第一篇 一周工作计划总结 1100字
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持___的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
第二篇 师范学生年总结及年计划 2150字
师范学生年总结及年计划
在__年的新年的钟声即将敲响之际，请允许我代表__幼儿师范高等专科学校校团委办公室刘__和孟__老师，向我校团委百人女子军乐团200多名成员和校团委网络宣传通讯站全体成员致以新年的祝福，祝福所有成员在__年身体健康，学业有成！
光阴似箭，日月如梭。一年的时间转瞬即逝，__年即将过去，我们一起满怀激动地心情即将迎来新的__年。回首__年，我们经历了太多，成长了太多，正因为这样，在我的心里面有了对未来梦想的憧憬和追求。我相信在这样年末的时刻里，无论是官场上为官者还是普通老百姓，无论是学校还是企业，无论是家长还是学生，社会上的每一个人都会为新的一年做准备，做计划，新的一年新的气象意味着新的开始，都积极准备着准备迎接新的一年里的挑战和机遇。经过多年的经验，我觉得有一句话特别适用每一个人——“取其精华，去其糟粕”不管是学习还是在生活中，我们都要学会总结，因为只有总结才能成长，只有总结才能发现错误及时改正，只有总结才能把优良的传统美德传承下去。因此学会总结是成熟成才的重要一步。
__年是一个不平凡的一年，因为这一年我奉献了太多，经历了太多，收获了太多，这一年所取得成绩我主要感谢三个不同类别的人，第一要感谢的是我的爸爸妈妈，他们是我最亲最爱的人，每当我心里难过时，他们在旁边安慰我，每当我在学习和工作中遇到困难的.时候，他们总能在我身边像路标指引着我前进的方向，直达成功的大门；第二要感谢的是__幼师的校领导和老师们，是你们的谆谆教导，让我领悟到生命的价值，让我在知识的海洋里遨游，是你们的帮助，让我成为一个不怕困难，不怕艰辛，一直有着理想抱负的有志青年；第三要感谢的是帮助过我，支持过我的亲戚朋友，是你们的关怀让我不觉得孤单，是你们的支持是我充满无穷的战斗力！
下面，让我们在即将到来__年之际，一起乘着时光的隧道回顾__年成长的历程吧。
一．忠于实践，努力奋斗，打造品牌。
“为学校服务一切，一切为学校服务，服务学校一切”。这句话是我校团委网络宣传通讯站所有成员的信念。“创品牌，谋发展，树口碑”这是我校通讯站在刚刚年末召开完的《深入学习党的十八大精神，敢于开拓，忠于实践，勇于创新，争创__市高校一流网络宣传通讯而奋斗》的报告中，强调了这三方面团队建设的重要性和建立了长期的目标。这儿并不是一两句空洞的话，通讯站所有成员在今年的工作中，用汗水，用行动，用奉献，用真心诠释了这口号的真谛。
我校通讯站成立于__年10月（前身为校团委通讯组），通讯站所有成员在本学期大家努力奋斗，团结一致的辛苦工作下，打造出了属于自己的一个小品牌，在团委的直接领导下，本学期完成了三件大事——第一件：完成了新成员的招聘。第二件事：完成了我校通讯站第一任常务副站长的竞聘。第三件：年末完成了带领全站所有成员认真学习党的十八大会议精神，总结过去，展望未来。这三件大事的完成进一步为我校团委旗下的校级学生组织的完善奠定了基础，同时对通讯站下一步的发展计划起到了不可磨灭的影响。
本学期，通讯站所有的工作情况，校领导给予了充分肯定。相信我校通讯站在校团委的正确领导下，终有一天一定能打造成像狼一样的团队，打造成__市高校一流网络宣传通讯品牌！新的一年，作为通讯站站长的我将和通讯站全体成员一起在学习贯彻党的十八大会议精神的同时，要不断加强完善各项规章制度和工作要求，在新的一年，使校团委通讯站迅速发展起来，成为学校庞大的宣传团队。
本学期也正式担任了我校团委百人军乐团的总负责人，替团委直接管理军乐团政治思想工作。本学期里，遇到了各种各样的困难和挫折，刚开始接手的时候，也正是军乐团整个团队快要散的时候，因为本学期刚开学的时候，军乐团的管理是一团糟，再加上有的成员和学校里有的学生纪律意识，不强，道德素质偏低，到处煽风点火，弄得我是一头雾水，就在这种背景下，我并没有推掉这个责任，从中找原因，多次暗中查访，询问一些情况，从中了解到有哪些工作不足，找到了病根那么下一步就对症下药了，多次到团委办公室和孟老师一起交流军乐团管理的改进方案和纳新方案，方案确定下来之后就找准时机，利用校团委学生干部的身份，召开了全校各系部12级各班团支部书记大会，将任务下达到每一位团支部书记的身上，最后报名的人数一下子达到了爆满，就这样松了一口气。
百年大计，教育为本。人生百年，立于幼学，学龄前阶段是幼儿成长最重要的启蒙时期，目前我国幼教事业需要大量的骨干人才去改善幼儿教育，在当前学前教育专业大力发展的形势下，我们作为免费男生内心突然觉得压力特别大，因此我们应该在接下来的两年时间里，努力学习专业技能理论知识，为培养祖国未来的花朵奠定良好的基石。
六．回眸过去，展望未来。
__年即将过去，__年即将到来，在这辞旧迎新的美好日子里，我为我__年定了如下计划：
1.认真学习专业技能知识，完成老师布置的专业练习作业。
2.敢于开拓，忠于实践，勇于创新，和团委书记完善相关管理制度，一起将我校通讯站和军乐团打造成一支素质精良，道德高尚，像狼一样的优秀团队。
3.认真复习自考书上的知识点，总结归纳，争取明年过三门。
4.继续发挥我校优良传统美德，做到一名“合格+特长”的幼儿师范生。
……
__年即将到来，让我们怀着一份喜悦向往的心情，共祝__年更加美好，学校发展蒸蒸日上，国家发展繁荣昌盛！
我们一直在路上……
第三篇 联通话务员年终工作总结与计划 1100字
话务员2024年终总结表情、语气愉悦。我们工作的一个基本特点就是与来电人互不相见，通过声音来传达讯息，所以我们的面部表情和说话语气、声调就更加重要。虽然我是一名普通的话务员，但我深知，我的一举一动、一言一行，代表着我们公司的形象。因此，在电话中，一个优秀的话务员必须做到面带微笑，语气平和，语调轻松，用词规范、得当，给来电人愉悦的感受，让来电人被我们的轻松愉悦所感染，让工作更好的开展。从走上岗位的那一刻起，我就下定决心：一定要做一名合格的、优秀的电话域名话务员。说起来，做一名话务员容易，但要做一名优秀的话务员就难了。千里之行，始于足下。我从小事学起，从点滴做起。
我接触话务员的时间不长，跟老同事相比，我是一个新手。但这并不能成为我可以比别人差的理由，相反，越是因为这样，我就要付出比别人更多的精力和时间来学习，从而跟上大家的步伐。
人人都说，想做好一份工作，一定要做到首先爱这份工作。在这将近一个月的工作中，我发现自己越来越喜欢这份工作了。在今后的工作里，我相信自己一定会遵守好公司的每一条规章制度，做好话务员工作计划，执行好每一个工作流程，牢记好每一个规范用语。严格要求自己：没有，只有更好。
我清楚知道自己离一个优秀话务员还有很大的差距，但我相信我会在以后的日子里不断学习，总结经验教训，取长补短，做得更好！俗话说：没有规矩不成方圆。毋庸置疑，我们在日常工作中，首先必须遵守好公司的每一条规章制度，执行好每一个工作流程，牢记好每一个规范用语。除此之外，我认为还应该注意以下几点细节，要自己在实践中不断完善自我。
一、积极打电话。在商品经济时代的今天，时间就是金钱，所以我们更应该为客户、为自己节省宝贵的时间。以尽可能的速度完成公司所规定的任务。
二、表情、语气愉悦。我们工作的一个基本特点就是与客户互不相见，通过声音来传达讯息，所以我们的面部表情和说话语气、声调就更加重要。虽然我是一名普通的话务员，但我深知，我的一举一动、一言一行，代表着我们公司的形象。因此，在电话中，一个优秀的话务员必须做到面带微笑，语气平和，语调轻松，用词规范、得当，给客户愉悦的感受，让客户被我们的轻松愉悦所感染，让工作更好的开展。从走上岗位的那一刻起，我就下定决心：一定要做一名合格的、优秀的公司员工。说起来，做一名话务员容易，但要做一名优秀的话务员就难了。千里之行，始于足下。我会从小事学起，从点滴做起。
我接触话务员的时间不长，跟老同事相比，我是一个新手。但这并不能成为我可以比别人差的理由，相反，越是因为这样，我就要付出比别人更多的精力和时间来学习，从而跟上大家的步伐，为公司创造更好的业绩。
第四篇 粮食局创先争优工作总结及工作计划 1950字
市创先办：
自创先争优活动开展以来，我局紧密结合粮食部门实际，突出创新性、实践性，坚持分单位、分职业，有计划、有步骤地开展活动，切实采取有效措施，不断增强党组织战斗力、激活全系统广大党员干事创业的积极主动性，为加快推进我市粮食经济发展提供了坚强的政治保证和组织保障，达到了预期效果。现将有关工作总结如下：
一、加强领导，精心组织，周密部署
局党委高度重视，召开专门会议，周密部署。一是成立组织，明确责任。为确保活动取得效果，以(竹粮委97号)文成立了由局党委书记、局长吴敏同志担任组长的局创先争优活动领导小组，局领导小组下设办公室，局办公室负责创先争优活动日常工作。二是以《关于在基层党支部和党员中深入开展创先争优活动的实施意见》(竹粮委98号)文件制定了实施方案。三是搞好思想宣传活动。6月28日上午，市粮食局党委在板房办公区会议室，召开有局机关全体干部职工、下属5个国有粮食企业党支部书记及机关退休支部负责人参加的开展创先争优活动动员大会，对在各下属党支部和党员中深入开展创建先进党支部、争当优秀共产党员活动进行动员部署。各党支部利用组织活动等时机开展思想宣传活动;通过深入动员、认真学习，党员干部进一步增强了对活动的重要性、必要性和紧迫性的理解，形成了广大党员立足本职争优秀，发挥共产党员在推动科学发展中的先锋模范作用，把党的政治优势转化为科学发展的优势，加快粮食工作科学发展。
二、结合实际，深入开展创先争优活动
活动开展以来，局下属四个党支部积极认真地按照“实施方案”开展学习和争创活动。结合学习培训、“三会一课”、党员活动日等经常性工作，扎实推进。
一是以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以深入学习实践科学发展观为主题，统筹推进党的建设，以深入开展创建先进党支部、争当优秀党员活动为主要内容，扎实有效开展“争先创优”活动。充分发挥党组织的战斗保垒作用和共产党的先锋模范作用，以良好的精神状态和卓有成效的工作，推动粮食工作健康发展。
二是加强基层组织建设。各党支部大力推进学习型党组织建设，不断创新活动方式，建设高素质党支部带头人队伍，机关党支部通过与什地镇绵河村对口帮扶活动，互帮互建。“七一”前夕，通过走访、座谈形式同村两委干部就村级组织建设、村级经济发展规划、村级基础设施建设和社会公益事业发展交换了意见。并向帮扶的4户经济贫困户送去了帮扶资金和化肥等生产资料，鼓励困难农户自强、自立，认真做好小春粮油收获，搞好大春粮油生产，早日脱贫致富。局机关党支部组织人员参加了“感恩江苏”红歌竞赛演唱会。
三是抓好粮油储备中心库等三项灾后重建项目建设为重点，促进粮食经济发展、社会和谐、服务人民群众，进一步解决制约粮食工作发展后劲的突出问题。特别是在解决粮食系统职工灾后住房困难的问题上，积极推进“民心小区”建设，充分发挥党支部和广大党员联系群众的桥梁纽带作用，认真落实“充分尊重群众意愿、深入做好群众工作、维护群众合法权益”工作原则，深化“聚民心、解民忧、惠民生”实践活动。积极推进“民心小区”建设这一民生工程，深得广大粮食职工的好评。
四是在工作实践中起好党支部战斗堡垒作用和共产党员先锋模范作用。在今年遭受罕见的“8.13”泥石流地质灾害和”8.19”洪涝灾害的关键时刻，粮食系统职工在大灾大难面前，党和人民的利益高于一切，坚轫不拔、攻坚克难，敢打硬仗，善打硬仗，局党委一班人不分昼夜亲临现场指挥，党支部和广大共产党员战斗在第一线抗灾保粮，在创先争优活动中写下了浓墨重彩的一笔，向党和人民交上了一份满意的答卷，涌现出了创先争优示范点城区粮站党支部、优秀共产党员马时兴、邬开荣等先进典型。
自开展创先争优活动以来，党员干部都真正做到以抓活动促工作，使粮食工作工作有新思路、新举措。围绕中心任务，开展争创工程。各党支部带动党员职工广泛开展争创示范活动，局党委引导各党支部围绕推动粮食工作科学发展，不断转变作风、实干进取，形成了比业务、比效率、比贡献的浓厚氛围。广大党员干部的精神风貌、工作作风都有了进一步转变，各项工作取得了新成效。但是离上级和人民群众的要求还有一定差距。我们将继续采取措施，推动创建先进争当优秀活动的顺利开展。
2024年上半年创先争优工作打算
2024年上半年创先争优工作重点开展以下“四项活动”：一是“党性教育”活动。采取重温入党誓词、回顾党的成就、学习党史、学习党的方针政策、领导干部讲党课等形式，对党员进行党性教育。二是“岗位奉献”活动。围绕粮食工作中心任务，从各自岗位特点出发，组织党员开展业务练兵，努力提升工作水平，在本职岗位上创一流业绩。三是“服务群众”活动。根据自身职能和特点，确定系列活动内容，帮助群众解决生产、生活中的实际问题。四是局党支部与什地镇绵河村党支部 “互联共建”、共促队伍建设、共解群众急难、共谋双方发展。
第五篇 县安监局上半年工作总结下半年工作计划 1900字
一、落实了安全生产控制指标，强化了安全生产责任。
年初负责起草了《__县安全生产目标管理考核细则》，并组织各乡（镇）、各单位层层签署了安全生产责任状。以“两杜绝、一减少”为核心内容，量化安全生产工作目标任务，明确了全年的安全工作重点和各级职责，层层分解指标，层层落实责任，使全县安全生产监管工作目标明确、责任明确、工作重点明确。
二、加强了安全生产宣传力度，提高了全民安全生产意识。
以组织“安全生产月”活动为契机，围绕“安全发展、国泰民安”主题，大力宣传安全生产方面的法律法规和相关知识。召开了专题会议并下发了安全生产月活动方案，全面布置了全县安全生产月工作。_月_日在县委广场组织交通局、交警大队、消防大队、建设局、质监局、气象局、供电公司、电信公司等单位举行了宣传咨询日活动，活动期间散发宣传资料__种，共_____份，悬挂标语__多条，出动宣传车一辆，组织移动公司、联通公司发送了安全短信息。为提高全民安全生产意识营造了关爱生命、关注安全的氛围。
三、加强了安全生产技术培训，提高了从业人员的安全技能。
上半年组织有关人员参加市里举行的培训班有：露天采石场主要负责人和安全管理人员培训班，中级安全注册主任培训班，全市旅游业安全宣贯培训班，厂内机动车辆特种作业人员培训班，非煤矿山特种作业人员培训班，建筑施工企业起重机械、登高架设特种作业人员培训班；县里举行的培训班有：电工作业人员培训班，爆破作业人员培训班，危险化学品经营管理人员培训班。通过这些培训，大大提高了相关人员的安全生产技能，增强了安全意识。
四、加强了安全生产执法检查，督促整改安全生产事故隐患。
安全生产执法监察大队加强了日常检查，建立了有关企业档案，基本掌握了全县安全生产动态。同时认真组织各乡（镇）、安委会成员单位在全国“两会”前夕和“五一”黄金周前夕开展了两次全县性的安全生产大检查，以非煤矿山、危险化学品、消防、建筑施工、公众聚集场所、商贸和旅游为重点，进行全面检查，对排查出的安全隐患，提出了整改意见，明确了相关责任人，确保整改措施落实到位，从而保证了重要时期的安全稳定和各项安全指标的完成。
五、加强了安全生产专项整治，严格执行安全生产许可证制度。
今年上半年，重点对城区的危险化学品经营单位进行了专项整治，督促其申请办理《危险化学品经营许可证》。到目前为止，共有__家经营单位提出了申请，对__家未申请的'经营单位下发了整改通知书，如逾期不整改将依法取缔。
六、存在的主要问题。
_、部分乡（镇）、部分单位和个别生产经营单位负责人安全生产意识较差，对安全生产存在侥幸心理，只注重经济效益而忽视了安全生产，安全检查流于形式，安全生产整治有“走过场”、“留死角”的现象。
_、安全投入不足，如一些桥梁超期服役、带病服役，而无相应的专项整改资金。
_、交通安全形势严峻，市政府下达到我县的交通事故死亡人数控制指标是__人，而截至_月__日止，我县发生的交通事故死亡人数已达__人。 下半年工作安排
一、进一步落实安全生产责任。
安全生产责任是安全生产的灵魂，落实各级安全生产责任是抓好全县安全生产的关键，下半年的工作重点是检查各级安全生产责任的落实情况，加强对各乡（镇）、各单位安全目标责任的考核，抓好生产经营单位安全责任的落实，使生产经营单位进一步明确安全生产的主体责任，认真履行安全生产的法定责任，确保在生产经营过程中从业人员生命和财产安全，防止各类事故的发生，营造全县良好健康的经济发展环境。
二、加大安全监管执法力度。
运用法律武器对全县安全生产实施监管，对那些在生产经营过程中无视国家法律、法规，无视从业人员身体健康的安全生产违法行为，加大处罚力度。加强对重点区域的监控和监督检查。
三、加强生产经营单位安全质量标准化工作。
对全县生产经营单位生产工艺落后、设备陈旧老化，逐渐进行淘汰、更新。加大安全投入，改变生产作业条件，提高从业人员的劳保待遇，按法律、法规的规定和行业标准要求，规范生产经营活动行为，不断改善生产经营单位的自身安全生产条件。
四、以交通安全为重点，深入开展安全生产专项整治。
_、交通安全整治。针对交通安全事故频繁发生的态势，今年下半年我局将联合交通、交警、公路等部门，深入抓好交通安全整治工作，最大限度地预防和减少交通事故，努力遏制当前交通事故多发的局面。
_、危险化学品整治。针对当前危险化学品经营单位负责人法律意识不强，不依法申办《危险化学品经营许可证》的现象，我局将加大有关法律法规的宣传力度，加大行政处罚力度。
_、制砖企业和河道采沙企业整治。严厉打击无证生产经营，规范其生产经营行为，督促其申办相关安全生产许可证。。
第六篇 某单位2023年工作总结和2023年计划 700字
“十二五”规划以来，区法制办在区委、区政府的正确领导下，深入学习十八大四中全会精神，贯彻落实国务院关于《全面推进依法行政实施纲要》和《关于加强法治政府建设的意见》精神，化解行政争议，服务我区重点工作。现将我区“十二五”规划完成情况和2024年依法行政开展情况及明年工作计划作如下汇报：
一、“十二五”规划完成情况
“十二五”规划目标要求：“推进行政管理体制改革”，深化规范性服务型政府建设和法制建设；深化乡镇机构改革，依法探索和尝试将部分行政管理职能向乡镇延伸；完善政府决策程序，建立重大事项的社会公示和社会听证制度。按照以上目标要求，我区积极提高政府依法行政水平，进一步强化了法制工作领导。
(一)加强组织保障，提高依法行政的能力与水平。
我区围绕《全面推进依法行政实施纲要》要求，建立了“党委领导、政府组织、范文写作人大政协监督、部门具体实施”的组织体系。区政府成立了以区长为组长、常务副区长和分管副区长任副组长、相关职能部门为成员的区依法行政工作领导小组，并随着人员变动，及时调整成员。领导小组下设办公室在区法制办，负责对依法行政工作的日常指导、督促、检查和协调工作，确保每个阶段的工作任务得到有效落实。
完善领导班子学法制度。坚持区政府常务会议学法制度、专题讲法制度。做到学法计划、时间、内容、人员、效果“五落实”。适时掌握新的法律知识，提高法律素养。
落实依法行政集中培训制度。对行政执法人员的行zd律知识的培训每年列入年初计划，骋请拥有丰富法律知识的专家、学者为广大学员培训，为了提高培训效果，在培训结束还对广大学员对当天培训的内容进行测试，考试成绩通过率均达100%。
第七篇 宣传部联系服务基层工作总结和计划 1800字
一、总体要求
开展“双联双促”联系服务基层工作，要坚持上级党组织为下级党组织服务，党组织为党员服务，党组织和党员为群众服务的工作导向，转作风办实事解难题，不断提高机关党组织服务发展、服务群众、服务党员、服务基层的水平。
深入联系群众。通过联系服务基层，紧扣党的群众路线教育实践活动“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总体要求，集中解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风问题；通过深入联系群众，进一步提高审计在群众基础性工作中的重要作用，努力推动“五位一体”幸福县实现新的跨越式发展。
切实转变作风。通过联系服务基层，把党的群众路线教育实践活动和“双联双促”工作紧密结合，围绕“扶贫解困明显推进、乡村面貌明显变化、干部作风明显转变、基层组织明显加强”的目标任务，亲民为民、务实作为，在群众工作的实践中进一步改进机关工作作风。
解决实际问题。通过联系服务基层，倾听基层意见，反映群众愿望，实事求是、量体裁衣，帮助解决村级组织最薄弱的工作、老百姓最期盼的事情，构建互促共进的生动局面，进一步增强各级党组织的创造力、凝聚力、战斗力。
二、主要内容
开展“双联双促”联系服务基层工作，要创新工作思路和方法，务实有效推动联系服务工作。
抓好三项建设，提高村级干部能力。一是抓班子建设，增强凝聚力和战斗力。开展局与村支部结对帮扶活动，提高村干部的思想素质和工作能力，开展下派干部、支部成员、两委班子之间的交心谈心活动，着力打造团结协作、勤政廉洁、创新实干的村级班子，提高群众满意度；二是抓党员干部队伍建设，增强宗旨先锋意识。加强党员党性和先进性培训教育，提高思想素质和进步意识；实行党员分类定责管理制，全面提高该村组织管理能力；加强在农村致富能人、回乡大中专毕业生、复员转业军人中发展党员工作和后备干部培养，形成促成后进村全面发展的中流砥柱、中坚力量；三是抓基层民主建设，增强工作透明度。协助做好党务、政务、财务三务公开工作，完善和落实公开制度、程序、内容，建好三务公开栏；充分发挥审计职能，建立健全村级财务管理制度，培训提高相关人员的业务技能，加强村级民主理财和村级财务公开，给群众交出一个明白帐、放心帐。
落实工作措施，办好四件民生实事。一是改善水利、交通基础设施。着力整修沟渠，修缮塘堰，争取提灌站建设项目，完善村组道路网络，实现组道硬化互通，进一步提高基础设施硬件水平；二是加快推进农村产业结构调整，积极引进适合联系村本地增收致富的农业产业项目，协助推进以种养殖产业为主的农业产业的发展及壮大，努力帮助当地农民增收致富；三是为联系村集中打造一处文化阵地，建立两个中心“文化活动中心和妇女儿童中心”，切实丰富农民精神文化生活；四是协助引导联系村开展群众路线教育活动，开展理论宣讲、法律政策宣传、致富技能培训等。
改进干部作风，开展两结对三走访一服务活动。在局机关党员、村党员中开展与困难党员、困难群众结对帮扶活动，在联系村领导、联络员、村干部中开展对党员、干部、上访人员进行走访活动，在局机关干部中开展志愿服务困难群众活动。让机关干部和村干部深入农村、深入实际、深入到党员干部群众中去，体察民情，加强沟通、增进了解，在智力、技术、生活方面给予帮扶和关怀，树立良好的党员干部形象，缓解干群矛盾。
开展志愿服务，真心帮扶弱势群体。大力开展“送温暖、献爱心、扶贫帮困”活动，充分发挥党员干部先锋模范作用，利用春节、春耕时节、七一前夕，到联系村开展志愿服务活动，帮助留守儿童、空巢老人、残疾人、困难群众志愿服务，真心帮扶，鼓励他们面对困难要树立起信心和勇气，共同为创造幸福家园而努力。
三、工作要求
县审计局成立“双联双促”联系服务基层工作领导小组，负责具体落实有关帮扶工作。
健全制度，落实责任。联系领导要适时组织召开联系村党建工作座谈会广泛听取意见，每个季度到联系村调研、指导工作至少1次，指导联系村开展面上活动至少1次，作好联系服务基层民情日记。
加强检查，督查考核。将此项工作纳入股室和个人年度目标考核，加强工作日常检查，实现全局各股室通力合作，各尽其职，把“双联双促”联系服务基层工作作为一项重要工作来抓，确保此项工作做实、做好。
跟踪服务，强化保障。要加强与联系村的日常工作对接，动态掌握联系村日常党建工作和问题、困难解决情况。针对突出问题和薄弱环节，会同联系村进行“会诊”、“把脉”，研究解决问题的措施，并及时总结联系村的工作经验和创新做法。
第八篇 出纳年终总结及计划模板 950字
出纳年终总结及计划模板
20__年通过竞聘上岗，我被聘为三级一档职员，任总公司财务部出纳。在没有干出纳之前，有人说出纳工作是财务工作中最脏最累的活，回顾总结整整一年的工作，我不这样认为。我重点汇报一下自己的心得体会，主要有以下三方面。
1、踏踏实实，做好基础工作
我不但干出纳，而且负责全机，出纳工作首先要认真细心，不能出任何差错，多一分少一分都不可以。所以，在每次报账的时候，每笔钱我都会算两遍点两遍。每日做好结帐盘库工作，做好现金盘点表，每月末做好银行对帐工作，做好月结，银行余额调节表。做好和会计账的对帐工作，努力做到不出差错。工资的发放更是需要细心谨慎。这直接关系到每个人的利益。因为出纳工作量大，所以，每次做工资的时候，我都要加几个夜班，争取按时将工资发放到每个人的工资存折里。
2、微笑面对，做好服务工作
出纳岗位是财务工作的窗口，和机关各个部门接触机会多。同时，财务工作又是一个比较专的工作，有人不明白的时候，我都会认真耐心向他解释，努力做好服务，方便大家的报账。
3、抖擞精神，做好大量的工作
由于财务人员少，所以，现在出纳要兼管基建办和海外部的出纳工作，20__年基建办各项建设工作开始铺开，业务量加大，同时海外部的业务量也很大，所以，我都要仔细认真，做好所有的出纳工作。
基本上每天都是这样子度过，早上8点钟前来办公室，打扫卫生后就填写现金支票，转账支票和汇款单，9点钟去银行汇款，取钱，上午报账，下午整理凭证，记好日记帐，盘库。每月结帐，对帐，同时在月末的时候加3到4天班，做工资。
1、学习和思想建设情况
在上班之余，我还努力学习财务知识，参加了会计考试和研究生考试，努力储备知识，为自己更好的履行职责做好准备。
积极参加公司组织的活动，参加“____”纪念活动，这次活动，对我触动很大，回来后我特意买了本《____》学习，我觉得应该学习先辈们那种艰苦奋斗的精神，做好自己的工作。
2、财务工作建设情况
今年，和领导一起，推进了利用网上银行发放工资的工作，利用这一新工具，避免了工资发放的出错，是一个很大的进步。同时，办理了贷记卡，逐步的开始利用网上银行进行报销工作，方便大家。以后，还要逐步推进财务的创新工作。做到安全高效。
以上是我一年的工作总结，不足之处请多做批评。
第九篇 2023年商业银行信贷管理部工作总结及2023年工作计划 2750字
XX年我部在总行的直接领导下，在全体员工的共同努力下，完满地完成了全年的工作任务。我们还在完善信贷业务操作规程，提高风险控制能力上下功夫，且取得了一定的成效，为我行今年的信贷工作做出了应有的贡献。
一、XX年工作回顾
今年工作的主要内容是：
1、严格授信审查制度，有效防范信贷风险。
XX年围绕信贷精细化管理的相关要求，根据《__市商业银行法人客户授信管理办法》、银监会《商业银行授信工作指引》我部年初对444户客户进行了评级、授信。认定166家a级信用企业，234家aa级信用企业，40家aaa级信用企业，3家bbb级信用企业，1 家bb级信用企业。授信金额1024925万元，其中贷款569632万元，承兑455293万元。分别对45户 3a 级（或以上）业务发生频繁的优质客户进行了循环授信，授信金额284990万元，其中贷款165490万元，承兑119500万元。
再就是严格执行审查制度，有效防范和减少信贷风险，确保信贷资金的安全性、流动性和效益性。在实际工作中，一是严格主体资格审查，确保借款人主体资格合法。对从事特殊行业的客户，还要求提供有权部门颁发的特殊行业生产许可证或企业资质等级证明等。对提供资料不齐全的，及时与客户经理沟通，要求补充合法有效的主体资格类文件，确保借款人主体资格合法。二是严格贷款政策性审查，确保贷款投向符合国家金融政策。对每一笔用信的用途是否符合国家经济、金融、产业政策进行严格审查，对国家禁止、限制的行业和项目，严禁信贷资金进入。三是严格贷款新规的执行，确保贷款用途的规范。对申请用信用途有关的市场前景调查及分析资料是否全面进行审查，对其用途进行分析，审查其是否合理、真实，申请用信理由是否充分，确保用信用途符合规定。四是严格借款人财务及偿债能力审查，确保第一还款来源有保障。并根据相关财务信息，对客户的各项财务指标进行认真的测算和分析，对其是否处于正常水平予以客观评价，审查其还款来源是否充分。
XX年度，共计审查各类信贷业务987笔，金额937231万元，其中贷款253笔，金额451420万元；承兑汇票签发726笔，金额485811万元。
2、加强风险控制，规范信贷业务操作。
随着我行信贷经营管理架构和运行机制的变革，在改变原有法人管理模式为授权经营管理模式的转变中，承接信贷业务相关的职能管理工作也要与之匹配。为此，我部根据总行相关制度以及职能的对接和分行实际分布，重新设计了操作流程，并转、下发了相关的管理制度，为严控信贷风险，实施规范操作。
为规范信贷业务操作，今年我部先后整理出总、分行在资产运营方面若干新规章制度，并相继转发给相关部门严格按照新的规程、规章及流程执行，在执行过程遇到有疑义或理解上的差异，操作起来比较棘手的问题，我部积极的与相关部门联系沟通直到问题解决。全面规范了信贷管理制度、流程和标准，对提高我行的信贷管理水平起到积极作用。
（1）为规范信贷业务报批及操作管理，我们坚持总行相关信贷准入条件，对法人客户进行精细化管理，认真筛选、排序分类。本着“服务营销、控制风险、盘活资金”的原则，加大信贷工作力度，有效规避新增贷款风险的发生。首先将古城厚德、旺前集团、湖北卫东等客户列为我行重点支持客户，对其重新设计融资方案，及时与总行授信审查部沟通汇报，目前此类企业已经取得总行新的融资授信额度，切实解决了客户在我分行融资权限问题。
（2）实行信贷业务精细化管理，尤其是实施授权经营管理模式以来，根据总行制定的行业信贷政策和信贷管理规定，结合客户实际情况，从规避信贷风险入手细分客户，适时划定支持、维持、压缩、退出四个类别，根据客户情形实行动态管理。
（3）加大信贷管理制度的推行力度，规范操作，严防风险，对总行下发的相关新规章、新制度，积极做好在同一起跑线上的培训工作，采取请进来和拉出去及派员行内从业时间较长，实战经验丰富的人员进行面对面深层次的集中培训，尤其是对新的业务操作规程、授信管理基本规定等的重点培训且进行了摸底考试，使现有客户经理都能够尽快熟悉新的业务规范流程，提高了业务水平和新的经营理念。
3、衔接对口部门，规范上报各项报表
为满足总行相关部门业务统计需求，包括人行、银监局下发的各项临时性报表，以及相关的调查、银企对接情况、中小企业情况统计表等。 一是根据报表要求，克服我部目前数据输出难的困难，分别按月、按季及时、完整、真实地完成各类报表的上报工作。
4、搞好小企业俱乐部建设，我行针对俱乐部企业会员发展情况，召开营销人员动员大会，将任务分解到部门、支行和个人，由于领导重视，措施得力，目前我行共发展会员123户，超额完成了银监分局下达的100户任务，得到了运管办的好评。
5、根据监管部门要求搞好 “十百千万工程”的金融服务活动，紧扣“一项金融产品、一个增长，三个高于”总体目标，搞好支农、支小、支县的落实工作成立专班，制订方案，加强组织，及时汇报，把有限的信贷资源倾斜到“十百千万工程”上来，支持县域经济龙头企业的发展。
6、推广应用金融服务平台，发挥融资导向作用
小企业金融服务平台经过近两年的运行以来，我们通过宣传、引导，融资平台逐渐被企业熟知、认可和应用。截止目前通过金融网在我行申请办理融资业务1080笔，金额785824万元。网上运用率及融资总额排在全市金融机构前列，得到了金融办和银监部门的通报表扬。
7、组织推动“开源行动”，我部作为开源行动的组织部门，在总行“开源行动”开展以来，立即制定了我分行活动方案，进行安排部署，并将任务分解到各营销单位，每周进行督办、通报。“开源行动开展以来，新增存款近5亿元。”
8、利用闲暇之余，积极完成揽存工作。
二、存在的问题
1、从实际工作情况看，存在工作不系统、重点不突出、管理目标短期化问题。
2、缺乏窗口指导的主动性。
3、由于机构设置不到位，造成工作被动。
三、2024年工作计划
展望2024年我部将围绕分行各项经营目标，且认真落实国家产业政策和行业政策，认真执行总行提出的三年发展规划，以调整信贷结构为主线，以防范和化解信贷风险为重点，着力优化信贷流程、完善制度建设，强化基础管理，进一步增强工作前瞻性、主动性、促进我行信贷及风险管理水平的提升。
1、明确信贷投放的重点，着力优化信贷结构。重点扶持符合国家产业政策和行业政策的中小企业，重点支持电子信息、纺织产业、装备制造业以及科技型创新企业、现代服务业等具有发展前景、产品有订单、有利于带动当地中小企业。
2、持续强化优质客户的培育和服务。重点围绕产业链、本市优质企业、我行垄断的优势行业客户如旅游文化产业等优质客户加强金融服务，着力培育一大批低风险、高稳定的优质核心客户群体，夯实业务发展的根基。
3、抓好队伍建设，提高信贷整体素质。结合我行实际情况，有针对性地开展多层面深层次的业务人员培训工作，强化提升业务人员的综合素质。
4、搞好超权限的上报审批工作。
信贷管理部
XX年12月15日
第十篇 城乡规划局老干部工作总结及2023年计划 1250字
我局老干部工作在上级部门的正确领导下，在局党委的高度重视下，认真贯彻落实有关老干部工作的各项精神和要求，促进了全局工作又好又快的发展。现将我局老干部工作总结如下：
一、加强领导周密安排
为更好地做好老干部工作，使老干部的才能不会因退休被埋没，我局党委高度重视老干部工作，将老干部工作列入党委重要议事日程，定期研究部署老干部工作。遇有特殊情况，随时研究，及时解决老干部工作中存在的问题和困难，把工作落实到实处。取得了很好效果。
二、建言献策发挥余热
为充分发挥老干部工作的经验和技术，我局多次组织老干部参加组织活动，听取老干部对规划工作的一些意见和建议，针对提出来的一些好的思路和看法，对本局发展提出的一些意见和建议，局党委都认真梳理，取其精华。
三、政治待遇落实情况
一是落实情况通报制度。我局坚持在年初工作大会和年末总结大会上邀请老干部代表参加，对全局全年的工作计划和工作总结对老干部们做一下汇报，也让老干部及时了解全局全年工作的发展情况，会后召开老干部座谈会，听取老干部对全局工作的一些看法。
二是落实走访慰问制度。我局党委坚持做到在元旦、春节期间对老干部进行走访慰问，对一些条件比较困难的家庭给予一定的资金扶持。
三是落实订阅报刊制度。每年我局按照规定为离休老干部订阅报刊，我局为离休老干部胡绵祚同志订阅了《老年日报》、《退休生活》等杂志。
四是落实老干部统管制度。我局把离退休老干部统一安排在机关退休党支部，确保按时组织老干部参加各种活动和学习。
四、落实老干部生活待遇情况
我局认真执行党和国家的有关政策、做到工资、医药费统筹金、福利性补贴等无拖欠。在工作中，关心老干部生活，保证了老干部生活待遇的落实。首先认真执行党政领导干部联系老干部工作制度，联系人平时加强与老干部的联系和沟通，定期走访慰问老干部。交流思想，听取老干部对本单位工作的意见和建议，了解他们在思想上、生活上存在的问题，及时给予解决。
五、存在问题
1、由于缺乏经费，加上个别老干部的身体条件不是很好，还有好多老干部都不在本市生活，没有组织老干部参观考察活动。
2、由于老干部的住所不集中，无法大规模组织全体老干部参加局组织的各项活动，只能就近组织老干部代表参加一些局组织的活动。
六、工作计划
首先，要继续落实老干部政策和政治待遇，加强老干部党支部建设，围绕局党委中心工作，以自学为主，集中为辅，继续深入开展__大精神及提高党的执政能力建设的学习教育活动。组织老干部们学习全中国离退休干部事迹报告文章，积极鼓励和支持老干部发挥余热，使老干部通过“老有所为”实现“老有所乐”。使老干部们保持健康身体和心态，愉快安度晚年。
其次，要积极落实老干部生活待遇，积极为老干部谋福利、办实事。继续在春节、“七一”、“重阳”节等节日组织老干部召开座谈会及慰问活动。在条件允许的情况下，组织老干部到附近区县开展一些学习参观活动，让老干部们“老有所乐”。鼓励老干部们发挥自身余热，为我局发展谏言献策。
市城乡规划局委员会
党群工作部
二0一_年_月__日
