2023年个人总结精选篇（十六篇）

xx年科研项目个人年度工作总结格式

光阴转瞬即逝，新的一年悄然将至，xx年即将成为过去，加入公司的这半个多月，对于我来说是一种成长与进步的历程。融入新的集体、开始新的学习、新的工作方式、工作内容、以及工作程序。从入职的员工手册培训、部总体业务培训、技术服务部产品介绍、公司总体情况介绍、财务部制度培训、部单独实验室制度培训，到跟着学习实验室仪器操作、指导一系列实验操作。经过一段时间的实习之后，我将接手新的实验项目。感谢公司领导给我提供这个展示自己的平台，感谢各位同事对我真诚的帮助，我将认真的做好自己的工作来回报各位，除此以外，也会不断的学习新的知识，以迎接新的挑战。

一、研发岗位员工xx年工作总结

(一)工作总结xx年月日，我正式加入到公司部，经过三天的新员工培训之后，便跟着学习相关的实验操作，参与了实验的相关优化和灵敏度实验，浓度梯度实验结果显示较好，不行，却又比较理想。此外，按照的指示对新的实验平台—进行了相关文献的收集和阅读，并整理了相关资料，写了一篇文献综述和一篇演讲稿。现在正在领用实验材料以及分装稀释，准备开始的专题实验。

(二)工作中的不足

1、个人修养、基本素质需要进一步提高。

2、理论水平和工作能力上还略显不足，需要在学习中成长。

3、和同事之间的沟通还不够融洽，需要进一步改善。

4、工作细心方面还有待进一步提高，充分认识“处处留心皆学问”的道理。

5、工作的主观能动性还需要进一步提高。

二、研发岗位员工工作计划

1、增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，懂得团队的力量和重要性。

2、加强理论知识相关的学习，不断的完善自己的理论知识，可以更好的服务于公司的研发岗位。

3、要善于总结，要善于在成功中积累经验;善于在失败中吸取教训，努力使之转化为成功。

4、勤学习、勤动脑、勤动手，加紧产品研发的效率，更快的转化成产品。

2022工程项目个人年终总结范文

第5篇 2023年个人总结精选篇

(二)认识乡镇工作的作用和意义。

乡镇是我国现行国家体制最基层的组织，是贯彻落实党和国家在农村的各项方针政策的最基层一级，工作部门多。2002年机构改革后缩称“五大办”，但习惯简称“七所八站”，大致有党政办公室、农业办公室、社会事务办公室、经济事务办公室、社会治安综合治理办公室、计划生育办公室，近几年又添了新农村建设办、扶贫办公室等；“七所八站”主要有国土资源所、派出所、计育服务所、水管所、劳保所、农业站、林业站、广播站、经管站等。乡镇工作任务繁杂、琐碎，直接与人民群众、与老百姓打交道。因此，根据我县的实际情况，在工作上，有句话可以概括乡镇工作的特点：“天晴担心烧山火，下雨惟恐崩山塘”。春夏季要防汛防洪防山体滑坡，秋冬季有森林防火，平时有人口与计划生育集中服务活动、省市县人口和计划生育管理责任制目标考核、民生信访排查、民事纠纷调处、维护社会和谐稳定等各项工作，有“上边千条线，下边一根针”之说。但是，乡镇工作是上级党委、政府的最前沿的工作阵地，是党和政府通往广大农村的桥梁。如群众有矛盾、有困难最先找镇级政府协调、解决；上级有新惠农支农政策靠镇级政府贯彻抓落实。如近年来的新型农村合作医疗参保、生态公益林资金的放发、种粮综合直补和繁养母猪补贴等政策，均由镇级政府组织抓落实，确保政策落到实处。为此，做好乡镇工作，有着积极的、重要的作用。乡镇是一个大熔炉，是锻炼人成长的一个非常好的场所。在以后的乡镇工作中，大家一定会碰到这样那样的情况和问题，如同事关系如何处理，开展工作时遇见困难，如何采取有效措施加以解决等等，关键是大家如何去面对，如何去化解和处理，那就看大家的工作态度、履责状况和处事技能。如果凡事处理得积极稳妥，并从中总结经验，吸取教训。这些经验教训必将成为你人生历程中的一笔宝贵财富，是帮助你走向成熟、成才，实现人生价值的基础。

(三)正确认识和敢于面对乡镇工作。

一是环境相对艰苦。全县14个乡镇，大部分处于山、散、远地区，文化生活相对贫瘠。在晚上，只能看看书或电视，远比县城居住的环境落后。乡镇工作环境相对艰苦，但与汗流夹背的农民相比，与烈日下谋生的三轮车车夫相比，工作苦、累也还是比较轻松的。俗话说，艰苦的环境锻炼人。从人生过程来说，有人先苦后甜，有人先甜后苦。敢吃苦，苦一时，炼就一身真本事；不吃苦，苦一世，碌碌无为难作为。客家人有副对联：“山瘠宜耕耘，家贫好读书”，就是说艰苦环境能够磨炼人的意志。人生是要吃苦的，谁都要过这一关，从成长来说这是一件好事。只要大家思想认识上有敢于面对的信心和决心，放下思想包袱，能坚持吃苦、耐劳，不放弃，若干年后，必然会取得成效，也必然成为有用之才。

二是待遇并非优越。据调查，目前我县新录用公务员的月工资在2000—3000元，加上单位发放下乡补助经费，一个月的工资福利待遇合计只在3000元左右。除日常生活费，所剩无几了。特别要注意的是，男同志要抽烟的话，如不精打细算，月底肯定要囊中羞涩。为此，建议大家领到第一笔工资的时候，在用自己的钱买礼物感谢父母的抚养之恩、感谢老师的教育之恩的时候，别忘了计划经济，俭朴办事。

三是工作并非轻松悠闲。乡镇工作繁杂、琐碎。2022年第10期《南方》杂志有文章描述乡镇干部。其中《乡镇干部：辛劳并成就着》有句顺口溜概括乡镇工作：“摸爬滚打终日疲惫，急难险重必须到位，经常三餐时间不对，逢年过节天天战备，正常提拔还得排队，囊中羞涩见人惭愧……。”有人说乡镇工作除了计划生育，没有事可做了。这是不了解乡镇人的说法。学校与社会，农村与机关的环境有很大差别。农村工作可以用“麻、辣、烫”三个字来形容：麻烦琐碎的事儿多，棘手问题多，当前农民的信息灵、法律意识普遍增强，乡镇干部要有适应农村工作的知识和本领，不然就难于工作。有些问题虽然有勇气面对群众，但处理起来却非常棘手。乡镇工作千头万绪，除了部门业务工作，还要做好人口和计划生育、社会维稳、防洪抢险救灾、森林防火灭火等方方面面的工作。这些工作中有许多考核检查项目，主要有计划生育、社会治安、党风廉政建设、农民增收和农业增长、思想政治宣传和精神文明创建工作、普法验收、卫生达标、城建规划与实施、扶贫开发、报刊征订、退耕还林、疫情防治、人大工作、民兵预备队伍建设、基层民主选举、财政收入、农民医保、困难户低保等等，特别是农村土地等民事纠纷，公说公有理，婆说婆有理，要处理好确实有些棘手。在农村工作，在与农民零距离的接触中，能体会到“群众利益无小事”不是写在纸上，也能体会到“离基层越近，离真理越近”。但是对于个人锻炼实践来说，真可谓：农村广阔天地大有作为!

二、调整心态，积极投身于社会主义新农村建设

(一)正确认识，真情投入是调整心态的思想保证。

东汉时期，有个叫陈蕃的人，小的时候很有志向，独居一屋苦读。一天，他父亲一位叫薛勤的朋友到他家做客，看到他的屋子里凌乱不堪，就问他：“你怎么不把屋子打扫得干净一些呢？”陈蕃说：“大丈夫立身处世，当扫天下，何必扫一个屋子呢！”薛勤笑了笑，对他说：“不扫一屋，何以扫天下呢？”。这个故事告诉大家，千里之行，始于足下。无论你有多么大的理想，多么伟大的事业，都必须要从小事做起，从平凡处做起。连一间屋子都扫不了或者没有耐心扫，是不可能扫天下的。许多人虽然都懂这样的道理，但他们往往不善务实，不屑于做具体的工作，热衷于空洞的大道理和“理想主义”。有的人，自以为学业成绩优异，唯我独尊。踏入社会后，总觉得身边的人俗不可耐，手头的工作不值得一做。结果，大事做不来，小事不愿做。出现“斤斤计较”的情况，同事关系紧张，领导有看法，群众有意见，工作难于开展，给人第一印象差。因此，大家在走上工作岗位后，要坚定自己能当公务员，也能当好公务员的信念，迅速调整心态，正确认识从事的工作的重要性，以饱满的精神，昂扬旺盛的斗志，全身心、真情投入到自己所从事的工作中去，为建设社会主义新农村、推动绿色崛起，实现科学发展贡献自己应有的力量。

(二)积极态度、热爱基层是适应乡镇工作的重要方法。

德国哲学家叔本华说过：“事物的本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响”。的确，我们对事物的看法，没有绝对的对错之分，但有积极与消极之分，而且每个人都必定要为自己的看法承担最后的结果。消极思维者，对事物永远都会找到消极的解释，并且总能为自己找到抱怨的借口，最终得到了消极的结果。而积极的人，常常能够在困难重重的情况下，找到打开生命枷锁的钥匙，得到灿烂和光明。因此，大家对事物的看法，要持良好的精神状态，以积极的态度面对人和事，以热爱之心去认识乡镇，认识农村工作，以艰苦环境能锻炼人生，磨炼意识的信心去面对农村工作，就能从心底里培养热爱从事乡镇工作的感情。

(三)虚心学习和实践锻炼是置身于基层熔炉的重要途径。

学习和实践是增长才干、提高素质的重要途径，也是做好各项工作的重要基础。因此，要有虚心学习的态度和刻苦学习的精神，学习他人经验，学习书本知识，做到“活到老，学到老。”一个人要学好难，学坏就容易。俗话说：“学好三年，学坏三日”。一个人如果有了坏作风和坏习惯，就是在与人没有隔阂的时候，也能把好事办坏。因此，年轻的国家公务员更要不断学习，不断锻炼，不断加强修养，特别要向党组织靠拢，加强党性锻炼和修养，培养好作风和好习惯。大家都要从小事做起、从自己做起，学会自我控制，自我修炼，学会包容，学会宽容。仅靠学习还远远不够，还需要加以实践锻炼。有句话：“纸上得来终觉浅”。到乡镇工作，直接面对群众，有许多书本知识老是记不住，但到了具体工作，经历了容易记、记得牢。因此，只有虚心学习和实践锻炼才能增长才干。要相信，路是走出来的，事业是干出来的，一百个想法不如一个简单的行动。

三、爱岗履责，在平凡的岗位上做出不平凡的业绩

(一)爱岗敬业是做好工作的前提条件。

工作岗位的安排是根据工作需要而定的。大家的工作岗位不一定相同，不同的岗位可能会有不同的待遇和机会。但是，对责任的要求却是一样的，都必须对本职岗位负责，这是责任意识。爱岗敬业是做好工作的前提条件。要爱岗敬业，首先要有干一行爱一行、干一事好一事的思想意识，把事业心和责任心贯穿于工作的全过程；要有在平凡的岗位上做出不平凡业绩的决心和信心。其次，大家要思考如何在平凡的工作岗位上干点什么。这不仅涉及到工作态度、工作作风问题，而且涉及到个人的工作能力问题。不要总是书生意气，“站着这山望那山高”，认为“别人的工作比自己好做，别人得到的总比自己多”。其实每个人生活、工作都有目标，但定位定得要恰当，不能太高，个人愿望不要总是高于自己的能力。定目标定方向最关键的应该在自己能力范围内，脚踏实地地做事，耐心细致地做好每一项看似并不重要的工作，不能好高鹜远，要把本分的小事做好。在做好不起眼的小事中，培养坚韧的意识，踏实的工作作风，诚实的做人品格。久之，功夫绝不负有心人！你的勤奋，一定能产生意想不到的效果。

(二)履职尽责是做好工作的根本保证。

在单位，我经常勉励年轻的同志，要切实履职尽责，完成本职工作，“坚持吃苦方有作为”。在乡镇工作，有些同志特别是党政办的同志，平时工作任务重，经常加班加点。我认为，一个人如果吃得苦，苦三至五年能学到本事，不吃苦也许一生都无本事、都无长进，平平淡淡过一生。乡镇工作虽然辛苦，但能从中体验到快乐，能从领导的鼓励鞭策中感受到快乐，能从群众的褒扬口碑中获得人生价值的升华。作为一名年轻公务员，一定要明确自己的职责要求，不论被分配从事什么工作，均必须增强责任感，切实履行好职责，这是做好工作的根本保证。在履行职责过程中，必须经常问责：一问职责何在，想想自己承担了哪些职责，组织对自己提出了什么要求；二问有何作为，自我检查履职和职责的落实成效，存在什么问题，需要如何改进完善；三问自己缺什么需增何能，如何加强学习磨炼，开拓进取，提高自己履行职责的能力和水平。要力争做到 “尽心尽力而问心无愧，尽职尽责而问责无过”。

(三)学会做人做事是平凡岗位做出业绩的重要基础。

一是诚信做人。坚持做到说实话、办实事、求实效。首先要诚实，为人正派，忠诚老实，忠于党和人民的事业，踏实工作。其次要落实。爱岗敬业的重要体现是组织安排的工作和正常业务工作是否落实。落实是本职要求，是责任所在。要把落实工作放在第一位，急需办的事及时办，需要办的事抓紧办，对领导交办的事不拖泥带水、不敷衍塞责，不人浮于事；要把好事办好，实事办实。二是踏实做事。要培养脚踏实地，少说多做或只做不说和大胆干事、主动干事的工作作风。要用老实做人、勤恳做事的言行，充分展示新时期年轻人的魅力，树立起新时期年轻公务员的良好形象。要做好基层工作，光凭一腔热情和良好的愿望是不够的。既要坚持原则，又要灵活机智；既要依靠政策，又要结合实际；既要依法办事，又要有人情味。当乡镇干部要有“雷公胆，宰相肚、婆婆嘴、父母心”。要少说多做，说得好不如做得好。低调做人，高调做事。深入基层、了解基层、服务基层，加强同人民群众的联系，对贫穷疾苦的老百姓多一份了解，多一份同情心，多一份关爱，为老百姓多做一些有益的事。多找机会锻炼自己，在积累经验的同时，也让自己对社会有更深的了解。

三是信念坚定。每位即将踏上工作岗位的同志，无论从事什么工作，担任什么职务，均要坚定理想信念，积极进取，立志成才，要正确对待“权、钱、名”的问题。一个年轻人有上进心、立志成才，希望自己的工作得到组织和人民的承认、职务得到提升，这是正常的。问题在于怎样摆正个人目标和党的事业的关系？通过什么途径达到这些目的？有人说，升迁须有靠山，有关系。我认为，主要靠两条，一是个人条件，二是工作需要。这两条当中，关键还是要看个人条件。工作需要，也可以说是客观机遇，对每个人来说都是平等的。一个人平时不努力工作，不认真学习，工作能力和工作质量不高，上级不满意你的工作，同级不认可你，即使机遇来了也把握不住。当然也不可否认，当前在用人方面还存在着一些不良现象，个别人通过找门道、拉关系达到了目的。但是要看到这只是个别的和暂时的现象

（一）坚持以人为本，提高整体素质

2．党风廉政建设进一步推进。我们坚持以建立完善教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系为核心，落实领导干部党风廉政建设责任制，切实加强内部监督和审计工作。在组织人事、劳教执法、基建工程和财务工作中，纪检监察主动参与，关卡前移,为场所改革发展起到了保驾护航作用。组织了'廉洁从政、文明执法'教育月活动，通过学习制度、观看警示片、民主生活会、辩论赛等形式多样的活动，领导干部和民警同志廉洁自律的自觉性不断加强。九月份，我所在省局的党风廉政建设考核中取得了98分。十月份，在全省司法行政系统的执法状况考评中也取得了99分的好成绩。十一月份，所级领导和中层领导干部进行的述职述廉测评中，满意率都达到98%。

4．机制建设进一步完善。3月份，我们出台了《思想政治工作目标管理办法》，建立了政治工作目标管理机制，实施了考核奖惩措施,进一步强化了'大政工'的工作格局。同时，在督查问责机制基础上，制定了《公务员年度考核实施办法》、《评先奖优工作实施办法》，各单位签订了《政治工作目标管理责任状》。通过按季度的考核、奖惩，强化了政治工作地位，规范了政治工作业务建设，有效地促进了队伍规范化管理。

（二）紧扣和谐主题，谱写和美篇章

另外，我们开展了以'湘园论坛'为载体的文化讲座；组织了以'球类浓情谊、牵手创和谐'为主题的职工篮球赛；开展了'集体大拓展'、'溯溪'等月末沙龙活动，丰富职工精神文化生活。

（三）推进两个模式，创新劳教工作

2022年，我们围绕完善三种管理模式和戒毒模式，抓创新，树品牌，深入推进管教工作。3月份，成立了戒毒康复培训大队。通过对吸毒劳教人员的前期导入，强化了戒毒康复动机，促进了劳教戒毒和戒毒康复工作的协调发展；在全所吸毒劳教人员中开展心理治疗和行为矫正，探索了行为干预体系和团体心理治疗体系；我们按照'相对封闭、分区管理、综合矫治、后续照管'的要求，强化了日常管理，营造了科学的戒毒环境。同时坚持对劳教戒毒、戒毒康复工作进行理论研究，撰写了1有影响的论文。6月份，我所成功承办了全省劳教戒毒工作理论研讨会，得到了部局、省局领导的充分肯定。

戒毒康复中心正式挂牌后，我们积极探索戒毒康复工作的新思路新办法。根据 '自愿戒毒、契约管理、突出康复、落实过渡安置'的原则，按照'自愿来、能帮助、有改善、可戒断'的思路进行了大胆的探索，全年累计收治戒毒康复人员85名，康复效果初步显现，社会影响日趋扩大。我所戒毒康复中心被确定为'世界卫生组织心理社会因素成瘾行为与健康合作研究中心科研基地'、'中南大学湘雅二医院精神与卫生研究所戒毒康复基地'。同时戒毒康复中心的基建工程建设也取得了一定的进展，现已完成了规划设计和拆迁工作，基建投资已基本落实，现已进入报建和招投标阶段。

我们以完善三种管理模式为核心，积极做好基础业务工作。强化责任督查，精细基础管理，成功实现九年'四无'。强化教育转化，规范业务工作，成功通过省级学校复查。强化基础保障，加强生卫工作，疾病防治和后勤服务都取得了较好成绩。特别是在春节前的抗冻救灾期间，同志们攻坚克难，热情服务，确保了劳教人员的安全过冬，确保了春节的安定、喜气、和谐。

（四）发展两块经济，确保运转正常

2022年，我们通过科学调控、内部挖潜、双增双节等措施，切实加强经济管理。虽然资金捉襟见肘，但仍然保障了场所的正常运转和民警职工的增资增收。

劳务生产加强了生产成本管理和生产项目调整。八月份，劳务办协同原七大队进行劳务生产新的管理办法试点，劳务生产电子元件实行了制程单质量跟踪体系和生产线在制品限量的办法后，效益得到明显提高。同时及时根据实际情况进行项目调整，将原二大队、四大队的打火机芯生产项目改为电子元件生产。去年，在劳教收容人数较前年减少300多人的情况下，所部实现劳务净收入305万元。正旺公司狠抓技术攻关，攻克了齿轮硬度难掌控的难关。加强养殖成套设备、齿轮加工的质量管理和市场拓展，优化服务，全面构建销售网络，提升市场竞争力。全年完成工业产值260万元，实现利税30万元。农牧公司切实加强内部管理，先后制定了《猪场分群管理办法》和《日常管理实施细则》，有力地促进了各项工作的开展。积极组织抗旱救灾，租机从湘江引水20万立方米，打机井39口，保护了承包职工的利益。积极开展连续6个月的抗治蓝耳病疫情工作，狠抓了恢复性生产。我们加强财务管理，进行科学调控，从严控制非生产性开支。规范内部审计，管好用活有限资金，确保了场所的正常运转。

过去一年所取得的成绩，是全所上下共同努力的结果。在这一年中，涌现了一大批先进集体和个人。我所被省局评为'年终目标考核先进单位'；办公室被评为'全省劳教系统创建学习型办公室先进单位'；李开河同志被省厅荣记个人二等功；廖红霞、姚铁等五位同志荣记三等功，还有一批集体和个人将在本次大会上受到表彰和奖励。原四大队全体民警积极寻找社会转型期管教工作新对策，化解矛盾，促进和谐；老干办立足本职工作，尊老敬老，老干工作开展得红红火火；园艺场综合办以场所发展、稳定为己任，加强了各部门单位的协调工作，促进了场所又好又快发展。杨雄同志为劳教教育工作呕心沥血；张海军同志尽职尽责，服务领导和基层，毫无怨言；退休老同志司马铁军身残志坚，用千米书法作品，为2022年中国北京奥运会呐喊助威，表现了湘园人高尚的爱国情操。还有一大批劳教所基层民警，一直默默坚守在平凡而单调的执法岗位；一大批职工奋战在环境较差、条件不好的园艺场各工作岗位；一大批离退休老同志时刻关注场所发展，积极为场所发展建言献策！借此机会，我谨代表所党委，向一年来辛勤工作、无私奉献的民警职工们表示最尊高的敬意，向关心支持我所工作的各级领导和同志们表示最诚挚的感谢！向受到表彰的先进集体和个人表示最热烈的祝贺！

第6篇 2023年个人总结精选篇

经营部，是公司早期门市之一。公司领导比较重视，搬家牵涉公司每个人的心。董事长亲临现场，对搬家工作进行指导，并对员工进行了慰问，鼓励全体员工再接再励、克服困难，做好本职工作。对门市的选址、吊罐提出宝贵意见。并经常打电话询问工作进展情况，十分重视搬家工作。x总，x老师不辞劳苦来到门市，对财务工作进行审计，对门市各项工作进行指导，并提出建设性的意见。给予xxx经营部很大帮助，我们感到很温暖，同时也表示感谢。

请允许我代表xxx全体员工，向支持我们搬家工作的各级领导和各位同仁致于深深的谢意，感谢各位对我们的大力支持和帮助。我们一定不辜负各位领导的厚望，以自已的实际行动向公司交一份满意的答卷！我现在简要总结一下工作情况。

一、经营部上年经营情况

在董事会的正确领导下，依靠企业员工的智慧和力量，坚持求真务实，埋头苦干的工作作风，强化生产经营管理，发扬艰苦奋斗的创业精神，努力拓宽市场空间和市场占有率。在市场需求滞缓的情况下，上年累计销售5250/t，同比增长9.6%.累计采购5305/t，同比增长9%.累计销售收入3382万元，但经济效益不佳，同期相比有所下降。油脂行业发展总体形势比较严峻，市场总体需求疲软，前景不容乐观。竞争激烈，盈利能力下降。在这样的环境下，我们应该推进精细化管理，降低经营成本，加强风险防范，以客户为导向，以做强做大市场份额为目标，争取在下年实现新的突破，销量、利润稳步增长。

二、搬家情况简介

1、现实工作环境介绍

由于搬家工作比较仓促，时间紧、任务重。一些工作还没有完善，做起来很被动。生产车间、办公楼正在建设中，散油罐吊过来以后，中包装无法正常生产，设备没地方按装，地面是泥土，工作环境很差。为了不影响销量，把损失减少到最低，员工们都是露天工作。三伏天气骄阳似火，烈日曝晒着大地，地面温度高达40度以上。员工们挥汗如雨，身上衣服都被汗水湿透了，也不肯停下手中的工作，衣服阴干以后会有一层白的盐渍。阳光晒到皮肤上都是灼热的，有轻微的红肿疼痛，皮肤晒的黝黑，也毫无怨言。下雨天就像沼泽地，泥泞不堪，稍不留神就会滑到。而员工们却戏称这是我们xxx公司新时期的长征路，走过去就是灿烂的明天！

晴天一身汗，雨天一身泥，这是对我们工作环境的真实的写照。面对恶劣的工作环境，我们员工没有一名退缩，没有一位抱怨。而是积极的投入到工作当中去，想尽一切办法去克服困难，去解决问题，尽职尽责把工作做好。与公司同舟共济，共同渡过难关。充分发扬了主人翁精神和一名xxx员工应有的品质。在这里我向xxx全体员工说一声：“你们辛苦了。”

2、新厂区介绍

为了提升公司形象，满足市场需求，适应市场发展，突破自身发展瓶颈。把我们的车间建设成专业化、规模化、基础设施齐全的现代化车间。我们实地考察了多家企业，吸收了同行业的先进经验，并采纳了设备厂商的建议，结合自身的实际情况。设计了自已的多功能车间，集生产（中小包装、软包装、棕油袋）洗桶、仓库为一体。提高了空间利用率，使工艺流程更合理、更科学、更完善。同时也降低了投资成本。目前土建工程已完成，彩钢封顶正在施工中。集办公、住宿为一体的综合性为公楼主体工程已完工。加快基础设施建设，促进度，赶工期，力争早日投产！

三、以优质服务促进品牌建设

在市场供需失衡的压力下，价格战此起彼伏。但价格竞争已无法拉开彼此的距离，服务已成为粮油行业脱颖而出的利器。卖产品更多是在卖品牌，而服务是铸就品牌信誉的基石。唯有强化服务意识，提高服务水准，倡导专业服务，周到服务。才能更好的得到市场的认可，得到客户的信赖。才能提高产品的美誉度，才能有利于品牌更好建设。

第7篇 2023年个人总结精选篇

20xx年已经过一半，作为一个服装导购员，现将过去一年的工作经历以下总结，以便于更好地面对新一年的工作：

总的来讲，服装导购员在整个服装销售过程中具有不可替代的作用，导购员不仅代表了企业的外部形象，而且还起到加快销售的作用，具备良好素质的服装导购员，除了熟悉商品之外，也应该具有足够的耐心，并且能够掌握一些好的服装销售技巧。

第一，服装导购员除了能够将服装很好地展现给客户，并且还有向客户适当推荐其他服装的工作，以吸引顾客购买其感兴趣的更多服装。针对这一点工作，我总结如下：

1、推荐服装时候要有信心，大方、坦诚地向顾客推荐服装，导购员就应该具备十足的耐心、细心，让客户对自己产生信任感。

2、为顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰，为客户在挑选服装时候出谋划策，提示相关细节，帮助客户选择。

3、结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。

4、配合服饰特点进行推荐。每种类型的服装具有不同的特征，如功能，设计，质量和其他方面，都应该适当向顾客说。

5、谈话中注意技巧。向顾客推荐服装时候，语气应该有礼貌、在充分听取顾客意见的基础上，再向顾客推荐。

6、观察、分析不同顾客喜好追求，结合实际向顾客推荐服装。

第二，必须注意把工作重点放在销售技巧上。销售是有针对性的营销，关键在于销售技巧的掌握。服装销售涉及方方面面知识，要对服装的功能，质量，价格，时令，面料等其他因素都做充分了解，顾客特点，运用销售技巧完成销售。主要侧重于以下几个环节：

1、注重思考。了解顾客购买服装的穿着场合，购买服装的目的与想法，帮助顾客挑选相应服饰，促进销售成功。

2、言辞简洁，字句达意。与顾客交流当中，言辞要简单易懂。不能说太过专业性的行内话，应该试图以通俗语言向顾客讲解。

3、具体表现。要根据实际情况，随机应变地推荐服装，必要情况下，不去打扰顾客，让顾客自行挑选，当顾客咨询时候耐心倾听、细心讲解。

以上就是我做服装导购员这一年的工作总结，在新的一年里，我将继续努力工作，不断学习，吸取工作经验，不断改进自己的工作方法，为公司销售更加辉煌业绩而奋斗。

第8篇 2023年个人总结精选篇

2017采购个人工作自我总结

总结，是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料。不妨看看相关内容！

时间飞逝，转眼xxxx8年年关已到，我到xx公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年，xx公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。

年初，我以应届生身份来xx公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在xx的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。

工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。

一、个人成长方面：

1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。

3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。

4、不以事小而不为。做大事小事有不同的`阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在xx有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。

5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入xx，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。

二、工作方面：

自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入xx公司。从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。

要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。

公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。八月份公司###项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开始我并未发现有这个的情况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我这里，我即使和已调任其他部门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做出了决定，后果是非常严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要，只有在有把握的情况下才做决定，才不会造成损失。

xx对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们来说，不能够以点盖面，特别是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。xxxx电子有限公司，是我们公司在接插件方面的主要供应商，原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料准确率上存在这一定问题。但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容，来料不合格情况基本杜绝，而且标签还方便了我们检验和仓库入库，一举两得。这只是一个典型的例子。在更新供应商和品质方面沟通下，在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到1%以下，钣金结构件到货合格率达到90%，没有对生产正常进行造成延误，也没有增加我们的采购成本。

采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的，在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则，除却必要的余量，在满足供应商最少采购量的原则下，尽量不造成库存积压。避免因为库存造成公司经营成本的积压。同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商，例如，我司###项目的双头预置网线，采购成本一直较高，而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。十一月，我寻找到xxxx电子有限公司，经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进，而且能够降低此网线25%的采购成本，从原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由xx电子供应的##项目一个批次和###项目两个批次的双头预置网线，合格率达到100% 。降低了##项目的采购成本，而且更加完善了产品品质。今年下半年金属价格开始回落，我及时和供应商联系，使我司分频卡等项目用的铜柱采购成本降低了15%;还有###项目金属外壳通过更换供应商等措施，价格下降了20% 。

如何保障生产的正常供给，同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都思考的问题。在部门领导的带领下，我们推陈出新，不断优化供应商资源库，根据技术工程师选型要求，及时反馈市场情况。身在采购部，确实感到很大的压力，同时也是动力，有压力才促使我不断去学习，跟进市场的发展，这对我个人经验积累是有很大帮助的。

三、存在不足：

我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献，但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求;对市场变化的应变能力较低。面对以上不足，今后，我一定认真克服，发扬成绩，向先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，刻苦学习、勤奋工作，认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以最佳的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步。

最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，xxxx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

第9篇 2023年个人总结精选篇

回顾2022年的工作，在省、市教育学会和陶研会的指导下，在区教育局、民政局和社科联的领导和大力支持下，我会组织会员认真参加各项活动，较好地完成了任务。

一、认真做好“十二?五”教科研课题管理工作

组织好教科研课题的申报和管理工作是我会服务于学校、服务于教师的重要平台。2022年上半年，根据《江苏省教育学会“十二五”教科研规划课题目录》，结合我区的实际情况，我会召开苏苑高级中学等8个苏州市教育学会团体会员工作会议，研究选题意向，落实2个省级课题，9个市级课题。

根据苏州市陶行知研究会《关于做好省、市陶研会“十二五”规划课题申报工作的通知》的精神，召集了我区4所省陶研会实验学校和3所市陶研会小教专业委员会学校联席会议。由于这些学校领导重视，教科研人员努力，共落实3个省级陶研课题，4个市级陶研课题。

下半年，以上18个课题经申报，均获得省、市教育学会和陶研会批准立项。在区教育局领导的指示下，区教育局基教科、教研室和我会同心协力，从10月下旬到2022年3月，共举行6次集体开题论证活动。每次开题活动，对3-4个课题集体论证，做到事先充分准备，与会专家坦承己见，受邀学校代表积极发言，讨论、修改、补充、完善方案。此后，陆续整理印发了开题论证意见书。

从4月开始，我们主要抓了课题研究的过程管理，督促课题组依修改后的方案开展研究活动，记录在案，并在校园网上呈现。目前，承担课题的学校正在按照上级的课题管理办法做好研究工作，情况正常。

二、组织优秀教育论文评选活动

组织优秀教育论文评选活动是我会服务于教育改革，提高教师撰写教育论文水平的重要措施和手段。2022年的3月至5月中旬，经各校认真发动，积极推荐，教师积极撰写教育教学论文，收到517篇参评文章。经专家评审，获得一等奖51篇，二等奖199篇，三等奖256篇。

2022年送市学会的论文，获一等奖15篇，二等奖81篇，三等奖88篇，较上年有所进步。

2022年，参加市陶行知研究会论文评选活动，获一等奖12篇，二等奖60篇，三等奖73篇。

在2022年江苏省教育学会论文评选活动中，我区教师的论文，又有7篇论文获奖。

在省第四届“行知杯”论文比赛中，获一等奖6篇，二等奖34篇，三等奖45篇。

三、组织优秀教案评比工作

组织优秀教案评比是我会提高教师，尤其是青年教师钻研教材、撰写教案水准的措施之一。

2022年，经专家初评和复评，评出区优秀教案一等奖59篇，二等奖223篇，三等奖312篇。送市学会评选的教案，获一等奖13篇，二等奖100篇，三等奖129篇。省学会从2022年起不再开展教案评选活动。

四 、组织教师参加试题“命、解、评”团队竞赛

试题“命、解、评”团队竞赛是提高教师业务能力，特别是命题水平的有效举措。2022年6月，我会先组织16所学校37个团队，命制初二语文、数学、初三英语共37份试卷参加市教育学会组织的初赛。结果有15校23个团队(语文8个、数学7个、英语8个)进入决赛。9月，经评论和解答其他团队命制的试题，由专家评审，我区教师团队获得一等奖2个，二等奖8个，三等奖13个。

五、协助并参加市教育学会年会

根据苏州市教育学会的意见，2022年市学会年会在相城区举办。我区3名教师在年会上上了示范课，并组织了近60位老师参加活动。

六、积极参与区社科联组织的活动

区社科联今年9月，在长桥街道，举办吴中区第五届科普宣传周活动。我会在活动前，穿针引线，做好准备工作。一是落实区教育局领导的发言稿，二是继续开展“传承吴地文化，建设美好吴中”征文比赛活动。

2022年1月，区社科联《关于表彰2022-2022年度吴中区先进社科学会和优秀社科工种者的决定》中，我会会长赵季康被评为优秀社科工种者，并在表彰会上介绍“全力做好课题研究 服务吴中教育发展”的经验。

七、加强学会自身建设

我会驻会人员认真学习党和国家的方针、政策，领会《国家中长期教育改革和发展规划纲要》和教育行政部门的有关文件精神，提高自身素质。做到忠于职守，奉公守法。共产党员3人，分别参加吴中区教育局和木渎中学离退休党组织活动。

根据工作需要，不定期召开学校教科研负责人会议，研究工作。

根据市学会“双优之星”(论文优秀、教学优秀)的评选步骤，我区有关学校积极推荐，木渎中学史菊芳、苏苑实验小学龚丽芳和碧波中学孔益民三位老师获此殊荣。

我会拟在适当的时机进行换届，以更好地利于工作。

第10篇 2023年个人总结精选篇

工作总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。小编为您整理了《会计专业技术个人工作总结三篇》，欢迎阅读借鉴，感谢阅读!

会计专业技术个人工作总结

本人自XXXX年5月，通过全国统考，取得会计师专业技术资格以来，单位和工作几经变动，96—97年8月，在中国_____公司财务处，具体负责所属__房产公司的财务管理和会计核算工作;97年9月，经省级机关公务员公开招考并被录用，进入浙江省__局财务审计处，从事所属企业的会计管理和审计工作;1999年取得注册会计师资格，期间被浙江__会计师事务所聘用为特约审计人员;1999年9月初调入浙江省__集团有限责任公司财务部工作，XX年8月始，本人受集团公司委派担任浙江______公司财务部经理。不同的工作经历，给了我很好的锻炼机会，丰富了我的阅历，开阔了我的眼界，并促使我不断努力学习，掌握最新的财务会计知识，以出色地完成所担负的工作。下面，我重点就最近三年担任浙江______公司财务审计部经理一职期间所形成工作思路及完成的工作，做业务总结。

一、加强制度建设，拟定和完善公司财务管理和会计核算制度。

加强企业的财务管理工作，其目的是要为企业的效益服务。浙江______公司，总资产超过4.2亿，下辖六家分公司，两家全资子公司，兼跨制造、房产、租赁、修理、客运服务、商贸等几个行业。各项业务的经营方式有所差异，会计处理各有特点。我在对公司营运情况及日常财务工作深入了解的基础上，认为当时的制度已不能很好适应公司管理上的需要。要想公司管理上台阶，首先应从制度上下功夫。因此，我从审批程序、资金运作、会计核算、审计监督几个方面入手，先后主持出台了四个制度，基本完善了财务管理内部制度体系

1、拟定《浙江______公司开支审批暂行办法》，规范了审批权限和程序。要求公司所有成本、费用支出必须经财务审核并签字确认，改变了以往多头审批，财务监督不力的状况。经过两年的运行，XX年我又重新修订和完善了《浙江______公司开支审批办法》，进一步明确了责权。

2、根据国家新出台的财务、会计政策法规，结合本公司的经营特点和管理要求，执笔修订了《浙江______公司财务管理暂行办法》和《浙江______公司内部会计核算暂行办法》。并就“两个办法”的贯彻执行作了具体安排。每年对所属经营单位执行“办法”情况进行了检查，对存在的问题出具书面整改通知，逐步规范了公司财务管理和会计核算行为。

3、为完善公司内部监督管理制度，充分发挥二级核算体制的优势，针对公司各经营单位不同的行业特性，确保公司各项会计数据的真实、完整，于XX年6月重新起草了《浙江______公司内部审计暂行办法》，现正报公司审批，以切实加强对国有资产的监管。

二、抓管理，促效益。

预算是企业借以设定一定时期所想要完成的特定目标，完成目标所使用的资源，以及衡量目标是否达到的标准，是现代企业管理的一项重要工具。集团公司对预算管理也作为工作考核的一项重要内容。基于对预算管理工作重要性的认识，我积极推动公司预算管理工作，理清工作思绪，将应收帐款的回收及开辟公司新的经济增长点作为工作重点。以此为契机，逐渐转变了公司偏重会计核算，轻财务管理的局面，促进公司管理上台阶。

1、重视预算编制的可行性和科学性。具体负责牵头编制了公司XX年度、XX年度和XX年度的公司财务预算。在预算编制过程中，依据各经营单位近几年的实际经营情况，以及对未来市场经营环境变化的预测，充分考虑各种有利和不利因素，通过二上二下的协调沟通，汇总编制预算草案，报公司预算管理委员会通过，最终确定公司预算目标，确保各项预算指标的合理性。

2、以预算为依据，积极控制成本、费用的支出，并在日常的财务管理中，倡导效益优先，注重现金流量、货币的时间价值和风险控制，充分发挥预算的目标作用，不断完善事前计划、事中控制、事后总结反馈的财务管理体系。在公司整体对外投资效益不佳的情况下，力主压缩银行贷款，XX年3月和XX年1月，压缩了公司长期银行贷款4000万元，有效地控制了财务费用的支出，提高了资金的使用效益。

3、实抓应收帐款的管理，预防呆账，减少坏账，保全企业的经营成果。XX年8月上任始，公司帐面应收账款2512.49万元，占公司流动资产的24.75%。针对现状，重新制定了公司的信用政策，对客户的信用程度作出评估，要求各经营单位按客户信用程度的高低，决定应收账款数额的高低，控制坏账风险。对信用程度较低的单位，如___，尽管是集团内的兄弟单位，管理政策一视同仁，加大现收比率，控制应收账款额;同时加大应收账款的催收力度，有难度的客户，亲自上门参预催讨，起到了一定效果，减少了坏账损失。XX年7月止，公司账面应收款1834.5万元，占公司流动资产的12.14%，比三年前减少了677.99万元，占流动资产比例下降了12个百分点。4、积极参预，配合经营单位开拓新的经济增长点。____是公司业务发展的重点，而____经营权的取得必须经公开招投标，针对不同的招标，带领财务人员深入调研，做出合理的营运可行性分析，确保公司投标书的质量，为开展有效营运打好基础。XX年浙江省____招投标，公司投标中得3条____经营权;XX年分别参加省和市____招投标，公司投标综合得分均为第一，中得了2条跨地区__经营权和3条地区__的经营权，__投入营运给公司带来了很好的经济效益。

通过上述工作，切实提高了财务管理工作的成效，一定程度上促进了公司经济效益的不断提高，XX年公司实现净利润118.2万元，XX年实现净利润925.25万元，XX年实现利润1896.42万元，每年的利润增长都超过了100%。

三、明确责职，提高工效。

为提高工作效率，首先，通过几次内部调整，定人定岗，明确职责，减少工作中的磨擦，发挥出团队作用，调动起内部每个员工的工作积极性。其次，树立服务意识。身为经理的我带头转变工作观念，主动配合业务部门，在切实加强全公司的收入、成本、费用、利润等的日常会计核算工作的基础上，做好月度财务分析;为一线经营及时提供真实、准确的财务信息。由于工作较为出色，财务审计部被评为公司XX年度先进部室(综合测评第一)。

与此同时，积极推动公司的会计电算化进程。XX年初，公司本部会计电算化软、硬件配置完成，同时派出业务骨干参加会计电算化知识培训。同年6月，完成了会计电算化初始工作，通过二年多的平稳运行，电算化已能满足公司本部的核

算要求，极大地提高了公司会计核算效率。根据公司对财务信息和会计核算的进一步要求，以及各分公司分散经营的状况，我计划年内在所有分公司推行会计电算化，并与公司本部实现联网，实施方案正在拟定中，以提高公司整体财务管理和会计核算工作的质量和效率。

四、发挥专长，做好参谋。

我的工作重点之一，是通过对月度、年度的财务分析，及时并动态地掌握公司营运和财务状况，发现工作中的问题，并提出财务建议，为领导决策提供可靠的财务依据。针对____分公司亏损的现状，提出了《关于____分公司经营思路》，供领导决策参考。

对公司的投资项目，能使用较为科学的方法做财务可行性测算，在___更新等项目的测算上，充分考虑货币的时间价值和风险控制，改变已往静态的，不注重现金流量的决策方法，较好地控制了投资风险，为领导决策提供了财务依据。

根据掌握的财务信息，汇总三年资料编写了《公司三年经营状况的分析报告》，对公司各经营单位现状进行了评述，提出自己的观点，为公司三年规划的编制工作，尽了自己的努力。

五、加强业务培训，提高工作能力。

坚持执行会计人员继续再教育的规定，认真组织本部门及下属各单位会计人员参加每年一次的专业培训。结合会计电算化的推行，组织了电脑培训。本人率先通过了计算机应用能力考试，提高了计算机的实际操作能力。

鼓励会计人员根据自身不同的学历层次和岗位需求，继续进行在职专业学习。XX年7月，我参加由香港国际商学院开设的，为期半年的财务总监(CFO)高级培训班，学习财务管理的最新理论知识。通过自身的学习来带动所在部门人员的学习热情，目前，公司财会人员中，2人正在进修本科，1人进修研究生，2人取得注册会计师资格，2人正参加注册会计师资格考试。通过学习，不断充实了自身的专业知识，提高了业务能力和综合素质。

注意对下属单位会计人员的工作指导，通过日常的工作检查及时向他们传达工作要求及方法。通过年终考核来促进他们完成工作目标。

六、切实履行集团委派职责。

作为集团公司委派的财务经理，依照《浙江省___集团公司会计委派管理暂行办法》的要求，努力规范企业财务管理，维护财经纪律，当好企业领导的参谋，提供真实的财务数据、合理的分析和建议;对不合理的支出，能顶住压力，坚持原则;对于发现的重大问题，能不隐瞒自己的观点，书面向公司领导和集团公司汇报，切实履行了委派职责，确保国有资产的有效营运和安全。同时，还担任集团公司工会经费审查委员会主任一职，承担了较多的工会经费审计工作。本人的工作得到了集团公司的肯定，XX年1月，任期届满，被集团公司继续委派在浙江______公司担任财务审计部经理。

经过这三年的努力，取得了一定的工作成绩，也存在着不足。但是这三年工作实践给了我巨大的空间来提高自已观察问题、分析问题、处理问题的能力，使我的政策水平和工作能力得到了长足的锻炼，今后，我将更加注意学习，努力克服工作中遇到的困难，进一步提高职业道德修养，提高业务学识和组织管理水平，工作上新台阶，为企业作出新贡献。

会计专业技术个人总结

一年来，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，全年的工作总结

首先提出完成的工作

1、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。

2、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。

3、对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。

再次提出加强学习，注重提升个人修养和综合素质

1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。

2、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

3、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。

4、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。会计专业技术工作总结例文

之后提出存在的不足

尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足

1、理论水平不高，当前社会会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了会计基础知识和会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。

2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。

3、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。

最后提出严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作

1、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。

2、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。

会计专业技术个人总结范文

本人自1995年从xx技术师范学院毕业参加工作以来，思想上积极要求进步，认真遵守国家法律、法规和财经纪律，具有良好的职业道德;业务上刻苦钻研，精益求精，有主持乡镇教育系统财务管理的经历，具有丰富的实务工作经验和解决实际工作中复杂会计问题的能力，具备使用外语获取资料和运用计算机处理有关信息的能力，而且在部、省级刊物上发表过多篇论文;在工作中，热爱本职工作，责任心较强，工作积极、主动、讲究效率，成绩显著，多次受到市县表彰。现将本人各方面主要情况总结如下：

从1995年7月参加工作以来，本人一直从事会计及相关的工作，在不同的工作岗位上都能坚持不断学习。以原有的企业财务会计专业知识为基础，先后钻研了高级会计实务、预算会计、行政事业单位会计等相关理论，不断提高自身业务水平和职业道德修养。每年按规定参加市县财政局组织的会计人员继续教育培训，不断更新知识结构，系统掌握会计理论知识和相关专业知识，关注国内外财会理论研究最新动态。20xx年5月参加全国会计专业技术资格考试取得会计师资格;20xx年8月取得职称计算机(中级)合格证;20xx年4月取得省职称外语(综合英语)合格证;20xx年7月获得江苏省计算机应用能力(中级)合格证;20xx年7月通过3年的函授学习取得xx大学会计学教育专业本科文凭;20xx年10月取得高级会计师资格考试成绩合格证。本人能够运用英语获取会计信息，熟练运用计算机处理会计业务，进行会计分析和办公自动化管理，并及时准确地为领导和上级部门提供经济信息，

20xx年5月取得会计师职称以来，通过不断加强政治理论和业务知识学习，自身的职业道德和业务水平有了提高，对企业和部门会计管理的工作能力在实践中得到了锻炼和提高，并取得了较好的工作业绩。

1、狠抓全镇教育系统的财务管理工作。20xx年我调入xx镇教办室任总账会计，适逢全县撤乡并镇，原xx乡、xx乡被并入xx镇，全镇有两所成人校、三所完中、三十几所小学及幼儿园，特别是村小学及幼儿园，财务管理及其混乱，各学校会计人员业务素质参差不齐，有的学校甚至没有完善的账簿。为此我狠抓财务管理，首先对各校历年使用的票据进行了彻底地清理，并实施了切实可行的票据购、领、销操作方法，从票据入手管理学校的收入;实行严格的审批制度，控制学校的债务增长;对学校的资产进行清理、登记造册，确保单位财产物资的安全。根据主管局和镇领导的要求，在全县范围内首家设立镇教育系统会计核算中心，实行报账制，集中核算各所属学校会计业务。在实践工作取得一定成效的基础上，制定了《xx县xx镇中小学财务管理实施细则》，进一步规范了全镇各学校的财务管理行为，提高了学校经费使用效率，20xx年全镇教育经费在人员经费、教学业务费较大提高的同时，各校债务总额出现零增长，招待费总额反而较上年下降32%。20xx年xx镇白田初中会计基础工作规范化验收合格，同年集中核算模式被县教育局在全县进行推广。因成绩显著，本人被评为“教育系统先进个人”。

2、积极投身核算中心建设。自20xx年财政局设臵了会计核算中心以来，我一直从事单位会计这一岗位的工作。从最初到各单位收账到建账，各项制度的建立与完善，本人都积极参与其中，核算中心最初运行模式是“总会计—单位会计—资金会计”三级核算模式，在运行中，窗口设臵多，报账程序复杂，单位报账员意见较大，我向领导建议改这种核算模式为“单位会计—资金会计”二级核算模式，撤销总会计岗位，减少报账流程，提高了办事效率，得到集中核算单位一致赞许。在中心工作期间，我参与制定了《会计核算中心内部控制制度》及系列配套制度，最近还对该制度进行了修订。撰写了《xx县会计集中核算单位报账员考核办法》。每年为新任报账员进行业务培训。会计核算中心连续多年被评为省、市、县“青年文明号”和“巾帼文明岗”，本人20xx年被评为“青年岗位能手”，20xx年被评为“巾帼建功”先进个人。

3、积极参加全县会计人员继续教育工作。我1995年毕业于xx技术师范学院财务会计专业，20xx年通过3年的函授学习取得xx大学会计学教育专业本科文凭，系统地学习过教育学和心理学，有丰富的会计理论知识和一定的讲课经验，除在核算中心为各单位报账员培训外，还受聘为全县会计人员继续教育培训，主讲达50多场次，参培会计人员近20xx人，“送教上门”的讲课方式和联系实际的内容讲解，受到各单位报账员及广大会计人员一致欢迎。

4、挂钩帮扶企业，完善企业财务制度。20xx年我挂钩帮扶xx有限公司，针对公司行业特点，结合实际情况，我组织制定了《xx有限公司财务制度》，明确了财务人员岗位职责，进一步增强了公司的财务管理能力。

5、参与全县行政事业单位资产清理工作。根据财政部关于资产清查工作的政策规定和统一布臵，在时间紧，任务重，工作难度大的情况下，我参加了县资产清查工作小组，参与对全县纳入清查范围的357个行政事业单位、社会团体组织清查，审核确认，报表上报，制度完善等一系列工作。全县清查资产28.05亿元，财产盘盈4046万元，财产损失6202万元，并参与草拟了《xx县行政事业单位资产清查工作报告》，圆满完成了资产清查工作，得到了上级部门的高度肯定。

6、参与全县民政专项资金管理。在核算中心工作期间，我一直负责民政部门各项经费的核算，特别是各种民政专项经费，省、市检查频繁，资金量大、涉及面广、政策性强，为确保专款专用，及时足额发放到受惠百姓手中，我经常配合民政工作人员加班加点、走乡串户。20xx年省民政厅、财政厅开展优抚资金专项检查工作，我参与民政局、财政局共同组织的检查小组，对全县各乡镇进行全面检查，其工作成绩得到了县政府和广大受惠百姓的高度赞扬，20xx年我被评为残疾人协调工作先进个人.。

7.加强报账单位的财务管理。在中心工作期间，本人负责23个单位的凭证审核和17个单位的代理记账工作，其中公安局、农林局是资金量大，业务复杂的单位，多年的审核、记账工作让我对这些单位的财务情况非常了解，为加强这些单位的财务管理，我组织制定了《xx县公安局财务管理规定》、《xx县农林局内部财务管理意见》，并对该系统的财务会计人员进行系统的业务知识培训，得到服务单位领导的高度肯定。20xx年我代表县公安局财会人员参加了市公安机关财务知识比武竞赛荣获二等奖，20xx年县农林局计财工作得到了省农林厅表彰。

工作中我十分注重理论联系实际，用理论指导实践，以实践提升理论。主持和参与多项制度的制定和修改完善工作。结合工作实际撰写了《集中核算后单位的财务管理》、《谈完善行政事业单位固定资产管理》等论文，在《中国石油财会》、《财会月刊》杂志上发表。对县级行政事业单位财务情况进行调查，撰写《县级行政事业单位显性债务调查报告》等有参考价值的报告。

在xx镇教办室工作期间，我主持制定了《xx县xx镇中小学财务管理实施细则》、在全县范围内首家设立镇教育系统会计核算中心，规范了全镇中、小学的财务收支行为，强化了学校财务管理。在县会计核算中心工作期间，积极参加全县会计人员继续教育工作;做好全县行政事业单位资产清理工作并参与草拟了《xx县行政事业单位资产清查工作报告》，圆满完成了资产清查工作;参与全县民政专项资金管理，确保做到专款专用;参与制定《xx有限公司财务制度》;组织制定了《xx县公安局财务管理规定》、《xx县农林局内部财务管理意见》等一系列文件。为我县相关单位会计管理工作的制度化、规范化作出了应有的贡献。与此同时，我还十分注重自身的思想道德建设，用科学发展观的重要思想武装头脑，在工作实践中严格执行财经纪律，爱岗敬业，诚实守信，认真履行工作职责，按国家统一的会计制度办事，保持一名财政干部勤政廉政本色。

以上是我从事会计专业工作以来的工作汇报，还有很多不足之处，望各位专家批评指正，我将以此次高级会计师的评审为契机，在今后工作中，进一步加强会计专业知识的学习和思想道德修养，不断充实自己，提高自己，完善自己，以更好地服务于工作，服务于社会。

第11篇 2023年个人总结精选篇

今年我担任六年级四班的副班主任兼英语教师，在同学们的努力下，协助班主任赵老师，圆满完成了这一学期的班主任工作。回顾这一学期的副班主任工作，我严格按照《副班主任工作要求》去做。众所周知，副班主任工作本学期本人担任的主要职责是密切配合学校和班主任管理好班级，教育好学生。下面我就自己担任中一班副班主任工作的情况作简要的总结和汇报。现将工作总结如下：

1、开学初，学习、了解副班主任工作职责，做到心中有数，明确职责，力争协助、配合班主任做好本班学生工作，如发放书本，报名工作等。

2、经常与班主任取得联系，了解、反馈学生情况，对学生进行有针对性的教育。

3、校园英语节，和学生共同协助完成了英语小报和英语黑板报，并都取得了优异的成绩。

4、期中考试后，与班主任密切配合组织开展家长会，并取得圆满成功。

5、集会、早操，按时到场，站在班级队伍后面，协助维护好秩序。学校举行的各类活动，按时参加，协助班主任管好班级。

6、保持与家庭的联系，做到使家长配合学校，共同把孩子教育好。

7、在班主任请假或因公外出时，全面负责班级的工作，履行班主任职责。

当然，我只不过做了一些本应该做的事而已，而且还做得很不到位，离一个称职的副班主任还有很大的差距。我想要作好一个副班主任，还应在这些方面不断努力：

1、正副班主任应形成优势互补，密切配合。

2、副班主任工作应更加积极主动，责任更加明确具体。

3、副班主任应更加重视和关心学生的学习和生活情况。

总之，副班主任要主动与班主任一起搞好班集体建设，以便更有利于学生的成长。

第12篇 2023年个人总结精选篇

我在的时间也有两年了。在这两年的时间里，我在各级公司领导的关怀下、在全体同事的帮助和支持下，顺利地完成了公司交给的各项任务。累计完成设备、物资进口额为xxx万美元，进口货物免税额xxx万元人民币，累计完成进口货物报关xx票、进口货物商检xx批次。以下我从两年来的主要工作、工作中的一些体会、工作中存在的问题和今后工作的一些打算等四方面作简单的介绍。

一、两年来主要完成的工作 完成公司所有进口设备的报关、商检工作。

近一年半的时间，我完成了公司主要生产设备进口的报关、商检手续。在办理所有海关商检以及运输过程中没有任何货物遗失、损坏、滞报和滞港现象，规避了公司进口设备的风险。

2. 协助完成进口设备的安装调试工作。

该项工作的主要内容有：1）所有文件图纸、技术资料的运输转关、清关工作：2）损坏部件、漏发件的索赔、补发工作；3）在安装中需要额外增加进口的部件进口工作。在安装调试过程中我基本上都能及时完成各项工作，积极地协助了设备安装调试工作的完成。

3. 完成公司生产设备备件、原材料的进口工作。

随着生产设备安装调试完毕，进入了正常的生产经营活动，设备备件的进口也日益增加。

4. 负责一些机械设备及备件的国内采购及国产化工作。

主要负责的工作有：在进口设备备件国产化工作进程中，国产备件的价格约为进口的30%～40%。进口设备备件国产化工作除了节省大量资金外，生产交货期也非常及时，我公司在采购过程中也化被动为主动。

5. 完成与进出口业务相关的各种工作。

该项工作主要有：1）办理我公司利用进口设备抵押贷款手续；2）完成公司在香港注册公司的所有批准文件；3）积极完成好海关、商检、外汇管理局等主管部门的各项工作任务，协调好与这些部门的关系，促进了我公司的进出口业务工作的开展；

二、在工作中的一些体会做好工作必须培养敬业爱岗、奉献的精神。这种精神是我工作的驱动力，推动我能顺利、圆满完成各种工作。我儿子出生的时候，我却没能够花的时间在医院好好地照顾妻儿，我就出差办理进口手续了。事后我也没有补休过产假。所以我认为一个人如果没有敬业、奉献的精神，很难相信他能长期地完成好各项任务。

2.做好工作必须树立“学习学习再学习”的恒心。知识千变万化，科技日新月异，不变的是学习的恒心。学习的好处就是让你拥有个人的能力。我是读工科的，当初领导安排我从事进出口业务工作，对我来说是一个极大的挑战。我本着“干一行、爱一行、专一行”的精神，全身心的投入了进出口业务知识的学习中，业余时间基本上都用来看书学习。通过了全国报关员资格考试，成为第一批通过资格考试的报关员。通过系列的学习，自己的知识和能力也在学习的过程中迅速得到提高，为做好工作奠定了坚实的技能基础。

3.做好工作必须培养严谨务实的工作作风。进出口工作手续复杂，单据文件多，涉及部门也广，任何一个环节都不能出差错。在进口设备过程中，我一丝不苟、严谨务实，没有发生过一起因单据丢失、遗漏或错误等原因造成不能办理进口手续的事故。

第13篇 2023年个人总结精选篇

教师年度考核个人总结为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，我就本年度的工作小结如下：

一、思想工作方面

坚决拥护党的领导，坚持党的教育方针。本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

二、教育工作方面

面对新课改，针对教育教学工作中遇到困难，我在积极参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。并注重教学经验的积累和论文的撰写。

三、遵守纪律方面

本人严格遵守学校的各项规章制度。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

四、业务进修方面

随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学中文本科，并积极学习各类现代教育技术，进一步掌握多媒体课件制作。

总之，在本学年的教学工作，在学校领导的正确领导下，取得了一些成绩，也存在一些问题，我将继续努力，取得更大的成绩。

版本二：

在2022年度中，本人无论是在思想上，还是在工作上，都积极追求进步，平时利用课余时间认真学习党的方针政策，在思想上保持与时俱进。在业务方面，积极参加学校的教研活动，虚心学习其他老师好的教学方法、教学经验。认真学习有关新课改的理论书籍，更新自己的教学观念，提高自己的教学理论水平和业务能力。 在工作上，认真完成学校布置的各项任务。服从分配，顾全大局，不迟到，不早退，始终牢记自己是一名共产党员，时时处处严格要求自己。

版本三：

时间过得真快，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学期的工作小结如下：

一、 思想工作方面

俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。在抗“非典”时期，能够主动配合学校，做好防治宣传工作。

二、 教育工作方面

这学期，本人担任一年级语文教学工作，班级人数众多，又面临着新课程改革。面对首次接触的教材，我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况，我在积极参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来与同事交流，本学期撰写综合活动案例《翱游花海》以及论文多次参加市级交流、获奖、发表。

三.遵守纪律方面

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

四、业务进修方面

第14篇 2023年个人总结精选篇

回顾2022年上半年个险业务工作，我们主要开展了以下几方面工作：

一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。

2022年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了2次全市范围内的大型业务企划工作：

二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及我市加快发展个险10年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国人寿延安分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。

二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目标达成。

前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围；2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作；3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，通过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业积极性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。

三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能

2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，增强团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统200余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。同时省公司教育培训部也给我们大力支持，选派讲师担任部分课程的授课，让主管们再次明确了自己的工作职责和角色定位。培训班上我们对所有主管进行了基本法的通关，让其再次明确自己的利益，从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上配合主管自主经营意识的提升，宣导了分公司的标准化团队创建方案，并将各主管2022年底的职级架构进行了通报，分析职级维持不住的原因等，通过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增强团队主管自主经营的序幕。

围绕标准化团队建设，我们每个月都和教育培训部一起组织一次新人岗前培训班，培训班采取半军事化的管理模式，力求从一开始就锻炼所有参训人员吃苦耐劳的精神，磨练意志。通过培训使所有的人员了解和掌握最基本的产品销售流程和职业道德，为以后长期从事这项工作奠定了基础。截止6月底，我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数达到277人。每期新人培训班后，我们都出台新人回归团队后为期一个月的业务推动方案，并安排专人进行追踪，通过这些工作的实施，使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了积极作用。

四、抓增员、有效提升销售队伍规模。

五、狠抓农村标准化营销服务部建设

期间，我们不定期的制作农村营销服务部旬报及工作开展简报，在一定程度上起到了发展评比和信息交流的作用。

六、加强组训队伍建设，提高组训工作积极性。

（一）组织召开组训例会，发挥组训作用

根据业务发展和团队建设的要求，为了更好的突出组训人员的作用和优势，我们先后组织了四次组训例会，分享了组训人员的工作经验，透明了组训人员的收入情况，安排部署了每个阶段的工作。

（二）建设兼职组训队伍，促进业务发展

为了进一步调动现有主管的工作积极性，按照延安分公司兼职组训管理办法，我们在3月份举办了全市系统首次兼职组训选拔培训班，并利用三月份一个月时间，对参加选拔的人员进行了实践帮扶考核，最终确定出了第一批20名优秀销售人员入围分公司兼职组训队伍；同时，为了今后我市业务发展，给更多的选拔人员入选的机会，我们在二季度有给未入选者一定的延长考核期，将在7月份对再对准兼职组训人员进行最后考核，壮大兼职组训队伍，更好的促进业务发展。

（三）我部组训管理岗人员在每个节假日和业务发展的关键时期，都积极收集一些有针对性的专题和最新资讯下发各单位组训，增加各单位组训人员日常晨会和工作的素材，增强现有组训人员的知识积累，满足组训人员专业知识缺乏的需要。

七、配合财务部门全面推动非现金收付费工作

在四月份，为了紧跟分公司步伐，配合财务部门做好非现金收付费工作，我部在第一时间先在组训例会上对所有组训及主管个险副经理进行了非现金收付费的宣导工作，紧接着制定下发了非现金收付费营销员宣导胶片和中国人寿延安分公司非现金收付费操作指南，并印制成册，下发给每个销售人员，对全市系统非现金收付费顺利进行奠定了坚实的基础。

八、常态性工作。

（一）组织代理人资格考试工作

按照保监局提出的代理人百分百持证上岗的要求，为了提高我市代理人持证率，我们组织了两次代理人资格考试。由于今年全部实行机考，大部分人员缺乏电脑知识，加之前期复习备考不充分，导致通过率不是很理想，总计过关人数91人。鉴于此，我们决定在下半年每个月组织最少二次代理人资格考试，并要求各单位必须对参考人员进行前期的考试辅导培训。对考试辅导不扎实的单位推后报名考试，确保年底持证率上一个新台阶。

（二）完成了个险销售部的amis系统升级维护及保监局营销员监管系统的上线、销售人员基本信息的录入工作和系统运行等日常工作。

（三）在每个阶段结束，及时进行业务数据的核实，确保了业务奖励对象工作的准确性。

（四）完成了日常新人工号的录入和分红权限的授予，及时为一线服务。

（五）根据省公司个险部不同阶段对销售人员业务的预警，在第一时间将连续3个月、6个月未出单人员情况分类下发各单位，要求利用晨会时间进行追踪，张榜公布，个险部进行追踪。同时，制作温馨提示卡，不断提醒联系60天和连续90天未出单人力快速出单，有效提升了销售人员举绩率。

通过认真总结回顾上半年工作，我们发现在个险业务发展中还存在以下几方面的问题：

一、基础管理薄弱

营销队伍的经营就是会议经营，营销团队经营的三大法宝“早会经营、活动量管理、制度经营”都要通过会议来实现。经过2022年上半年的不断努力，各单位在以上几方面都有了不同程度的加强和提高，但由于长期以来形成的一些不良习惯或管理层对会议经营的认识不够，加之全市组训人员的工作技能整体水平和能力较差，导致个别单位基础管理仍然不够，粗放式经营，基础差。

二、业务发展前松后紧，没有实现均衡发展。

业务发展前松后紧不均衡现象在今年上半年仍然没有得到改变，导致我们一季度和二季度业务冲刺时压力较大。可以说，一季度我们是用一个半月的时间在做业务；二季度我们真正利用起来的时间尚不足一个月。而在大量的时间内我们的业务发展相当缓慢，这一点我们通过前半年各月份的保费绝对量就可以印证。

三、重业绩轻队伍发展，增员进度不明显

由于省公司业务发展考核的要求，全系统普遍存在任务压力大的客观情况。虽然都能认识销售队伍人力发展对个险业务发展所起的意义和作用，但在业务压力大的情况下，往往就减弱了增员的工作力度，更多的时间和精力放在了发展业务上，顾此失彼。很难做到业绩和增员两手抓、两手硬。前半年，经过我们不断的努力，在考核淘汰部分人力的前提下，全市销售人员总人力基本和年初持平，后半年我们要达成年初下达的人力规模指标，压力依然很大。

四、城区市场竞争激烈，市场占有率受到挑战。

虽然，分公司从去年以来在城区市场发展上提出了“两强一大”发展策略，在队伍建设政策上也在城区给予了大力支持，但是，我市城区业务发展缓慢、队伍规模不大的问题仍然突出。而城区市场竞争较前些年更加激励，无论是在人力规模方面，还是在新单期交方面，我们在城区的市场占有率都出现了下滑。说明在同业竞争过程中，我们的手腕还不硬，还缺乏强有力的措施，导致城乡不能统筹兼顾。和兄弟公司相比，特别是关中地区我们的差距还很大；公司内部南北两片差距较大，导致在业务冲刺阶段压力较大。

五、代理人持证率明显偏低

结合上半年的工作情况以及存在的问题，为了保证全年计划任务顺利实现，我们将做好以下几方面的工作：

一、业务发展方面

1、加快业务发展节奏，确保全年业务指标提前达标。

2、继续以成功创富为出发点，通过采取不同的措施，帮助销售人员实现成功创富目标。

一方面，要在不同的时间段内制定销售人员的创富目标，并进行目标达成的追踪；另一方面，我们要加大销售人员业绩预警，严格执行连续60天未出单暂扣续期佣金、连续90未出单坚决扣发续期佣金的制度，通过开展单位内部的携手帮扶和分公司、县公司两级的强势追踪，提高长期不出单人员的举绩率，盘活低绩效人力，稳定销售队伍。提升出单率和件均保费。

3、继续推进创富目标量化经营

按照省公司“携手创富”业务发展目标的要求，结合前半年我市城区和农村营销员实际达成创富目标的情况，确定我市三季度城区创富目标为10年期保费1万元；农村创富目标为10年期保费8千元；四季度城区创富目标10年期保费1万元；农村创富目标为10年期保费7千元。分公司通过不定期的下发创富目标的达成情况追踪表来督促人人达标。始终坚持在创富的道路上不落下一个营销服务部，每个营销服务部不落下任何一个营销员。

4、抓举绩、促达标。从七月份开始，我们在后半年将以销售人员举绩率和万元创富达标率作为工作和追踪的出发点，确保盘活低绩效人力，使更多的销售人员达到创富目标。通过举绩率和达标率两项指标的带动，促进个险期交业务的稳步增长。

二、队伍建设方面

（一）营销员队伍建设

通过严格标准化营销团队的考核，加强常态化的增员；同时，结合“百天百人万人万元”增员活动的开展，计划在年底实现有效增员500人，使全市销售队伍规模达到2200人以上。在农村营销服务部队伍建设方面，按照规定，在七月份将对农村营销服务部实有人力进行考核，对于人力考核达不到相应标准的农村网点最低人力指标要求的营销服务部，分公司将降低其现有级别。后半年，我们计划每个月举办一期新人岗前培训班，满足新进人力对保险销售基础知识掌握的需要。

（二）组训队伍建设

计划7月份进行全市系统见习组训的考核；8中旬组织一次组训人员基本功大赛；进一步加强组训月例会制度，通过召开月例会，将公司的最新工作意图和要求进行传达，同时，起到工作经验交流的目的，提高组训工作的素材，增强组训工作的方法。

（三）强势管理、强化主管自主管理经营团队的意识和能力。

1、继续坚持每月对团队人力及amis系统考核业绩进行预警通报制度，每季度末严格按照考核结果执行，该晋级的晋级、该降级的降级。

2、利用好省公司个险销售团队“异动管理办法”，对综合素质差的主管，对不履行团队管理职责、缺乏对团队责任感的主管坚决进行异动处理，彻底改变过去主管队伍职责不明确、管理不到位、责任心不强的局面。

3、继续加强对团队出勤率、举绩率、达标率和增员率的考核力度。按照年初确定的各单位团队月出勤率要达到80%以上、团队月举绩率要达到50%以上、创富达标率要达到60%以上、增员率要达到15%以上的考核要求。三季度我们营销团队的工作重心就是提高各个营销团队的举绩率和万元创富达标率。对此，我们提出的要求是三季度营销团队的举绩率不得低于80%，团队万元创富达标率不低于60%。对按时达标的我们予以一定的奖励，对到期达不到最低考核要求的将予以处罚。通过全员上下的努力，力争三季度我市举绩率和达标率有一个明显的提升。然后，在四季度11月底前巩固成果，为来年开门红积蓄力量。

（四）加强营销员资格考试辅导，提高营销员持证率。

后半年每个月计划组织召开2次代资考，并要求各单位必须对参考人员进行前期的考试辅导培训。各单位主管个险副经理和组训人员是代资考试的直接责任人，具体负责前期的辅导和组织工作。对考试辅导不扎实的单位推后报名考试时间。年终考核对持证率达不到80%要求的单位，追究主管个险副经理和组训责任，确保年底持证率上一个新台阶。

三、农村营销服务部建设

继续以《中国人寿保险股份有限公司延安分公司2022-2022年农村营销服务部建设三年规划》和《中国人寿延安分公司农村营销服务部管理办法（修订）》等做为工作的出发点开展工作，努力实现农村营销服务部的“两实一大”。

2、积极做好农村小额保险试点产品的销售工作，通过小额保险的销售东风，有效打开农村市场，建立公司在广大农村和农民心中的良好形象，为后期农村业务的拓展打好基础。

3、严格执行每个季度期交保费规模达不到2万元的营销服务部，停发网点负责人的责任津贴制度。

4、根据当前农村营销服务部建设的实际，7月底，组织对现有农村营销服务部负责人进行培训，满足农村网点业务发展和管理的需要。

四、基础管理方面

1、严格amis系统考核管理，严格新人的入司程序管理和离司程序管理。严格按照系统考核结果进行升降级处理。

2、继续做好携手创富工作。每旬做好对基层公司低业绩人员的通报和考核，盘活低绩效人员，确保系统有效人力的提升。

3、继续加强对销售人员依法合规经营和诚信教育，提高销售人员的职业道德，切实防范经营风险。

4、按照全年工作计划，做好个险销售部内部日常事务性工作。

个险销售部

二00九年六月二十五日

第15篇 2023年个人总结精选篇

副高职称技术工作总结

我作为公司工程技术骨干，自xx年被评为工程师后，一直从事公路工程建设及管理工作，并多次被交通局借用从事农村公路管理及桥梁建设管理工作，在工作之余，不断加强技术理论学习，取得了吉林大学工程硕士学位证书，结合工作实际在国家级期刊发表专业论文，通过几年的工作和学习，无论在实践经验还是理论水平都有了很大的提高，现将有关情况总结如下：

一、严格要求，保质保量，完成了各种路桥建设管理工作

xx年在区交通局从事区重点工程的监理工作：3月——9月份担任区重点工程一、二合同段的监理工程师，一合同为3孔_____米和4孔13米的西营2个桥该桥,基础为混凝土扩大基础，下部结构为重力式u型桥台和墩柱，上部结构为空心板，总投资175万元，二合同为西营商业街路面，全长1.5km、宽18m，路面结构为12cm水稳+20cm水泥混凝土，总投资180万元。9月——12月担任济南东区一号路二期工程路基二合同段监理工程师，该合同段全长1400米，按城市道路一级设计施工，总投资700万元。

xx年—xx年分别济南市旅游路二期工程路面工程二合同和内蒙古国道1_____线改造工程担任项目总工。旅游路二期工程按照城市道路设计，全长8.24公里，路面宽20米，路面结构为15cm二灰土+2_15cm二灰碎石+12cm沥青混凝土，我公司承建二合同，总投资1490万元，在该工程施工中对原路基的不足、沿线群众出行干扰较多及绿化等其他队伍的配合问题的进行了合理科学的安排，使该工程圆满按期保质的完成。内蒙古国道1_____线改造工程全长16公里，路面结构为2_16cm二灰碎石+9cm的沥青混凝土，总投资6000万元，该工程的圆满完成，受到了业主的好评，为我公司在开辟内蒙施工打下了基础，使我公司近几年在内蒙的取得了更多的工程项目。

xx年—xx年在区交通局从事工程管理工作，xx年参与了区重点工程荷花路东段第二合同段的建设管理工作，在该工程中充分利用原路面。首次提出在县乡路采用冷再生技术，不但节约了大量资金，保证了质量，还做到了工程建设与环境保护的有机结合，共完成投资840万元。xx年从事桥梁建设管理工作，参与了港九路九曲大桥的建设管理工作，参与了历城区其他6座危桥建设质量监督工作，共完成桥梁建设373.2延米，3632.8平方米，共投资950万元，争取上级补助资金800余万元，在九曲大桥的施工中与设计单位、施工单位共同研究克服了软土地基、大斜面岩石等施工的技术问题，使该工程做到了实用和经济的完美结合。xx年参与了区重点工程稼轩路第一合同段的建设管理工作，在该工程中妥善处理了技术与现实的冲突，即保证了工程质量，又达到了沿线群众的满意，收到了各方面的好评，共完成投资_____00万元。

二、加强技术理论知识学习，做到了理论与实践相结合

为更好用理论指导工作，近几年我坚持技术理论的学习，加强吉林大学交通运输工程(路桥)专业的工程硕士研究生的学习效果，圆满修满学分，并师从力学专家刘寒冰教授，完成硕士论文《二灰碎石基层在济南县乡公路中的应用研究》的撰写，顺利通过硕士论论答辩，论文时候答辩老师的好评，并被中国优秀博硕论文网收录。

在工作中自费订阅了《中国公路学报》、《长安大学学报》、《公路科技》等专业杂志，通过专业杂志及网络，不断了解新材料、新技术、新工艺，写了不少专业文章,其中,《特殊环境下预应力t梁桥的施工设计及质量控制》在《筑路机械与施工机械化》杂志xx年底6期发表。《农村公路招投标工作怎么管》在《中国公路》杂志xx年第_____期发表。《公路工程预算定额》于xx年更新发布，我在xx年3月参加了省交通厅举办的新定额编制办法宣传贯穿学习培训班，学习了新定额的变化内容和使用要点和编制办法，为更好的从事工程施工和管理打下了基础。

xx年—xx年，为更好的完善自身理论知识，扩展知识面，我参加了注册造价师执业资格考试，xx年通过1门，今年已全部考完，成绩没下来，自己感觉能够全部通过。

总之，通过不断学习、培训，使自己的理论水平得到了很大的提高。

三、总结经验，改正不足，不断完善自我，超越自我

公路工程技术看似简单，但实际是一门理论颇深、涉及知识面较广的学科，涉及经济学、力学、材料学等一系列的学科。在技术更新迅速发展的今天，只有活到老，学到老，才不不会被淘汰落伍。在过去的五年中，我不断总结自己的不足，向经验丰富的老同志学习，有不明白的就想有关专家请教，使自己取得了一定的成绩，但是仍然存在很多不足，在今后的工作中，我要继续发扬优点，充分利用各种途径，更加努力的学习新技术、新材料、新工艺，在工作实践中不断总结经验，做到用理论来指导实践，通过实践来检验理论，通过两者的完美结合不断的完善自我，超越自我。

本人承诺：所提供的个人信息和证明材料真实正确，对因提供有关信息、证件不实或违反有关规定造成的后果，责任自负。

第16篇 2023年个人总结精选篇

投递局团支部在书记的带领和全体团员的支持下蓬勃发展，团支部各项工作开展的有声有色，在如此的集体中我深感荣幸。身为团小组长，我感到身上的重任，我时刻以共青团章程严格要求自己，力争做一名合格的共青团员。我以无比的热情投入到团支部各项工作，积极配合团支书开展团工作，并带动身边的广大团员青年争做岗位能手，深创青年文明号活动。参加投

递工作至今，我多次被评为先进工作者、先进投递员。这些来之不易的荣誉，都时刻激励着我更加努力要求自己，争取更出色的成绩。

作为一名班组管理人员，我清楚地认识到肩上的重任，为保证班组各项工作的顺利开展和通信生产的正常运作而不断努力着。回顾这些年的工作，主要有以下几方面：

一、在思想上我丝毫不放松，坚持学习党的xx大精神和有中国特色社会主义理论，极力拥护上级制定的改革政策和措施并积极贯彻执行。配合班组开展优质服务活动，加强自己的思想教育，树立“用户第一”的思想观念，在日常工作中保障用户的利益，不计较个人得失。发挥自己班组管理人员的模范带头作用，集体的事抢着做，带动其他职工争做岗位能手。

二、在行动上我努力做好本职工作，严格遵守岗位责任制，积极参加各种形式的业务培训，努力提高自己的业务素质和水平。在公司领导和组长、同事的帮助中，我在自己的工作岗位上勤勤恳恳，用自己的努力去做好每一项工作。我在日常的工作中，做到多看、多听、多做。多看看班组长及管理人员对工作的处理和对班组的管理。多听听同事在生产中对各种问题的意见。多做做班组的日常工作，锻炼自己的各种能力，以期待自己在工作中有更出色的成绩。

三、年底报刊收订活动中我积极配合班组进行报刊揽收，组织职工进行设摊和上门收订，在任务重、时间紧的情况下，为班组完成收订任务、完成流转额尽了自己的一份力。

四、在日常工作中我积极学习《邮政通信服务规范》，落实规范化服务标准，进一步拓宽自身的服务视野，积极提倡“想用户所想”的思想观点，要求自己从用户的角度来发现我们自身工作的不足并及时整改，为用户提供更优质的服务。对于用户的查询投诉，我认真落实受理、处理工作，及时回复用户，坚决把用户的查询、投诉处理到底，并落实好回访工作，努力提高邮政投递服务的质量和信誉。