龄群众根本利益、促进人的全面发展为出发点和落脚点,认真开展计划生育科技服务,推动计划生育工作更好地适应新形势发展的要求,较好地完成了全年计生工作目标任务。现将一年来的工作总结如下:
一、坚持学习不放松,不断增强个人修养迅速实现角色转变
5月,我因换届选举成为计生干部,主要负责计划生育工作。我深知作为一名计生干部的光荣职责和神圣使命,计划生育是基本国策,贯彻落实好这项基本国策,要求自己必须具备较高的政治修养和业务素质,要求个人必须要迅速实现计生干部角色转变,尽快的投入并熟练计生工作。一方面,不断加强党性修养,提高自身综合素质。在工作之余认真学习xx的重要思想、党的xx精神和科学发展观等党的理论、方针和政策,不断用先进科学的理论武装头脑,坚定了个人理想信念,提高了个人综合素质,增强了个人党性修养。二是加强业务学习,不断提高计生工作水平。一年来,个人系统学习了计划生育“一法三规一条例”,更加深入细致的全面掌握了计生工作知识,不断增强了业务能力,并用于指导工作实践,真正做到学以致用。
二、健全目标工作责任制,务求计生工作取得实效
为了确保人口与计划生育工作落到实处、取得实效,今年不断健全了计生工作目标责任制,重点加强了计生工作领导和组织保障,社区党政领导“一把手”亲自抓、负总责,计生干部具体抓、着手干,一级管一级,层层强管理。同时,不断加强巩固计生协会班子、计生志愿者队伍建设,充分发挥各自优势。要求计生干部坚持参加街道组织的例会和培训,不断学习理论知识和政策法规,在思想上深化认识,在行动上加以指导,确保计生工作落到了实处、取得了实效。
三、加强宣传教育,营造计生工作的良好外部环境
一年来,按照的部署要求,本人始终把宣传教育放在计划生育工作的重中之重,以“婚育新风进万家”主题活动为契机,重点宣传《江苏省人口计生条例》、《决定》,努力营造计生工作良好的外部环境。一是开展宣传活动。本人带领社区干部和协会志愿者充分利用“5.29、7.11、9.25”在社区广场开展计生一条龙宣传服务活动,回答群众计生咨询、免费发放避孕药具和“五期常识”宣传资料,服务群众达78人次。二是加强阵地建设。利用社区黑板报、橱窗、公示栏及婚育新风传递夹等工具宣传先进的生育文化,以计生服务室为阵地开展优生优育、知情选择、避孕节育知识宣传。三是开展教育培训。利用好社区人口学校定期举办形式多样、内容丰富的知识讲座及培训班。全年开展了孕产期、育儿期、更年期知识培训和消防安全演习,提升了群众计生知识水平,营造了计生工作的良好外部环境。
四、加强流动人口管理,提升基层计生工作水平
流动人口管理一直是计划生育工作的重点和难点,为了破解这一难题,我创新采取了主动服务有效措施,实现工作重心下移,取得了计生工作实效。一是主动上门服务,及时做好育龄妇女建卡工作。对于居住在婚、孕、育的家庭,做好各类报表、台帐,做到表、帐、册、人情况相符,并及时上报统计工作。二是加强科普宣传,通过有效措施加强提升优生优育水平。开展“幸福护航”行动,广泛宣传优生、优育、优教的科学知识,努力营造全社会关心出生人口素质的氛围。全年向流动人口和社区育龄妇女免费发放叶酸46盒,与11位产后育龄妇女签订知情同意书及时做好随访服务,对67位失业育龄妇女以及流动人口进行免费的b超检查,真正将计划生育的关怀行动落实到了最基层,提升了流动人口计生工作管理水平。
五、开展政务公开,落实计生工作便民措施
今年,通过加强政务公开栏建设、编制便民维权指南等多种方式和渠道,公开告知群总实行计划生育的权利和义务、计划生育政策和办事程序,大大方便了群众参与计生工作。同时,让群众了解国家政策,核定奖励扶助对象逐一走访、落实,就细节问题向群众做了耐心、细致的讲解,从而进一步树立了计生干部在群众中的形象,有力地推动了计生工作的发展。在今后的工作中,我将一如既往地将强学习、顽强拼搏、开拓创新,与计生战线的全体同事们齐心协力、共同奋进,为推动计生工作不断向前发展做出新的更大的贡献。
计划生育统计员工作总结(三)
在县计生委的业务指导下,在乡党委、政府的正确领导下,按照计划生育统计基本任务,对全乡育龄群众的婚姻、生育、节育状况及有关社会活动进行统计分析、评价,提供可靠的统计信息,为领导决策提供依据,真正起到了一定的参谋助手的作用。
20xx年全乡年底总人口经过一年的统计工作,有以下几点总结:
1、认真做好统计工作,坚持实事求是,做到“摸实情、讲实话、报实数”,以微机指导工作,提高统计准确率,使今年的报表统计质量有明显提高,统计数据能如实反映全乡人口形势。
2、强化统计制度和报表统计新口径及相关法规的学习。熟悉统计制度与统计口径,严格按照事实报数据,按照新统计口径做报表,不弄虚作假,确保统计数据的真实性。
3、加强统计管理,巩固提高统计质量。现代代微机管理的科学性和可靠性让统计人员从纷繁杂乱的数字中解放出来,方便快捷的查询系统不仅减轻了统计工作量,而且将失误减到最低,准确、可靠的统计信息及统计数据为领导决策提供充分有力的参考依据。
4、充分利用微机统计的科学性与可靠性,通过常规统计,收集和整理有关计划生育资料,提供准确、可靠的统计信息,制定行之有效的计划生育工作计划,指导我乡的计划生育工作,促进人口发展与社会经济发展相适应。
5、运用微机管理,提供有效的统计分析,对育龄群众进行科学管理,使他们有计划的生育子女,采取避孕节育措施。
6、微机管理使信息的传递便为迅速快捷。建立的个人信箱,每月的报表及各种文件已可以通过网络传输。乡镇计生统计工作总结总之,一年来我乡的统计工作取得了实质性的进展,微机管理的科学性使统计数据更加准确,真正成为乡党委、政府的参谋助手,促进了计划生育工作水平进一步提高。虽然在今年工作上取得了一些成绩,但许多地方还有待进一步充实完善。与领导和同志们的期望还有所差距,正是如此,我将在新的一年里,更加巩固工作基础,提高数据质量,做好统计工作,使我乡计划生育工作上一个新台阶。
关于社区计生统计工作总结【四】
一年来,XX乡计生委在乡党委、政府的支持与领导下,在县计生委的指导下,按照“三个代表”重要思想要求,全面贯彻落实《决定》精神及计生政策法规,以稳定低生育水平做为今后工作的核心,扎扎实实推进人口与计划生育工作。
一年来,我们严格遵循统计制度,按照计划生育统计基本任务,对全乡育龄群众的婚姻、生育、节育状况及有关社会活动进行统计分析、评价,提供可靠的统计信息,为领导决策提供依据,真正起到了参谋助手的作用。经过一年的统计工作,有以下几点总结:
1、认真做好统计工作,坚持实事求是,做到“摸实情、讲实话、报实数”,以微机指导工作,提高统计准确率,使今年的报表统计质量有明显提高,统计数据能如实反映全乡人口形势,使我乡的统计工作上了新的台阶。
2、强化统计制度和报表统计新口径及相关法规的学习。各村包村干部与统计、微机人员熟悉统计制度与统计口径,严格按照事实报数据,按照新统计口径做报表,不弄虚作假,确保统计数据的真实性。
3、加强统计管理,巩固提高统计质量。现代代微机管理的科学性和可靠性让统计人员从纷繁杂乱的数字中解放出来,方便快捷的查询系统不仅减轻了统计工作量,而且将失误减到最低,准确、可靠的统计信息及统计数据为领导决策提供充分有力的参考依据。
4、充分利用微机统计的科学性与可靠性,通过常规统计,收集和整理有关计划生育资料,提供准确、可靠的统计信息,制定行之有效的计划生育工作计划,指导我乡的计划生育工作,促进人口发展与社会经济发展相适应。
5、运用微机管理,提供有效的统计分析,对育龄群众进行科学管理,使他们有计划的生育子女,采取避孕节育措施,以促进人口、经济、社会、资源、环境协调发展和可持续发展。
6、微机管理使信息的传递便为迅速快捷。建立的个人信箱,每月的报表及各种文件已可以通过网络传输。
总之,一年来我乡的统计工作取得了实质性的进展,微机管理的科学性使统计数据更加准确,真正成为乡党委、政府的参谋助手,促进了计划生育工作水平进一步提高。虽然今年我们的统计工作初步取得了一些成绩,但许多地方还有待进一步充实完善。在新的一年里,我们将更加巩固统计工作基础,提高统计质量,做好统计工作,使我乡计划生育工作上一个新台阶。
关于社区计生统计工作总结【五】
20xx年我区人口计生局紧紧围绕年初确定的工作目标,努力夯实工作基础,通过优化统计队伍,注重统计质量,规范业务管理,深化优质服务等措施,全区计划生育统计工作取得了新的进展。
一、全力优化统计环境
统计工作是一项责任性强,业务性强,工作量大的苦差事,需要一支政治合格,作风优良,业务过硬,管理有方的工作队伍,为炼就一支这样的队伍,区人口计生局领导高度重视,主要从三个方面来强化统计工作。一是充实统计队伍。今年区划调整撤乡并镇以来,区人口计生局组织对全区7个乡镇、办事处的计划生育工作人员进行考察考核,在人员配置上对统计工作高看一眼厚爱一层,优先考虑统计工作,挑选了一批年纪轻、学历高、责任性强的优秀人员充实到各个乡镇的统计岗位,其中有6个乡镇、办事处计生办均起用了年纪轻、学历高、责任心强的新统计员,目前我区统计员平均年龄25岁。
统计员到岗后,区人口计生局一方面加强工作作风建设,让他们树立爱岗敬业、无私奉献、吃苦耐劳的工作风貌。另一方面重点加强业务培训。今年共组织7个乡镇、办事处的分管领导、计生办主任统计员和村(居)委会、辖区单位计生专干学习“一法四法规”及各项业务3次,参培人员231余人,重点学习了生育政策、统计口径、统计管理等方面的知识,同时还利用每个月统计员例会的机会,分析工作中的热点、难点问题,畅谈相应的对策和办法。例会注重业务知识灌输与加强政治教育并举,提高了统计员的业务水平又开阔了视野,增强了他们的工作责任心、使命感,使全区统计队伍的整体素质得到了进一步提高。今年省市计划生育抽查我区7个样本点中统计准确率达到99%以上,平时报表及时率为100%。在年度业务考核中大部分乡镇、办事处统计工作扎实到位,一支敬业爱岗、素质精良、务实开拓、朝气蓬勃、奋发有为、与时俱进的统计队伍正在形成。二是加强网络建设。计算机信息引导服务是统计工作中的难点问题,一方面各单位硬件较差,机子严重老化,另一方面操作员水平较低,难以适应工作要求,今年我区所有乡镇、办事处都开通了宽带和市区计生部门进行数据联网,有5个办事处更换了电脑和打印机,同时对各乡镇、办事处统计员进行了育龄妇女帐卡管理软件操作的强化培训,三月份指导A办事处计生办给九个社区居委会安装育龄妇女帐卡管理软件,并对社区计生专干进行软件操作培训,提高计生统计质量,加速了计生信息化建设进程,切实提高了统计员的计算机操作水平。三是强化业务工作。今年区人口计生局在年度评估考核中加大了统计工作评估分值。区人口计生局局长先后多次参加统计员例会,督察统计工作,认真阅看各个乡镇、办事处的统计分析、年度报表。各乡镇、办事处领导也对统计工作非常重视,加强对统计工作的考核力度,切实解决统计工作中遇到的困难。领导高度重视为计划生育统计工作营造了良好的工作环境。
二、认真开展抽样调查
当好领导的参谋,是统计工作的重要职能,为此我们主要抓了两个方面的工作。一是严密组织抽样调查。一年来共组织2次常规调查、3次举报调查,调查样本点8个村(居)委会,共调查总人口13000余人,其中已婚育龄妇女1500余人,调查总出生人数330余人,查出错漏报出生9例,为调查分析和计划生育工作评估提供了第一手材料,促进了后进村、社区的工作。二是认真写好统计分析。每次调查完毕,统计股都将调查情况进行认真汇总并向全区通报,既为领导决策提供依据,又为基层工作指明了方向。同时每个月根据统计报表情况进行对比分析,严格要求7个乡镇、办事处统计员认真写好半年、全年统计分析。通过调查分析真正发挥了统计工作为领导当参谋的作用,让各级领导及时准确掌握全区计划生育工作的基本动态。
三、扎实开展日常工作
统计股可以说是计划生育工作的一个窗口,为使之成为一个文明窗口,我们兢兢业业在以下四个方面努力。一是勤于学习,提高素质。从事统计工作必须熟练掌握生育政策,全面精通计划生育各项业务工作,能及时准确地解答各种工作中存在的问题,因此我们非常注重学习,潜心钻研业务不断提高自己的工作能力。二是坚持原则,秉公办事。一年一度的乡镇评估排队工作是各级普遍关注的问题,也可以说是热点和焦点问题,为此我们坚决依照评估方案、调查方案和统计口径,公平公开公正办事,确保评估工作的真实性。在今年几次大规模抽样调查中,坚持在全区通报结果。三是坚守岗位,优质服务。统计股工作量大,人员少与各方面联系比较多,这就要求我们坚守岗位,服务到位,今年共发放了二孩《生育证》300余本,未发现一例错发现象,生育证发放准确率100%。同时统计股工作人员随时下乡维修电脑指导信息引导服务工作,保证了全区7个乡镇、办事处计算机信息网络畅通。
通过一年的努力,我们的工作取得了一些新进展,但面临的工作任务仍然十分艰巨,形势不容乐观。具体表现为:一是统计员队伍素质还有待进一步提高,责任性还有待进一步加强,特别是村级计生专干业务水平不高、统计口径不熟,容易造成出生错、漏报现象。二是由于专业结构的局限,各乡镇统计员计算机应用水平不高、发挥作用不强与现行计划生育统计工作要求相差较远。三是统计质量不高。部分乡镇仍然存在统计错、漏报现象,计外出生的上报仍受到较大干扰,严重影响了全区计划生育统计工作整体水平的提高。
第5篇 2022年配送员工作总结及2022年工作计划
____年很荣幸来到××公司,经过半年的熟悉,我的工作已经很顺畅,现将____年工作总结汇报如下。
____年我主要负责北京三环边××小区住户、商铺、办公楼等区域饮料水的配送和管理工作。最初的工作不是很得心应手,还好有领导的知道和同事的帮助,后期,我能和用户直接沟通他们所想的问题和需求迅速和准确的解决和汇报。饮料水的销量在原有的基础上有一定的上升。工作中遇到点点滴滴的积累,为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。
对于____年的工作,我将继续与各部门多多沟通,加强对社区和自身的管理 ,从服务态度上要有所加强,遇事要有换位思考的能力,使经营户对公司有充分的认识和接受度,做更好的销售。
以上是我任职运营部工作以来的____年工作总结,有诸多需要改进的地方,希望领导指正,祝我们××公司在____年稳固现有客户群,再拓展一批新的客户,我愿与公司共同努力进步,再创辉煌!
第6篇 2022年工艺技术员工作总结范文及明年工作计划
自开始做动平衡设定工作至今,已有一年多的时间了。在这一年前,凭借自己的努力和领导的提携,从一名普通的员工被提拔到三部工艺技术员一职。在这期间,我负责对三部动平衡的调整与改善,虽然工作量比以前要繁重的多,但给我提供了一个全面了解轮胎工艺的机会,加强了我对轮胎工艺的认知和掌握,并提高了我对发生各类质量问题时独立分析和处理问题的能力,为我进一步从事动平衡设定改善工作打下良好的基础。
下面我对xx年的工作进行总结。
1、我对动平衡技术员工作的认识及态度
自被任命为动平衡技术员之后,我开始逐渐进入这一角色。虽然以前我对动平衡检测设备有一定的了解和掌握。但做改善工作的过程中,感到要做一名合格的技术人员,压力很大。主要有以下几方面原因,一是各区的工艺不是太精通;二是各区的设备也不精通;三是与人沟通能力差;我必须把以前漏掉的知识重新学习一次。面对这种压力,我感到自己责任的重大。了解各区的工艺和设备,就成了我的工作重点。我相信我有能力把这项工作做好,压力越大动力就越大。在从事动平衡技术员期间,我对以前不熟悉的1区、2区、3区的设备和工艺进行熟悉和了解,学习作业指导书和参数的设定。对有异议的问题与相关人员进行探讨,确保对相关设备掌握的彻底性。
2、本年度工作内容
(1)、在1区双复合岗位,实行配方式管理,提高部件的稳定性。安装吸水海绵,减低部件打滑引起的变形。安装防滑皮带,减少部件尺寸的拉伸。
(2)、在2区成型岗位,对所有成型机统一按作业指导书标定,保证定位角的统一。与保全结合,加装主辅鼓自动复位程序,确保定位角度的稳定。定期进行三度标定,保证设备精度。压胎面时,使用垫板,使用深齿压辊代替浅齿压辊,提高压合质量。合理使用停放小车,减少胎胚变形。
(3)、在3区借鉴外厂方法,建立模具管理方法。安装加压平台,提高模具精度,建立模具档案,设立黑名单,避免不合格磨具的使用。
(4)、对动平衡检测机进行打表,保证精度。对操作工培训,提高其操作技能。每天进行点检,确保数据的稳定。改善润滑装置,提高数据准确性。
3、工作成果与亮点
(1)、经过和同事们一系列的努力和改善,到目前位置,终于将动平衡合格率由原来的77%提高并稳定在95%左右。
(2)、亮点: 385/65r22.5 hn805动平衡合格率由调整前的80%到调整后的98%;
11r22.5 hn257动平衡合格率由调整前的90%到调整后94%。
4、感受
要说苦和累,每一位工友肯定都深有体会,而作为技术员的我对其中的味道别有体味。在11r2.5 hn257的合格率不稳定的时候,我每天要在3个区来回跑,查找问题。每天结束一天的工作,筋疲力尽的回到家,休息一会儿,到晚上11点再坐班车去厂里监控数据。若数据异常,就在厂里加班调整。很多人问我,你到底上什么班?这么干?值不值?我也不知道这样做值不值?但我知道我是一名工艺技术员,工作需要,我必须这样做。从5月底到7月中旬,40多个日子里,我几乎是每天夜里都要来厂里一次,后来身体有点吃不消了,感冒发烧一起来了,我坚持工作,终于将11r2.5 hn257的合格率提高到93%以上。
5、工作中存在的不足和下步工作目标
在今年的工作中,我经过自己的努力,虽然取得了一定的工作成果。但我感到离一个优秀的技术员标准还有很大差距。
这主要表现在
①在突发事故中,有些新设备我对它们的性能还不是特别熟悉,还需查找资料,影响了设备故障排除的及时性。
②专业人员太少,在这项工作中,自己有点力不从心的感觉。
③在工作中,缺乏总结能力和汇总能力,思维单一,缺乏相关专业知识和经验,导致走了很多误区。
④工具太少,4、5个人共用一台电脑。
针对这些不足,我计划下一步要继续加强自身的学习力度,尽快将新设备吃通吃透,并将这些新知识尽快传授给员工,协调与其他技术员的关系。努力多学习一些专业知识,向有经验的前辈学习,吸取他们的经验,提高自己的工作能力!
第7篇 2022年公务员工作总结及2022年工作计划
xx年1—11月份,xx精神文明建设工作xx委的正确领导和上级文明办的关心指导下,按照“高举旗帜,围绕大局,服务人民,改革创新”的要求,以深入学习实践科学发展观为主线,以建设社会主义核心价值体系为根本,以庆祝新中国成立60周年为契机,以塑造城市文明新形象为载体,切实加强公民思想道德建设,广泛开展群众性精神文明创建活动,扎实推进未成年人思想道德建设,巩固文明城市创建成果,着力提高居民文明素质和社会文明程度,各项工作焕发出蓬勃生机。
(一)、全面贯彻落实科学发展观,构筑全区人民团结奋斗的思想基础
1、理想信念教育紧扣区委发展思路、区域经济发展和干部队伍建设实际,以深入学习实践科学发展观为主线,结合我区第二批、第三批学教活动,在广大干部群众中重点开展了xx大报告、科学发展观、中国特色社会主义理论体系及贯彻上三级会议精神等宣教工作。首次在理论教育中运用了双讲模式,受到干部群众一致好评。
2、结合xx学习实践科学发展观活动,xx文明办充分发挥精神文明建设工作涉及面广的优势,围绕“发展”和“惠民”两大主题,紧密联系我区经济社会发展实践和人民群众关心的热点难点问题,组织开展了“科学发展在身边、我为崛起献良策”活动,为各单位党组织和广大党员干部建言献策创造条件、搭建平台。截止目前,已有40余个单位部门上报有关城市建设、社区管理、环境保护、卫生治理等良策达200余条。区文明办已对上述意见建议进行梳理,并于12月中旬集中反馈到各相关单位,同时,总结调研报告的草拟工作已接近尾声,将于近日上报送至区委。
(二)、大力加强公民思想道德建设,提升群众道德新境界
3、为弘扬社会主义新风,选树群众身边的道德典型,区文明办在全区开展了xx区首届“身边好人好事”评选征集活动,目前已征集好人好事事迹材料32份,评选活动已全面进入核实评选阶段,进一步在全社会形成了学习、崇尚和争当道德模范的浓厚氛围。11月中旬,区文明办积极配合市文明办报道“xx年度道德模范”优秀事迹的工作,采访并攥写了许建新、任英、孙建军三位道德模范的优秀事迹,营造了道德模范大家共尊敬、模范事迹大家同学习的良好氛围。
4、开设xx宣传思想网?精神文明网页和xx文明办博客,占领网上精神文明建设新高地。精神文明网页开设精神文明动态、网上文明办、文明论坛等6个版块,截至目前,精神文明网页发布文明动态80余条,各版块内容更新100余条,文明办博客共发表博文4,开辟了我区精神文明建设新领域。
(三)、不断深化未成年人思想道德建设,营造未成年人成长的良好环境
5、为弘扬文明和谐的道德风尚,引导广大青少年从小立志热爱家乡、建设家乡,在全区各中小学校中开展了“做一个有道德的人——我与家乡共成长”未成年人主题实践活动。以“在家里孝敬父母、在学校尊敬师长、在社会奉献爱心”为主题,以未成年人和谐发展为培养目标,以“红领巾心向党”、“迎国庆、讲文明、树新风”、“争做道德小公民”等主题实践活动为重点,引导学生在自觉实践和自主参与中增强道德意识,强化道德养成,践行道德规范,做一个有道德的人。6月3日在xx站前广场举行了活动启动式,xx、xx等参加活动的区四大班子领导和来自全区13所中小学校的千余名学生代表在“我承诺:做一个有道德的人”横幅上签名,全体学生代表面向国旗庄严宣誓,承诺做一个有道德的人。并聘请了80名中小学生为我区首批文明小监督员。
6、为进一步加强对我区未成年人思想道德建设发展现状的研究,xx年6月至7月,区文明办在全区范围内开展了首届未成年人思想道德建设创新案例征集评选活动。截止目前,全区各单位共上报创新案例26例,区文明办对已上报的创新案例进行了初选,从中筛选出《关于幼儿饮水量问题的解决办法》等6个创新案例推荐上报到市文明办。
(四)、着力提升市民素质,塑造市民文明新形象
7、制定下发了《关于深化市民文明素质教育活动的实施意见》,将7月、8月确定为xx的公民道德教育宣传月,通过开展提升市民素质大讨论、启动“树良好形象、做文明使者”主题实践活动、公共文明道德实践活动、“我支持、我参与、我奉献”深化全国文明城市创建宣教活动、志愿服务活动、未成年人文明培育活动、整治互联网低俗之风专项行动等六大主题活动,以“让坐日”、“排队日”、“劳动日”、“宣讲日”等主题日为载体,从细小处入手,强化社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德建设。
8、为进一步巩固文明城市创建成果,提升群众对创建工作的知晓率,迎接全国公共文明指数测评,xx年7月8日,区委宣传部、区文明办、区委党校联合举办了深化创建全国文明城市理论宣传骨干培训班,全区各创城工作责任单位、窗口单位、条管单位的理论宣传骨干和各街道社区书记84人深入学习了《深化创建全国文明城市“我支持、我参与、我奉献”宣传提纲》。7月14日,在全区范围内开展了深化创建全国文明城市集中宣讲日,进一步扩大了创城知识覆盖率,掀起了迎接公共文明指数测评,为巩固文明城市创建成果做贡献的热潮。10月中旬,市文明办协调xx报开辟《文明长征》专栏,我区积极开展《文明长征》专栏组稿工作,撰写了《风声水起满眼春——xx区xx年精神文明建设重点工作巡礼》一文,完整展现我区在开展xx年精神文明建重点工作所走过历程,在全市范围内受到广泛好评。
(五)、巩固成果,继续深化文明城市创建,夯实精神文明创建细胞工程
9、实施城区环境综合改善工程。加强生态文明宣传教育,倡导节约理念,普及环保知识,开展植绿护绿行动,引导群众积极参与绿化美化和环保实践活动,创造绿色、清新、宜人的生活环境。大力治理环境污染,加大处罚力度,改善环境质量。7月,区文明办联合区爱卫办,开展爱国卫生活动月行动,并把7月31日确定为全区集中劳动日重点整治城市背街小巷、公共场所、公厕等部位的环境卫生,以走访检查和新闻曝光等形式加强环境卫生整治力度,同时进行绿化、亮化、美化,着力改变乱扔垃圾、乱搭乱建、乱贴乱画等现象。集中劳动日当天,区文明办联合共青团区委、区爱卫办、创建办三个单位,围绕街区环境卫生和街头小广告进行了集中整治,全区36个责任单位和200余名志愿者共同参加了劳动,美化了城区环境、清除了影响城市形象的小广告,营造全区共同改善城区环境的良好氛围。
10、教育引导群众牢固树立“城市是我家”的观念。按照分类治理、疏堵结合、纠建并举的方针,动员社会单位和市民群众主动参与到城市环境保护中来,营造人人维护市容环境的良好氛围。完善基础设施建设,对影响公共安全的重大隐患进行专项整治,对经常使用的公共设施进行无障碍改造,积极营造文明卫生、安定祥和的社会环境。
11、为充分发挥文明单位、文明社区在建设富裕、文明、和谐的新xx进程中的示范带动作用,xx文明办在全区范围内组织开展了xx年度各级文明单位、文明社区的推荐申报工作。9月初对申报各级文明单位、文明社区和文明行业的部门进行了材料审核,实地查看,严格考核程序,严把质量关,进一步规范了文明单位、文明行业的申报工作。截至目前,已向市文明办推荐申报xx市级以上文明单位14个,xx市级文明社区3个,第二街道办事处、xx二院已通过xx市文明办检查验收,xx国税局已通过自治区文明办检查验收。此外,10月中旬,区文明委在全区各级别文明单位中开展了全区“十佳文明单位”评选活动,此项活动受到全区各单位的积极响应,截止目前,全区共有29个单位提交了申报材料,区文明办对申报单位进行初选后,报区文明委做最终裁定。
12、为推动职业道德建设,改善经济发展软环境,更好地发挥先进典型在创建文明城市、文明行业活动中的示范带动作用,区文明委在全区窗口服务行业和执法部门中开展“文明示范窗口”和“文明服务标兵”评选活动。已有17个单位部门申报“文明示范窗口”、24人申报“文明服务标兵”,此项工作正在考核评选阶段。
(六)、积极培育精神文明品牌活动,繁荣群众文化生活
13、以筹办第六届文化艺术节、矿工节为契机,大力开展群众性文体活动,着力提高xx区文化实力。积极筹办第六届文化艺术节、矿工节大型文化活动。为使艺术节提升档次,邀请高水平艺术团体参加此次文艺活动。第六届艺术节与往届不同,除邀请国内知名演员演出外,其他参演人员将以我区本土演员为主,参演人数达到200人,真正呈现出xx人唱家乡歌、说家乡事、表家乡情的特点。艺术节书画作品展、“魅力大舞台”社区文艺汇演、金马鞍艺术团专场文艺演出,“再相会”文艺演出暨第六届文化艺术节、矿工节闭幕式演出、全区职工中小学生运动会等文体活动展现了我区人民群众较高的文化体育素质和艺术水平。
14、为隆重庆祝建国60周年,唱响共产党好、社会主义好、改革开放好、伟大祖国好、各族人民好的主旋律,7月至10月,xx委宣传部、区文明办、区文体局在全区范围内广泛开展庆祝建国60周年“爱国歌曲大家唱”群众性红歌活动。全区各单位、部门广泛开展了群众性的爱国歌曲学唱、传唱、演唱活动,利用广场、社区居民活动中心等文化活动场所,共举办大型文艺汇演5场,社区广场红歌演唱8场、学唱50余场,共有3000余人次参加了红歌活动,进一步激发了广大群众的爱国热情。9月末,在喜迎国庆的同时,又是一年一度的中秋佳节,区文明办在全区组织开展了“我们的节日·中秋节”主题教育活动,使中秋节成为展示和传播优秀民族文化的重要阵地,成为培育和弘扬伟大民族精神的重要载体。与此同时,区文明办积极响应市文明办号召,组织全区各企事业单位和临街商铺悬挂国旗,营造节日喜庆氛围,全区共悬挂国旗930余面。11月初,区文明办选派优秀队员参加了市文明办主办的文明礼仪知识竞赛,参赛选手彰显了xx区文明向上的精神风貌。
15、元旦、春节期间,地企联手,继续举办了第五届“网通杯”歌手大赛。整合xx优秀文艺人才,举办全区少儿迎新春专场文艺演出、春节联欢晚会、秧歌会等系列节日文化活动。活跃了节日文化舞台,丰富了广大市民的节日文化生活,营造了文明、祥和、喜庆的节日文化氛围。
16、以普及志愿服务理念为前提,推进志愿服务。以党员志愿者、青年志愿者、巾帼志愿者和社区志愿者等志愿服务队伍为基础,广泛普及志愿服务理念,大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神,引导广大群众关注、支持和参与志愿服务。进一步加强志愿者的招募工作,组建各类志愿服务队伍,加强对志愿者的培训。组织各类志愿者广泛参与普及文明风尚、整治公共环境、维护社会秩序以及文化、科技、卫生等志愿服务活动,为全区各种大型社会活动的成功举办创造良好条件,尤其是在迎国庆和抗甲流的各项工作中,广大志愿者发挥了积极的带动作用,提供有力保障。
二、xx年度精神文明建设重点工作安排
xx年,是xx市迎接公共文明指数测评的第二年,全区精神文明建设工作指导思想:坚持以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,解放思想、实事求是、与时俱进,贴近实际、贴近生活、贴近群众,以社会主义核心价值体系建设为根本,扎实推进思想道德建设,深化拓展精神文明创建工作,努力提高公民文明素质和社会文明程度,更加自觉、更加主动地推动文化大发展大繁荣,为推进xx区加快发展、科学发展、又好又快发展,保持经济平稳较快增长提供强大精神动力,为继续解放思想、深化改革开放、推动科学发展、促进社会和谐营造良好社会环境。
(一)加快推进精神家园建设,营造文明和谐的社会氛围
1、不断加强公民思想道德建设。广泛进行社会主义核心价值体系宣传教育,切实加强社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德教育。紧紧围绕文明礼仪、公共秩序、社会服务、城市环境等四个方面,精心组织开展特色鲜明的公民文明素质提高教育活动,进一步提高公民文明素质、培育社会风尚和社会文明程度。一是深化“讲道德、做好人”活动。在全社会大力营造“讲道德、做好人”的浓厚氛围。认真开展全区第二届身边好人评选表彰活动,努力在全区各行各业、各个方面宣传一批爱岗敬业、遵纪守法、热爱公益、见义勇为、助人为乐的道德模范,使评选过程成为发现典型、宣传典型、倡导良好风尚过程。继续开展道德模范事迹宣讲活动。二是推进文明礼仪知识宣讲普及工作。继续组织创建全国文明城市宣传巡讲活动,以机关公务员、窗口行业员工、中小学师生、社区居民和外来务工人员等为重点,普及文明礼仪知识,开展文明礼仪实践,着力促成市民养成良好的文明言行,提高城市的文明程度,塑造xx文明新形象。
2、深入推进群众性精神文明创建。以“营造舆论氛围,调动社会参与,建立长效机制”为原则,以创建全国文明城市为龙头,大力推动形成新一轮精神文明创建热潮。xx年,xx市将迎来第二次公共文明指数测评,要求高、时间紧、任务重。xx区将认真根据《xx市公共文明指数评体系要求》,制定工作方案,分解工作任务,加强督查,确保工作到位。进一步加大宣传力度,制作专题片,在电视、报纸开辟专题专栏,开展一系列文明城市创建宣传活动,继续加大投入,完善基础实施,努力营造廉洁高效的政务环境、公正公平的法治环境、规范守信的市场环境、健康向上的人文环境、安居乐业的生活环境、可持续发展的生活环境,大力提高市民素质和城市文明程度,以优异的成绩为我市圆满通过全国公共文明指数测评做贡献。继续抓好“文明单位”、“文明社区”、“文明行业”等评选工作,规范文明示范窗口和“十佳文明单位”管理,发挥其典型示范作用,做好“xx年度xx区精神建设重点工作表彰大会”的筹办工作。
3、大力推进志愿服务的规范化和普及化。按照全国文明城市测评体系要求,完善我区志愿者服务工作,建立健全全区统一的志愿服务注册程序和完善的组织网络,逐步建立志愿服务社会化运行模式,着力壮大志愿者队伍,扎实推进大型社会活动、扶贫帮困和应急救援等志愿服务,组织实施“社区志愿服务行动计划”,开展社区平安建设、环境维护、扶老助残、便民利民等志愿服务;充分发挥学校的重要作用,把培育志愿服务精神列入教学计划,推动志愿服务理念进学校、进课堂;及时总结志愿者服务工作经验,广泛开展志愿者心得征集活动,适时组织表彰优秀志愿服务先进个人。
4、精心组织传统节日活动。以“我们的节日”为载体,抓好传统节日活动,把社会主义核心价值体系的要求融入传统节日活动中,围绕中秋、端午、清明等中华民族传统节日,开展爱国主义、社会主义、集体主义教育,引导人们认知传统、继承传统、弘扬传统,营造更加欢乐、祥和、奋进、乐观的社会氛围,丰富全区百姓的文化生活。
(二)不断增强工作合力,深入推进未成年人思想道德建设
5、加强文化环境综合治理。贯彻落实《关于进一步净化社会文化环境促进未成年人健康成长的若干意见》精神,全面加强文化环境综合治理。进一步加大网吧管理力度,依法取缔“黑网吧”,坚决查处网吧接纳未成年人行为。建立评估标准,推进“警校共育”模式,切实抓好校园周边环境治理。
6、继续深化“做一个有道德的人”主题实践活动。抓好主题实践活动联系点学校,总结推出一批先进典型和成功经验,发挥示范引领作用,进一步增强活动的影响力和辐射力。组织开展第二届“做一个有道德的人,我与家乡共成长”活动,培养全区中小学生爱祖国、爱家乡的美好情怀。
(三)精心实施文化惠民工程,努力满足人民群众日益增长的精神文化需要
7、进一步加强文化阵地、文化设施建设,积极组织开展多种多样、广大群众喜闻乐见的文化活动,不断丰富群众精神文化生活。利用国庆等重大节日,因地制宜组织开展各具特色、生动活泼的系列庆祝活动,热情讴歌新中国成立以来、尤其是改革开放30年祖国的富强、家乡的美丽,以及全国人民、家乡百姓在发展与改革进程中展现出的新风貌。
(四)不断强化精神文明网站建设,打造吸引力高、感染力强的服务平台
8、围绕中心、服务大局,及时传达国家重大方针政策和决策部署,做好理论武装、内外宣传等工作的信息发布,进一步增强服务中心大局的能力,建立有效的政策支撑和工作机制,促使文明网增强主动服务意识,改进工作,进一步拓宽和丰富信息资源渠道,能及时宣传,全面展示精神文明建设政策文件、工作部署和各单位生动实践,成为有效的工作服务平台。
(五)切实加强队伍建设和机关效能建设,为推进精神文明建设提供坚实组织保障
9、不断改进机关作风。严格组织纪律,认真执行党风廉政建设的若干规定,进一步促进精神文明建设评优争先的公开、公平、公正,保持昂扬向上的精神面貌,营造风清气正的办公环境,切实增强工作落实力和执行力。
10、切实抓好队伍培训。积极参与文明办主任、各级文明单位领导培训,组织开展精神文明队伍建设专题培训,推动各单位开展不同层次、不同形式的培训教育,不断提高队伍政治业务素质,切实增强指导和推动精神文明建设的能力和本领。
11、精心组织调查研究。针对全区精神文明建设的热点、难点和重点,精心组织各种形式的调研活动,推出一批调研成果,以指导和推动精神文明建设的深入开展。区文明办将组织未成年人思想道德建设、网络文明建设等专题调研活动。
第8篇 2022年计划科统计员工作总结
我在计划科担任统计员和信息中心管理员,三年来,在党组织的培养下,在领导的关怀和同事的帮助下,通过自己的不懈努力,较好地完成了各项工作任务,现将我三年来的思想、工作、和学习等情况总结如下:
一、思想政治方面:
思想积极向上,深刻理解掌握“三个代表”重要思想,用心牢记“八荣八耻”人生荣辱,从而树立了正确的价值观。我严格要求自己,遵规守纪。政治觉悟较高,常利用闲暇时间学习党章党纪,使我在思想上得到质的飞越,始终保持党员的先进性和纯洁性,敢于同各种反动思想作斗争。严于律已,自觉加强党性锻炼,党性修养和政治思想觉悟进一步提高。三年来,我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论,运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物,明辨是非,坚持真理,坚持正确的世界观、人生观、价值观,用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践,在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国,热爱中国共产党,热爱社会主义,拥护中国共产党的领导,拥护改革开放,认真贯彻执行党的路线、方针、政策,为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。
二、工作方面:
三年来,我始终坚持严格要求自己,勤奋努力,时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨,努力实践“三个代表”重要思想,在自己平凡而普通的工作岗位上,兢兢业业,开拓进取,工作中能够独挡一面。具体表现如下:
1、强烈的责任心,饱满的工作热情,让信念在数海中闪光。
统计工作可以说是枯燥的,整接触数字,但是她却没有感到枯燥,能够静下心来踏踏实实地做报表。每逢月末、月初是我最忙碌的时候,我对待自己的工作不等不靠,遇到问题仔细查找原因并及时与领导沟通,及时准确地报送月报、季报、年报。
我不断强化统计基础管理,提高统计工作质量,从数据源头入手,从基层单位统计原始记录抓起,把基础台账工作,做到量化、细化,以经济建设为心,及时修改和印发新的报表制度,反映各种新问题、新特点的统计内容,以适应企业经济发展的需要,进一步完善建设小康社会的统计需求。
二oo四年初,我局划归了合江林业管理局后,上级主管部门对统计工作又提出了更细、更全的新要求,面对上级的要求,我排除了畏难情绪,从台帐到报表生成,每一个环节都仔细推敲,虚心向经验丰富的前辈和同行请教,刻苦钻研业务知识,积极做好各项工作,经过不懈的努力,保质保量的完成了统计工作任务,得到了上级领导的肯定。在连续几年的统计年报会中,我因工作细致认真和撰写统计分析质量较高受到了管理局领导的表扬。
2、数海扬帆,再创普查新业绩。
从事统计工作八年来,她带着一份对事业的强烈责任心去对待工作,每一个数据来源,每一份报表她都认真审核,真正的作到了准确无误。在参与“全国第五次人口普查”、“第二次基本单位普查”、“第一次全国经济普查”这三次大规模的普查中她表现出色,分别被评为三次省级先进个人称号。
二oo四年全国第一次经济普查开始了,2022年的人口变动和劳动力抽样调查和群众安全感抽样调查是三个调查一起,工作任务重,时间紧,而之后紧接着又是农业普查,这些调查和普查任务涉及面广,指标复杂,领导把这项工作交给我负责。我深知,此次普查和调查工作的重要性。认真搞好各项普查和调查,对研究制定国民经济和社会发展规划,优化经济结构,改进宏观调控,开拓新的就业渠道,提高人民生活水平,全面建设小康社会具有重要的意义,对改革统计调查体系,完善国民经济核算制度健全统计监测和预警、预报系统,将发挥重要作用。从清查、摸底到编码、汇总、上报等一系列工作,我都亲自参与组织并落实。一心一意扑在林业局的普查工作中。在普查时间紧任务重,计划科人员少,许多工作都在同一时间进行时,为了完成各项工作她加班加点,毫无怨言,使各项工作顺利的完成。保质保量圆满的完成了普查和调查的各项工作任务,多次受到上级领导的好评。
3、以人为本,强化统计队伍管理 ,再塑统计工作者新形象。
二oo五年按照上级有关文件要求的要求,原有的统计上岗证的人员要换统计从业资格证,没有的新上岗统计人员要进行统一考试,全局有36名统计员持原有的统计上岗证可直接换证,另8名新上岗的统计员需参加虎林市统计局统一组织的统计从业资格证考试,而这次考试全国统一考试时间正好赶上仲秋节的日子,许多人对这次考试带有情绪,我耐心地做了思想工作,并组织大家学习,并且陪同他们一起到了虎林市考场,一直到考试结束。在统计工作中,我总是以平和的心态对待基层统计员,发现报表的问题我总是与他们一起查找原因,耐心地解释,直到最后更正,与之相处融洽,密切联系基层。
第9篇 纪律委员工作总结及工作计划
纪律委员工作总结及工作计划
作为20班的纪律委员已经有一段时间了,我们总结了一下最近的工作情况,从中也发现了一些问题。针对这些问题,我们进行了商讨,最终得出了一些解决方案,在此向大家汇报一下。
一、存在问题
1、说话的同学越来越多。
2、起哄的现象屡见不鲜。
3、经常很多人一起聊天。
4、晚修开始纪律较差,无法迅速安静,离开座位的人多。
5、后排的男生讲话较多,而讲台上的纪律委员无法及时观察后排的情况。
6、纪委登名在黑板上,容易引起起哄,不配合纪委工作,给纪律委员造成较大的压力。
二、工作计划
1、如果有同学说话,纪律委员可以提醒一次,若屡教不改者,把名字记录下来。
2、如果出现严重违反纪律的同学,不需要加以提醒,直接把名字记录下来,由班主任处理。
3、如果有要事相告于全班的同学,建议在下课前几分钟说,避免出现全班激烈讨论的现象出现。违者记名两次。
4、每个都有管理纪律的权力,可以将记名和提醒推广到台下,由各四人小组的组长负责。
5、可以让纪律委员轮流坐在讲台上减轻单名纪律委员的压力。
6、鉴于有时记名容易引起个别同学不满或起哄的情况,建议登名以小组为单位。将全班划分成若干个四人小组,由各组长负责管理本小组的纪律。纪律委员在黑板上登记讲话的小组,加以警告。若跨组讲话,二组并罚。若被登名两次以上的小组,处以全组的同学搞打扫除等处分。
7、晚修禁止投掷、随便下位调位、乱用黑板,违反者与讲话同罪。
8、不服者可于下课理论解决,禁止继续讲话,否则继续记名。
9、老师、班委会及纪委对晚修管理有最终解释权。
以此来让每个同学认识到管好班级纪律是每一个同学的责任,而不仅仅是几个纪律委员的任务。从而造就良好的学习环境,提高我们班级的成绩。希望同学们认真配合,共同为20班的未来努力!
第10篇 2022年销售员工作总结范文与明年计划
时光荏苒,xx年很快就要过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千……回首望望走过的一 年,虽没有轰轰烈烈的战绩,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能,回首过往,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多,领导对我的支持与关爱,令我明白到人间的温情,在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们的帮助,才能令到公司的发展更上一个台阶,在工作上,围绕公司的中心工作,对照相关标准,严以律己,较好的完成各项工作任务。
在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人,仅凭对销售的热情,到公司之后,一切以零开始,一边学习产品知识,结合销售学习,通过不断学习和努力,收取同行之间的信息和积累市场经验;转眼xx即逝,不知不觉中,我在本公司做领班兼外采已经快2年了。
这段时间,在公司领导的关心支持下,我认真以岗位职责要求,以饱满的热情投入到工作中去,以谦虚的态度虚心向其他同行学习,开括创新,扎实工作,转变思想,积极投入到实践中去。非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心,现将这一年是以来的工作总结
一、存在的缺失
1、对市场了解得不够深入,主要是冬装的备货不及时,没有细心注意天气突变,以至于引起一连串的反应,令业绩位能达到最佳状态。
2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距,专柜的纪律管理执行力不够,影响整个买场形象。
3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻,容易把问题理想化,容易导致和实质情况产生一些偏差。
二、部门工作总结:客观上的一些因素虽然存在,在工作中的其他一些做法也有很大问题,主要表现在
1、销售工作最基本的会员信息维护,信息反馈,一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。
2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想发和意图,对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应,老员工的流失,新员工的专业知识有待加强。
明年计划
1、建立一支熟悉产品,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员,建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。
2、完善会员制定,建立一套明确的专人管理办法。
3、销售目标:以每月区域目标,每日的销售目标分配到个个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展与员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的,提高执行力的标准。
新的一年里我为自己制定了新的目标,那就是要加紧学习,更好的充实自己,以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有的机会和竞争在等着我,我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实,目光不能只限于自身周围的小圈子,要着眼于_局,着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习,取长补短,相互交流好的工作经验,共同进步。
第11篇 计划员工作总结
我于20__年_月来___物资供应部工作,经过在电算员岗位上近一年的工作与学习,自身的专业素质和业务能力有了很大的提高,并于20xx年7月取得经济员职称。在之后近两年的时间里,又通过自己不懈的努力,对自身存在的缺点与不足有了长足的进步。现将自己近期的工作做如下总结:
20__年3月到物资部任计划员一职,主要负责公司物资计划汇总、物资材料询价、大宗材料物资计划采购及库房材料平衡工作。期间积极主动的对各部门物资的进行调剂,并进行及时有效的沟通协调。在对以前在库房电算员岗位的工作基础上,结合以前对公司材料的出入库周期及公司库存资金情况等,对提高计划员岗位工作能力有了很大的帮助。认识到在计划员的岗位上,只有对物资的分类、物资使用周期、库存物资的情况、物资质量(技术)要求等都有所掌握才能更好的了适应这个岗位。
工作初始,对业务流程、物资规格型号等都很陌生,在领导和同事的悉心指导下,对常规物资的规格型号有了熟悉的掌握,业务流程也从陌生到熟悉到熟练。对原有的工作业务流程结合工作实际情况,进行了改进有效的提高了工作效率。对计划员岗位的基础台账,进行了完善。能够做到计划不管物资数量大小,金额多少,都要做到有规可循、有据可依。
根据公司提出的阳光采购计划,协助部门领导制定采购方案,及物资计划流程,物资采购流程,并建立了供应商管理台账,对供应商与公司的业务联系更加紧密。计划员岗位对材料的控制和有效利用对企业的经营效益有很大的影响,在企业物资办公的今天,能利用信息现代化工具,根据自己所学的计算机知识,通过进行电话询价、网上询价等多元化工作方式方法进行物资性价比因素综合。因为只有了解市场物资情况、库存物资储量、生产单位物资使用周期、进货周期等都综合考虑才能有效的控制和节约企业物资消耗,控制物资成本,才能对物资供应的周期,及库存的管理能进行更加有效的控制,通过物资成本的控制途径,实现企业利润的增加。
其次,自己在日常工作中,能做到服从领导安排,对本岗位的业务能及时完成,不拖拉,能和各部门材料员及时进行沟通对物资采购可以做到更细致,对可以代用或者其他部门有的可以借用的物资能技术进行调剂;能及时了解市场,对供应商供应物资价格做到心中有数。且在一段时间内身兼多职,却从不言苦言累,经常加班加点做好本职工作,始终以饱满的热情、务实的作风、高度的事业心和责任感,认真细致的工作。
经过近三年的工作,岗位从电算员到计划的调动,对物资供应的各个细节有了更加深刻的认识,从物资计划、物资采购、到物资仓储、物资发放等各个环节根据实际的工作情况有了更加全面的熟悉掌握。在以后的工作里,自己也将更加努力,对公司的工艺流程做到更深刻的认识,不断通过专业方面的学习,充实自己,并付诸于实际工作中,在实际中检验和总结理论,对本岗位的工作做到精益求精,更好的为公司服务。
第12篇 2022年度公司销售员工作总结和2022年度工作计划范文
xx年度公司销售员工作总结和xx年度工作计划
转眼间,半个月的车间实习工作已成为历史,在这半个月的时间里,通过学习工作,与其他员工的相互沟通,我已逐渐溶入了这个大集体当中。 这次实习让我感受到了公司的企业文化。工作中有苦也有乐,但的是收获,这次实习我受益匪浅,在半个月的实习我总结了如下几点
1. 心态转变。以前的生活养尊处忧,无需我们担忧某些问题三点一线的生活,进度跟得上就可以,而在现在的工作当中就不然,工作中,我们要考虑如何提高工作效率,怎样处理与上级领导、同事的关系,还有在工作当中的不尽人意等事情,这些都要我们以一颗平常心去对待,及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2.计划做事。有了明确的计划,目标才清晰,以至于在工作中不会茫然。
3. 处处留心皆学问,注重细节。
4. 了解到非标自动化设备市场前景很广阔,尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。
5. 熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。
6. 清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业,空调压缩机行业,家电行业以及其它行业。
7. 认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用,型号和大小。
以上是我对实习期间的工作总结xx年的工作计划如下 :
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额300万元。
2. 适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3. 目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
4.不断学习行业新知识,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
5. 先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
6. 对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
7.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访10位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。
2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3. 做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
4 填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
5. 投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到客户手上,以防止有任何遗漏和错误。
6.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮客户承担全部或部份设计工作。
7.争取早日与客户签订合同,并收取预付款,提前安排交货,以最快的时间响应客户的需求,争取早日回款。
8. 货到现场,请技术部安排调试人员到现场调试,,验收。
第13篇 物料计划员工作总结
物料计划员工作总结
总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它可以有效锻炼我们的语言组织能力,因此,让我们写一份总结吧。我们该怎么写总结呢?下面是小编为大家整理的物料计划员工作总结,希望能够帮助到大家。
20xx年xx月xx日到物资部任计划员一职,主要负责公司物资计划汇总、物资材料询价、大宗材料物资计划采购及库房材料平衡工作。期间积极主动的对各部门物资的进行调剂,并进行及时有效的沟通协调。在对以前在库房电算员岗位的工作基础上,结合以前对公司材料的出入库周期及公司库存资金情况等,对提高计划员岗位工作能力有了很大的帮助。认识到在计划员的岗位上,只有对物资的分类、物资使用周期、库存物资的情况、物资质量(技术)要求等都有所掌握才能更好的了适应这个岗位。
工作初始,对业务流程、物资规格型号等都很陌生,在领导和同事的悉心指导下,对常规物资的规格型号有了熟悉的掌握,业务流程也从陌生到熟悉到熟练。
对原有的工作业务流程结合工作实际情况,进行了改进有效的提高了工作效率。
对计划员岗位的基础台账,进行了完善。能够做到计划不管物资数量大小,金额多少,都要做到有规可循、有据可依。
根据公司提出的阳光采购计划,协助部门领导制定采购方案,及物资计划流程,物资采购流程,并建立了供应商管理台账,对供应商与公司的业务联系更加紧密。
计划员岗位对材料的`控制和有效利用对企业的经营效益有很大的影响,在企业物资办公的今天,能利用信息现代化工具,根据自己所学的计算机知识,通过进行电话询价、网上询价等多元化工作方式方法进行物资性价比因素综合。因为只有了解市场物资情况、库存物资储量、生产单位物资使用周期、进货周期等都综合考虑才能有效的控制和节约企业物资消耗,控制物资成本,才能对物资供应的周期,及库存的管理能进行更加有效的控制,通过物资成本的控制途径,实现企业利润的增加。
其次,自己在日常工作中,能做到服从领导安排,对本岗位的业务能及时完成,不拖拉,能和各部门材料员及时进行沟通对物资采购可以做到更细致,对可以代用或者其他部门有的可以借用的物资能技术进行调剂;能及时了解市场,对供应商供应物资价格做到心中有数。
且在一段时间内身兼多职,却从不言苦言累,经常加班加点做好本职工作,始终以饱满的热情、务实的作风、高度的事业心和责任感,认真细致的工作。
经过近三年的工作,岗位从电算员到计划的调动,对物资供应的各个细节有了更加深刻的认识,从物资计划、物资采购、到物资仓储、物资发放等各个环节根据实际的工作情况有了更加全面的熟悉掌握。在以后的工作里,自己也将更加努力,对公司的工艺流程做到更深刻的认识,不断通过专业方面的学习,充实自己,并付诸于实际工作中,在实际中检验和总结理论,对本岗位的工作做到精益求精,更好的为公司服务。
第14篇 2022年生产车间统计员工作总结范文及年工作计划
生产车间统计员xx年工作总结及xx年工作计划
时间过的真快,转眼间xx年的钟声即将敲响,在这辞旧迎新的时刻,我尝试着把自己在这一年来的行动用语言表达。下面我就做个简单的总结:
一、统计工作每天汇总并上报生产车间当日产量及成本分析报表;
2、每天负责低值易耗品的发放工作;
3、每天负责记录生产部人员的考勤,更新生产车间的人员情况;
4、每周四上报本部门的工作总结及工作计划;
5、每周日晚上汇总上一周的生产数据,周一开周例会时报部门经理;
6、每月15号前申报本部门的劳保计划,劳保用品到货后及时下发给员工;
7、每月10号、25号申报本部门低值易耗品计划;
8、每月25日将上月25日-本月24日的生产用酱及产量,能耗数据上报财务部;
9、每月进行一次盘点,包括原料、辅料、包材、成品、半成品,并对数据进行整理分析,将数据上报财务及相关部门;
10、每月月底汇总各位员工的考勤、奖惩、异常打卡、请假等数据并上报人事行政部;
11、协助人事部门招聘、登记求职人员信息,对新入职员工进行岗前培训,并给其发放工作服、帽、鞋等劳保用品,并及时发放更衣柜钥匙;
12、定期整理认证所需的相关文件及资料;
13、配合人事行政部发布和修改各类制度、通知、考核等;
14、生产停机期间对工装库房、更衣室进行整理;
二、xx的工作计划
努力完成本职工作之余,学习有关财务、统计方面的知识,以提升自己专业学识;积极参加一些和专业有关的培训,有效提高对统计数据的准确性,并做好数据的登记与分析。
三、总结经验与不足之处
1. 在工作中,虽然我不断加强理论知识的学习,努力使自己在各方面走向熟练,但由于自身学识、能力、思想、心理素质等的局限,导致在平时的工作中比较死板、心态放不开,工作起来束手束脚,对工作中的一些问题没有全面的理解与把握。同时由于个人不爱说话,与同事们尤其是领导的沟通和交流很少,工作目标不明确,并且遇到问题请教不多,没有做到虚心学习。
2.身为新时代的大学生,却没有应有的朝气,学习新知识、掌握新东西不够。领导交办的事基本都能完成,但自己不会主动牵着工作走,很被动,而且缺乏工作经验,独立工作能力不足。在工作中不够大胆,总是在不断学习的过程中改变工作方法,而不能在创新中去实践,去推广。
这是我对这段时间工作的总结,说的不太多。但我认为用实际行动做出来更有说服力。所以在今后工作中我将努力奋斗,无论自己手头的工作有多忙,都服从公司领导的工作安排,遇到工作困难,及时与领导联系汇报,并寻找更好解决问题的办法,继续巩固现有成绩,针对自身的不足加以改进,争取做的更好。
第15篇 2022年公司销售员工作总结范文和2022年度工作计划
xx年度公司销售员工作总结和xx年度工作计划
转眼间,半个月的车间实习工作已成为历史,在这半个月的时间里,通过学习工作,与其他员工的相互沟通,我已逐渐溶入了这个大集体当中。 这次实习让我感受到了公司的企业文化。工作中有苦也有乐,但的是收获,这次实习我受益匪浅,在半个月的实习我总结了如下几点
1. 心态转变。以前的生活养尊处忧,无需我们担忧某些问题三点一线的生活,进度跟得上就可以,而在现在的工作当中就不然,工作中,我们要考虑如何提高工作效率,怎样处理与上级领导、同事的关系,还有在工作当中的不尽人意等事情,这些都要我们以一颗平常心去对待,及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2.计划做事。有了明确的计划,目标才清晰,以至于在工作中不会茫然。
3. 处处留心皆学问,注重细节。
4. 了解到非标自动化设备市场前景很广阔,尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。
5. 熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。
6. 清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业,空调压缩机行业,家电行业以及其它行业。
7. 认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用,型号和大小。
以上是我对实习期间的工作总结xx年的工作计划如下 :
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额300万元。
2. 适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3. 目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
4.不断学习行业新知识,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
5. 先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
6. 对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
7.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访10位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。
2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3. 做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
4 填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
5. 投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到客户手上,以防止有任何遗漏和错误。
6.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮客户承担全部或部份设计工作。
7.争取早日与客户签订合同,并收取预付款,提前安排交货,以最快的时间响应客户的需求,争取早日回款。
8. 货到现场,请技术部安排调试人员到现场调试,,验收。
9. 提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1. 客户、同行间虽然存在竞争,可也需要与同行间互相学习和交流。
2.对于老客户。经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3. 利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。以上是我xx年工作总结及xx年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献!