第一篇 2023年上半年总结和下半年工作设想 5550字
一、上半年工作总结
今年以来，全市财政工作在市委、市政府的正确领导下，紧紧围绕转型升级总战略，坚持稳中求进、好中求快的工作总基调，以建立现代财政制度为目标，改革创新，攻坚克难，财政运行总体平稳，各项工作进展顺利。主要体现在：
（一）财政收入持续增长。今年以来，面对经济发展放缓、结构性减税政策等不利影响，我们通过科学谋划工作思路，精心组织收入安排，积极落实保障机制，确保了财政收入持续增长。1-5月，全市完成公共财政预算总收入101.8亿元，同比增长7.28%。其中，地方收入完成68.4亿元，同比增长10.31%。全市税收收入完成65.7亿元，同比增长7.02%，占公共财政收入的比重为64.53%，同比下降0.15个百分点。市本级完成公共财政预算总收入28.7亿元，同比增长15.3%。预计上半年，全市完成公共财政预算总收入131.9亿元，同比增长5.8%。主要抓了以下工作：一是抓收入调度。多次组织召开财税部门协调会议，明确收入目标，分解征收责任，解决征管问题。二是抓税源监控。加强对重点行业、企业情况的摸底调查，掌握第一手税源数据，配合税务部门有的放矢开展税收专项清查，堵塞征管漏洞。三是抓联动协调。认真落实《湖南省税收保障办法》，加强与国土、房产、规划等部门联动协调，理顺契税、房产税、个人所得税等税收征管机制；进一步完善部门间信息交换和共享机制，加强信息共享，提高财税征管效率。通过积极努力，公共财政收入增速从4月起逐步企稳、探底回升，预计二季度增速相比于一季度提高4.6个百分点。
（二）民生投入保障较好。始终将民生事业放在财政保障的首要位置，坚持把财力优先向民生领域倾斜。1-5月，全市共完成教育、医疗、社保等民生领域支出74.83亿元，占公共财政预算支出的比重为73.3%。一是支持社会事业发展。积极贯彻落实2024年《市政府工作报告》关于“民生100”工程相关工作。完成教育支出12.93亿元，继续完善义务教育经费保障机制，支持发展中等职业免费教育，推进高中特色工程建设。完成社会保障和就业支出18.25亿元，继续提高企业退休人员基本养老金待遇和城乡居民低保标准，积极支持就业和再就业工作，扩大社会救济范围，加大对失地农民和城区重度残疾人生活的保障力度。完成医疗卫生与计划生育支出11.08亿元，进一步健全基层医疗卫生服务体系，推进公立医院改革试点，提高新农合和城镇居民医疗保险水平，促进基本公共卫生服务逐步均等化。完成住房保障支出1.33亿元，确保了保障性安居工程建设顺利推进。二是提高公共服务水平。全市完成节能环保支出2.16亿元，大力推进节能减排，支持“两型”社会建设；安排资金3000万元，支持清水塘污染治理和循环经济试点；安排奖补资金200万元，加快清水塘片区产业升级企业整体绿色外迁；安排5500万元，支持完善城区道路基础设施。三是扶持三农发展。完成农林水事务支出8.46亿元，积极化解农村“两税”债务，推进一事一议农村公益项目，扶持现代农业产业加快发展；投入5800余万元，支持农村道路建设和维护；落实中央各项惠农政策，及时足额发放粮食直补、农资综合补贴和双季稻补贴等补贴资金3.11亿元。
（三）服务发展积极有为。充分发挥财政职能作用，全力支持稳增长、转方式、调结构、促转型的各项工作。一是支持重大项目建设。完成城乡社区事务支出16.76亿元，确保了重点工程项目的资金需求；通过土地出让收入形式安排政府各投融资公司资金18.31亿元，大力支持各投融资公司推进重大项目建设，完善城市基础设施；探索政府与社会资本合作模式（ppp）在公共服务行业的应用，投入1000万元推进垃圾焚烧项目试点工作。二是支持新型工业化发展。积极落实支持园区发展的各项优惠政策，安排“两型”社会园区建设专项资金1.2亿元，并认真落实园区企业税收返还等财税政策措施，支持园区经济发展壮大；设立科技创新引导资金1000万元，鼓励企业科技创新、发展新兴产业，助推产业结构优化升级。三是支持中小企业发展。市财政预算安排中小微企业发展专项资金4280万元，比上年增加1180万元。同时，新增安排鼓励全民创业和扶持民营经济专项资金3000万元，中小微企业信贷风险补偿基金3000万元，向上级取中小企业发展专项资金1044万元，支持中小企业发展壮大。
（四）财税改革有序推进。按照中央和省、市的部署，加快探索推进新一轮财税体制改革。一是积极开展财税体制改革调研。围绕财税体制改革，撰写《关于深化我市财税体制改革的若干思考》，从预算体制、税制、事权和支出责任方面，提出了下阶段我市财税体制改革的总纲性、方向性建议。同时，积极开展涉税平台建设的调研，充分吸收外地先进经验，着手我市综合治税信息平台建设。二是规范专项资金管理。针对当前专项资金管理中存在的问题，出台“1+n”的专项资金管理办法，即：一个总体管理办法加若干个具体专项的管理办法，严格专项资金分配管理，减少资金分配的随意性，提高科学性、公平性和资金使用效益。目前，《株洲市市本级财政专项资金分配审批管理办法》已由市政府发文。三是扩大预算信息公开范围。进一步在深度和广度上继续推进预决算公开工作，今年市本级在原来16家试点单位基础上，新增了13个单位进行部门预算和“三公”经费预算公开。同时，选择了部分社会关注度高的重大专项资金，实行从预算安排到分配使用的全过程公开。四是推进全口径预算管理。强化全口径预算编制，起草《关于试行国有资本经营预算的实施意见》和《株洲市市级企业国有资本收益收取管理办法》，规范国有资本经营收支行为，着力增强政府整合资源、统筹财力的调控能力。目前，政府所有资金和资产的运行已经全部纳入财政预算管理范畴。五是深化国库集中收付改革。建立预算执行动态监控信息系统，实现了对各类资金的全过程动态化监控；制订《株洲市县市区财政国库集中支付工作目标管理记分规范》，推进财政国库集中支付系统规范化和透明化；实施市直预算单位公务卡强制结算目录，县市区公务卡改革进一步扩面。六是加强政府性债务管理。起草《株洲市政府性债务管理办法》，从政府性债务的举借、使用、归还、风险预警等方面加以规范，并实行全过程监管，防范债务风险，提升债务管理水平。
（五）财政监管力度加大。一是健全规章制度。依据中央、省里已出台的各项制度规定，起草市本级差旅费、会议费、培训费、出国经费等财务管理制度，并结合单位财务管理实际需要，开展误餐、伙食补助、集体活动开支、物业管理等经费控制标准的调研，用制度规范“三公”经费支出，降低行政运行成本；制定我市党政机关办公用房控制标准和具体操作办法，全面清理党政机关和领导干部超标准占用、违规使用办公用房；配合市纪委开展“小金库”治理工作，完善和健全防治“小金库”的长效机制。二是严格资金管理。积极推进电子化政府采购平台建设，探索政府集中采购经营机制改革，完善政府采购管理机制，不断提高了政府采购管理效率，上半年预计共节约政府采购资金1.64亿元，节约率为11.05%；积极推进委托评审业务开展，加强重点项目审查，在保证评审工作质量的基础上，进一步提高了财政投资评审效率。上半年市财政投资评审中心共审查金额4.42亿元，审减金额0.7亿元，审减率为15.8%。三是提升资金使用绩效。严格专项资金的绩效目标审核，规范绩效目标审核程序和审核职责，今年纳入绩效目标管理的专项资金总额达6.19亿元，占预算总支出的5.1%；加强财政资金运行监管，选取10个重大资金项目实施绩效运行监控，提高资金使用效益。
（六）队伍建设不断加强。一是深入开展群众路线教育实践活动。按照市委统一部署，积极推进党的群众路线教育实践活动，不折不扣完成规定动作，并结合财政实际，开展“四比四看四力戒”活动。即：比务实作风，看服务质量，力戒形式主义，赛基础工作好不好、查群众意见多不多；比群众观念，看服务态度，力戒官僚主义，组织业务科室开展“到项目，察实情，解难题”活动、组织全局干部开展“进机关，听意见，转作风”活动；比进取精神，看工作激情，力戒享乐主义，组织开展“身边的感动”活动；比清廉意识，看自身要求，力戒奢靡之风，抓制度完善，让人不能奢靡。教育实践活动开展以来，局党组本着“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”要求，认真学习教育、听取意见，深刻查找“四风”方面存在的问题，取得了良好成效。目前，教育实践活动进展到查摆问题、开展批评阶段。二是搭建平台推进干部教育培训。拓宽干部锻炼渠道，制定了《选派年轻干部到街道办事处挂职锻炼实施方案》，与城市四区衔接，选派了8名年轻干部到街道办事处挂职锻炼，并各联系1个社区；加强干部培训，选派了8名中层干部参加党校调训，1名处级干部参加全省财政系统县市区局长岗位培训班，2名青年干部参加省财政厅在上海举办的全省财政系统综合骨干培训班，以及5名干部参加相应的业务培训班。三是加强干部作风建设。各科室（单位）主要负责人与局党组签订《党风廉政建设和反腐败工作任务（责任）书》，并作为年度目标考核的重要依据；加强廉政警示教育，组织全局干部到茶陵监狱参观，增强干部的廉洁从政意识。
今年以来，财政工作在市委、市政府的坚强领导下，取得了一定的成绩，但仍然面临一些问题和不足。一是财政收入增长乏力，结构不优。受经济增长趋缓的影响，1-5月全市公共财政总收入增速仅为7.3%，同比回落了7个百分点，特别是在税收方面，主体税种和重点企业税收均有较大程度的下降；税收收入占公共财政收入的比重仅为64.67%，同比下降0.15个百分点。当前，组织财政收入面临“稳增长”和“优结构”的双重挑战。二是支出需求大，收支矛盾突出。在收入增长放缓的情况下，各种刚性需求继续攀升，如人员保障经费的增加，最低生活保障、一次性抚恤费、城镇居民医疗保险、养老保险和新农合新农保等社保项目的提标，等等，造成财政收支矛盾较为突出。三是在财政监管、资金使用效益、政府债务管理方面仍有不足。重资金分配，轻资金监管的现象仍然存在；债务规模较大，蕴含着一定的债务风险。对于这些问题和不足，下一步将高度重视，努力加以解决。
二、下半年工作设想
当前，经济下行压力依然很大，但各方面和行业的复苏迹象明显；央行连续两次下调银行存款准备金率，为下半年经济走稳打下基础。今后一段时期，财政运行面临的宏观经济环境将更加错综复杂，财政收入低速增长将呈现常态化趋势，收支矛盾将更为突出，财政运行趋紧的状况将持续存在。做好下半年财政工作，主要是抓好“四个结合”：
（一）组织收入和培植财源相结合。正确处理当前与长远的关系，在充分挖掘现有收入潜能的同时，更加注重财源培植，促进财政收入长期可持续增长。
在组织收入方面，一是抓调度管理，加强与收入征管部门沟通协调，增强财税收入征管的预见性和针对性；二是抓综合治税，加快综合治税信息平台建设，完善涉税信息报送工作机制，开展涉税信息比对分析，为综合治税提供有力的信息支撑。三是抓挖潜增收，完善委托代征、代扣代缴工作机制，着重抓好基建工程、房地产、股权转让等领域的协税控税，扫除税收征管盲区。
在财源培植方面，发挥财政资金和财政政策的杠杆作用，利用好各种国家政策资源，重点支持已有支出产业集群，做大做强基础财源；整合产业类、园区类等专项资金，引导传统支柱产业转型升级，支持有竞争优势和具备创新能力的中小企业做大做强；同时，清理规范招商引资优惠政策，建立和健全城区良性招商机制，强化税收贡献导向，培育新的税收增长点。
（二）保障改善民生与支持转型发展相结合。坚持“守住底线、突出重点、完善制度、引导舆论”的思路，把工作着力点放在研究解决人民群众最关心、最直接、最现实的民生问题上，放在研究解决加快转型升级的重大问题上。
一方面，落实财政支持民生工作新要求。立足实际，尽力而为、量力而行，而不大包大揽。财政支持民生更多的是“雪中送炭”，是保基本，补上短板、兜好底线，促进社会公正。积极探索政府购买服务制度，对于事务性管理服务，原则上都引入竞争机制，通过合同、委托等方式向社会购买。注重民生制度建设，实现花钱买制度而不是简单地花钱买稳定，增强民生政策的公平性和可持续性。同时，强化民生资金管理，既确保民生资金安全，又把钱花在人民群众最迫切、最需要的方面。
另一方面，创新财政支持转型升级新思路。充分借助市场机制作用，创新财政资金投入方式，对于能够发挥市场作用、吸引社会资源参与的领域，根据市场经济规律和公共财政原则，采取市场化的方法，撬动社会资源，放大财政资金使用效益。如：探索运用公私合作模式（ppp），吸引民间资本参与公共事业和基础设施建设。在支持产业发展的方式上，由直接支持竞争性领域产业、企业的发展，转向重点支持激发市场活力、推动产业结构调整、创造公平竞争的市场环境。资金投入上由直接补贴和无偿补助为主，逐步改为有利于调动企业自身发展积极性的股权投资、有利于调动金融资本的贷款贴息、有利于缓解中小企业融资困难的担保体系建设等间接方式，提高资金使用效益。
（三）深化改革与强化监管相结合。坚持以改革促监管，寓监管于改革之中，推进财政管理的科学化、规范化、透明化。一是推进财税体制改革。继续推进“营改增”工作试点，确保2024年全面完成；加大预决算公开力度，在完成29家市直机关预算公开的基础上，做好市本级财政决算公开工作；密切关注税收制度改革最新动向，提前做好基础工作，确保全市既得税收利益化。二是加强专项资金管理。专项资金分配坚持“先定办法，后分资金”的原则，严格按照审批程序和权限分配；通过部门内部整合和跨部门整合等方式，将资金性质和使用方向相同的专项资金统筹使用，避免各自为政、重复建设和撒“胡椒面”现象；在资金拨付环节，严格执行国库集中支付制度，确保资金从分配到拨付的全过程监管。三是加强财政绩效管理。积极推动预算绩效管理增点扩面，加大财政重点项目资金的绩效评价力度，选取3-5个重点项目开展财政重点评价，提高资金使用效益。四是严肃财经纲纪。严控“三公”经费支出，认真落实党政机关办公用房的清理整改，进一步规范和加强公务用车管理，努力降低行政运行成本。
第二篇 江都市2023年上半年三外工作总结及下半年工作思路 6150字
江都市二ＯＯ五年上半年“三外”工作总结及下半年工作思路一、上半年预计完成情况及特点分析今年以来，全市上下牢固树立和落实科学发展观，主动适应宏观形势，紧扣全年目标任务，狠抓关键环节，外向型经济工作取得了良好成效。截止6月底，预计可实现协议注册外资1.81亿美元，实际到帐外资7100万美元，同比分别增长76%、27.6%，完成年计划的60.3%和47.3%；自营出口5800万美元，同比增长64.4%，完成年计划的50.4%；外经营业额1530万美元，同比增长168%，完成年计划的75%。1、利用外资质态提升，项目规模明显扩大。1-6月预计批准外资项目30个，项目平均规模达603万美元，为历年来最好水平。其中批准1000万美元以上项目8个，占总数的27%，累计协议注册外资1.58亿美元，注册外资实际到帐4000万美元，在个数上比2024年全年千万美元以上项目还多3个。2、引资领域有所突破，三产项目唱起主角。上半年一、二产利用外资滞后，项目进展不快，三产利用外资异军突起，预批项目11个，投资领域主要集中在房地产开发，城市基础设施建设（污水处理、城市煤气管网建设，酒店宾馆业等），协议注册外资1.2亿美元，占全市66%，实际到帐3880万美元，占全市55%，挑起了利用外资的大梁。3、市直、沿江开发区利用外资支撑作用明显。从1-5月完成实绩看，市直（含仙女镇）、招商一、二、三局注册外资项目16个，实际利用外资4223.15万美元，占全市95%。市直如不含仙女镇（招商四局），注册外资项目13个，实际到帐外资4003.5万美元，占全市的90.4%。外经贸局、沿江开发区，招商一、二、三局注册外资项目10个，实际到帐外资3581万美元，占全市80.8%，成为全市招商引资的主要支撑。4、外贸出口后劲凸现，重点指标增势迅猛。一是外商投资企业出口攀升，1-6月预计出口2000万美元，同比增长61.3%，占出口总额的34.4%，有出口实绩的外商投资企业已达30家，其中今年新增10家。二是机电产品出口比重提高，1-6月预计出口3000万美元，同比增长165%，占出口总额的51.7%。三是高新技术产品出口有所突破，上半年可达2190万美元，同比增长118.1%，占出口总数的37.8%。四是有出口实绩的企业进一步增多，达65家，其中今年新增18家。5、对外经济合作持续发展，外派市场呈现多元化。一些跨年度劳务合作项目稳步推进，以二手单项目为基础，对外承包工程有了突破性进展，卡塔尔等新兴市场呈现出良好的发展前景。上半年全市新签外派劳务1546名，外派工种涉及缝纫、安装、机修、印染、厨师等10多个行业，先后输出到日本、新加坡、以色列、阿尔及利亚、德国、约旦、沙特、刚果等十几个国家和地区。二、主要做法（一）强化招商措施，提高利用外资成效进一步将招商引资作为“一把手工程”，放在心上，抓在手上，集中人员，集中精力，集中时间，集中财力，全方位、多渠道、多形式推进，力求取得实效。1、整合招商力量，完善专业队伍。为切实提高招商引资的组织程度，市委、市政府有机整合招商队伍，充实招商力量。在调整原招商局为沿江招商办的基础上，重新组建了招商一局、二局、三局，并对各招商职能部门分别明确了主攻方向、区域范围、责任分工和实绩指标。5月份又组建了以仙女镇为主体的招商四局，不断壮大、完善专业招商队伍。2、积极开展活动，培育招商项目。以项目为龙头，以活动为载体，力求招商实效。在全市征集包装了20多个重点招商项目和推介板块，开展招商活动20多批次，拜访邀请客商300多人次。重点组织了福清招商会和第三届“花卉节”、参与了扬州“烟花三月”经贸旅游节等招商活动，累计签约外资项目33项，协议外资达17255万美元。其中千万美元以上项目7个，已实施5个。3、紧抓跟踪督查，推进项目到帐。对有效项目信息，狠抓跟踪落实，全力推进项目实施。一是定期排查摸底，梳理项目信息，分别编制了500万美元以上重点项目信息表和在手项目跟踪表，及时掌握项目动态；二是按照项目进度分类统计，定人员、定时间，进行跟踪督查，提前二个月滚动排定工作目标和责任单位，实行项目领导会办落实制度及重大项目推进协调机制，确保项目按序时推进。4、提高服务效能，优化投资环境。上半年，在对外资项目实施全过程跟踪服务的基础上，进一步简化办事程序，提高办事效率，取消了项目可研审批环节，各职能部门密切协作，形成合力，千方百计促进项目早落户。进一步建立和完善了首问负责制等一系列制度，认真受理有关企业的举报和投诉，建立了畅通渠道，全力解决外资企业遇到的矛盾和困难，着力营造良好的投资环境。5、强化项目管理，规范企业经营。积极帮助落户企业争取和落实各项优惠政策，协助办理企业进口和采购国产设备减免税手续，协调好企业的生产环境。4、5两个月外经贸局会同工商、国税、地税、财政、外汇管理等部门对全市130家企业首次进行了书面、网上双重联合年检和业务培训，拟注销一批长期未到资和不能生产经营的企业，并按照省外贸厅要求完成对14家“两类”企业的年度考核。（二）突出职能服务，提升外贸运行质态充分利用外贸出口各项扶持政策，加大对外贸企业的服务，积极引导企业进军国际市场，扩大出口规模。1、引导外贸企业，广泛参展拓销。上半年，共向企业发布境内外参展信息10多条。境内已帮扬州江海文化用品有限公司、扬州中环高科技塑业有限公司等6家企业申请到第97届广交会摊位，种类涉及文教用品、园艺、工具、建材、玩具、畜产等，帮助扬州富乐皮件有限公司申请了华交会摊位。境外正在筹备组织江苏亚威机床有限公司9月份参加德国汉诺威国际机床展、扬州嘉和仪表有限公司11月份参加美国拉斯维加斯汽车零部件及售后服务展览会，并将获得省机电办的补贴，与此同时，江都市国际贸易商会自2024年12月组织企业赴印尼参加日惹展览之后，今年3月份又组织中惠集团、双汇电力器材、斯普莱机械、华伦化工四家企业赴印尼进行商务考察，寻求商机。2、利用优惠政策，做好上争服务。上半年，完成了销量最大的贴息项目江苏船舶集团机电产品技术更新改造贷款贴息项目，获商务部贴息138万元。组织28家55个项目申报了2024年度中小企业国际市场开拓资金的计划项目。为了进一步实施品牌战略，组织江苏宏信商贸股份有限公司、江苏诚德钢管股份有限公司、江苏快乐木业集团有限公司、江苏江佳电子股份有限公司参加了“江苏省重点培育和发展的出口名牌”活动的评选。3、强化业务指导，促进企业出口。定期举办外贸出口知识讲座及实务培训，经常性深入各外贸企业走访调研，及时把国家、省、市有关扶持外贸出口的各类优惠政策传达到各企业。不断推动出口企业加大技改投入，优化出口产品结构，提升产品出口档次，增强市场出口竞争能力，壮大了企业出口规模，在65家出口实绩企业中，有11家超过100万美元，其中500万美元以上6家，江佳电子、诚德钢管、快乐木业等月出口额均超过100万美元，成为我市出口企业排头兵。截止目前，全市机电、化工、轻纺等近200种产品远销欧盟、美国、东南亚等国家和地区。（三）巩固与开拓并举，推动对外经济合作迈上新台阶积极实施“走出去”战略，放大传统市场优势，紧盯新兴市场动态，突出新老项目的对接与延伸，在合作领域上取得了新突破。1、主攻外派市场，拓展合作空间。今年以来，积极实施“走出去”战略，“三着并举”大力开创对外经济技术合作新局面。一是巩固和深度开发传统市场。日本、新加坡是我市外出劳务人员涉及行业最多的市场，一方面继续加深与现有外方的相互了解，化解合作中的磨擦，另一方面以外引外，通过他们接触新的客户。1-5月新签的12个外经合同中，以日本、新加坡为主阵地的建筑、食品研修生项目占了8个，撑起了外经合作的大半江山。二是竭力恢复中东市场。针对中东国家和地区劳务短缺的现状，抓住市场机遇，积极与外方公司加强沟通，在去年年底向卡塔尔派出56名建筑劳务的基础上，今年5月份又成功派出26名建筑劳务，并配备了业务骨干参与项目管理。三是大力开辟新兴市场。进一步加大与国内大公司的联系，在新市场、新行业上有所突破，与湖北一国企签订了向西班牙派遣建筑劳务的合作协议书，与非洲苏丹某公司达成了派遣卡车司机劳务意向。2、加强合同运作，依法诚信经营。上半年，针对外派劳务人员在境外频频发生违约违纪行为的情况，市委、市政府一方面组织专门班子，抽调精干力量专题协调处理，另一方面组织相关外经企业认真总结经验教训，加大境外劳务项目的考察论证力度，严格审核派遣合同的每个细节，对合作协议进行司法公证，通过法律手段切实维护工人和公司的利益，在合法与诚信的基础上实现双赢。今年以来，全市上下虽然克难求进，主动出击，经过大量艰苦细致的工作，外向型经济工作呈现出了较好的发展势头，但与年度计划比，与兄弟县市比，与跨越发展的要求比，还存在一些不足，主要表现在以下六个方面：1、利用外资后劲不足，且不平衡性较大。从项目看，目前在手可批的大项目不多，已批项目到帐速度较慢，导致利用外资支撑不够；从招商主体看，各镇、各部门之间，不平衡性很大。1-5月份全市13个镇协议注册外资只占全市7.9%，实际到帐外资占全市的9.6%。浦头、郭村、丁沟3个镇协议注册外资、实际利用外资均为空白，有5个镇协议注册外资空白，有5个镇实际到帐外资空白。下达外资任务的15个部门有的已超序时完成目标，但有6个部门至今未有实绩；从利用外资涉及的产业来看，一产只有1个项目，且无实际外资到帐；三产项目挑了大梁，两项招标分别占全市7成左右，二产项目两项指标只占全市3成左右。2、企业招商积极性不高，招商引资主体缺位。1-5月份25家注册外资项目中，我市企业主动引进、嫁接外资的有10家，占40%；协议注册外资724.33万美元，占全市5.41%，实际到帐外资454.3万美元，占全市的10%。1-5月全市40强重点企业中，无一家实际利用外资。3、产业的集聚不快。目前我市的项目产业链特色不明显，招商的龙头性项目，配套性项目不多，制约了全市产业链的形成和加长，二产招商还处于零星、分散、碰撞的状态。4、载体建设速度有待进一步加快。沿江开发区土地、资金紧张，配套设施跟不上，码头建设、热电联供、自来水、污水处理项目推进不快，已制约外资项目的落户。5、外贸出口规模偏小。我市这几年外贸出口虽然增幅较大，但横向比我们与苏中地区的海门、通州、邗江等地仍有一定差距，仍处在第二方阵。6、劳务储备和培训力度不够。随着劳务输出质态的不断提升，市场竞争的日益加剧，现有的劳务存量、技术水平以及综合素质已不能适应对外经济技术合作的新形势，并且越来越成为劳务输出工作的一大“瓶颈”。三、下半年主要思路和措施（一）突出重点，进一步开创招商引资新局面1、全面掀起招商攻势。迅速掀起夏季、秋季招商攻势，以小分队活动为主要形式，继续“走出去、请进来”，组织好系列招商活动。紧紧围绕全年目标任务，突出重点区域，集中优势兵力，分线外出定向招商，主要围绕港台、日韩、欧美等重点区域及北京、上海、深圳、苏州等外商聚集地展开攻势，有目的、有计划地组织专题招商推介活动。在全方位组织外出招商的基础上，精心组织实施“江都经贸文化旅游节”的各项招商推介活动，以节为媒，广邀客商，寻求合作，落实项目。为突出招商主体，拉长产业链，真正把企业推上招商一线，近期，我们将对全市40强企业逐一登门，排找线索，围绕企业上下游产品，展开专项招商。与此同时，充分发挥现有350多家外资企业和200多家外贸企业的优势，上门服务，积极引导其增资扩股，以外引外，以贸引外。2、全速推进在手项目。对在手的外资招商项目实施分层次推进，组织力量全程跟踪、紧盯不放。下半年对初步排出的9个协议外资500万美元以上的重点项目（中石化与韩国极东燃气合作项目，增资1500万；L乳酸项目，协议外资2980万美元；延迟焦化项目，协议外资2980万美元；热电联供项目，协议外资2980万美元；5吨石化码头项目，协议外资2980万美元；粤海皮革项目，协议外资1000万美元；汽车轮毂项目，协议外资2000万美元；大桥大口径钢管项目，协议外资1600万美元，钢管市场项目，协议外资2000万美元项目），落实责任主体，明确序时进度，高速高效加以推进，各有关镇和各招商职能部门负责协调落实，力求整体推进。通过猛攻重大项目，紧盯在手项目，力争下半年协议利用外资1.2亿美元以上，协议外资实际到帐8000万美元，确保完成全年目标任务3、全力打造招商载体。着力主攻沿江开发和工业集中区建设。围绕“水、电、路、港、房”等基础设施，重点推进3万吨综合码头、1万吨码头改造扩建、化工专用码头、4万吨自来水厂、5万吨污水处理厂、10万平方米安置房、11万伏公变、区内道路5条15公里、沿江高等级公路仙女段、新都路南延等十大重点工程。力争今年内实现“三个十”的目标，即引进千万美元以上外资项目10个，亿元以上民资项目10个，开工企业10家。在强势推进沿江开发的同时，注重沿江与腹地联动开发，以标准化厂房建设为突破口，加快重点镇工业园区建设，确保今年新增标准化厂房20万平方米，基础建设投入突破1亿元。通过打造载体，不断提升吸引力、承载力。4、全程强化督查考核。迅速建立健全市区划调整后的招商组织网络，畅通信息渠道，将全年各项目标任务作为督查考核的硬指标，一着不让抓落实，从达成项目意向到项目落户，进行全过程跟踪，始终保持高速推进，高压推进，高效推进态势。每月对在手的项目梳理排队，梳理出的重大项目逐一落实责任单位、责任人，实施重点跟踪督查。对各镇、各相关单位利用外资实绩和序时进度，通过两办《督查通报》和《江都信息》实行每月通报，对排名靠后的实施“黄牌警告”。定期召开招商引资形势分析会，及时分析形势，研究对策，落实措施。遇到重大问题、矛盾需要协调时，组织现场办公，及时协调解决，以行动争主动，以实招求实效。（二）立足服务，进一步培植外贸出口亮点1、壮大自营主体。对已经获权但没有出口实绩的企业，开展重点培训和业务指导，促其尽快启动。对全市出口超过百万美元的13家企业继续予以重点扶持，保持出口较快增长。2、打造出口品牌。加强企业自主出口品牌建设，培育一批出口精品，力争创出一批在国际市场有影响的品牌。下半年重点扶持江佳电子、宏信商贸、快乐木业、诚德钢管四家企业出口品牌的申报工作，提高企业出口产品的质量、档次和市场份额。3、进口、出口并举。鼓励外贸企业一般贸易与加工贸易并重，货物贸易与技术、服务贸易并进，千方百计扩大出口总量。同时，积极引导企业跟踪国内外经济走势，扩大进口业务，使进口逐步成为促进我市产业升级的助推器。（三）拓宽渠道，进一步提升外经合作层次1、规范经营行为。进一步提高依法履约的自觉性，切实保护国家、企业和劳务人员的合法权益，最大限度地防范和降低出国劳务纠纷和风险，使“富民工程”成为“诚信工程”。2、实施境外工程承包。一方面利用在手信息，加强与国家级集团的协作，下半年重点推进卡塔尔建筑项目和苏丹卡车司机项目的运作与延伸，争取做好分包工作。另一方面不断提高人员素质、装备水平，创造条件参与国际市场竞争，加大在中东和周边国家的竞标工作。3、筹划境外设立企业。在引导鼓励发电机组、粮食加工机械、医疗器械类企业利用他国优惠政策，以独资、合资等形式兴办境外企业的同时，引导相关企业合理利用他国优势资源和廉价劳动力，在境外推进产品初加工，以做大做强企业。4、加大人才培养力度。着手建立长远的人才储备和培训机制，用高素质的劳务队伍拓展与承接高效益的工程项目，实现劳务合作的转型和升级。江都市对外贸易与经济合作局二ＯＯ五年六月十六日
（信息来源：江都市地方商务之窗）
（信息来源：江苏地方商务之窗子站）
第三篇 市远程教育上半年的工作总结 3550字
关于市远程教育上半年的工作总结
20__年，远程办按照年初工作要点中提出的“有特色、见实效”的要求，牢固树立“以用为本”的工作理念，紧紧围绕终端站点的利用率、满意率两大指标，以全年目标管理实施细则为抓手，开展了一系列的工作，取得了初步成效，现将上半年的工作情况总结如下：
一、上半年主要开展的工作及成效
1、扎实开展了全市站点管理员培训工作。根据省远程办的要求和我市的实际情况，我们在春节期间就开始着手布置全市的站点管理员培训工作，拟定了详尽的方案。全市的站点管理员培训工作从1月底开始，到3月上旬结束，依托各县（市）区委组织部进行组织，远程办对各县（市）区站点管理员培训班都进行现场观摩、指导，全面掌握培训开展情况。此次站点管理员培训，共计举办培训班11期，投入培训师资12名，培训人数近千人，801名站点管理员都按要求结业考核、持证上岗，管理员队伍素质得到进一步强化提高，相关做法和经验得到了省远程办的充分肯定，并在省委组织部工作简报中进行了宣传和推介。
2、加大了对全市站点建管学用工作的部署、检查力度。今年一季度，我们抓住流动党员春节返乡和节假日农闲的大好机会，对学习活动提前进行部署谋划，明确了学习内容、要求，并就专题学习活动安排下发通知，各县（市）区都因地制宜的制订了本地的学习计划，大张旗鼓的开展了学习活动，节后还进行了认真的总结并将学习情况上报了市委组织部。
为准确的掌握基层站点的实际使用情况，我们同市电信公司一起，分别在3月份和6月份，对__县大王镇、__市大箕铺镇、__区西塞街道、__区河口镇、开发区汪仁镇等5个乡镇（街道）共44个村级远程教育站点使用情况进行了实地检查，并将检查的情况在全市范围内进行了通报，针对检查中发现的问题提出了整改措施，有力的推动了基层站点学用活动开展的自觉性和规范性。
3、加强了远程教育工作规范化管理，逐步完善了日常工作机制。我们充分运用通报、简报等形式推动远程教育工作的正常化和规范化，每月将省自动监控平台的数据进行提取、整理、分析，把使用情况在全市进行排名通报。上半年我们印发了工作简报18期，工作情况通报5期，特别是从5月份开始，将数据分析对象深入到全市所有的乡镇（街道），并通报到各乡镇（街道）党委，有力的推动了各县（市）区和基层党组织对远程教育工作的重视和关注。
4、制定印发了《__市农村党员干部现代远程教育工作目标管理实施细则》，统筹全年工作任务。在认真征求各县（市）区意见，结合我市远程教育工作实际，我们在4月份出台了全市远程教育工作的目标管理实施细则，把远程教育工作进一步纳入科学、量化的轨道。目标管理实施细则中，将全年的工作计划和任务分成6个方面，共40项量化指标，量化分值共100分，年终组织考核，兑现奖惩。
5、分解全年的教材制作任务，认真组织教材课件的开发制作。根据省远程办宜昌会议的要求，我市今年共需组织整合和制作40部视频课件，累计时长600分钟。我们将任务分解到7个县（市）区和5家成员单位，上半年我们已经收集整理18部专题视频教材向省远程办报送。
6、加强了与电信部门的沟通协调，建立了不定期会商工作机制。为保证各站点的设备和线路的长期稳定正常运行，我们主动加强了与市电信公司的沟通和协调，定期将全市远程教育工作的相关情况进行反馈，在工作检查中主动要求电信部门参与和配合，共商解决远程教育工作存在的一些实际问题的办法和措施。在村级终端站点的'设备更换和线路维修等工作上，积极争取电信部门的大力支持，在几次站点检查工作中，电信部门技术人员跟随，现场解决站点设备不能正常收看的问题。
7、研究和制定出台了__市星级示范站点创建活动方案，全面部署了今年的示范站点创建工作。创建省市县三级示范站点，进一步规范站点的学用活动，是省远程办部署的贯穿全年的一项重要工作。根据省远程办的精神，在深入调研的基础上，结合我市实际，我们在4月份出台了__市星级示范站点创建活动方案，对市级示范站点的创建要求进行了明确和细化，各县（市）区也对照市级示范站点创建活动的要求，制订了县级示范站点的创建活动方案。目前，示范站点创建活动已经在全市站点中全面铺开，目前申报争创市级示范站点的有29个，县级示范站点的有134个，离年初制定的40个市级示范站点、200个县级示范站点的目标还有一定的距离，下半年我们将继续努力推动示范站点申报和创建工作，争取完成任务。
8、召开了全市远程教育站点管理使用工作现场会。为更好的推动全市站点学用工作的扎实开展，鼓励先进，树立榜样，我们精心组织安排，在4月份召开了全市远程教育站点管理使用工作现场会，通报了第一季度的学用情况，交流了工作经验，对今年的远程教育工作进行了再动员和部署，还现场参观学习了在管学用方面工作有特色的汪仁镇沿湖村、__区曹家林社区、__区盛洪卿村三个终端站点，较好地推广了站点学用工作好的做法和经验。
二、上半年工作存在的主要问题
1、全市的终端站点总体使用率仍然不高。从今年以来省自动监控平台提取的数据分析情况看，虽然在全省市州中我市终端站点的点击率排名位居前列，但站点使用率总体上是在低水平徘徊，基本维持在30%多，正常开展学用活动站点总数并不多，没有开展学用活动的站点比例仍然偏高。
2、一些乡镇（街道）站点可用率不容乐观，站点的建设、管理、维护工作任务艰巨。在几次工作检查中发现，有些条件相对落后，基础比较差的乡镇（街道）站点至今尚未正常开通，设备还无法正常使用，存在设备配置不齐、线路连接不畅、设备更换不及时、设备管理维护不到位等问题，这些问题在有的站点长期得不到解决，给远程教育学用工作带来很大阻力。
3、部分基层领导和党员群众对远程教育工作重视不够、关注不多。少数基层领导平时忙于其他事务，对远程教育工作的开展情况不关心不指导，不布置不检查，很少过问。相当部分的基层站点管理员工作积极性不高，开展活动没有计划，宣传和利用远程教育网络不够，没有调动党员群众参与学习的热情。
4、教材课件的开发制作力度不够，在设备、资金、技术、人员等方面还存在许多困难。各成员单位对远程教育工作重视和支持程度还不够，教材课件制作能力有限，县（市）区独立进行教材开发制作方面也面临诸多问题和困难，在硬件设备和制作技术上难以适应节目制作要求，使得我市的教材课件开发制作方面的工作较为滞后，难有特色和精品。
三、下半年工作思路
围绕年初制定的全年工作目标，根据上半年工作完成情况和存在的问题，下半年我们围绕以下几个方面开展工作：
1、进一步加强对站点学用工作的督导和检查，保持全市站点利用率快速、稳定上升。一是继续加大对各基层站点的工作检查力度，对每月站点使用情况排名靠后的乡镇（街道）和争创市级示范站点的单位，作为检查的重点；二是加大对先进经验做法的宣传力度，适时印发工作简报，将优秀站点的好经验、好方法推广全市；三是进一步做好少数站点可用率的巩固工作，同电信部门协调配合，加强监控平台数据系统的信息完善工作，保证站点的正常运行，保证数据的同步、准确。
2、抓好市县两级示范站点创建工作，带动全市站点管理使用工作的规范化、制度化、常态化。一是将市县两级示范站点作为重点监控检查的对象；二是加大对创建工作的宣传指导力度，积极推动申报和创建示范站点工作；三是指导示范站点，特别是创建市级示范站点的单位，加强学用成果的转化力度，发挥远程教育的功效，并在年底编印《远程教育学用典型案例》。
3、适时召开市远程教育工作领导协调小组成员会议。省远程办在今年4月召开了省远程教育工作领导协调小组成员单位负责人会议，对省远程教育工作领导协调小组成员单位进行了调整，此次调整扩大了成员单位的数量，由原先的20家调整为37家。为了进一步整合相关资源，充分调动各方面力量，加强对远程教育工作的统筹规划和组织协调，我们计划在下半年适时召开我市远程教育工作领导协调小组成员会议，对我市的领导小组成员单位进行相应的调整和补充，并明确各成员单位的主要工作职责。
4、实行目标考核，进行检查验收，兑现奖惩。
根据《__市农村党员干部现代远程教育工作目标管理实施细则》的要求，在年终将组织考核检查组，对各县（市）区全年的远程教育工作情况进行量化考核，最后进行综合排名，考核结果将纳入《__市党的基层组织建设考核评价办法》，作为推动“五个基本”、“七个体系”基层组织建设工作的重要评价指标。召开工作总结表彰会，举行市级示范站点授牌仪式，兑现目标管理考核奖励。
5、积极整合教材制作资源，提高教材开发制作水平和质量，完成教材开发制作任务。充分发挥我市现有教材制作力量的作用，组织协调好黄石电视台和相关影视制作机构，利用他们的专业技术力量，联合制作教材课件，提升本地教材制作水平。同时督促各县（市）区和成员单位，发挥自身优势，充分利用周边资源，按时完成教材制作任务。
第四篇 法院09年上半年审判工作总结 2050字
一、全面发挥审判职能作用，为平安__提供和谐的社会环境
今年上半年，我院全面加强立案、审判、执行工作，各项工作顺利开展，取得了较好的成绩。上半年，共受理各类案件1673件，其中受理刑事、民商事、行政案件1296件，同比上升14.9个百分点,审结774件，审结率为59.72%；受理执行案件（含旧存102件）377件，同比下降23.53个百分点，执结78件，执结率为20.7%，执结标的236.66万元。
（一）大力加强刑事审判工作
共受理刑事案件161件301人，其中公诉案件153件,自诉案件8件,发回重审1件，收案同比上升21.96个百分点。审结134件230人，结案率83.2%。在审结案件中，判处十年以上有期徒刑6人，五年以上十年以下有期徒刑的有18人，五年以下有期徒刑、拘役、有期徒刑拘役缓刑的有132人，单处罚金5人，并处罚金85人，判决挽回经济损失24.2万元。在刑事审判工作中，我院坚持依法对抢劫、故意杀人、故意伤害、寻衅滋事、爆炸等严重扰乱社会秩序的暴力犯罪及盗窃、抢夺等常发性犯罪予以严惩，有效地打击了犯罪。注重加强对赃款赃物追缴和对被告人适用财产刑，绝不让犯罪分子在经济上占任何便宜。我院坚决执行宽严相济刑事政策，该严必严，当宽则宽，宽严相济，既严厉地惩罚了罪行较重的罪犯，又给予罪行较轻的被告人重新做人的机会。继续坚持“教育、感化、挽救”相结合的方针，抓好未成年人犯罪案件审理工作，共审结未成年人犯罪案件17人。今年上半年，我院刑事案件均在法定审限内审结，促进了社会稳定。
（二）及时有效地开展民商事审判工作
上半年共受理各类民商事案件1126件，同比上升15.5个百分点，审结632件，结案率为56.13%。在民商事审判中，一是妥善处理涉及离婚、抚养、赡养、继承等婚姻家庭纠纷案件，共受理上述案件412件，保护妇女、未成年人和离婚无过错方的合法权益，促进家庭和睦和社会安定。二是及时审理好各类合同纠纷案件，有效防范和化解金融风险，上半年共受理上述案件525件，涉及金额1089.45万余元。三是注重审理好权属侵权纠纷案件，确实保护国家、集体、个人的合法权益不受非法侵害，有力地制裁了违法侵权行为，上半年共受理上述案件189件。四是加强调解工作，充分利用调解手段处理人民内部矛盾。共调解各类民商事纠纷案件223件，和解撤诉137件，调解和解率为56.69%，通过调解工作，引导群众建立新型的人际关系和良好的经济环境，促进物质文明和精神文明建设。五是我院对涉及“三农”案件，注重依法快审快判，保护农民合法权益。
（三）积极稳妥地审理好行政诉讼案件
上半年共受理行政案件6件，审结5件。判决维持2件，撤销1件，驳回起诉2件。通过审判行政案件，既有力地支持了行政机关依法行政，又维护了行政管理相对人的合法权益。
（四）倾全院之力，做好“清积”工作
上半年共受理各类执行案件（含旧存102件）377件，同比下降23.53个百分点，执结78件，执结率为20.7%，执行标的236.66万元。上半年，我院的执行工作重点主要是开展“清积”工作。通过排查我院共有积案1145件，其中有财产案件66件，涉案标的472.7万元；无财产案件1079件，涉案标的为5582.48万元。截止6月15日，共执结积案1144件，涉案标的达6045.82万元，实际执行到位1211.47万元（含以物抵债部分），结案率为99.91%。其中有财产案件做到100%结案，并加大对无财产案件的财产查找力度，目前实际执行完毕327件，涉案标的达1576.84万元；执行和解144件，程序终结817件，涉案标的4468.98万元；执结特殊主体等重点案件138件。一是加强领导。院党组多次召开专题会议，听取“清积”工作专题汇报、研究、布署“清积”工作，要求全院干警树立对债权人实体权利的保护意识，切实维护当事人的实际权益；二是明确责任，落实院领导分片包案制。在清积活动中，我院实行一把手亲自抓，分管领导直接负责，执行局局长具体抓，党组成员分片分案包制度，做到一级抓一级，层层抓落实。三是措施得力，人力物力保障到位。我院专门成立“清积”领导小组，并长期抽调11名人员参与执行局“清积”工作，同时在资金条件比较困难的情况下，先期拨付6万元资金作为集中清理执行积案专项经费，又为执行局配备了电脑、电话、传真机、复印机，购置了新车一辆，在“清积”工作，根据清查的情况分类造册，针对不同情况予以处理。四是认真贯彻执行穷尽理念，对有履行能力而拒不履行法定义务的被执行人，穷尽所有执行手段，对已查明的被执行人可供执行的财产，依法坚决采取强制措施予以执行，以保护债权人合法权益；五是继续注重借助外部力量缓解“执行难”，积极争取党委、人大与政府支持，改善执行环境；充分利用新闻媒体的舆论作用，积极与__区电视台配合，拍摄了三部宣传积案清理活动的执行专题片，在云南法制报刊登执行公告，让“老赖”无处可藏；撰写执行调研简报、材料20余篇。六是继续加强直接关系人民群众切身利益和社会安定的案件、执行矛盾易激化的案件以及信访热点案件的执行，利用各种方式和途径积极疏导、协调，促使当事人和解或自动履行。组织了两次为期25天的涉及有财产、特殊困难群体、拖欠农民工工资、拖欠“三养费”案件及部分无财产案件的集中大执行活动，从全院抽调80余名干警，20辆车辆参与执行活动，共执行完毕168件，涉案标的达471.84万元。组织召开了一次执行款集中兑现大会，兑现款项达80.62万元。
第五篇 农机局上半年工作总结 3150字
XX年上半年全县农机化各项工作在县委、县政府和上级业务主管部门的领导和支持下，农机系统干部职工高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓--理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的__届三中全会及各级农业农村工作会议、文件精神，结合深入开展学习实践科学发展观活动，狠抓农机春耕生产，认真落实购机补贴政策，不断推进农机技术推广，着力优化农机装备结构，切实加强农机安全监督管理，逐步强化农机技术人员培训。上半年各项工作进展良好，现将各项工作完成情况总结如下：
一、上半年主要工作完成情况
(一)精心组织，多措并举，圆满完成农机春耕生产工作
针对今年农机春耕备耕工作实际，结合学习实践科学发展观活动，加强领导，深入调研，科学谋划，强化措施，狠抓落实，扎实抓好农机春耕生产工作。一是成立农机春耕服务队8个，组织县、乡农机管理人员和技术人员1460余人次，进村入户，深入田间地头，开展农机技术咨询服务，帮助指导农机驾驶操作人员保养、检修农机具5450台，确保农机具以良好的技术状态投入春耕生产。完成机耕面积30.5万亩;机播马铃薯2500亩;机收小麦XX亩;二是采取多种措施，协调有关部门，保证农用柴油和零配件正常供应，协调供应农用柴油1050吨，零配件50万元，满足农机作业生产需要。三是与县烟草公司、各乡(镇)、村委会密切配合，做好烟地机耕的统一规划、统一耕作、统一质量、统一调度机具、连片机耕，统一验收工作。完成烟地耕作9.5万亩，起垄4.5万亩，为确保烤烟按时移栽，提高烟叶质量做出积极贡献;四是积极组织抗旱农机具1000多台套，抽调农机技术人员组成农机抗旱保苗服务队分赴重点乡(镇)，深入抗旱第一线，帮助指导抗旱保苗工作，完成抗旱浇地面积4.5万亩。
(二)严格程序，规范操作，购机补贴惠农政策落到实处
XX年共争取中央财政购机补贴资金230万元，市烟草公司购置烟草机械补贴资金115万元，共计345万元，直接拉动农户和涉农企业投资近600万元发展农业机械。
根据《云南省XX年农业机械购置补贴产品目录》和补贴标准，共补贴农民购置各型拖拉机及配套机具664台，其中：8-15马力拖拉机82台，15-25马力拖拉机183台，25-40马力拖拉机33台，40-80马力拖拉机6台，80马力以上拖拉机18台;铧式犁54台，旋耕机54台;履带拖拉机2台;增氧机2台，投饵机10台;耕整机220台。
对购置烟草机械的种烟大户，由市烟草公司补贴机具价格的15%和中央财政补贴机具价格的30%，实行双重补贴。共补贴种植烤烟大户购置东风304型拖拉机20台，烤烟移栽机及配套机具20台(套)。
通过实施中央财政购机补贴政策和市烟草公司购置烟草机械补贴政策，有效调动了农民群众和涉农企业购置使用农机的积极性，进一步优化了我县农机装备结构，提高了全县农机化综合水平，增强了农业综合生产能力。
(三)加强执法，强化管理，农机安全生产工作运行平稳
农机安全监管工作始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的工作方针，以“安全生产年”活动为主线，结合“六月安全生产月”活动，切实加强领导，明确责任，强化措施，周密部署，狠抓落实，扎实开展农机安全生产治理专项行动，切实加大拖拉机道路交通安全监管执法力度，严厉打击拖拉机违法载人、客货混装、无牌无证驾驶等违法行为，杜绝重特大农机安全生产事故发生，确保人民群众生命财产安全。同时加强农机驾驶操作培训、检审落户、建立健全台帐、签订安全保证书、集中开展拖拉机驾驶人安全生产教育培训等方面的源头管理，使广大拖拉机驾驶人增强了交通安全意识和正确驾驶操作的自觉性，有效地从源头上预防和减少了拖拉机道路交通事故特别是重特大事故的发生。
全县上半年共出动人员1200人次，车辆260车次，共查处无牌无证拖拉机100辆，无证驾驶80人，违法载人70起，客货混装230起，督促无牌无证拖拉机注册登记40辆，无证驾驶人员培训驾驶证95人，发送各种注册登记、年度检验、驾驶证培训等通知书1000余份。发放安全宣传资料9250份，与驾驶人员签订安全保证书2360份。检验、注册拖拉机1145台。
(四)因地制宜，统筹谋划，农机技术推广工作效果良好
为加快推进农业机械化，着力优化农机装备结构，有效促进农机与农艺需求协调发展，大力发展现代农业，不断提高农业综合生产力。结合我县山区半山区农业生产和产业发展实际，充分利用购机补贴政策拉动作用，积极调动农民群众和涉农企业购置使用先进适用的农业机械，共推广大中型拖拉机49台，小型耕作机械700台，深受老百姓和涉农企业欢迎。在大坡乡马铃薯种植基地，推广马铃薯生产机耕、机播、中耕、培土、施肥、收获环节全程机械作业2500亩，取得较好的经济社会效益;为推进我县现代烟草快速健康发展，首次推广机械移栽烤烟XX余亩。
(五)严格培训，注重实效，农机驾驶操作技术培训工作有效推进
督促农机技术培训学校，严格按照拖拉机驾驶操作培训教学(教练)大纲要求，加强学校教务管理，建立健全规章制度，坚持“实际、实效、实用”原则，严把教学培训质量关，共开展培训班二期，培训驾驶人员95人。采用现场培训方式，培训农机操作人员500余人，为使用好、维护好农机具更好地投入生产奠定了坚实基础，为建设社会主义新农村建设提供了更多的实用技术人才。
(六)结合实际，突出载体，开展深入学习实践科学发展观活动取得实效
加强农机干部队伍建设是做好农机化工作的坚实基础，建设一支政治坚定、纪律严明、作风硬朗、团结协作的农机干部队伍是发展农机化事业的有力保证。农机局结合部门实际，严格按照县委要求，成立机构，制定方案，明确目标，加强学习，突出载体，深入调研，广泛交流，深入查找，认真总结，形成领导班子学习实践科学发展观活动分析检查报告，根据存在的问题和不足，制定了整改措施，进一步理清了今后一段时间的工作思路、工作重点和工作措施，使广大党员干部职工综合素质和业务水平有了明显提高，学习实践活动切实达到“党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠”总体要求。
(七)加强领导，认真落实，阳光政府四项制度推进工作进展顺利
为扎实推进“阳光政府”四项制度工作，农机局成立以局长为组长的工作领导小组，切实加强领导，广泛动员，认真学习，提高认识，周密部署，扎实推进，进展良好。通过“阳光政府四项制度”的实施，进一步畅通了人民群众了解农机政务信息的渠道，切实做到重大决策让群众参与，重大事项和重点工作让人民知道，有效促进农机局行政权力运行公开透明、行为规范、运转协调、廉洁高效，为民服务的质量和效率有明显提高。
二、存在的不足和问题
总的来看，XX年上半年农机化各项工作取得较好成绩，但与科学发展观要求和人民群众的期盼还有一定差距，各项工作还存在一些不足和问题：一是农机技术推广经费不足，致使一些先进适用的新机具、新技术难以引进、示范、推广;二是由于农机分布点多面广，农机安全监理经费不足，装备差，人员少，拖拉机无牌无证使用和违法载人等现象仍然存在，农机安全生产形势依然十分严峻。
三、下半年工作计划
(一)联系实际，深入学习，认真做好学习实践科学发展观活动整改落实阶段各项工作;
(二)加强协调，积极主动，认真开展拖拉机驾驶人员安全集中教育培训工作，进一步加强农机安全执法监管，确保农机作业安全生产;
(三)认真完成今年购机补贴的信息录入、档案整理、总结验收等工作，同时深入调研，调查摸底，认真做好明年购机需求的摸底调查和项目上报工作;
(四)加强调研，强化措施，加快农机合作服务组织发展，逐步提高农机社会化服务能力;
(五)密切配合，形成合力，扎实开展农机技术人员培训工作，为社会主义新农村建设提供实用技术人才
(六)依法行政，规范审批，认真做好《农机维修技术合格证》核发工作，逐步规范农机维修市场，提高维修技术水平和能力。
(七)加强领导，明确责任，认真做好规划连片烤烟地的冬耕工作;
(八)继续抓好干部队伍自身建设，认真抓好党风廉政建设和精神文明建设;
(九)认真完成县委、县政府和上级业务主管部门交办的各项工作目标任务。
第六篇 2023年扶贫办上半年履行党风廉政建设监督责任工作总结 1950字
一、年度履行职责情况
(一)认真落实监督执纪“四种形态”。坚持抓早抓小，防微杜渐。一是开展党风廉政建设约谈。制定约谈方案，对市扶贫办机关党员领导干部、区县扶贫办主要领导和班子成员开展廉政约谈，分析查找廉政风险点，指出存在的问题，提出廉洁守纪有关要求，让咬耳扯袖、红脸出汗成为常态性的监督工作。二是开展经常性党风廉政教育。认真传达上级有关党风廉政建设会议和文件精神，及时组织学习典型案例通报。印制《重庆市扶贫办机关党风廉政建设制度汇编》160余册，购买《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》160余本，组织党员干部认真学习。三是抓好重点时节监督检查。坚持在节假给每个干部职工发送廉政短信，提醒廉洁自律注意事项。编写《纪检监察信息》3期，用扶贫系统违法违纪典型案例进行警示教育。春节元旦、五一端午等重大节假日下发廉洁守纪通知，提出廉洁过节要求，并检查落实情况。
(二)深入推进“两个责任”落实。按照市纪委要求，持续推进党风廉政建设党组的主体责任和纪检组的监督责任的落实。一是认真学习贯彻上级会议精神。及时召开全市扶贫系统党风廉政建设工作会议，根据中央纪委和市纪委全会精神，结合脱贫攻坚工作实际，纪检组长关力安排部署了新年度党风廉政建设和反腐败工作，党组书记刘戈新对抓好新年度党风廉政建设和反腐败工作提出了明确要求。二是签订党风廉政建设责任书。按照“一把手”负总责、谁主管谁负责的原则，除了市扶贫办内部按要求层层签订党风廉政建设责任书以外，市扶贫办党组还与各区县扶贫办签订了党风廉政建设责任书。三是督促领导干部落实主体责任。按照《市纪委关于进一步推动“两个责任”落实有关工作的通知》要求，不断传导压力，把落实主体责任的清单压到岗位、压到人头、压到日常，推动主体责任各项工作落到实处。
(三)强化脱贫攻坚监督检查。紧紧围绕脱贫攻坚中心工作，加强对扶贫资金、作风建设、“三重一大”等工作的监督检查。一是加强作风建设监督检查。持续加强对中央八项规定和市委实施意见的监督检查，以《廉洁自律准则》、《纪律处分条例》等党内新法规颁布实施为契机，组织学习宣传，并抓好执行情况的监督检查。二是加强扶贫资金的监督检查。督促区县严格落实扶贫资金监管“十项制度”，加强义务监督员的培训和使用，组织力量对整村扶贫、扶贫移民、扶贫培训、乡村旅游等大项工作进行检查督导，对发现的问题下发整改通知，责令限期整改。三是发挥各部门职能作用加强扶贫资金监管。建立健全扶贫资金投入和监管工作联席会议制度，按照“谁主管，谁负责”的原则，督促扶贫开发领导小组各成员单位各司其职、各负其责。定期召开财政、审计、检察等部门参加的联席会议，互通情况，对扶贫资金监管的形势进行分析研判，研究制定加强监管对策措施。四是加强“三重一大”的监督检查。认真参加市扶贫办的党组会议、行政会议，尤其是对扶贫资金分配、干部任免和财务事项等严格履行监督职责。对市扶贫办的思想建设、组织建设、作风建设，尤其是党风廉政建设和反腐败工作提出思路、想法，并组织实施。对办机关物资采购、人员招聘、招投标工作进行严格监督。上半年市扶贫办调整使用干部4名，做到了公正公平。
(四)认真做好信访工作。积极督促驻在部门转变工作作风，端正服务态度，提高服务质量。一是积极参与“阳光重庆”节目。按照市政府和市纪委要求，上半年参与《阳光重庆》节目2次，办理群众诉求17件，问题解决率、群众满意率达100%。二是认真办理群众来信来访。在扶贫公众信息网上公布举报和征求意见的电话和电子邮箱，认真办理群众述求，上半年收到各类信访232件，25件正在督办，其余的已全部办结。三是对重点信访件进行督办。上半年，先后到6个重点贫困区县，开展信访工作检查调研，并对5件重点信访件进行督办，有效化解了矛盾，防止了群体性上访事件发生。
二、存在的主要问题
上半年年，我们虽然在履行党风廉政建设监督责任方面取得了一定成绩，但与扶贫攻坚面临的新形势、新任务、新要求以及人民群众的期盼还有很大差距，也存在一些问题和薄弱环节。一扶贫资金的监督需要进一步加强。随着扶贫攻坚的持续深入，财政投入用于扶贫开发的资金数量越来越大，如何确保扶贫资金用在刀刃上，真正惠及广大贫困群众，扶贫资金监管的方法还需要进一步创新，手段还需进一步加强。二是落实监督执纪“四种形态”需要进一步加强。监督执纪这“四种形态”，体现的是纪检工作方式的转变和责任担当，改变要么是“好同志”、要么是“阶下囚”的状况，做到惩前毖后、治病救人，在这方面，还要进一步加大力度。
三、下步打算
一是按照监督执纪“四种形态”的要求，继续加大对市扶贫办机关党员干部和区县扶贫办班子成员的廉政约谈，让咬耳扯袖、红脸出汗成为常态。二是配合审计、检察机关加强对扶贫资金的监督检查，坚决整治扶贫领域的不正之风，确保扶贫资金真正用于广大贫困群众，发挥最大效益。
第七篇 上半年公司办公室个人工作总结 2250字
上半年公司办公室个人工作总结
回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下：
一、办公室的日常管理工作。办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。
1、理顺关系，办理公司有关证件。公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及证件。我利用自己在__部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，积极为公司办理各类证件。通过多方努力，我只用了月余时间，办好了___证书、项目立项手续____产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。
2、及时了解_____情况，为领导决策提供依据。作为_____企业，土地交付是重中之重。由于___的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到__、__拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了______及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。
3、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。根据公司（0_号办公会议精神要求，我针对目前__房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如__，__又到__花园、__花园、__小区调查这些物业的租售情况。就_号地块区位优势提出“商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾”开发个人设想。
4、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作；公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。
5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保（养老保险、失业保险、医疗保险）的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧。
6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在_月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准。
7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。董事会在____召开期间，认真做好会场布置、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。
二、加强自身学习，提高业务水平由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向半年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。
在新的一年里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；第三，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
第八篇 家电销售上半年工作总结 3600字
销售部自__年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
一、销售部成员组成
目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法
我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
三、统一思想，端正态度
从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。
四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络
工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。
五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验
目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。
(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果
三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于
没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。
(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机
我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。
(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位
在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司、建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。
六、销售工作中存在的问题及__下半年工作计划
(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题
1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。
2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。
3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。
4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。
5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。
(二)几点建议
1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。
2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。
3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。
4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。
第九篇 销售员上半年工作总结及下半年工作计划范例 1650字
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事__的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
第十篇 市政务服务中心上半年工作总结及下半年工作计划 1800字
市政务服务中心（以下简称中心）紧紧围绕市委、市政府“打造升级版、建设先行区”的总目标，坚持“改革、服务”两手抓，以人民群众满意为出发点和落脚点，通过采取简化审批程序、减少办事环节、规范审批行为、主动服务项目建设等措施，着力打造“便民、高效、快捷、公正、公开”的政务服务环境。截止6月底，中心共接受群众咨询6.2万余人次，累计受理各类办件24989件，办结24892件，办结率达99.6%，月均办件4149件，收缴各种费用79462.25万元。为9个招商引资项目打包收费，应收860.34万元，实收73.12万元。共组织现场联合查勘56次，召开项目会审会议5次，共有22个项目通过了落户会审，项目固定资产总投资额近23.86亿元。
一、上半年工作开展情况
（一）以优化政务发展环境为重点，全面推进“六制”建设
今年来，市委市政府领导十分重视政务服务工作，并多次到中心进行调研，解决中心建设发展中的困难和问题，完成了中心办公场所扩建，办公面积达__余平方米；出台了《关于加强政务服务中心建设的意见》（__办发〔__〕5号），召开了全市深化政务公开加强政务服务工作会议，提出了“六制”建设的工作要求和目标。
一是按照整合职能、充分授权的原则，实行办理“一站制”。按照2月28日召开的深化政务公开加强政务服务工作会议精神和市委、市政府印发的《关于进一步加强政务服务中心建设的意见》（__办发〔__〕5号）文件要求，全市36个共有行政审批职能的部门，采取整体进驻、设置综合窗口、设立分中心的方式全面进驻中心和纳入中心管理。目前，中心按功能分为6个服务区，共设置窗口26个，进驻部门34个，中介服务机构7个，窗口工作人员达到113人；设有公安局交警支队、公安局出入境管理、人社局、农机局农机监理所、市残联政务服务等5个分中心。
二是按照集中审批的要求，实行审批集中制。在行政审批职能部门“应进必进”的基础上，按照“一门受理、一站办结”的原则，全市具有审批职能的部门全部设立了行政审批科，明确了首席代表，并对首席代表给予了充分的授权，逐步实现“一个口子进，一个口子出，一次性告知，限时办结”。
三是全力为招商引资项目服务，实行项目代办制。按照市委市政府《关于进一步加强政务服务中心建设的意见》（__办发〔__〕5号）文件对招商引资项目实行项目全程代办的要求，中心对全市各地项目代办员进行了全面的统计，确定代办员人数39人。并组织工商、发改、环保、规划、国土、住建、消防等部门进行了反复商量、讨论，编印了《代办员业务培训资料汇编》拟于近期开展培训，以便代办员知晓各审批部门的流程、环节、所需要提供的资料，提高代办的服务质量和效率。
四是规范收费行为，实行收费“一表制”。中心主要从两个方面全力推进收费“一表制”工作。一方面是对招商引资项目，严格按照市相关优惠政策的收费标准执行。另一方面是对进驻中心办理的行政审批及服务事项的收费，中心会同物价部门，对全市行政事业性、服务性收费进行了全面梳理，印制了《__市行政事业性、服务性收费手册》（__年版）。中心根据该手册，对进驻窗口的收费项目性质、依据、标准等内容进行清理、核实，印制收费明白卡，予以公开，在中心实行一次性缴费。
五是大力推行网上审批制和电子监察制。随着审批制度改革的不断深入，实行“网上审批”和“电子监察”是提高行政服务效率，确保权力在阳光下运行的重要手段之一，而中心目前使用的审批平台和电子监察平台已无法满足工作需要。为此，中心多次邀请市信息中心和中科院云计算中心的相关专家进行评估、分析，并对新平台建设的相关要求提出了初步建设意见，已拟定建设方案报市政府。
（二）以提速增效为目标，着力为项目建设服务
今年来，为实现项目审批提速增效，中心在服务大厅设立了“项目审批绿色服务通道”，研究出台了一系列制度性文件，并建立了项目联合会审机制，使项目审批提速增效切实得到保证。
一是健全完善项目落户会审制度，全力服务项目建设。今年，中心对项目落户会审的流程进一步规范完善，为使企业少走弯路，对重点项目，及时组织并召集发改、建设、规划、国土等相关部门联合开展前期指导服务，一次性告知申报资料，使业主准备资料时指向明确，减少不必要的损失。今年来，共组织联合踏勘56场，召开５次项目落户会审专题会议，已有22个项目通过落户会审，项目固定资产总投资额近23.86亿元。项目通过落户会审后，由中心安排人员对已通过落户会审的各项目审批进度进行全程跟踪，及时发现和协调解决项目审批存在的困难和问题，确保每个项目不因服务问题延迟建设进度。
