第一篇 精华工作总结与计划 1050字
经过了一年，转炉厂团委在不断学习成长，相信未来的可以更好的为大家服务。以下是各转炉厂团委20__年工作总结和20__年工作计划。
20__年工作总结
今年我支部的工作中心就是在日常工作中求新、求变，利用现有的资源丰富团活动的内容，并且强调“一次活动要有一次活动的效果，向一切走形式的活动说“不””。今年转炉厂自主组织相亲性质活动三次：
1、3月份组织青年员工10余人参加“樱花节相亲活动”。
2、7月份联系市机关幼儿园、福康医院等4家单位的单身女士20人，本着资源共享的态度，组织棒材事业部各分厂单身男青年30余人“散花农家乐行”活动。3、10月组织青年员工园博园一日游活动。
本着“留人先留心”的走心路线，从根本上解决异地青年员工个人单身问题，留住技术人才。我支部今年积极参与公司各项文体活动7次，志愿者活动3次，献爱心活动2次。
团总支始终把加强员工的政治思想及学习作为首要任务。对要求进步的青年进行正确的引导，有的放矢地作好思想教育，在工作中不断考察和培养他们，使他们明确历史赋予的责任，增强使命感和危机意识。
团总支根据企业发展的需要，结合实际，采取多种方式对优秀团员青年进行各类培训，使员工不断完善操作技能，积极培养理论知识扎实、技术精湛的岗位能手。团总支组织团干了解团员青年的思想、生活、工作情况，发掘其特长，积极向公司推荐优秀青年人才，为基层选拔、任用后备干部提供人才资源，使共青团成为培养青年人才的重要基地。同时，继续作好“推优”工作，推荐优秀团员作为入党对象。
20__年工作计划
总结__年转炉厂团委工作不足处则是没有良好的让团的工作紧密联系企业工作，让党建工作带动团的工作开展，三岗建设活动开展没有落实到每一个团员的思想概念中，大学生分区域挂点带课题活动效果论证没有得到有效跟踪等。17年，转炉厂团委将从以下方面开展团委活动：
一、壮大“三岗建设”规模，力争服务生产，保证质量，确保安全，坚持务实、高效的工作作风。
二、；发扬公司团委“青工带课题上岗”活动的推进和组织宣传，让青年员工将团员精神融入本职工作，为企业的效益贡献自己的年轻的力量。
三、发挥共青团的活动优势，以活动引领青年，开展科学、文明、健康的文娱活动满足青年文化需求，将精心策划活动内容和形式，活跃青年的文娱活动。
在新的一年里，转炉厂团委将加强团委委员队伍建设，支部内部开展团委员的总结及选拔活动，力求使整个工作环境呈现出了“严肃、紧张、团结、活泼”的景象。同时，加大团委活动的组织开展及宣传报道力度，积极向公司团委投稿，奋力配合公司的团委活动，扩大活动的影响力。
工作总结与计划
第二篇 涟水县教育局2023年工作总结及2023年工作计划 950字
2024年工作总结及2024年工作计划
涟水县教育局
（2024年12月8日）
2024年是“十一五”规划的收官年，也是谋划“十二五”发展大计的关键一年，我们在省、市教育主管部门亲切关怀、科学指导下，在县委、县政府高度重视、正确领导下，大智慧谋划发展方略，大气魄实施教育投入，通过不断改善办学条件、深化教育改革、加强内部管理，促进了教育事业全面、协调、可持续发展，在更高层面上推动教育强县建设步伐。现将2024年以来工作总结及2024年工作事务报告
一、2024年工作总结
(一)目标完成情况
一是全面落实科学发展目标。紧紧围绕市委、市政府及市教育局下达的目标任务，采取强基础、提质量、抓成效的工作举措，着重抓好各项目标任务的贯彻落实，推动教育事业更好更快发展。其中，城乡学前三年幼儿入园率93%，义务教育阶段巩固率100%，初中毕业生升学率94.5%，残疾儿童义务教育入学率96.1%，高等教育毛入学率34.1%，以上各项指标均达到或超过市下达的目标任务。
二是大力实施惠民工程。截止目前，我县“育才兴教”总资助金额6267.4万元，并为2023名大学生办理生源地助学贷款1000余万元，资助今年考入公办本、专科院校的家庭经济困难大学生700余名共234.4万元，确保家庭经济困难学生不因贫失学。全县完成d级危房拆除3.3万平方米，封闭26万平方米，维修改造投入资金近1200万元。
三是着力提升教育教学质量。坚持以质量为中心，创新工作思路，优化教育管理，稳步提升教育质量，各项指标连年攀升。2024年市高中教育教学工作会议上，县教育局、涟水中学、郑梁梅高级中学、县第一中学荣获“高中教育教学工作先进单位”奖牌；县教研室荣获市“高中教研工作先进单位”奖牌。
四是努力完成年度工作目标。我县着力抓好普职招生指标、教师队伍建设、教育服务经济能力、教育科研工作等各项指标的落实。其中，完成普高招生数7052人、职高招生数8433人，实施农村劳动力转移培训12.2万人次，超额完成市局下达的职教招生及农村劳动力转移培训任务。创建移动通学校3所、数字化校园1所、通用技术教室1所，为64所农村中小学校安装并配备了“龙芯”电脑互动教室。2024年有各级各类创建项目30大项，计145个小项，涉及到全县所有中、小学。截至目前，已有63项（个）通过验收。另外，梁岔中心园创省级优质园、高沟镇和岔庙镇创建省、市级社区教育中心、县第一中学创建3星级普通高中等80余项创建工作均已进入迎验阶段。
第三篇 2023年县计划生育协会工作总结 4250字
一、坚持以科学发展观为指导，深入贯彻和执行中央和省委《决定》
坚持以人为本，全面、协调、可持续发展的科学发展观，加大中央和省委《决定》学习贯彻力度。各级计生协会工作人员要进一步加深对科学发展观精髓的理解和把握，统一思想，提高认识，用科学发展观和《决定》精神分析和认识计生协发展的本质和要求，推动计生协工作的发展。通过学习不断推进计生协组织创新、职能创新、活动创新、制度创新，县乡村三级计生协，特别是基层协会在动员和组织群众自我教育、自我管理、自我服务和基层“三个文明”建设中发挥了更大的作用。紧紧围绕全县人口与计划生育工作的新形势、新任务，自觉地顺应计划生育工作和计生协工作的发展规律，开拓协会发展思路，改进协会工作方式方法，提高了工作质量和服务水平。
二、 坚持引入项目管理新理念，不断提高宣传教育工作水平
继续推行协会项目管理方式，积极参与生育文明建设“三级联创”活动，充分发挥基层协会组织和会员的作用，大力实施“生育文明幸福家园推进计划”和“新农村新家庭计划”，认真组织计生协会中心户长和会员带头争创百佳“五星级生育文明示范户”活动，__年，全县乡镇计生协会汇同乡镇人口计生办评选表彰“五星级生育文明示范户”户，县级表彰“五星级生育文明示范户”70户，全县爱市级表彰“五星级生育文明示范户”70户。深入开展“婚育新风进万家活动”和“关爱女孩行动”，建立资金募集、发放管理机制，全年“关爱女孩资金”达到30万元，发放“关爱女孩资金”5.1万元，广泛开展人口和计划生育法制宣传，普及避孕节育、优生优育、生殖健康等科学知识，积极倡导科学、文明、进步的婚育观念。利用“5.29会员集中活动日”、“世界人口日”等重要纪念日以及“婚育新风进万家”、“关爱女孩行动”等活动，开展了“关爱女孩行动”资金发放仪式、协会基层基础建设、生殖健康促进计划、生育文明建设现场观摩会议、独生子女风采展示等大型宣传活动，开展送电影下乡15场次，制作发放宣传资料8万多份，这些活动内容丰富、形式多样、特色鲜明，深受群众喜爱，宣传教育效果良好。
协调有关部门共同做好生育关怀行动、青春期性健康教育，参与预防性病和艾滋病防治、维护妇女合法权益、男性参与生殖健康、救助贫困母亲、妇女发展等项目工作，总结项目经验、做好相关项目评估。组织征订《人生》杂志和学习，发挥其传递信息、交流经验的作用。
三、注重开发领导，为服务群众创造良好的工作环境。
搞好计生协工作，发挥协会作用，既要靠自身努力，又要靠党委政府的领导和社会各界的支持。__年，深入贯彻落实中央省委《决定》、中央人口资源环境工作座谈会、《人口与计划生育法》及中央相关文件精神，积极争取党委、政府对协会工作的领导和支持，按照省市计划生育协会要求，县级协会实现了参照公务员管理，落实了参公管理的专职人员和机构，推进了协会机构队伍建设进程，协会的机构、编制、人员、经费落实，结合制定“三定方案”，明确职能定位和岗位职责、推进人事制度改革，优化协会人员结构，把协会建设成为层层有人抓、事事有人管、工作有钱用的群团组织，为协会更好地开展服务创造条件。积极争取各级人口计生部门从事业发展的高度认识计生协、关心计生协、支持计生协的工作，真正把协会组织和协会会员作为做好人口计生工作的主力军，把协会工作纳入人口计生工作发展的总体规划之中，把协会工作和人口计生工作同部署、同检查、同考核、同结账、同表彰。
四、坚持协会品牌建设，深入开展“生育关怀行动”
把实施“生育关怀行动”作为今年协会工作的重要任务，认真贯彻落实宣传部、文明办、计生协会等11部委联合下发的广泛开展“生育关怀行动”文件精神，加大宣传力度，强化部门职责，在全社会努力营造“生育关怀行动”深厚的舆论氛围。多方筹措资金，建立“生育关怀专项资金”。
以五关怀为平台，积极争取政府和有关部门的支持，加强与有关部门和群团组织的联合，协调企事业单位参与，选择计划生育困难家庭、育龄群众、独生子女、女孩和基层计生工作者为重点目标人群，努力帮助他们解决生产、生活、生育面临的实际困难和问题，使接受关怀的目标人群真正感受到党和国家的关怀、感受到来自社会和关爱，促进社会文明进步，促进社会和谐。
全面推进以计划生育家庭养老保险为主的计划生育系列保险工作，按照《关于认真开展计划生育系列保险工作的通知》要求，继续开展计划生育系列保险工作台，在机制建设、险种选择、理赔程序方面大胆探索，取得更大突破。全县建立了部门季度办公会议、保险参与乡镇例会、保险实地指导、联合工作督办、保险奖励激励等制度。__年，积极推广以计划生育养老保险、生育节育保险、计划生育手术安康保险、村级计划生育工作者意外伤害保险等险种为主的系列险种，全县实现计划生育系列保险投保万元，其中由县计划生育协会实行团保的计划生育手术安康保险万元、村级计划生育工作者意外伤害保险万103元，通过人寿保险公司理赔例，赔付金额万元。
五、完善制度规范，促进各项工作机制化。
科学管理也是生产力，加强制度建设，使各项工作规范化、制度化，是提高协会工作效率和工作质量的重要保障。要把加强制度建设，提高工作效率、质量和效益，作为一项重要任务来抓。会员(代表)大会、理事会、常务理事会是协会的决策机构，对提高协会整体素质、开创协会工作新局面具有决定性作用。要建立健全会员(代表)大会、理事会、常务理事会会议制度，定期召开会议。各级协会会长和常务副会长是协会工作的主要负责人，认真履行《章程》规定的职责，建立健全抓大局、明下情、议大事、重落实等方面的领导工作制度。理事、常务理事建立基层联系点调查研究制度，积极参与领导决策。执行机构是负责协调理事、常务理事和社会有关方面落实决策机构重大事项决策的工作班子，建立同理事、常务理事保持密切联系的制度，定期向决策机构汇报工作的制度，使执行机构的工作有章可循、按规则办事。上下级协会要加强沟通、联系，建立分级实施的调查研究、人员培训、经验交流、评比表彰等制度。通过加强制度建设，进一步理顺和规范决策机构与执行机构、上级协会与下级协会之间的关系，建立起上下协调、各司其职、相互支持、形成合力的运行机制。
六、参与村(居)民自治，积极推进村级计划生育民主管理和民主监督。
计划生育协会作为广大育龄群众自己的组织，广大会员作为村(居)民中的积极分子，代表着群众的利益，在村(居)民自治中要发挥骨干带头作用。认真落实《人口计生委民政部中国计划生育协会关于加强和完善村级计划生育民主管理和民主监督的意见》，突出计划生育民主管理的重点，明确计划生育民主监督的内容，深入开展“十参与、十监督”活动，即协会组织和会员参与制定村规民约，参与对《计生合同》的修改，参与计划生育宣传教育活动、参与妇女发展项目实施、参与审核发放《生育服务证》、《二孩生育证》和《独生子女父母光荣证》、参与生殖保健服务、参与奖惩政策的制定的兑现、参与“十星级”文明户的评选，参与目标管理责任书的考核评估，参与奖励扶助对象的评议审核;负责监督村委会落实计划生育工作职责，监督计划生育热点问题的公开透明，监督生育政策落实，监督奖励扶助对象的资格确认及资格发放，监督二孩生育证的发放，监督村委会兑现合同落实计生奖励优惠政策，监督人口统计求实情况，监督“七个不准”执行情况，监督党员干部计划生育情况和监督违法生育处理情况，做到在参与中监督、在监督中管理、在管理中服务，成为推行计划生育民主管理和民主监督的生力军，切实维护育龄群众的合法权益，提高群众实行计划生育的自觉性。各基层协会注重发挥民主参与和民主监督职能，重点对奖励扶助目标人群、公示环节、资金发放等操作程序进行监督，增加透明度，确保执行奖励扶助政策公开公正，为把奖励扶助农村计划生育家庭这件好事办实、办好做出贡献。
七、着力实施项目建设，切实增强计生协会凝聚力。
开展项目建设，以帮助群众学知识、学文化、学技术、掌握信息为主线，以提高广大群众实行计划生育的综合能力、实现人口与经济社会协调发展和可持续发展为目的，这是做好计划生育服务工作的一条成功经验。从__年，全县实行协会工作项目管理机制，以项目促进工作，以考核保证质量，以奖励激励斗志，以活动增强凝聚力。各级协会进一步争取领导重视，为实施“生育关怀”和“生育文明建设”等项目创造良好环境;不断完善项目方案，搞好资料开发，制定项目目标评估体系;积极组织相关项目人员到成功的项目点考察学习并争取新的项目，不断提高项目实施水平。
八、坚持宣传与服务相结合，不断提高育龄群众知晓率和满意度。
一是发挥少生快富模范户、会员小组长的群体导向作用，围绕中心广泛开展少生快富奔小康活动，使育龄群众通过少生实现快富，用快富巩固少生。二是精心组织开展群众性宣传活动。积极参与婚育新风进万家、优质服务进农村、科技文化卫生“三下乡”、“关爱女孩行动”等活动，提高了育龄群众的知晓率和满意率。加大新闻宣传和社会宣传的力度，积极主动地与广播、电视台、报刊、杂志等宣传媒介联系，开辟栏目，组织各级计生协会干部和志愿者多写稿件，写好稿件，扩大了协会的社会影响力。三是在组织广大育龄妇女开展“三查”服务中，协会会员积极带头参加，为推动计划生育优质服务工作发挥了先锋模范作用，各地结合开展计划生育优质服务进农村活动，以协会名义组织开展了丰富多彩的集体活动，有的村组织文艺表演，有的村开展生殖健康讲座、生产知识培训，提高了优质服务活动的吸引力，使计划生育技术服务逐步得到广大育龄群众的认可并增强了参与意识和生殖健康意识，服务面逐步得到提高。四是依托社区开展送温暖献爱心活动。广泛开展“一帮一”、“手拉手、共同富”等活动，解决单靠一家一户难以解决的问题。与社会各方面紧密结合，普遍建立外来人口之家、社区服务中心、便民托儿所、再就业中心等网点，推动社区在帮助子女入学、入托、就业、就医等方面创造条件提供方便。四是注重实效，主动参与、联合开展村级“优秀计生妇女委员”表彰等争先创优活动，推动各地以争先创优、创造性开展工作为动力，把各项工作落到实处。
__年全县计划生育协会工作取得了一些进展和突破，但是，也还存在很多不足，主要表现在领导重视和开发、协会活动经常化、组织保障、基层协会发挥实际作用等方面，在新的一年里，我们将进一步创新思路，坚持项目管理理念，认真贯彻和落实科学的发展观、正确的政绩观和人口安全观，以优质服务为主线，以群众需求为主题，以群众满意为目标，按照“依法管理、村(居)民自治、优质服务、政策推动、综合治理”的工作机制，充分发挥计划生育协会的优势，为进一步稳定低生育水平、提高人口素质、改善人口结构、构建和谐社会而作出不懈努力。
第四篇 社团舞蹈队工作计划总结 400字
一、宗旨
舞蹈是一种艺术，一种从视觉到感觉的美 ， 舞蹈所透露出的魅力是值得我们欣赏的!
学跳舞首先就是要相信自己是有能力学好，然后不惜一切代价把这种能力表现出来，你就成功了。 舞蹈演员舞台上光鲜亮丽的几分甚至几秒钟的精彩表演往往是在经历过无数次的挫折和失败才取得的。有人认为挫折是成功路上的绊脚石，我却想若能把绊脚石变成垫脚石，多经历点挫折没什么不好的，它可以让我们在通往成功的路上走得更坚实，也可以让我们的人生变得更加丰富多彩!做任何事，何尝不是这样呢?
时间像离弦的弓箭一样一眨眼的功夫半年过去了，在这半学期中，我收获了很多的舞蹈知识。我为能学到许多的舞蹈技巧而感到乐。
舞蹈使我懂得了 “ 台上一分钟，台下十年功 ” 这句至理名言的深刻含义 。
二、活动计划
1. 、舞蹈《月球漫步》教学
2 、舞蹈《颤栗》教学
3 、小品《出谋划策》教学
4 、小品《吉祥三保》教学
三、活动对象
建筑工程系学生 20 人左右
四、活动地点
第五篇 黄石市某林业局工作总结及2023年工作计划 1650字
黄石市某林业局工作总结及2023年工作计划
今年以来，市林业局在市委、市政府的正确领导下，在省林业厅的大力支持下，坚持以科学发展观为指导，紧紧围绕市委、市政府实施“三大战略”的总体布署和开展“双迎”活动的基本要求，以建设“生态黄石”为目标，以林业“生态、产业、文化、项目、作风”五大建设为载体，加快植树造林步伐，深化集体林权改革，统筹城乡绿化发展，狠抓林业项目建设，大力推进林业产业化经营，不断强化森林资源管理，较好地推动了我市林业的持续、快速、健康、协调发展。林业的生态功能、经济功能、文化功能得到了进一步显现，正朝着不断满足人们和社会对林业多样化需求的方向迈进。
一、林业工作情况
（二）林权改革工作不断深化。按照生态受保护，群众得实惠的原则，继续深入推进集体林权制度改革。目前，全市已确权勘界面积261.7万亩，发证面积117.3万亩，集体林权主体改革任务基本完成。同时，我们还积极培育林业生产要素市场，建立森林资源评估机构，建立林业社会化服务体系，深化了林权配套改革，林改的优惠政策吸引了一大批返乡农民工回乡创业，增加了农村的就业岗位，促进了林业增效增收。
（四）森林资源管理力度加大。各级林业主管部门不断加强森林资源管理，经常组织开展系列专项整治行动，严厉打击乱砍滥伐林木、乱占滥用林地、乱捕滥猎野生动物、乱采滥挖名树古木、非法生产经营林木种子、违章运输木材等违法犯罪行为。今年以来，全市共查处各类涉林案件95起，刑事拘留25人，林业行政处罚75人，没收野生动物460头（只）。
（五）森林防火工作得到加强。今年以来，我市认真贯彻全国全省森林草原防火电视电话会议精神，以落实行政领导负责制为基础，以森林防火基础设施建设为主线，以管理火源为重点，以防范火灾为根本，森林防火工作取得了较好成效。今年防火期内，全市森林火灾发生起数和受灾面积比上年分别下降了15.8%和13.5%，森林火灾受害率控制在0.3‰以内，没有发生大的森林火灾和人员伤亡。
（六
）林业招商引资成效显著。各级林业部门把林业招商和项目建设作为培植林业经济新的增长点，加快林业生态建设和产业发展步伐的重要举措来抓。今年全市林业招商引资额达到了1.85 亿元，其中美国恒宝公司已在我市投资5000万元，建立万亩油茶综合开发基地，并被市政府确定为“双迎”签约林业项目。全市有林业产业化龙头企业5家。林业基地建设和龙头企业的发展，大大促进了林农增收和林业增效。同时，跑部进京，积极争取实施新的林业重点工程项目，国家林业局已批准我市实施重点森林火险整治项目，今明两年还有望实施野生动物疫源疫病监测项目和石漠化综合治理项目。保安湖国家级湿地公园正在立项。
（七）塘口生态修复初显成效。塘口生态修复工程启动以来，经过一年多艰苦细致的工作，进展比较顺利。目前，全市14 个塘口生态修复工程完成80%以上，超额完成市政府的年度任务。通过采取平台植绿法、客土喷播法、飘台燕巢法、绿色覆盖法、雕刻法等五大措施综合治理，塘口生态修复初见成效。修复治理面积65万㎡，投资近4500万元。市林业局也因此荣获“双迎”绿化工作特别贡献奖。塘口治理在全国创出了“黄石经验”
二、主要做法及措施
（一）围绕林业项目，全力推进生态建设。生态建设是林业工作的根本任务。我局狠抓林业工程建设，扎实推进造林绿化工作，进一步增加森林资源总量，着力构建较为完备的林业生态体系，提高全市绿化水平和生态环境质量。一是切实抓好造林绿化工作。采取多种形式开展绿化造林活动，以春秋季营造林为突破口，加强生态建设，积极推进林业产业结构调整，一年来，全市已完成人工造林5.86万亩，超额完成全年人工造林总任务；二是切实抓好国家林业重点工程建设。对历年退耕还林和荒山造林地进行了自查，对不合格的地块及时进行了补植补造。今年，全市共完成退耕还林补植补造面积2.43万亩；通过省、国家层层检查和复核，我市退耕还林工程顺利通过了国家阶段性检查验收，面积保存率达100%，苗木成活率达90%以上、管护率达80%以上。三是深入开展全民义务植树活动和社会造林。采取多种形式，推进全民义务植树活动，不断提高义务植树尽责率。
第六篇 2023年旅游局民主评议行风工作阶段总结及计划 2200字
市行评办：
根据市行评办关于行风评议的工部署7月份我市旅游行业行风评议工转为第二阶段即自查自纠阶段。在第一阶段学习动员的基础上对照评议内容进行自查自评。坚持依靠人民群众自觉接受社会监督把政风行风建设置于全社会的监督之下的则广泛征求社会各界意见；坚持边评边改评改结合的则认真查摆政风行风方面存在的突出问题；通过查找政风行风建设存在的突出问题和广泛征求意见为第三阶段落实改工奠定基础。现将工汇报
一、 自查自纠阶段工小结
1、深化思想认识周密部署安排。机关各责任处室及区县旅游局把自查自评当重要工来抓主要领导亲自抓分管领导具体抓明确和履行各自的职责同时做到一级抓一级层层抓落实促进自查自纠阶段的工得到落实。
2、采取多种形式认真排查问题。自查自纠阶段分别就依法经营、事务公开、办事高效、便民惠民、践诺诚信、廉洁从业、明服务等方面做了调查各区县旅游局分别采用座谈、走访、致函、发放征求意见表等方式广泛征求群众的意见和建议共发放征求意见表800份；共到各类意见、建议45条。各责任处室分别要求各重点参评单位向服务对象发放调查问卷3540份广泛征求意见。到各类意见和建议15条梳为8大类分发到机关各责任处室研究改。
3、积极配合行风监督员的明查暗访。市行风监督员和行评办通过走访旅游企业、旅游广告暗访旅游线路跟团旅游听取汇报查看台帐等多种形式对旅游行业是否依法行政、旅游投诉的处机制、对旅游企业和旅游从业人员的监管做了全方位的调查我局积极配合行风监督员和行评办行动。对他们提出的问题和意见及时改正做到未评先改边评边改。特别是有针对性地研究制定了下一阶段改计划努力通过行评工促进行风和政风的进一步转变。
4、研究部署了“千企大走访计划”。根据行管现状本着服务企业、服务基层、服务群众的实际。坚持以科学发展观为指导以旅游行业诚信建设为切入点和突破口以提高旅游服务质量和游客满意度为归依转变管观念改进工方式注重从源头上、机制创新上解决问题制定了千家旅游企业大走访规划细化了任务明确了目标。
5、进一步加强旅游市场规范经营专项治推进旅游行风建设深入开展。以“一日游”、旅游广告、旅游车辆、寺庙进香行为规范等为重点内容指导帮助企业组建“__风光一日游”公司“统一车辆、统一标识、统一线路、统一服务”提升一日游品质；开展旅游广告规范治活动从源头上规范旅游经营行为；会同工商、宗教部门检查规范寺庙进香及其它旅游经营行为切实保障旅游消费的利益。组织“一日游”讲解培训86人次。
6、机关风建设行风建设联动推进。以机关风建设引领行风建设、以行风建设促进机关风建设坚持联动推进促进机关、行业的全面建设。按照市委、市政府关于加强机关处室风建设目标任务的要求以“三帮五服务”活动为重点坚持从实际出发大力开展“评议处室”活动不断增强处室风建设的动力切实解决“中间梗阻”、政令不畅等问题提高机关处室风建设的水平为保增长、保民生、保稳定和加快__旅游产业的大发展提供良好的服务和有力的保障。
二、检查改阶段工计划
1、深入进行再动员进一步提高对行评改工重要性的认识。经市及区县旅游局和各重点参评单位干部职工的共同努力行风评议工有了一个良好的开端和可喜的局面但面上工开展还不够平衡个别责任单位责任还不落实工不细不实转入第三阶段工后要对各级旅游局和重点参评单位进行再动员、再部署进一步提高认识、细化工。
2、梳问题制定措施认真抓好改工的落实。把发现和群众反映的问题及行评代表、监督员提出的意见建议按照各参评类别进行分类归纳、梳并制定切实可行的改措施能立即改的立即改暂时无法改到位的也明确了改期限、责任单位和责任人切实抓好改落实。
3、结合业务工创造性地开展行评改各项工。把改工旅游业务工紧密结合继续有力的推进有特色的专项工做到相辅相承、互相促进。“保增长、促转型打造全国最诚信旅游城市”、“千企大走访”、“万名游客大回访”等工在下阶段要继续联动推进要有阶段性的成果为测评工打基础。
4、注重加大宣传力度。特别是旅游市场监管方面要曝光以一批违规企业加强正面典型宣传发挥好正、反典型的示范和警示用。近期加强电视媒体联动开展几次暗访活动加强宣传营造良好的行评氛围。
5、强化对行评工事项的督办。一是对《政风热线》开办以后继续转办下来的事项；二是市行评办继续转办、督办的事项。三是对制定的改措施的落实杜绝办超时、责任不清等现象实行首问负责制、限时办结制。
6、全面推进“千企大走访”计划的实施。全局从上到下按照职责分工不折不扣走访企业认真听取企业意见和建议认真做好走访台帐的记录撰写走访调研报告；根据走访中发现的问题努力为企业和基层解难题、办实事。
7、启动“保增长、促转型打造全国最诚信旅游城市”专项工。紧紧围绕市委、市政府今年的工主线动员全处和行业广泛开展诚信建设通过开展旅游诚信等级测评公示、旅游服务质量等级评定、旅游合同规范监控、企业诚信台账检查规范等工完善旅游诚信体系形成“企业主体、多方配合、共铸诚信”的工格局。
8、推进旅游标准化建设。通过推行标准化管和规范化服务丰富充实行业管手段提升旅游管专业化、制度化水平。着重抓好《旅游购物商店规范服务标准》的制定、《特色旅游街区》、《商务便捷型酒店》的实施完善工以标准促进行风行规建设。
9、完善导游管体制。加强导游管规制度建设加大对导游服务质量的监督检查；加强导游教育培训机构建设不断提高导游管服务质量；加强导游的培训不断提高导游服务水平；建立导游员核心队伍明确管服务责任发挥带动示范用
第七篇 区水务局工作总结及计划 4350字
，我局在区委、区政府的正确领导下，在市水务局的具体指导和大力支持下，认真学习贯彻党的十八大精神，深入贯彻落实科学发展观，以“爱沧州、做贡献、干成事、出亮点”为动力，以打造“四个运河”为目标，深入推进“七个上水平”，团结带领全局干部群众，弘扬践行“运河精神”，抓发展、上项目、惠民生、促和谐，顽强拼搏、团结奋进，各项工作都取得明显成绩。现将的工作总结如下：
一、重点工作任务和工作目标完成情况。
（一）积极争取上级资金。
为推进“七个上水平”，全面树立“抓工作就是抓项目，抓项目才能上水平”的理念，我局认真梳理工作目标，确定人畜饮水安全、节水灌溉、防汛抗旱等重点项目，积极争取上级资金投入，年争取资金503.5万元，其中区级财政投入458.5万元，成功实施了十个项目工程，为实现可持续发展的现代水利奠定了基础。今年是我局争取区级财政资金最多的一年。
（二）心系群众，服务三农，扎实做好农田水利基础设施建设。
1、农村饮水安全工程建设。为解决我区农村因高氟、苦咸、缺水等原因造成的饮水不安全问题，我局积极向上级争取，争取到区级财政资金250万元，为上河崖、义和庄、大圈等10个村打深机井10眼、铺设管道10000米，安装水泵及配套水处理设备各10台套；另外，争取区级财政7.5万元为小吴庄村和小于庄村购置了储水罐各一个。截止目前两个项目均已全部竣工，使区近万的百姓告别了苦咸水、高氟水，喝上了清洁、卫生的安全水
2、节水灌溉项目建设。区是典型的资源型缺水地区，农业又是全区的用水大户，占全区用水量的80%左右。因此，做好农业节水工作非常关键。今年，投资35万元在大圈村和幸福渠新建扬水站各一座，整修护坡160平方米，铺设管道6600米，安装出水口100个，铺设三项动力线路600米，建扬水站泵房两间。该工程的实施具有涵养保护地下水资源，提高农业效益、改善生态环境等重要的社会、经济、生态的综合意义，使项目村灌溉年节水13万立方米，年节电6万度，节地50亩，省工5000个，彻底解决了项目村共亩地的灌溉问题。
另外，我区绝大多数村庄的地下低压供水管道都是八十年代铺设的，管道老化失修严重，为解决灌溉漏水、跑水现象，我局积极争取区财政40万元，为小王庄镇的肖庄子、小朱庄、姚庄子和南陈屯乡的大圈、张庄子、吕家院6个村更新铺设了17000米的供水管道。现工程已全部竣工。
3、农业抗旱工作。今年在我省降水量比常年偏少85%，我区近4万亩冬小麦均出现了不同程度的旱情的情况下，我局不等不靠，多措并举，全力抗旱：一是密切观测，随时掌握各乡镇、各村的旱情变化、土壤墒情、地下水动态及农田水利设施运行状况，确保有的放矢，全局上下进入临战状态，各级抗旱预案随时待命启动；二是全程服务，免费为各村提供打井、修井、机泵配套、节水工程管道铺设、出水口布设等全方位的技术咨询与服务，不仅当好“管理员”，更当好“服务员”，做群众的贴心人。由此对全区夺取春季抗旱胜利发挥了主导作用，深受各村的欢迎
（三）明确责任，强化措施，全力做好防汛工作。
我区辖南运河段40公里，今年自四月份起我局对4座引水闸及扬水泵站进行了全面检修，并积极组织人力、物力，落实各项措施，为安全渡汛做好准备，确保水利设施在汛期的正常运转。同时，摸清了区域内的险工险段，及时进行了修复、加固，并制定了分段责任制，定期由专人进行监督检查。
六月份，我局从讲政治的高度认真做好防汛工作，制定了汛期昼夜值班制度，严明了汛期工作人员职责纪律，加强了防汛工作的统一调度与管理，随时上报、反馈雨情、水情和汛情，做到了防汛工作“五到位”，即：领导到位，预案到位，督检到位，清淤排障到位，安排抢险队伍到位。今年汛期降雨偏多，特别是7月30日开始，我市连续降雨，降水量超过115毫米。31日下午，局长薛俊青、副局长胡树敏冒雨视察全区雨情，在看到海河路南边沟以南刘辛庄等村排水不畅，村内有积水的情况下，薛俊青局长立即启动防汛预案，要求区防汛办切实负起责任，想方设法加快村内积水疏通排放速度，动员各村人员排水，安排专人看守各积水街道的排水口，树立必要的警示标志，做到一口一人，严加看管，防止漂流垃圾堵塞排水口，并确保各村人员的安全。同时，紧急调拨资金，增加购置水泵、电缆等相关防汛物资量，免费为有积水的村庄及街道提供。通过扎实有效的工作，最大限度的降低了损失额，没有出现伤亡，最终取得了防汛工作的胜利。
（四）努力做好清淤工程、护坡工程及闸桥建设。
为做好清淤、护坡及闸桥建设，我局积极跑项目、争投资。争取省级资金56万元，区级资金27万元，工程总投资83万元，在胡嘴子村和南队村修建农用生产桥各一座；争取市级资金11万元，区资金5万元，工程总投资16万元维修改造了双官厅和王辛庄两座闸桥；争取区级资金8万元，其他资金5万元，工程总投资13万元在义和庄段修堤防护坡1000米，在南环桥到大赵庄闸段清理垃圾7600方。同时，为提高本区应急度汛能力，争取区级财政20万元对小王庄镇小于、张辛青年渠段及刘胖庄三支渠进行了清淤整治，清淤1500米，动土方13000方，铺设排水管700米。以上项目的实施，极大的发挥了水利工程的社会效益和经济效益，受益人口达2万人。
另外，为明年在南陈屯乡海河路以南的刘辛庄、肖家园等10个村成功实施防汛除涝排水项目，11月29日召开了由郭市长、各县市县长等相关领导参加的项目现场会，会上，我局向市领导介绍了项目情况，市领导对该项目给予肯定。
（五）齐抓共管，做好水利普查工作。
今年是水利普查的关键之年，根据省、市关于开展水利普查工作的部署，为全面掌握我区水利发展状况，提高水利服务经济社会发展能力，实现水资源可持续开发、利用和保护。我局对各个普查专项做了明确分工，责任到人，目前，已完成所有普查对象空间数据采集和标会，同时所有普查表的回收、录入、审核、汇总均已按照第一次全国水利普查工作时间节点，按时按质完成。现在水利普查工作已验收完毕。
二、主要做法及经验启示。
（一）抓班子，带队伍，用良好的精神状态在发展过程中攻艰克难。
我们始终把党的建设抓在手上，把领导班子和干部队伍建设抓在手上，使全局领导干部群众始终保持了良好的精神状态，保持了干事创业的进取精神，为水务发展提供了最重要的环境和机遇。
（二）注重工程各个层面和各个环节管理，确保水利工程质量效果。
为加快施工进度，保证工程质量，我局建立完善了工程管理制度，根据工程的性质和建设要求，认真组织各个层面和各个环节的工作，严格有关招投标等制度，杜绝暗箱操作和人情干扰，对每项工程实行全程检查，督促指导。同时把好立项、审批、施工、料物、资金、验收等多道“关口”，达到了降低成本、保证质量、加快进度的目的，确保工程建一处、成一处、发挥效益一处。
（三）强化水资源管理，不断提高依法管水的水平。
根据水利法律、法规、规章，梳理执法依据，界定执法职责，适时制定相关的规范性工作流程，增强执法的可操作性、遵程序性和针对性。为加大水法规宣传力度，在“3·22”世界水日暨中国水法宣传周以突出宣传“大力加强农田水利，保障国家粮食安全”树立全民节约用水意识为重点，我局与市水务局联合在华北三期广场举行了“世界水日”、“中国水周”主题宣传活动，届时，区委书记田金昌、区人大主任贠自尊、市水务局常青山，南运河管理处、市节水办、市水务局、新华区水务局相关负责人以及机关干部、社区居民等共100余人参加了活动。活动中宣传人员向过往群众发放宣传手册及宣传资料，详细讲解水法律法规，传播保护水、节约水等方面的知识，提高广大群众的水法制观念，增强保护水资源意识。此次宣传活动，共印发水法律法规宣传资料25000余份，发放宣传画2500余份，宣传单5000余份，宣传纸杯5000余个，进一步提高了广大群众遵守相关水法规和增强节水意识的自觉性、主动性、积极性。促进了依法治水、管水工作的开展，把水资源管理推向一个新台阶。同时，严格落实执法责任制，加大执法力度，严厉查处和打击各类破坏水资源或水工程设施的行为，依法积极征收水资源费和南水北调工程基金，努力营造规范和谐的水事环境。
三、工作打算。
，我局将在区委、区政府的正确领导下，缜密部署、统筹兼顾、重点推进，努力做到“三个突破”。
（一）坚持科学发展，在常规水利工作上求突破。
一是农村饮水安全工程。拟争取区级资金70万元，对因管道老化造成的饮水困难的6个村进行供水管网更新；拟争取75万元，更新10个村的深井泵，解决农民的饮水不安全问题。
二是节水灌溉示范工程。继续大力争取水利部0.8万亩节水灌溉示范工程尽快立项，同时拟争取区级资金100万元，发展固定式地下低压管道灌溉面积0.5万亩，铺设管道、安装出水口、出水口保护装置、更新水泵等，使项目区灌溉水利用率达到80%以上。
三是突出抓好防汛、抗旱工作。在防汛抗旱工作上，立足于防大汛、抢大险、抗大旱，进一步强化防汛责任制的落实，严格防汛纪律，加强防汛值班，力争做到周密部署，科学安排，严防死守，努力减少灾害损失；继续加强水工程的建设管理，严把质量关，开展安全大检查活动，确保安全生产；认真落实各项抗旱措施，确保农业增产增收；拟争取市级、区级资金500.5万元在南陈屯乡海河路以南的刘辛庄、肖家园等10个村实施防汛除涝排水项目；拟争取区级防汛资金与抗旱资金，对干、支渠进行扩挖清淤，对排水管路进行更新改造等，提高本区应急度汛能力。
四是积极探索农田水利基本建设的新思路、新办法，多渠道、多元化筹集资金，进一步加大农村水利基础建设投入，服务于社会主义新农村建设，加快农业和农村发展，充分挖掘农业生产潜力，促进农民增收。
（二）坚持突出重点，在水利工程项目上求突破。
积极申报争取项目资金，以项目建设促农业基础条件改善，促社会经济发展，发扬锲而不舍的精神，利用多种关系，加大项目争取力度，赴京进省到市，想千方百计，历千辛万苦去跑项目，争取资金，努力加速实施水利工程。拟完成全部南运河巡查路的硬化工作；完成中小河流治理项目工程前期准备工作。
（三）坚持完善制度，在党风廉政建设和规范管理工作上求突破
在党风廉政建设上，切实加强领导，进一步建立健全教育、监督并重的惩治和预__败体系，认真履行“一岗双责”，加强党的建设和机关作风建设，全面落实党风廉政建设责任制，认真落实执行“六不准”、“十禁止”等廉洁自律有关规定，促进党风廉政建设。同时，结合水务部门工作的实际，从解决管理中的薄弱环节和群众普遍关心的热点问题入手，在工程管理、资源管理、财务管理等方面进一步理顺管理体制，健全管理制度，强化管理手段，改进管理方法，使全局的管理水平再上一个新台阶。
总之，一年来，在各级领导的帮助和支持下，水务局取得了比较令人满意的工作成效，但距领导和群众的要求还有一定距离:一是工作实绩还不够突出；二是在政治理论学习上还有待于进一步加强。今后，我局将进一步强化强化服务意识，提高服务水平，抢抓机遇，创先争优，以扎实工作的作风，努力做到发展有新思路，改革有新突破，开放有新局面，在完成目标任务的基础上，力争取得更好的工作业绩。
第八篇 2023白酒销售员工作总结与计划 4900字
白酒销售员工作总结与计划范文
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20__年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20__年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然__年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于__年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，__年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个__年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！
四、__年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致__年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化;
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、注重品牌形象的塑造。
总之20__年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20__年，站在__年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！
白酒销售员工作总结与计划范文
进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总结：
工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料160份，发出资料138份
有意向的客户4家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
一、端正态度
在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目标
首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
三、学习
关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。
作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。
白酒销售员工作总结与计划范文
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，__市场完成销售额167万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的__购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“__酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水平
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
第九篇 2023年信访局工作总结及2023年工作计划 3350字
2024年，我县信访工作，在县委、县人民政府的直接领导下，在上级业务部门的工作指导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十七大精神和胡锦涛同志关于信访工作的重要指示精神，牢记为民宗旨，发扬务实精神，与时俱进，开拓创新，全面宣传、贯彻好新修订的《信访条例》，进一步畅通信访渠道，建立新的信访工作秩序；工作中以解决信访突出问题为重点，切实解决好涉及群众切身利益的实际问题；根据“6.28”电视电话会议精神要求我县于7月1日开展县委书记大接访领导干部大下访工作成立了相应的办公室，并制定了计划；以完善信访工作长效机制为基础，全面推动我县构建信访工作的新格局为全县的经济发展，民族团结和社会稳定做出了积极贡献。现将我县2024年工作总结如下：
一、2024年我县的信访情况和特点
（一）信访情况
2024年全县共受理来信来访2512件，4366人次，与上年同期4701件，7456人次，相比下降46℅；其中来访1862件，3580人次，比去年同期3475件，7456人次，相比下降46℅；来信650件，比上年同期928件相比下降30℅；集体访95件，909人次，比上年同期76件，1437人次相比增长25℅，联名信34件，比上年23件增长48℅；重信11件，比上年71下降85℅；重访160件，576人次，比上年同期227件，664人次，下降30℅。
（二）“两访”活动开展以来的基本情况
自7月1日以来，__县举全县之力，主要领导身体力行、以身作则、带头接访、下访、带头接待群众，带头带案下访，带头解决疑难问题，带头破解重点复杂矛盾。由于领导重视，全县上下齐心协力、齐抓共管，解决了一大批信访案件。具体体现在参加接访下访人数达1213人次，接访总量1317批次，3840人次，结案1035件，结案率79%。下访总量1572件，结案1276件，结案率81%，包保案件337件，结案199件，结案率59%，办理重要案件354件，结案160件，结案率45%，其中：市联办交县委书记、县长，交办件9件，结案9件，结案率100%，副处级以上领导交办案件21件，结案16件，结案率76%，县级部门83件，结案53件，结案率64%，乡（镇）书记、乡（镇）长交办件46件，办结19件，结案率41%，副科级以上25件，办结4件，结案率16%，村、（社区）120件，办结6件，办结率5%。自立案件298件，结案253件，结案率85%，信息提供数136件，采供93件，召开各种会议776期次，13315人次，深入基层1667单位批次，4701人次。下访领导及工作人员430批次，2023人次，下访村472个次，772组次，7658人次，6080户次，10268人次。下访形式办法，会议解决336场次，协调解决223批次，直接解决110期，解决问题的总体情况，已解决264批次，正在解决115批次，未解决4批次，暂无力解决18批次，不予支持2件次，解决问题总数408批件次，总涉及资金4000多万元。
（三）对2024年信访工作综合分析，呈现以下四个特点：
1、信访总量有所下降，但集体访人次继续上升。
2、群众反映的问题相对集中。
从2024年的来信来访情况看，总体集中反映如下几个方面问题：
一是“三农”问题量多面广，主要是农民工工资、土地开发利用与征地补偿问题，国家重点工程项目移民和易地移民的生产生活，山林水土纠纷，农民生活困难等问题；二是企业改革改制带来的职工身份置换、经济补偿及企业退休人员的供养问题等；三是各个时代辞职、辞退人员要求落实政策及提高待遇问题；四是涉法涉诉方面的问题；五是过去历史遗留无法解决的问题。
3、极少数上访老户如尹安、罗承贤等缠访历史遗留问题。上访老户长期到党政机关上访，不仅次数频繁，而且态度蛮横不听劝说。动不动就坐在主要领导办公室不走，以达到本人的过高无理要求为目的；从而严重干扰领导的正常工作秩序。
4、依法、依规上访。一是由原来的越级上访，转为逐级上访；二是集体访由过去的多人、规模大、行为过激逐步转化为派代表，依法、依规、理性合法上访。
二、2024年的主要工作
（一）在县委、政府的高度重视下，加强对工作的领导，并全力推进《信访条例》的贯彻落实。
在____、省、县举行各类重大活动的同时，我局加强信访工作，确保全县的各类信访人员不在活动期间滋事。在县内举行各类重大活动之时，进行矛盾排查，并进入重点区落实情况，把问题化解在基层；同时圆满的完成了县各类活动的保卫工作。
（二）建立和完善信访工作机制
1、畅通信访渠道，建立和完善民意表达机制。拓宽民意表达途径，为人民群众的诉求提供畅通、便利的渠道，及时的通过各种途径向社会公布信访机构、通信地址、接待时间、投诉电话等。
2、建立信访隐患排查调处机制。按照“属地管理、分级负责，谁主管、谁负责”的原则，主动深入基层进行矛盾排查。及时掌握影响社会稳定的各种问题、动态、信息和苗头。做到纵横交叉排查不留死角，使矛盾得到及时解决。
3、健全信访问题协调处理机制。按照有关规定依法、依规、就地解决问题的原则，把责任单位和时间进行明确，保证问题得到圆满解决。同时对历史遗留问题和疑难信访问题，实行县长办公会议制度，以及领导包案制度。
4、建立和完善督查、督办工作机制。一是召开专题会议进行当面督办，对涉及部门多的信访问题，通过召开多部门参加的会议进督办解决。二是通过深入浅出承办单位进行现场督办。三是开展个案调查直接督办，对群众反映强烈，影响社会稳定的典型案件，进行直接督促落实。
三、存在的问题
2024年，通过全局干部的努力工作，虽然做了大量的工作，但我们工作中还存在着相对滞后和不足。一是乡（镇）一级没有专职的信访工作人员，使得没有及时把矛盾化解在基层和萌芽状态；二是乡（镇）、部门的领导干部对信访工作认识不到位，应在属地解决而没有，而是把问题上交给信访部门，从而加重了信访部门的工作量；三是信访专项经费严重不足，从而影响了深入基层开展工作时间，从而无法把重大问题处理在萌芽状态。
2024年工作计划
思想上要以邓小平理论和“三代表”重要思想为指导，认真贯彻落实好党的十七精神围绕“二十字”方针，做好各项工作，把工作重心放在县委、政府提出的“十一五”规划目标任务上来。联系信访工作实际，总结经验，查找不足，不断建立和完善机制、措施，更进一步加强和改进信访工作，密切党和群众联系，为构建社会主义和谐社会作出贡献。
（一）要总揽信访工作全局，客观分析面临的新情况、新任务。
要站在政治的、全局的高度全面分析和充分认识当前和今后一个时期的信访形势，对信访工作面临的新情况进行科学分析和判断，找准信访工作与中心工作的结合点，进一步明确信访工作面临的新任务，研究制定有针对性的措施和办法。
（二）要突出重点，抓住关键，用重点突破实现工作的整体推进。
当前，信访工作任务非常繁重，必须善于抓主要矛盾，把关键和突出问题解决好。各级各部门要根据各自的实际情况，重点抓好2024年信访工作，并进一步建立和完善长效机制和配套制度；进一步抓好涉及人民群众切身利益关系的重大问题的解决；同时尽可能创造条件深入群众，加强法律、法规宣传，积极引导群众有秩序依法、依规上访。工作中做到抓典型引好路，以点带面，促进信访工作整体上新水平。
（三）要进一步解放思想，开拓创新，以全新的思维、全新的理念看信访。
创新是做好信访工作的不竭动力。各级各部门信访干部要坚持与时俱进，自觉打破思想束缚和局限；在实践中勇于探索，查找真理；把握好信访工作今后发展方向。认真对社会重大问题的研究，把信访工作的工作着力点向前推移，变上访为下访。
（四）重视基层信访工作，把提高基层化解矛盾的能力摆上重要日程。
信访问题大量产生在基层，其中大多数信访问题也能很妥善解决在基层。因为基层基础工作是否到位，直接影响到基层信访工作成效及社会改革发展稳定大局。因此，各级、各部门必须牢固树立固本强基的思想，做到重心下移，关口前移，把抓好基层基础工作作为切入点和着力点，突出抓好县级信访工作，不断强化基层组织和基层干部的责任意识，提高化解矛盾、解决问题的能力。
（五）切实加强信访部门的自身建设，发挥自身工作能力提高推动整体工作水平。
结合当前新形势和新任务的要求，必须高度重视加强各级信访干部队伍建设，把此项工作摆上重要议事日程。努力加强信访干部队伍思想、组织、作风和业务等建设；改善组成人员年龄结构和知识结构，改变人民群众对信访机构的看法，全面提高工作人员的政策水平和业务水平，进一步提高综合素质。加强机构设置、配备工作人员，不断提高信访部门做好新形势下信访工作的能力和水平，为构建社会主义和谐社会和推进全县经济发展社会稳定做出贡献。
第十篇 学期工作计划总结 6750字
学期工作计划总结
时间像一只带着翅膀的小鸟，不知不觉已从我们面前飞过半年的路程。半年晃眼而过，但这半年我们举行的活动却仍历历在目，通过这一次次的活动，我们成长很多，学到很多东西。现对我们上一学期的活动总结如下：
一，建国68周年主题班会
为了迎接祖国母亲的68华诞，我们班积极响应学校的要求，进行了一场知识竞答的班会。这次活动同学们反应热烈，积极参与，既增强了全班同学对祖国发展的了解，又开拓了同学们的视野，使同学们受到了极大的鼓舞，坚定了民族自豪感。
二，班级男女篮球赛
11月中旬，我们班开展了男女合打的篮球赛，这次篮球赛全班都参加，总共分成了六个小组，增加了全班同学交流的机会，让全班同学在课余时间一边锻炼身体，一边培养了彼此间的默契，增强了班级凝聚力。但不足的是，由于很多人不擅长打篮球，中途出现了一些不愿意上场的情形，使这次活动没有进行到最后，这点对今后活动具有借鉴作用。
三，全班同学参加第29界党校结业模拟考试
11月29日，我们班联合交通运输2班利用晚自习时间让同学们独立完成了第29界党校结业模拟考试。这次活动旨在了解同学们对党的了解的程度，然后相应地作出宣传。总的来说，这次活动取得了一定的效果。在活动完后的一个星期内，同学们都还在互相讨论党，相互交流自己的思想，都在一定程度上端正了入党动机。
四，12月6日
为了实践武汉科技大学“钢铁品质“精神，响应学校的倡导。我们交通运输0901全班于12月6日在团支书带领下进行了一次下乡活动。由于很多同学是第一次参加这种活动，大家的积极性很高。有的帮忙放牛，有的三五成群地帮忙填路，有的帮老大爷背柴……总的来说，此次活动还是比较成功的。尽管同学们忙完后很累，但大家都体会到了劳动和帮助他人的乐趣。同时，大家也受到了村民的好评。
五，元旦森林公园出游
为了庆祝新的一年的到来，放松同学们的心情。我班于20__年1月1日去森林公园进行了一次烧烤。这次活动让同学们放松了身心，又培养了同学们动手的能力，合作的精神。整个烧烤过程都是同学们亲手完成的。但由于缺乏经验，事先准备的材料浪费了很多。这是我们欠考虑的缘故。在今后的活动中，事前还要多方面考虑齐全。
新学期计划
经过上面的这些活动，我们的班级凝聚力一步步提升，我们的团员的素质一步步提高，我们认识到了个人性格塑造的重要性，团体对个人的重要性。在已到来的下个学期内，我们交运0901班的团支部将用如下的计划来更加一步提升全班同学的觉悟能力。
1， 春游
组织同学们游览武汉的一些景点，让同学们感受大自然，更加热爱祖国大好河山，全身心放松自己，以一个最加状态投入学习中。
2， 晨练
每周用一个早自习的时间组织同学们锻炼，提高同学们的身体素质。同时向同学们宣传奥运精神，让同学们在实践中更好诠释奥运魂。
3， 开展世界地球日活动
在4月22号这天开展以“善待地球，节约资源——从身边小事做起”为主题的世界地球日活动。组织同学们在全校范围内进行垃圾清除，向同学们宣传保护环境的重要性。
4，5月4日积极响应学校的安排，做好“五四”评优准备工作。
5， 举行母亲节感恩活动
5月11日这天，向全院大一的所有班级发放倡议书，号召大家在母亲节当天给自己的母亲发短信，打电话或写信，激发同学们的感恩意识。
以上这些计划只是提高我们团支部先进性的暂时打算，我们交运0901班团支部希望在今后的时间中不断努力，严格要求自己，积累更多宝贵经验，充分体现当代大学生的风采。
学期工作计划总结
不知不觉又一个学期过去了，在过去的一个学期我在生活委员这个职务上有了很多的感悟，学到很多东西，在老师的指导下，以及班里同学的配合下，班里生活方面的工作有很多新的尝试也有一定的效果。下面从三个方面总结这学期的工作。
一、宿舍工作，首先卫生方面，及时提醒大家打扫卫生，让大家有一个很好的生活环境，另外通知大家查宿的相关事宜。其次每周查宿3—4次，节假日及时登记离校人数，跟男生班委及时联系了解男生情况，这里也要感谢男生那边班委的帮忙，在老师的建议下，实行了班委包宿舍，可以及时从班委哪里了解学生的情况，减少了查宿次数，也提高了工作效率。由于没什么重大事情发生跟老师联系比较少，应该改进。
二、班里学生的关系进一步加深。经过一学期的接触，大家互相都比较熟悉了，虽然平时都是各自宿舍一起的，但是明显班里的凝聚力还是提高了很多。上学期班里一位同学生病，是平时跟大家交流不多的一位同学，但是当我把这个消息告诉大家时，大家所表现出来的从内心里的关心让我很感动，不仅仅是这样，在他住院期间，我们一起去看望他，而且几乎所有的人都自发的去过，他的每一顿中饭几乎都有人陪他一起吃，这让我很受触动，感觉在这样的一个集体中为大家工作很高兴。
三、班级里的工作，首先是班费的管理，主要是在博客上发表了我们班级的收入支出细目表，明确报账的相关事宜，让班级的账目做到清晰透明。其次在各种活动中，包括开学初的班会，年终的迎新晚会，我都是尽量做到挑选最实惠的东西，在能达到目的的前期下，节省开支。还有团日活动，学习方面、宣传方面各种资料的打印，我都会及时给大家报账，做到账目清楚，报账及时。然后是上学期的一个活动——生活服务队，在这次活动中，大家都踊跃报名，积极劳动，跟生活部积极联系，保持秩序。再有就是家教资格证的考试，年终的订火车票等，这些活动我都是用飞信或短信通知舍长，由舍长通知大家，尽量让大家都能及时得到消息。
新学期开始了，大方向不能变，总的来说还是要积极跟老师联系，同学有什么问题及时向老师汇报，及时和班委商量对策，按时参加生活部的会议，通过飞信或短息及时通知大家生活方面的相关事宜，协助班长和各位班委搞好班里的各项工作。具体来说生活方面的工作总的来说有两个方面，一个是宿舍方面的，一个是班级方面。
宿舍方面计划：
一、宿舍卫生：
1、3、4月份春暖花开了，蟑螂又会卷土重来，要提醒大家注意打扫卫生，另外注意检查卫生的消息，及时通知大家。
2、督促同学们注意个人卫生和宿舍卫生，注意培养良好的生活习惯，不在路边摊上购买食品，不吃垃圾食品等
二、宿舍内部及宿舍间关系：经过一年多的相处，大家的关系都有了进一步的提升，但是宿舍跟宿舍间的交流还不够，针对这个问题：
1、每周查宿3—4次，了解大家最新状况，节假日做好登记及查宿工作。
2、天气暖一点(4月初)之后民间发起一次春游活动，要保证游行顺利进行。广泛征求同学们的意见，确定一处实惠有趣的景点。收取所需费用，并合理使用。在游玩过程中，带头互帮互助，维护班级完整性，增进同学间友谊，促进班级和谐;
3、初步设想在博客上开展一个生日板块，每个同学生日时，班委发一个日志，大家可以通过评论表达自己的祝福，可以匿名也可以署名，这个在网上可以保存很久，是大学的一个美好回忆，这个对打破宿舍的圈子，增进大家感情有一定的作用，也可以节省一些人的额外开支。
班级方面计划：
一、班费管理，计划延续上学期的期中和期末的时候在博客上更新班级收支细目表，管理好各种收据，要求自己做到班费的公开化，透明化，并且及时给大家报账。
二、班级工作，5月份的时候心理活动月组织大家参加，鼓励大家积极报名。6月份四六级考试，提醒大家劳逸结合，合理膳食。最后学期末及时帮大家订火车票。
我对生活好的定义就是“吃好，睡好，身体好！无病，无灾，心情好！”希望在这新的学期里大家都能生活好！
学期工作计划总结
20pc年上学期，学校紧紧围绕区教育局的工作部署从学校实际出发，坚持“用善的智慧创造适合每个孩子发展的教育”的办学思想和“用真爱关注生命，用智慧奠基人生”的教育理念，以课堂教学改革为重点，全面提高教育教学质量，各项工作齐头并进，基本完成了本学期的各项工作。现就一学期来主要工作总结如下：
一、加强师德建设，全面提升教师形象
一学期来，我校充分利用周例会时间组织教师认真学习党的十七届四中全会精神精神及有关教育教学的政策法规，进一步要求教师严格遵守《教师职业道德规范》的规定和要求，以《教师十不准》为依据，从生活小事入手，从教学工作需要入手，全面加强教师职业道德教育。本学期召开了4次主题教师大会，明令禁止在校教师家教家养行为，并让每一位教师签订“承诺书”，下发《告家长书》近三千份，教育效果良好，受到上级主管部门的好评。
二、推进德育工作，努力提高学生思想素质
1.健全和完善面向全体、全员参与和全程关注的全员德育工作机制，切实形成管理育人、教书育人、服务育人的德育工作体系，健全学校、家庭和社区横向沟通的德育工作网络。特别是家长学校的授课，更是为家校沟通起到了良好的桥梁作用。
2.优化德育实践活动，按照“实践育人”的要求，精心组织开展了环境保护、敬老爱老、法制宣传、文明礼仪教育等主题教育活动。今年3月，开展了“文明礼仪亮校园”教育活动和“学雷锋送温暖”活动;3月30日，“20pc年中国科协小手拉大手——科普报告希望行”在我校举行，来自中科院的专家高登义教授为学生作了科普讲座;4月份，市环保协会组织的世界环境日启动仪式在我校举行;4月份，表彰了读书活动中的书香班级和个人;5月11日，学校师生再赴“生命源林”环保教育基地植树补苗;4-5月，学校邀请法制副校长进行了两次法制知识讲座。
3.加强学校文化建设，学校以迎接“两项督导评估检查”为契机，以开展校园文化活动和校本课程开发为载体，创设文明和谐的育人环境，本学期投入3万9千余元进行校园文化建设，以诗词进校园和名楼文化校本教研为主题，美化墙面四十余块，做励志宣传板近百块，每个教师办公室悬挂教师“十荣十耻“歌，更新宣传专栏14期。在班级文化建设过程中，广大班主任老师充分调动家长、学生及任课老师的积极性，形成了风格迥异、各具特色的班级文化。
4.关注特殊学生的成长，细化德育教育。本学期我们在党员“创先争优”活动中，每个党员教师联系一名特殊学生，从学习与生活上关心特殊学生的成长。
三、规范常规管理，提升教育教学质量
1.高质量确保省“两项督导”评估和教育强区视导迎检。本学期学校对各种资料进行了全面清理，重要资料装订保存，上柜上架，分类科学。负责清理学籍资料的丁怡老师负重新核对各项数据，查漏补缺，将近三年半的所有学籍资料按照省级要求清查、整理，甚至重新制表装订，其中异动手续就整理了一千张左右，每张查盖章、查签字、补存根等，花费了大量时间。姜明丽老师严格按督导评估的要求清档案资料，把数年的资料进行归类整理，制订了档案目录表，通过她的努力，我校档案资料的管理逐步规范化，科学化。
2.强化教育教研活动，促进教育均衡发展。一是进行了为期一年的岳阳楼片区音乐、美术骨干教师示范教学活动，由我校丁怡、美丽荣等骨干教师牵头组织，全年活动分4次进行，今年上期，活动已成功在洞庭湖小学开展两次。二是4月19—23日，我校承担了市教育局组织的“春晖行动”，接受了来自平江的12位边区教师来我校交流学习。三是5—6月份举行了广播体操比赛、片区田径运动会和“三独”比赛，负责艺术工作的郭忠良主任精心策划每一次活动，做到了活动有计划，有过程，有总结。他联合片区各兄弟学校组织艺术赛事，精诚合作，活动成效显著。四是参加区小数联合会同课异构研讨活动，钱亚执教三年级数学课《面积和面积单位》，赵梅老师在研讨活动对本节课做了精彩的点评。五是学校校被定为市小学语文骨干教师培训基地。我校上半年共培训教师达26人次，其中市级培训2人。赵娟副校长就赴香港教育交流的先进教育理念和体会做了专题讲座，让教师们受益匪浅。
3.充实和完善现代教育技术装备。学校网络进行了全面整改，科教楼网线全部重新布局，建成了学校网站，整理收集了一大批教学资源，资源总容量达到了30g。
4.深入课题研究，促进教师专业成长。学校申报的市级规划课题《诗词进校园》已顺利通过开题论证，进入实质研究阶段。5月21日，省级课题《信息技术环境下 学科课程教学方式和学习方式的创新研究》和《信息技术与艺术课程教学的有效整合研究的研究报告》已通过结题。
5.开展丰富的艺体活动，促进学生健康成长。5月，开展第三套广播体操比赛，我校荣获片区特等奖;6月份，在楼区中小学生艺术节岳阳楼片区“三独”比赛中，我校学生荣获四个特等奖;在楼区第十四届中小学生运动会岳阳楼片区田径比赛，我校代表队荣获团体总分第一名。
四、明确安全责任，笃行安全工作
一是学校将安全工作列入重要议事日程，校长直接抓，值日行政具体抓。二是制定安全突发事故应急预案，将安全责任逐级落实责任制，层层签定安全责任书，安全责任与教师量化考核挂钩，实行“一票否决”制;三是加强安全宣传教育，规范学生的行为，4月15日，召开了安全教育及行为习惯养成专题家长会，发放了两千余份宣传资料，收集了大量的反馈信息，该项工作受到了家长朋友的一致好评，3-4月进行了一次教师消防安全知识培训和一次交通安全知识讲座;四是加强常规安全检查工作。我校每天派两名行政负责校园安全巡查，安排教师对周边环境进行检查，发现隐患，及时整改。本期来，我校接受国家、省、市、区各级安全检查六次，学校安全工作得到上级领导的充分肯定。学校安全工作责任落实到位，本期未发生安全责任事故。
五、其他工作
上半年正值岳阳市“五创提质”活动火热开展之际，我校以极大的热情投入到了“五创”活动的工作中。学校已发放《“小手牵大手”迎“城市五创”活动致家长一封信》，收集学生“社会公益活动”等活动资料五千余份，为活动的开展起到了很好的宣传和推动作用。还开展相关的班队教育活动，使得“五创”活动真正的深入到每个孩子的心中。
六、所获荣誉
今年上半年，我校工作在全体行政和全体教师的共同努力下，取得了一些成绩：学校被评为“湖南省依法治校示范学校”、“湖南省语言文字规范化示范学校” 、“湖南省诗教先进单位”、“岳阳市语言文字规范化示范学校”、“岳阳市内审工作先进单位”，区级“德育工作先进单位”、“幼教先进单位”、“综合考评先进单位”、“综治工作先进单位”、“办公室工作先进单位”，此外，学校还被定为“湖南省生态保护教育基地”和“岳阳市中小学教师继续教育培训基地”。
七、下半年工作计划
1.进一步完善师生思想道德素质。
在教师中开展“学习型教师、优秀学科带头人、优秀班主任、岗位教学能手、五好文明家庭、优秀服务工作者”等评选活动;积极开展党员教师“创先争优”活动。在学生中开展“文明礼貌春风奖、团结守纪大雁奖、诚实纯真水晶奖、热心服务孺子牛奖、自主向上火箭奖、勇敢顽强雏鹰奖”评选活动，结合“五创提质”活动对学生进行“六大行习惯”养成教育。
2.进一步加强管理，提升教育教学水平
(1)追求全面、全员、全程的质量，关注学生综合素质的提高。做到“和睦有序、和衷共济，和而不同，和合创新”。全体行政引领全体教师，学科带头人带动一大批同学科教师，一个备课组推动一个年级。
(2)继续开展名师工程，即一个行政带引一个年级组，一名学科带头人带引同一学科教师，一名骨干教师带引三名普通教师，促进全体教师队伍的健康发展。今年评选名师伯乐奖、明星成长奖、教师成才奖、优秀班主任奖等。
(3)继续探索教育评价，重点研究教师和学生的发展性评价，以评促教、以评促学。
(4)进一步完善各项规章制度，努力做到财务五规范。
(5)创设激励性的校园环境、课程环境、心理环境、网络环境、评价环境，发展积极的学校文化，分层次打造学习型团队，让教师在团队组织中分享经验、思想和感悟，实现自我超越。
(6)继续开展好书交流、读书论坛活动;开展“书香班级、书香家庭、书香个人”评选活动，努力争创书韵校园。
(7)“兴唱红色歌曲，构建活力校园”，加强对学生的艺术修养和爱国情操的培养，为学生选择优秀歌曲。
(8)开展阳光健身活动，加强对学生大课间活动的指导，为学生健体创造条件。
(9)继续完善现代教育技术硬件、软年，添置45套教室多媒体终端设备。开展个性化学习主页和专题学习网站等信息交流活动，实现网上自主有效性学习。用优异成绩迎接湖南省现代教育技术实验工作检查。
(10)加强学生的法制道德、心理健康及安全教育，强化学生的自我保护意识和生命健康意识。
(11)常规管理做到突破常规局限抓创新。在年末进行“学生对教师、家长对教师、教师对行政、教师对教师”四个调查问卷。
(12)继续开展“特殊学生与特殊服务”爱心行动。
3.进一步构筑师生“精神家园”。
一是继续研发校本课程。编写“影视课程，岳阳历史文化课程，环保综合实践课程，体育课程”教材，推动教师个体的专业发展。
二是加强班队文化建设。以班队为集体，重温校风、校训、校歌、校徽的意义，开展文明卫生班级评选活动;围绕“礼仪、诚信、学习、勤俭、健体、卫生”等六大主题，开展“诵百篇千古美文、唱百首红色歌曲、集百个环保案例、说百个身边发生的美德故事”等班队竞赛活动;以班级为单位开展个性化班级文化竞赛;继续开展五大德育体验主题活动(礼仪、感恩、环保、诚信、勤俭);四个一百系列活动(诵百篇千古美文、唱百首红色歌曲、集百个环保案例、说百个身边发生的美德故事)。力创湖南省五星级红领巾示范学校。
三是突出综合学科的教研，以学科文化建设为重点，整合现代信息资源，创新课堂教学模式，提高教育教学质量。重点加强英语、艺术、体育等综合学科的教学研讨。
