第一篇 关于大学生社会实践总结 3000字
我们实践组一行九人，于XX年7月1日 ，前往青岛各高校，进行为期一个月的“大学生对自主创业的看法与认识”实地问卷调查活动。我们共邀请到就读不同专业、不同年级的近1000名学生参与调查，逾半数(53.6%)参与者支持自主创业，对于创业方向的选择，63.7%会根据兴趣，52.1%会根据专业，但绝大多数(95.7%，92.8%)均表示不充分了解创业优惠政策、不能充分掌握创业技巧。
一、大学生创业现状及所面临的问题
目前我国大学生创业还仅仅处于起步阶段，自主创业的实际人数不多，占大学生总数的比例不大。一部分毕业生由于自主创业需要承担相当大的风险，虽然有相对比较好的创业环境，但是选择自主创业的人并不多。
首先，当代大学生对创业有着很高的热情，但是很少有人把创业作为一种理想的职业选择。许多大学生自主创业，往往是就业压力下的被动选择，这种消极的选择动机也是制约大学生创业的事业发展的重要因素。一份有关的创业调查报告分析指出，我国大学生创业普遍表现为“生存型”，而不是“机会型”。“机会型”创业者把创业作为其职业生涯中的一种选择，体现为抓住市场机遇，主动占领市场而我国大学生创业在这方面还存在明显不足。另外，因为专业课程学习与创业在时间上的矛盾，使很多学生感到心有余而力不足，同时因为惧怕创业的艰难，实际进行创业的大学生极少，只占4.3%，而且多集中在东部发达地区，西部地区相对较少。地区经济发展水平也制约了大学生创业的客观条件。
其次，大学生创业在现实条件方面也存在着诸多束缚。因为从小就接受应试教育，更多的精力花在学习上，对社会和市场都少有了解，没有实践经验，创业项目的选择成为大学生创业的第一道门槛。一旦因为项目选择的方向有问题而经受了挫折，很容易令他们灰心丧气，打击他们创业的热情。创业启动资金是大学生创业的第二道门槛。大学生要创业，没有资金来源，通过做兼职或勤工助学也很难积累创业资金，即使一部分同学通过家里的扶持或贷款等其他渠道获得了启动资金，也可能会因为资金周转和所要承担的投资风险而使创业变得困难重重、压力重重。因此，通过淘宝网等进行网上创业因为所需的启动资金少而成为大学生创业的首选，但毕竟大学生创业的形式并不能仅仅局限于淘宝网。
第三，目前，大部分的高校还没有充分认识到学生创业的重要性、必要性和紧迫性。单纯重视就业教育、就业指导，教育内容大多局限于阶段性的创业计划竞赛，而对学生自我创业意识和企业家精神的培育，对投资项目论证、资金筹措、产品技术、质量管理、市场开发、人际关系、商业法规及政府相关政策等方面的内容涉及较少。其次缺乏为企业培养和提供创新型人才的环境。大多数企业认为，我国高校培养的大学生缺乏创新能力、责任心和独立工作的能力，大学生承认，自己最缺乏的是:创造力、组织能力和挫折承受能力，而这些素质，恰恰是创业所必须的。虽然大学生创业面临着多重问题，但是大学生创业不仅仅是解决当前就业困难的临时举措，而是对学生个人、高校和社会发展都意义重大，影响深远的工程，因此我们应该深入研究如何发展好大学生创业教育。
二、促进大学生创业的对策和建议
(一)要想真正实现创业，一定要注重培养学生的实践能力，必须将创业理论知识转化成创业能力。创业教育重在将理论与实践相结合，所以在教育体系上应包括课堂讲授、案例教学、实习模拟、实地调研四个部分。要对学生进行创业教育，对教师在创业方面的培养也必不可少，学校可以安排一些培训课程，供教师充电，了解相关的创业知识，也可以为教师提供或者由教师自己安排到企业进行实践。更重要的是，学校应该加强校企合作，定期邀请一些商界人士来给学生讲解最新的市场动态，最真实的创业经历等等。
学校还可以组织创业设计大赛，开设创业讲座等形式激发大学生的创新思维和创业兴趣。尽可能的利用校内资源，为学生提供一些可以进行创业实践的机会。高校的后勤管理工作可以适当的将一部分管理内容让学生来参与，比如食堂，商店，环境卫生，校内便民服务等等一些岗位，在后勤管理工作人员的指导下，让学生自主投资，自主经营，自负盈亏，使学生在这些项目中学习一些管理技能，从而丰富创业经验。
另外，学校可以尽可能的联系企业，给学生提供适当的实践机会，让同学有机会真正的接触企业，明白企业运作的道理和流程，学习企业管理的知识和方法。为鼓励大学生创业，各地高校和政府也相继出台了很多对大学生创业的支持政策，如项目申请、创业资金贷款、创业培训，开业指导以及税收方面等。
在管理上，对内要通过鼓励和优惠政策充分调动学生的积极性，对外要与当地政府、区域社会广泛合作，大学要把自己创造的知识产权带给社会，为企业服务，而社会的创新型企业也是大学创业教育中活生生的教材。因此，必须通过多种方式唤醒、启发、诱导、挖掘大学生的创业潜能，鼓励大学生开拓创新，用自己的聪明才智为社会多作贡献。同时，要把培养学生的创业精神与能力摆在中心地位，教学活动始终围绕培养学生创业精神、能力展开，积极培养学生良好的自主创业意识，帮助其树立全新的就业观念，把学生培养成视野开阔、主动创新、勇于实践的复合型人才。
(二)树立大学生创业典型，激发大学生创业热情
显而易见，身边的成功案例对大学生的激励作用尤为明显。
(三)制定和落实支持政策，提供必要资金，营造创业舆论氛围
各级政府要努力建立真正能够促进创业的、负责任的、高效率的学生创业管理和服务系统，制定能够快速推动学生创业工作的管理和服务机制。为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。比如青岛针对大学生创业最多可得20万贷款;广州市高校毕业生从事个体经营今年起享受42项收费优惠政策，包括免交26项管理类、登记类和证照类行政事业性收费以及免交或按最低标准收取16项经营服务性收费等。社会各界要努力营造“创业是高水平的就业”的整体氛围，为大学生创业扫清思想障碍。
很多大学生创业初期都信心百倍，创业也进行的比较顺利，但是当企业需要再进一步发展的时候，便遇到了种种不可预测的困难，这时候缺乏社会经验和创业经验的大学生老板变得束手无策，使企业发展受到遏制甚至是停止。因此，无论是高校还是社会各方面都应该想想办法，怎么样能够对创业的大学生多提供一些后续的扶持工作。
三、大学生创业教育应该注意的问题
创业，并不是人人都适合。千百万的大学生有着千百万种不同的性格特点和人生追求。高校和社会在鼓励大学生创业的同时，要注意避免盲目性，不能一刀切。高等教育本身就有精英教育、大众教育、职业教育等几个层次，因此也应该根据学生的不同情况因材施教。但是，在现代商品经济社会的冲击下，在周围创业的同学的影响下，很多同学可能会受到短期经济利益的刺激，认为无论创业成功与否，能够先赚点钱，弥补自己的经济空缺，满足一下自己更高层次的物质追求也好。但是抱着这种心理状态的同学，不但不能踏实创业，反而也耽误了专业课的学习。因此，学校在鼓励同学创业的同时，不能忽视同学们浮躁心理，一定要针对同学的不同情况在思想上给予必要的指导，要能够达到学习的同学努力学习，创业的同学积极创业的理想效果。
总之，创业教育不仅为学生个人的发展提供了垫脚石，也更为社会的经济发展提供立刻大批的新生力量。因此，我们更应该继续将强对创业教育理论的研究，是创业教育理论能够真正服务于高校教育。最大程度的减少创业的不利影响，为社会培养更多的优秀人才。
第二篇 大学生社会实践活动报告总结 1400字
一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，比如务必在工作中不断学习不断积累，同时搞好和同事之间的关联，而这些东西将让我终生受用。而对于大学生而已，敢于理解挑战是一种最基本的素质。虽然一个多月的实践活动让我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自己，这些是我在大学课本上不能学来的。它让我明白什么是工作，让我懂得了要将理论与行动结合在一齐，让我知道了自己是否拥有好的交流技能和明白沟通潜质。而交流和明白将会是任何工作的基础，好的沟通将会事半功倍。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这是我一个多月来的感受。社会实践使我找到了理论与实践的结合点。
“艰辛知人生，实践长才干”。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。透过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。透过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的明白和消化。
社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。
社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，透过社会实践，让我们大学生提前了解社会，为将来真正走上社会带给宝贵的经验和阅历，也为将来从事任何工作打下良好的基础。
大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。暑期社会实践活动一向是我们大学生投身社会、体验生活、服务大众的真实契机。
这次的社会实践让我有了上班族的味道，还有那种忙碌，那种盼望双休日的情绪，这种感觉真的很不一样。真的期望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。
大学生除了学习书本知识，还要进行社会实践。正因很多大学生都清醒的知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代所需的人才。大学生人在实践中培养独立思考，独立工作，独立就解决问题的潜质。因此我觉得在校大学生要借机培养自己的实践和创业潜质。同时在实践中帮忙别人。
在这个暑假里，我参加了关于农村教育问题的社会实践，在短短一个多月中，我尽我所能，把我所知道的知识全都交给他们，孩子们也都十分认真的学习着。在和孩子们的交流中我了解到，他们大多梦想着成为大学生，成为科学家等，对外面位置的世界充满了好奇和憧憬。但当我问到以后回不回家乡的时候哦，大家都沉默了。也许是孩子们太小，不能明白这件事的含义，也许是另一种思想一向影响着他们“离开农村，去城市才不用过苦日子。
孩子们是渴望知识的，农村也是需要人才和技术的。但一些客观现实又使我们的教育观发生变化，造成人才流失，如今人们的思想不断进步，越来越多的人已经意思到了教育的重要性，但在教育观念上也产生了不一样角度的分歧，有部分学生和家长教育观念有些偏激。因此支持农村教育不仅仅仅知识财力上的帮忙，还应是教育人才和教育观念上的帮忙。要让孩子们在学习知识的同时学习做人的道理，适应时代发展的观念和大局。
此次暑期实践使我感触颇多，不仅仅使个人得到了必须的社会锻炼，也帮忙了部分小学生，自我感觉是一次成功的社会实践。
第三篇 大学生在电脑城的社会实践总结报告 2000字
大学生在电脑城的社会实践总结报告范文
2月12日，我乘坐公交车出发于早上8：00准时来到交大慧谷天域时捷等公司。首先，我与天域时捷肖经理见了面，肖经理对我的到来表示热烈的欢迎。他向我详细介绍了天域时捷所销售的产品、服务的对象以及天域时捷近几年的发展概况等方面的情况。之后，他带领我参观了天域时捷，对七喜电脑大水牛产品以及各种耗材等进行了介绍。他要求我在实践过程中要主动与天域时捷的技术员们接触，多动手、多动脑，敢于发问，将书本上学到的东西与实际相结合。由于计算机软硬件发展速度空前，因此对于在实践过程中发现与书本上不同的地方要勇于探索，善于创新。最后他祝愿我在本次实践活动中能够学到更多的东西，取得优异的成绩。同时，为了给自己尽量多的创造动手机会，我还联系了到交大慧谷电脑城万博美讯、志诚电脑等作为我的实践单位。
到交大慧谷商城之后，万博美讯饶经理为我介绍了交大慧谷电脑城的商家、产品结构和销售情况。接下来的时间，这里的技术员和经理还给我从主板、显示器、cpu到显卡、声卡、内存、机箱电源、鼠标键盘等产品作了一一介绍。他要求我在实践过程中不但要学会如何装机，正确分辨计算机各部件的真伪，操作系统及部分应用软件的安装，还要学会计算机经营，市场调研，社会公关等方面的能力，全方位地发展，真正地达到社会实践的目的。下午6：30，我将第一天假期社会实践暂告一个段落，尽管我累得腰酸背痛，但是我却十分高兴。
从2月12日至2月13日我在所在公司进行社会实践。克服了天气寒冷的不良条件，在公司时学习计算机有关装机、装系统、装应用软件的.基本操作、计算机经营、工厂市场行情调查、社会公关等方面的内容。在客户需要时还根据客户要求上门服务，同时这也响应了团中宣部、团中央、全国学联“同人民紧密结合，为祖国奉献青春”的口号。博得了市民的一致认可。为了保证我学到的东西能够切实规范化、系统化。我要求各自己每天必须写个人日志，注意消化自己在平时所学到的东西。
实践期间我争取一切可能的机会让我动手，短短的几天时间，自己装过至少三台电脑，绝大部分自己都曾到过用户家中为 用户解决问题，我对计算机的一般性故障也能作一定的维护，具备了一定的产品真伪识别能力，甚至我还学到了很多经营技巧和对付奸商的手腕，对计算机的总体认识和把握也有了显著提高。
实践也让我对百诺威电脑城和交大慧谷电脑城的整体运行情况有了一个大致的了解。百诺威电脑城地处上海市中心附近，门前每天有大量的流动人口，而且电脑城也有一定的历史。几乎上海所有的市民都知道百诺威电脑城，给人的感觉是进入百诺威电脑城后又没有一个是来闲逛的，一般都是有备而来，而且一旦看中马上就会付钱购买。所以基本上百诺威电脑城每来一个顾客就会有一桩生意成交。交大慧谷电脑城地处上海市交通大学附近，一楼是电器城，二楼才是电脑城，而交大慧谷公司对其电脑商家宣传力度不够，致使很多人并不知道交大慧谷电器城有电脑。一般来的都闲逛而已。所以尽管交大慧谷电器城的顾客人数要稍微多一些，但是真正成交的生意还是比较少，相对百诺威来说，生意则要萧条一点。
因此，我认为对交大慧谷电器城和百诺威电脑城应该采取两两合作，优势互补，进一步加强交流和沟通。对百诺威的电脑公司来讲，通过与交大慧谷电脑公司的合作可以发挥其顾客比较多的优势，有利于宣传自己的品牌，弥补客流量的不足。对交大慧谷的电脑公司来讲，通过与百诺威的电脑公司的合作可以进一步扩大交大慧谷的影响，让交大慧谷电脑城在上海市民的心目中树立一个良好的形象。同时也可以利用百诺威电脑公司成交率比较高的优势进一步提升自己的销售量，发展壮大自己。
通过前面2月12日—2月17日6天的实践，使我具备了一些装机的基本技能，了解了计算机内部各部件及如何装机等方面的内容。技术员们决定利用2月18日和19日开展两次计算机技术义务咨询活动。为了保证这两次活动的成功开展，我进行详细的安排策划，与实践单位、赞助商进行了统一的协商，对场地进行了申请。同时，我和他们夜以继日拟出了十多种不同的配机方案、知识问卷调查表、计算机使用过程中的常见故障及解决办法、计算机发展史等与计算机有关的内容。经过大家共同不懈的努力，各项准备活动终于在7月17日临晨2点完成。
2月18日上午，阳光灿烂，春风和煦，蓝天白云下的上海更加漂亮。但大家们却一点都没有留意周围的景色，我心中只有一个念头，就是把今天的义务活动搞成功，把自己所掌握的知识技术尽量多的传授给市民，为市民尽量多的排忧解难。上午9：30我的义务咨询活动正式开始，广大市民向我提了很多问题，我不辞辛劳，耐心地一一解答，甚至派人到群众加中解决他们的问题。很多市民对我的配机方案表现出了浓厚兴趣，他们不断地询问配置单上各部件性能、价格、兼容性等方面的问题。对我给出的常用故障检测及其解决办法也作了较高的评价。咨询活动圆满结束。2月19日，该活动在火车站再次成功举办，并且收到了十分良好的效果。
第四篇 大学社会实践总结报告 2450字
__年年暑假7月16日至8月4日，浙江理工大学的20名师生在河南省洛阳市伊川县城关镇马营小学开展了以关爱留守儿童为主题的社会实践。前期5月至7月已在杭州完成爱心募捐、图书募捐、助学结对、《留守儿童在杭父母状况》调研、出征启动仪式、牵手留守儿童游杭城等活动，实践团到达河南洛阳后继续积极展开义教、捐建爱心图书馆、家访、问卷访谈调研、走访结对儿童、送电影下乡、法律卫生宣传、志愿者交流会、留守儿童思想教育专题座谈会、升国旗仪式、马营小学游园会、文艺汇演等活动。大学生用自己的行动践行“三个代表”重要思想，弘扬志愿奉献精神，投身到中部贫困农村开展以教育____和谐社会建设，在当地形成较大的影响，给洛阳当地的志愿者协会和群众留下了美好印象，受到了社会的广泛关注。通过20余天的实践服务，实践团队队员自身也得到了极大的锻炼和提高。
精心策划，细致筹备，积极展开前期准备活动
本次活动4月份开始进入细致的策划准备，5月份开始面向浙江理工大学全校学生进行志愿者招募，共有800多人火热报名，经过层层面试选拔，最终确定了一支由20人组成的精英队伍，队员分别来自经管学院、服装学院、文传学院、信电学院等各个学院，每个队员在音乐、绘画、书法、体育、手语、摄影、乐器、计算机、游戏等方面各有特长。在确定了服务团成员之后，团队便展开了紧张的培训和前期准备工作。爱心善款募捐、图书募捐、助学结对等活动得到杭州市民和浙江理工大学学生的大力支持，浙江在线、青年时报、今日早报等媒体也关注着活动进展。
在杭州的前期活动：
爱心募捐： 5月份在市区举行的“捐一元钱，为山区贫苦儿童献一份爱心”大型公益爱心募捐得到杭州市民的广大支持，募捐爱心款一万余元。
图书募捐： 6月在浙江理工大学、朝晖街道社区、浙江大学求是社区举行了”捐一本书，筑一座知识长城”大型图书募捐 活动，在各个组织单位协助下共募得图书两万余册.
助学结对： 实践团队在浙江理工大学和杭州市进行各种宣传，号召学生和市民与贫困儿童助学结对，最终有17名洛阳山村孩子受到助学资助。
调查问卷： 7月份，实践队伍出发前在杭州市下沙各个工地展开了《留守儿童在杭父母对子女关注情况》问卷调查，调查得到杭州电视台的跟进报道。
牵手留守儿童：7月12日和7月13日，实践团的成员带着下沙建筑工地上的十几位来 杭留守儿童同游杭州海底世界和西湖，满足孩子们的心愿。活动在杭州电视台以《心愿行动》的专题形式报道.
出征启动仪式： 7月1日，实践团在杭州市青少年宫广场举行了赴河南洛阳义教的出征启 动仪式，同时现场结对洛阳贫困山区儿童。浙江日报和浙江卫视报道了当天活动情况。
深入实践，内外交流，全面投入志愿服务
__年起，浙江理工大学每年暑假赴河南洛阳开展义教，今年是第三届。__年'共享蓝天”浙江理工大学赴洛阳留守儿童教育社会实践团的活动以关爱留守儿童为主题，踏实努力的实践又不乏自己的特色和创意。 7月16日，到达洛阳市伊川县城关镇马营小学之后，实践团20名队员都拿出自己最好的状态投入紧张而兴奋的工作。每天队员都会开个交流会，分享一天的工作经验和讨论工作的进一步开展，每天遂愿都以日记形式记录活动和义教生活。实践团同时与河洛志愿者协会沟通联系，相互间交流活动经验等。
兴趣教学： 在支教基地洛阳市伊川县城关镇马营村马营小学，实践团开展各种兴趣班，武术、棋艺、模特、手语、表演等新鲜的课程非常吸引山村孩子。
爱心图书馆： 在杭州举行爱心图书募捐，把爱带到河南洛阳，在洛阳市伊川县和嵩县的山村小学捐建了_座爱心图书馆
爱心连线： 杭州市民和浙江理工大学的学生与洛阳市嵩县的17名贫困儿童助学结对，此次实践团特地分派了一支小分队前往当地走访被资助的儿童，并且让他们与资助人电话连线，让爱相通。
家庭访谈： 每天的家访，义教老师走进学生家庭，全面了结学生的家庭环境和学生心理状况，以便更好的解决学生的各种问题。
马营小学游园会: 马营村的孩子们课余生活十分单调，8月2日一场特别的游园会深受孩子的喜爱，特别的游戏和新奇的竞赛让他们兴奋极了。
放飞梦想： 马营小学的所有学生每人都亲手折了一只千纸鹤，写着自己的梦想。当他们认真地写下梦想的时候相信也在心中种下了美好的希望。义教的时间是短暂的，但却可以给他们播下一颗希望的种子，希望孩子们早日实现心中梦想！
锻炼品质，历练人生，弘扬奉献精神
实践团20名队员在洛阳伊川县城关镇马营村的支教生活艰辛而难忘。露天摸黑洗澡，用的是冰冷的地下水；还有每天的馍馍土豆都给了同学们特别的体验。每次家访看到村民艰苦无奈的生活状态，同学们总是深深感慨该珍惜当前的生活。
队员们在短短的20多天和孩子们建立了深厚的感情，每天上各种兴趣班、下课走访各个家庭、排演文艺节目，朝夕相处的日子里收获了最纯粹的感动，20名义教老师走的时候，孩子们追着汽车跑，呼唤着希望老师还能再来。泪流满面的我们坐在汽车里很想回头多看孩子们几眼，但又多么不忍回头看他们奔跑着哭着追赶。同学们一定都体验到做一名志愿者的感动和快乐。
奉献让青春更有意义，大学生应该充分发挥自己的积极性和创造性，努力为社会主义建设贡献自己的力量。
收获成果，再接再厉，将爱进行到底
本次活动得到了杭州市红十字志愿者工作委员会、西湖区教育工会、洛阳市伊川教育局、求是社区居委会等组织单位的大力支持，活动有浙江日报（2次）、浙江工人日报、钱江晚报、青年时报（2次）、今日早报、洛阳日报（2次）、 浙江卫视浙江新闻联播、浙江卫视民生休闲频道、杭州电视台新闻综合频道（5次）、洛阳电视台、浙江在线、人民网、中青网、大河网、中国经济文化网、中国留守儿童教育网、中国摄影在线、交通之声等_家媒体的_次报道， 实践调研的分析报告等仍然在往各大媒体投发.有全社会的共同关注，才能让爱心的力量更加强大。
__年'共享蓝天”浙江理工大学赴洛阳留守儿童教育社会实践团的一系列服务活动得到了社会各界的肯定和支持，活动中的不足之处将是我们提高的动力，并在总结中完善自己。20多天的经历亦是爱心事业不会因为实践活动的结束而结束，我们会继续努力！
第五篇 上海海事大学2023暑期社会实践总结 5850字
目录
第—— 前言
第——【商船学院】暑期社会实践总结
第——【交通运输学院】暑期社会实践总结
第——【经济管理学院】暑期社会实践总结
第——【物流工程学院】暑期社会实践总结
第——【信息工程学院】暑期社会实践总结
第——【外国语学院】暑期社会实践总结
第——【海洋科学与工程学院】暑期社会实践总结
第——【法学院】暑期社会实践总结
第——【文理学院】暑期社会实践总结
第—— 前言
“远航青春梦，奋斗海大人” 又是一年暑期社会实践，上海海事大学__年暑期社会实践顺利进行中，我校秉持着远航奋斗的精神，全心投入到暑期社会实践中，此次实践，我校共有百十只队伍踊跃报名参加，在经过重重筛选，严格考察之后，共有七十二只队伍奔赴全国各地开展了今年的暑期社会实践活动，另外，我校以学院为单位在上海部分地区开展了“爱心暑托班”志愿者活动，共有八支队伍在暑假期间去到上海部分社区、街道开展暑托班志愿者活动。
第——【商船学院】
在上海海事大学团委和商船学院团委的大力支持下，商船学院科创暑期社会实践工作稳步进行，确保了各暑期社会实践队伍顺利开展活动。
暑期社会实践活动引导学生积极参与社会实践，让同学们预先踏足社会，了解将来所要走的路大致的轮廓。更加重要的是我们要借此活动培养出广大学生的创新意识，激发学生勤奋学习、勇于创新、奋发成才的积极性和主动性，推动大学生“创新教育、实践教育”向纵深发展，也让平时的理论学习有付诸实践的机会，同时也让同学们为以后的工作垫下基石。
__年暑期，商船学院共18支队伍奔赴上海、贵州、青海、安徽、甘肃、江苏、浙江、广西、山东、天津、陕西等11个省市进行支教和调研暑期社会实践工作。各队伍进行了充分的前期准备工作;暑期社会期间，用心负责地投入暑期社会实践，每日准时进行安全汇报和定期的简报发送，通过网络平台及各类媒体积极宣传自己的队伍和项目，扩大项目影响力，同时宣传学院及学校、外树当代大学生形象、提升队伍及学校知名度，形成强劲的青春正能量。
社会实践是一笔财富。一分付出，一分收获，有付出，就一定会有收获。在社会实践中可以学到在书本中学不到的知识，让同学们开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。经过社会实践的磨练，同学们将变得更加成熟、更加自信，校园里到处洋溢着蓬勃向上的良好氛围。有理由相信，当代青年大学生有实力承担的起未来建设国家的重任，追求进步，刻苦求知，勤于实践，全面成才必将成为广大青年学生的共同心声和行动！在身体上受到了锤炼，在思想上得到了启发和升华，使大家多了一份生活体验，社会实践经验和组织活动能力。
第——【交通运输学院】
从暑期社会实践前期的宣讲，各个队伍的成立，直到现在大部分队伍实践圆满结束，前前后后总共3个多月的时间。这些夏日里的暖风和骄阳见证着10支队伍的成长。
在学校团委和科创的支持、院团委的帮助和指导下，交通运输学院共有10支立项队伍。这10支队伍涉及到支教、调研、探访等不同的时间内容。从前期准备开始，队伍负责人积极配合学院负责人的工作，按时提交材料，做好充分的准备工作。在这个过程中，个别队伍在材料方面也有出现纰漏的时候，但是经过提示后都认真的修改完善。暑期开始后，各个队伍陆续展开实践。我们学院有三支队伍是到偏远山区进行支教，他们可以说是跋山涉水，经历了长时间的旅途奔波。但从他们反馈的简报中可以看出，同学们都热情满满，将自己的爱心带到了山区，温暖了孩子。在山区的时候，有一支队伍由于信号和网络的原因没有在当天及时汇报安全情况。但是当他们半夜收到信号后，便立刻汇报了安全情况。这体现了同学们对自己负责同时对学校负责的态度。其他的队伍有调研、探访、志愿者服务，同学们与当地人用心交流，展现了海大学子的热情。
汗水和欢笑并存，付出与收获同在，这将是他们人生中一次难忘的经历。经过三个多月的努力，各个队伍的实践到现在也接近尾声，但是同学们的精神和收获的成果不会褪色。
第——【经济管理学院】
炎炎夏日，暑假才刚刚开始，经管学院各支队便陆陆续续地开始了暑期实践活动。经过前期充分的准备，每支队伍对社会实践都充满了信心和期待。在两个多月的时间里，各支队伍根据之前定好的计划分别奔赴分散在全国各地的实践地点。有的队伍甚至不远千里去到内蒙古、四川等地方进行实践。但是没有人会有任何抱怨，他们对自己队伍有几大的责任心，他们愿意用自己的热情吧每一件事做到最好，他们就是我们海大精神的最好的体现。
快乐的时光总是弥足珍贵，短暂的经历总是耐人寻味的，每支队伍的队员们反复回忆、思索这一路上的点点滴滴，这十几天的社会实践有汗水，有欢笑，更有沉甸甸的收获。暑期社会实践已经接近尾声，大多数的队伍已经完成了实践活动，但实践时的点点滴滴都永远会留存在每一个人的心中。
第——【物流工程学院】
我们大学生能为社会做更多的事情，我们不再是天之骄子。我们需要走进社会里，脱离学校这个大温室。暑期社会实践不仅能给参与的同学带来在大学里面没有的经验，也让同学们在实践的时候收获一片片温情。
物流工程学院本次共有两只队伍参加实践，两只队伍都顺利的完成了暑期社会实践的计划。从大家的前中后三期简报里我看到了大家一个假期的辛勤的付出，炎炎夏日，有的队伍顶着烈日跑遍了整个上海，天刚亮留住在学校里的同学就要起床赶上最早的一班龙港快线去到市区进行实践，傍晚归来。42分队的同学们去到了南京等外地的海事局进行考察，路途遥远，途中队伍没有人落伍，斗抱着积极的态度参加团队访问;43分队则穿梭在上海的每个角落，杨浦，黄浦，静安，浦东新区，松江等，从上海的各大名校为起点，询问垃圾分类的经验再到社区进行最接近民意的考察，了解人们对垃圾分类的建议与已经实施的活动的效果反馈，再到上海市环保局，市容局探访，不怕苦不怕累，展示着当代年轻大学生敢于担当与付出的时代精神。
远航青春梦，奋斗海大人。希望两支队为在之后的活动中能有出色的表现。
第——【信息工程学院】
信息工程学院于5月份开始积极筹备本次的暑期社会实践。
首先由各专业的辅导员在第10周晚点名上公布相关信息并鼓励同学们报名参加。同时，建立了信工暑期社会实践的qq群，为同学们搭建了良好的交流答疑的平台。
在募集了众多积极报名的同学后，于第12周周三下午，为报名参加的同学举办了信息工程学院暑期社会实践培训会。会上，由往届参与暑期社会实践的优秀团队队长发表演讲并分享经验，为同学们开阔思路。我们也有幸请到了来自物流工程学院拥有相关经验的同学发表了自己独到的见解，为同学们指导迷津。
5月底，在收到同学们正式的申请资料后，团委书记孙冬老师为各队伍的申请资料进行查核筛选并为申报队伍提供相应的指导。最终确立了6支参与实践的队伍，均为三下乡团队。
6月初，收到科创中心关于天翼实践团队的通知。在第15周晚点名上通知后，收到若干名同学的报名。经过对成员的筛选，确立了天翼实践团队。
6月底，一支队伍因内部队员意见不和解散，退出了本次的实践活动。最终，信息工程学院总计6支队伍参加。其中，“同心·同信·同行”队伍在全校队伍参与的三下乡重点团队答辩会中脱颖而出，取得了校级重点团队的殊荣。
7月，在各队伍正式实践期间，与每个队伍安全联络员每天通过电话或者短信确认小队的安全信息。同时，通过sns社交平台发布各队伍的实践情况，确保各队伍的实践安全顺利地进行。
第——【外国语学院】
每年夏天总有一些人四处奔波为了去挥洒他们汗水，在这大好河山中留下他们的足迹，有的支教支农，有的考察调研，有的甚至住进山里的乡亲们的房子，他们用不同的方式展示着他们的风采。
外国语学院也有这样的八支队伍不停为了我们的青春努力着。五月，我们讨论主题，撰写策划，联系考察地;六月，顶住考试压力，为实践活动做物质资料准备;七月、八月、九月，时而大太阳，时而狂风暴雨的突变天气下，我们从容不迫，完成了所有活动。然而有支队伍因为洪水灾害，火车停运的情况，在学院团委老师从安全第一的考虑下，只能放弃了他们的实践活动，尽管他们已做好万全的准备。
剩下的七支队伍分别在四川、贵州等地开展实践活动。孤寡老人和留守儿童的走访，垃圾分类的试点，少数民族传统文化的传承等项目都在我们的实践中。孤寡老人留守儿童的走访让我们体会了他们的辛酸和无奈，我们和他们一起干农活，陪孩子们唱歌玩耍，帮老人做饭，一切只为了他们喜悦的笑容。走进景宁县，畲族文化让人大饱眼福，可是这些文化的传承将如何进行下去，中国这么多民族的文化如何传承下去，这是一个值得深思的问题，文化与民族情义的保留成了我们的课题。每个队都用心完成他们的实践。
无论刮风下雨，不管汗水是否已经打湿了我们的背，我们坚持着、努力着，在这短短的三四个月里，我们摆正了我们脚踏实地的态度去完成每项任务，解决每个困难，收获每份感动，充实我们的人生。这个暑假因为暑期实践我们很快乐！
第——【海洋科学与工程学院】
这个暑假，来自海科学院的四支队伍都圆满地完成了他们的“使命”。实践时间不论是短短的一周，还是半个月，每支队伍都很用功地做了前期策划与准备，包括筹集资金、募集书籍、义卖等等。58分队去了江西赣南支教、调研。他们来到爱心人士廖祖彬先生将自己的家改造成的小密乡留守儿童乐园教导孩子们学习;同时他们调研走访了文武坝镇中心小学等，希望能更宏观地了解一个县城留守儿童问题;除此之外，他们还走访了去年支教的林富小学的孩子们，简单的回访带去的是关怀与鼓励。59分队来到了上海外灶村支教。队员们事先精心准备了课程，绘画手工课的自由创作，体育课的热情高涨，音乐历史课更是使孩子们增长了不少课外知识。虽然支教的时间短暂，能做的事情更是有限，但是绿光的每个队员都尽最大的力量帮助着这些孩子。60分队来到了常州市溧阳新四军江南指挥部纪念馆做志愿者。他们不仅从纪念馆的工作人员那里学到了很多技能，听了他们的很多青春奋斗史，也从游客那里获得了很多忠告。更为不易的是，他们特意去拜访了老馆长，听他讲述纪念馆从无到有，从小到大的过程。61分队则是跑到了湖南湘西凤凰县的扭仁村以及稼贤村支教、调研。“沪湘关爱”暑期社会实践团队是一支有着六年悠久历史的队伍，故此次队伍也是总结了前五年支教的经验，在课程上作了一系列的的创新，课程的设置紧紧围绕“梦想树立，习惯养成，兴趣培养”展开。在实践过程中，困难是难免的，但是凭借着一个队伍的团结与努力，总是能将这一路的问题化为前进的动力。
第——【法学院】
__年暑期，上海海事大学法学院总共有五支队伍参加了学校组织的社会实践活动并顺利完成了实践，他们不仅丰富了自己的大学生活、拓宽了视野，更积极承担起社会责任，贡献出自己的一份力量。
第62分队是爱心起航小组，他们的实践主题是：中国梦·海大梦·渭源梦。“爱心起航”支教小组的实践地甘肃定西市渭源县新寨镇恩友小学，实践时间是7月11日至7月26日。爱心起航支教小组实践活动基础板块分为“物资发放、放飞梦想主题演讲、支教、调查宣讲、扩建图书馆”五大部分。他们不仅仅为山区的孩子带去一些知识、欢乐，他们也带去梦想，传递爱心和希望。第63分队是会梦实践队，他们的实践主题是：心系会宁•让梦起飞，实践地是甘肃省会宁县甘沟驿镇袁岸小学，实践时间为7月5日至7月12日。他们的实践活动主要是践行与完善法学院与袁岸小学长期帮扶项目，巩固去年支教成果。教授孩子们有趣味的知识和技能，让孩子们了解新知识，新技术，开拓视野。第64分队是扬法制之帆分队，实践时间是7月13日至7月17日，团队的实践活动以“深入了解群众心声及在群众中宣传法律知识”为主题，在山东省寿光市进行拆迁活动的调研及拆迁知识普法活动。第65分队是骄阳小组，他们的实践是在上海市调研设摊商品的社会需求与管理模式，实践时间为7月4日至7月22日。他们与城管部门合作，走访调研了上海市摆摊点密集的地区，提出有利于市民群众的设摊方法和完善管理设摊模式的有建设性的意见。第66分队是青春启航实践团队，他们的实践主题是：“新青春·心启航”之“情洒申城，爱漫徽乡”我们与留守儿童共成长实践地点是安徽省阜阳市太和县桑营镇、胡总乡，实践时间为7月5日至7月25日。团队继续在安徽省太和县开展关爱留守儿童的调研实践活动，此外还在上海地区开展关爱随迁子女的调研活动，更全面的了解留守儿童现状及问题，提出意见及建议。
法学院五只队伍都安全顺利地完成了暑期社会实践活动，体现了海大学子积极向上的精神风貌。
第——【文理学院】
两个多月的暑假即将结束，伴随暑假结束的还有我们难忘的暑期社会实践活动。在注重素质教育的今天，大学生暑期社会实践作为促进大学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。
今年文理学院总共有五支队伍参加了暑期社会实践活动，每支队伍认真负责， 并且都取得了圆满的成功。
大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
第六篇 大学生寒假做服务员的社会实践总结 2250字
大学生寒假做服务员的社会实践总结
一月十二号晚上到家的，十三号在家休息了一天，十四号就直奔上班去了。这工作是小刘（她不让我叫她小黑了，唉！）介绍过去的，没放假之前我们就相约好了，说寒假要出去找事做。地方就是她上个暑假打暑假工的地方，浠水商场七楼的星语广场，在那儿当服务员！
星语广场是12年开的一家经营餐饮与娱乐的小型公司，里面可以饮茶，吃饭，ktv，还可以打麻将。其中包括中餐，简式西餐，现磨咖啡，花式咖啡，还有各种小吃。总的来说，和我所学的专业也是很接近的，所以，我也就安心的在那儿做下了。
公司是两班倒，白班和晚班，从早上九点开始营业，一直到晚上十二点打烊。白班从早上九点到下午五点，晚班就从下午五点到晚上打烊。我们去的那天，是星期五，被分配着先上白班。小刘算是老员工，她可以轻车熟路的上岗，我就不一样，新来的，领班让老员工李锐姐带着我，教我一些事。李锐姐是公司名副其实的一把手，在公司呆了一年多了（公司12年才开的），并且，她是一个做事特别认真的人。她从最简单的开始教我，给客人倒水，收拾桌子，去厨房给客人加饭等。接着，开始教我点单，退单，送单，并且，她慢慢的把公司内部结构和经营模式都讲给我听。还好，我上个暑假也是做过类似的工作，所以学起来是小菜一碟。于是，不到三天，我基本上都学会了。后来，随着假期找兼职的同学很多，来了不少，人手很够，领班就让我专门负责出品，就是把客人在吧台所点的一些饮料和小吃都送过去。这一做，我就负责这件事半个月！后来，因为生意特别好，每天客人都爆满，老板把公司内部的办公室都重新装修，做成了吃中餐的房间，一共五间被叫做e区。领班又把它让我和张锐负责。张锐也是新来打假期工的大学生，我和他就一起合作了接近半个月。
这一个月，短暂而又漫长，同样也是痛并快乐着。记得第一天上班，一站八个小时，腿疼的厉害，一下班，马上给老爸打个电话，说自己站不住了，让他来接我。回到家，老妈第一句话说的是：“怎么样，明天还不去吧？”我一口否决，说：“去，当然去了！”上白班的时候，我每天早上7:20起床，梳洗完毕正好8：00左右，就从家里出发，走接近45分钟，到公司！寒冬腊月的早上，是很冷的，7:20起床，对于我这个喜欢赖床的人来说，这绝对是一个考验，连老妈都不相信我可以坚持的下去。每天早上，戴上围巾手套，迎着朝阳，快步走到公司，其实，很多时候，这是一种享受。下午下班，由于忙碌了一天，我不想走路了，老爸没事时就去接我，忙的时候，我就自己坐公交回家。如果上晚班，我就下午从家里出发，晚上在公司的宿舍睡。这一个月，除了大年三十的放了一天假，就一直没休息。大年初一的去上班，我是一百个不愿意，我对老妈说：“算了，我去辞了算了，不想干了，别人都在家过年，我做的心里不平衡。”老妈说随我，可是，我还是坚持着去了！
这一个月，是公司一年里最忙的也是生意的一个月，每天来这里喝茶吃饭唱歌的人流量非常的大，尽管员工还比较多，但是很多时候，忙的连喘口气的功夫都没有。我最开始是出品，就要一直不停的跑腿，一天下来，感觉腿要断了。可是，我的工作状态一直都很好，吧台的调酒师也是个学徒的大学生，他说，怎么每次看你你都笑嘻嘻的？你不累啊？我回答他说，郁闷着也是累，高兴还可以缓解劳累！ 有时候忙起来，怠慢了一些客人，那些客人就开口骂人，对于这些人的责骂，我现在居然可以做到不予理会，一如平常笑着对他们进行解释。作为以后从事服务业的我们，是必须要学会的。朋友开玩笑说，不会是你的脸皮越来越厚了吧？！我也不予理会了。后来，和张锐一起负责看e区的时候，每天要打扫很大一块地方的卫生，由于它离吧台和厨房远，每天不停的来回跑，实在是累的很！好在公司员工团结合作，忙不过的时候，他们都帮了我不少忙！
一个月做下来，我一共拿了915块钱（底薪其实只有700块，另外的是加班费）朋友不解的问：“工资那么低，你还工作的那么有劲？”其实，我又不是冲着钱去的，下学期说不定就要出去实习了，没有一点工作经验，没有一点接人待物的经验，我如何熬得下去？记忆犹新的是一天晚上上夜班，舞厅打扫干净了以后，主管让我们把打散了得沙发拼凑起来，结果，十多个假期工，全是大学生，我们在那儿拼凑了一个多小时，还是没能成功！这就是中国教育的弊端，动手能力太差，这实在是让我震撼，我们确实需要多多实践。况且在家也很无聊，有点事做，那是再好不过了的！并且，我的收获，是认识了一群朋友，有迪子，洛洛，露露，栋弟，张锐，夏港，陈东林等等，当然还有我最亲爱的小刘同志，如果不是他们的帮助，他们的鼓励，我想我很难支撑下去！
另外，我还要感谢老爸老妈，寒假在家，由于打工，在家没有帮他们分担一丁点家务，甚至，我自己的事情都要麻烦他们，没有他们的包容，我也很难坚持下去的！
通过这次的社会实践，让我学会了很多东西，我深深地感受到一个人在工作岗位上的那份热情。正因为如此，我才渐渐地懂得了一个道理：要创造自己的事业，就必须付出加倍的努力，凭着一个人对工作的执，坚定的信念会指引着他走向完美的事业之路。
在实践的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的。因为我还在学习的阶段，还没能真正地接触事业，没能真正地了解到工作的难处和辛苦。想起来，还是觉得自己现在还是不错的了，能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础，只是，我觉得个别惭愧，都怪自己不够争气，不珍惜这好的时间和机会去好好读书，整天都无所事事，在家里一点事也不会做。是这一次社会实践给了我学习的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经历。
第七篇 关于大学生暑期社会实践活动总结 3800字
怀着一份激情与一份求知的学习态度，在这次暑假之中，通过学院引导，我们一行六人组成了一个团队，进行了一次暑假社会实践活动，受益颇多。
此次活动是在与壹基金分基金会合作展开的，为帮助改善婴幼儿营养状况，友成企业家扶贫基金会、壹基金、多美滋和达能共同基金日前合作启动了一项可持续性创新型“公益性社会项目”——“婴幼儿辅食营养起跑工程”。根据指导老师的推荐以及自身愿望，我们组团和公益基金——壹基金合作进行这次的社会实践项目活动。
通过社会实践，可以锻炼各位成员，提高其综合素质，积累更多的社会实践经验，为其走向社会奠定基础。同时，在实践中教育我们，提高其思想素质，是青年健康成长，积极投身于社会主义现代化建设。
接下来，我将从具体的方面进行一次深刻的社会实践活动总结。
第一，活动准备。此次活动在双方的精诚合作之下，活动的前期准备充分。主要表现在这几个方面：
首先，活动能够按时按点展开，没有出现浪费时间的现象。就时间效率来说，可以算得上是的高效率。我想这一点对我们以后的学习与工作来说，显得极其重要。毫无疑问，现代社会是一个与时间追逐的社会。精确时间到点是许多的职位的必要条件。其次，活动的材料各个方面准备充分。没有出现材料缺乏，或者是材料的不科学选择与搭配。此次活动材料符合实践活动地方的客观实际，村民能够一看就懂，同村民自身的利益息息相关。基于这一点，对于每一份的信息采集，村民都极力配合，能够采集到最真实的第一手材料，为以后的活动展开提供了针对性的感性材料。马克思主义等先进理论告诉我们，“一切从实际出发”，通过活动的最真实感受，团队的每一位成员都会在以后的学习与生活之中，真正做一名务实的先进青年，受益终身。
再次，活动前对每位成员都进行了一次活动开展的前期培训工作。这点最集中表现在每一位队员开展工作时，都能一步到位，大大提高了工作效率。启发了每一位队员在以后的日子，必须积累丰富的经验。开展每一次的工作，都要提前进行培训，让自己最快投入到工作之中。在这里，受益不仅是自己，还包括与你合作的伙伴和工作对象。
最后，活动在人员的安排与沟通上恰到好处。此次人员搭配由双方共同组成，本地的人员与外地人员有机搭配，收到了良好的效果。本地的人员能够在信息采集过程之中，发挥其“主人家”的优势，能够用本地的风俗习惯、语言以最快的方式采集到有效信息。外地人员对需要采集的内容以及介绍最为熟悉，能够把实践活动的具体要求及活动规范性进行监督。同时，外地人的到来，能够给活动地点的村民以新鲜感，通过外地队员的介绍风土人情，使更多的村民参与到活动之中。
第二，实践活动过程。本次社会实践活动总共有五个子项目。
首先是对婴幼儿的健康体检。由于经费及时间有限，此次活动没有请专家进行体检。但是，为弥补这点，这次实践活动在每一个乡村的村卫生室或者经过卫生室与村委会协调进行。接受采访的每一位村民都是该卫生室负责的家庭。在卫生室或者居委会，先经过一系列的问题调查，确定初步检查的对象名单，然后交由专人负责登记，接受检查。通过调查，可以看出，绝大多数的问题出在村民的饮食习惯。例如，饮食的无规律性，不仅仅是因为农民在农业活动之中，农业生产没有具体的有序规划或者是抢时机进行生产，进而造成三餐无规律，存在暴饮暴食的现象。
活动之中，每一位队员经过一系列的例子，充分认识到了一个良好的饮食习惯对人的身体健康的重要性。在平时的学习与生活之中，许多学生为一时的好玩或懒惰，或忙于某件事情，从而“废寝忘食”。不难在生活之中看出，有些人瘦得像猴子，有些人肥得像一头“猪”。许多疾病的产生都来自于不良的饮食习惯，如结石，结核等，挑食厌食，喜欢吃“垃圾”食品与和过多的碳酸饮料，得肥胖症或是长许多本可以避免的痘痘等等。通过对婴幼儿的健康体检，必须认识到好的习惯要从小养起，否则拖得时间越长，改正的困难就越大。
紧接着是走访需要受助的群众。本次社会实践活动，因各位成员的时间安排和合作方的时间上客观限制，走访需要受助的群众主要通过居委会进行。负责此项的活动的队员通过在居委会资料查询和干部群众的介绍与推荐，确立了一大批需要受助的家庭名单。值得一提的是，基本上每家每户都有受助的资格。毕竟，基本上每家每户都存在一定的困难，最突出的在于物价涨得飞快，但是收入却越来越困难，涨幅远远赶不上物价水平。通过资料查询及实地调查，确实发现许多家庭需要受助。究其原因，在于其文化水平过低，许多的行业无法涉足，或者没有一技之长，只能种地，但由于缺乏科学性，种田收入无法满足家庭开支，更不用提在小孩的良好饮食上的投入。一方面，婴幼儿的健康确实与家庭经济状况密切相关，在中国绝大多数地方，这是不争的事实。另一方面，通过这项活动思考我们自身，我们必须深刻的进行反省：作为大学生，许多人在校把玩放在第一位，认为“六十分万岁”，试想，这些人如果继续持续下去，恐怕这些知识分子在真正踏入社会时，真的成了“百无一用是书生”，反过来成为国家和人民的负担。
跟着是定期回访调查。此次社会实践活动还有一个最重要的作用是为以后的定点服务做前期准备工作。回访调查的工作目前处于未实施的状态。并不是因为“偷工减料”，此项活动由壹基金分基金决定回访日程安排，毕竟，公司需要将采集的信息进行系统处理，确立回访的具体要求与内容。但是，回访的前期准备工作已经完成，确立了一批回访的名单。这些家庭都是具有一定代表性的家庭，相信接下来进行的回访工作将取得良好的成绩。我们在日常的做事之中，往往以快著称，并不注重一项工作的绩效的长期性。通过此次社会实践活动，给每一位成员上了一门课，做好一门工作，不仅需要当时热心投入与努力，更需要长期的观察，不断去修补工作的不足之处。真正取得最后的好成绩。有一句话是这样说的“坚持不是胜利，坚持到底才是胜利”，这应该是的概括。
再次，是活动的热线接待。本次的热线接待主要由与我们合作的壹基金分基金会负责，通过我们在晚饭后的闲聊，我们可以知道大多数村民关心的是哪种品牌奶粉之类的最适合婴幼儿喂食，他们基本上不关注价格的高低，更多的是关注质量问题。这充分说明在经济条件越来越好的前提下，更多人的饮食习惯不断趋于良性循环。同时，我们可以发现，良好的服务态度是热线电话快速取得有关信息的重要保障。与人沟通的技巧，是我们每一个队员在以后的日子里重点培养的能力之一。
最后，是问题的搜集，由于时间有限和活动之前的临时调整，本次主要通过填调查问卷的方式进行采集。本次共采集了一百多份调查问卷，全部是通过带队老师检查过后的合格问卷。从在问卷调查的过程之中，我们可以看出不同人的工作效率：与人沟通能力强的队员在很短的时间内就能够完成一份调查问卷，善于解说的队员也是一样的，本地的队员比外地的队员更容易完成一份问卷……现代社会，人际关系的良好处理是事业取得成功的重要保障，你可以什么都不会，只要你会用人才，<莲~山课件>一样能够取得胜利。每一位队员在进行问卷调查之中都付出辛勤的劳动，但是每一个人更收获了锻炼自己的机会，学习到了许多在课本上无法学到的做人处事的道理。
不过本次的调查问卷存在一个很大的缺陷，就是问卷过于冗长。一份调查问卷有22页，这给队员出了一个巨大的难题，刚开始一份调查问卷平均花费接近一个小时，严重降低的工作效率。也由于时间过长，许多的受访者在信息采集到一般时都采取放弃的态度，这给调查人员出了难题。不过，在每一位队员的努力之下，绝大多数的问卷都顺利完成。就问卷本身而言，的确是一份高质量的问卷。但是，所涉及的问题有些过于繁琐，给人以厌倦的感觉，许多的受访者在遇到此类问题是存在不耐烦的现象。这启示我们在以后的进行类似调查时必须充分考虑调查对象的客观实际，从实际出发，展开有关的活动。
第三，活动的经费。本次活动的经费基本上是零投入。所有的费用都由由壹基金分基金会和多美滋公司支付。于我们团队而言，更多的是支付自己的花销。
第四，活动的结果。本次社会实践活动基本上取得预期效果，达到预期的目的。
（一）党员，团员充分发挥模范带头作用，通过活动宣传婴幼儿健康辅食营养，使更多的家庭树立正确的婴幼儿辅食营养观念；
（二）树立正确的社会主义价值观、人生观；树立群众观念，坚持到基层工作，成为一名积极有为的，为人民服务的“四有”青年；
（三）学习广大群众艰苦朴素的生活作风与为家人幸福而不断拼搏的品质；
（四）深入基层，积累社会实践经验，积极响应胡惊涛____对青年学生三点希望，切实把文化知识学习与思想道德修养、全面发展与个性发展机密结合起来，提高综合素质；
（五）关注基层发展，促进地区稳定，<莲~山课件>积极为构建社会主义和谐社会做贡献，积极为地区建设献言献策。
第五，其他方面。本次活动虽然取得可嘉成绩，但存在一定的不足之处。
首先是活动的宣传不够。原本打算借助以基金分会和多美滋公司进行宣传，但他们在活动的宣传上受经费所限，宣传方面基本上没有取得好的效果。这是本次活动的重要不足之处。
其次是活动的时间安排存在一定的问题。本次活动人员分成了两组，两个时间段进行的。当然，这与合作方前期活动准备不足有关。
再次，活动之中存在处理突发事件的能力不足。如遇到有人误解宣传活动宗旨时，反应速度过慢，导致某一时间段全体工作人员处于闲置状态。
最后，活动的地域有点过大，不够深入。虽然涉及到了所有的项目，收到预期的效果。但在此基础上还可以进一步开展工作，取得好的效果。
第八篇 大学生暑期三下乡社会实践活动工作总结 1650字
一个志愿者就是一把泥土，但我们存在的意义，不是被淹没，而是与无数把泥土聚集在一起，成就一座山峰、一条山脉、一片群峰。这样的山峰，可以改变风的走向，可以决定水的流速。这风，就是社会风气，这水，就是文明进程。
参加学院组织的“三下乡”活动已经过去了一个星期了，但思绪仍在，情感依旧。记得那天，当年轻地我们穿上三下乡的队服，内心十分的激动，因为我们将在一个陌生的地方生活一个星期，那里究竟会带给我们什么呢？谁也不知道。
20__年7月6日下午两点，背着行李的我们踏上了开往衡南县宝盖镇的大巴。一路上周永昌一直拿着麦克风，愉悦着车上的每一位同学还有我们的带队老师们。四点不到，终于到了我们梦魂牵绕的地方---宝盖中学。一切并没有想象中的那么坚苦，那么苛刻，其实尽管有那些，早就抛到了九霄云外。收拾整理，算是安顿了下来。
接下来的调研、支教、文艺、宣编等组在各带队老师的指导下，有序的开展各项的工作。当然，早就想出去走走了我，迫不及待的从老师的手中拿到了调查问卷。乡下的空气竟是如此的清晰，乡下的太阳竟是如此的灿烂。在调研的路上，可谓收获太多太多。
还记得给我吃香瓜的那位大妈，真的你的真诚与纯朴无不打动了在场的所有人。可以这样说，那个香瓜是我这些年吃的最香的一个。记得回到学校，晚上躺在床上，不时的想起你所说的。但，我真的无能为力，我不是你的救命稻草，想想，我能做的，又是何尝的少呢？好想叫你一声妈妈，因为在你的身上确实有着母亲的影子，那天我没有说出自己内心的真实想法，因为我不忍心去惊醒你那真挚的梦。回来的时候，你仅仅的抓住我的手，双眼模糊了，其实，大妈你知道吗？那是的我内心又谁说不是汹涌澎湃呢？
依稀的还记得陈力，当然还有你的妹妹。哥哥那天真的没有带相片，我没想到你们会这样的热情，你们会这样的不顾一切。我们是素不相识的一群人呐，没想到你们会这样的信耐我们。只因身上穿着学院的三下乡队服，我一下子感觉到了责任。一下子觉得肩膀上好重好重。世上没有难以承受之中，只有难以承受之轻。而这种轻充斥了灵魂与肉体。我深切的知道你们需要的是什么，但哥哥能给你们的又是这么的少。当时，其实好想把你们带在自己的身边，哪怕是一天，哪怕是一个小时，我都愿意。如果说眼泪是一种财富，那一天，我真的很富有。亲爱的孩子们，离别虽然是伤感的，但我们要学会笑着面对。
调研的工作真的很累，在阳光下接受洗礼的我们，不觉的一点的辛苦。每一天都像太阳一样笑呵呵的出现在我们的团队当中。最开心的莫过于我们在农家里的聚餐，真的很丰盛，我想说的这里的丰盛不仅仅是餐桌上的，那份心情，那段笑声，值得一生珍藏。28海盗组，你们永远是最棒的。但是你们要记得，晚上还是别随便外出，因为有___，至于是什么，我就不多说了，你们知道的。还有我们的谭总，那份严肃的外表下，不时的关照着我们，真的感觉好幸福。
我们所拥有的一切都是这个社会赋予的。虽然这个社会并不完美，问题也很多。但我们此时的力量又能改变什么呢？既然，我们改变不了，那又为什么不学着去接受它呢。稚嫩的我们，当顶着烈日把电风扇送到双百老人的手中时，分明看到了两位老人的眼中含满了泪水，其实要问我们调研路上，收获的是什么。我想就是感动，我感恩我们学院有这样的意识，服务社会，关心我们的社会。当然，我知道我们对他们能做的少之又少，但大家都有这份爱心，感恩我们遇到的每一个人。
三下乡是结束了，但关注社会的心永远不会停下来。这次所收获的我想必将影响我的一生。我想在遥远的山区生活着的你们，我们的生活也许永远没有交集，但你们却留给我了太多的感动。是你们让我明白了，去感恩生命中的每一个人。当然还有这么些天生活在一起的队员们，真的这种缘分很难得，很难得。烦恼时的鼓励，开心时的欢乐，困难时的帮忙，生病时的照顾，离别时的悲伤，一切的一切，让我们彼此更加了解，那份情谊更加浓厚。这份情感值得我们每一个人，一生珍藏！
一种收获，一种成长。三下乡的一切即使淡忘也不会远走，它们已在我生命的年轮里一一记录，我会好好珍惜，细细体味。
第九篇 大学毕业生社会实践个人工作总结 2300字
XX年8月，本人考录选拔生并安排到乡人民政府工作，至今已有两年半的时间。在工作期间，我热衷于本职工作，严格要求自己，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度，较好地完成了乡党委、政府及领导交办的各项工作任务，得到了领导和群众的肯定。现将工作以来的思想、学习和工作情况总结如下：
一、思想方面
作为一名刚踏入社会参加工作不久的大学毕业生，在乡政府的工作和我以前的销售工作大相径庭，因此，在单位的工作经验相对缺乏，在新的工作岗位我以强化理论和业务学习为首位，始终坚持学习马列主义、___思想和邓小平理论，用先进的思想武装大脑，使自己的思想觉悟和理论水平都得到了显著提高，观察问题、分析问题和解决问题的能力明显增强。在工作中我积极主动向领导和同事学习，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，努力提高自己独立开展工作的方法和能力，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
二、学习方面
我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。一是认真学习了马列主义、___思想、邓小理论“三个代表”重要思想和科学发展观，努力提高自己的知识，用正确的理论来指导自己的工作实践，指导自己不断改造自己的世界观、人生观和价值观;其次是认真学习党的会议精神，弄清工作的方向、目标和任务，紧跟时代潮流，确保在思想上、行动上和党组织保持高度一致;第三是努力学习与工作相关的各种知识，使自己在工作中不掉队、不落伍，能够更好地胜任本职工作。通过两年半的学习，自己的思想素质、道德品质和工作能力都得到了一定的提高。
三、工作方面
1、党政办工作。这是我刚来到乡政府时的第一项工作，可以说办公室工作是完全服务性质的工作，既要对外服务，也对内服务，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、脚勤：在接待群众来访办事时，都能主动询问是否有需要办理的事，遇到办不了的证明材料时能耐心向其解释清楚，或帮其联系驻村干部、经办人，帮其查看档案资料等，使群众能尽快办好手续，树立好政府窗口的形象;在收文发文时，总是用最短的时间把文件送达到各办公室，并及时把领导批阅文件收回归档或传阅到班子成员办公室，从来没有遗漏掉一份文件;在收集整理资料时，全面、准确地了解各方面工作的开展情况，及时总结、汇总，向领导汇报或让领导备查，如年度目标管理考核资料准备等;在起草文稿时，能及时认真完成领导交付的任务，一年来完成各种报告100余篇，包括XX年政府工作总结、XX年上半年政府工作总结、人代会报告等文稿。同时在组织会务、后勤管理、打字复印等工作上也尽职尽责，不留下任何纰漏。
2、团委工作。作为乡团委副书记，我的主要职责是协助团委书记完成团县委下达的各项工作任务并组织相关青少年活动。虽然团委工作并不像其他部门工作那么繁重，但是却一点都不能马虎，无论是XX年开展的乡镇实体化大团委建设工作，还是XX年省共青团生态文明示范村的建设工作，都是极需细心和耐心的工作。尤其是在我们乡团委书记被借调以后，我在乡团委的工作由协助变成主持，我秉着尽心尽职的态度，努力地完成了建设东江源村成为生态文明示范村的工作。
3、寻全高速公路征地工作。征地工作是一项繁琐且繁重的工作，既要直接面对群众，做好群众的思想工作，又要上山下田，对群众的被征土地及果树进行测量、清点。从XX年5月至XX年4月，我的主要工作是协助潘志标副乡长开展寻全高速公路征地拆迁工作，期间我每天吃住在村里，经常与群众交流，耐心细致地给群众讲解国家政策，给不愿意土地被征收的群众做好思想解释工作。近一年的征地工作让我成长很多，学会了如何与群众交流，更学会了如何更好地深入基层与群众打成一片，为我后来的包村工作奠定了很好的基础。
4、包村工作。XX年5月份我开始包村，作为堆禾村包村干部，我尊重每一位村干部和群众，和大家建立了良好的关系，同时积极深入群众之中开展工作。我主动跟前几任包村干部和村干部了解村里基本情况，深入到群众中，具体了解和掌握计生、稳定生产等方面的情况。XX年新型农村医疗合作征收工作开始后，我配合乡包片领导的要求，统一行动，与村干部一起深入各家各户，宣传和发动群众参加XX年的新农合，在大家的团结协作下，XX年新农合征收工作正有序进行中，并保证该项工作能按时按量完成。我的包村工作得到了领导和同事们的帮助和支持，让我学到了更多基层农村工作的方法和经验，对基层工作也有了更进一步的了解，今后我将更加虚心的向周围的同志学习。
5、纪检工作。我是XX年8月担任纪检监察员并开始接触纪检工作的，接触纪检工作的半年时间里，我协助分管领导较好地完成了市纪委下达的三项调研任务及公共资源交易和村级便民服务中心建设等方面的工作。
6、组织宣传工作。完成上诉各项工作的同时，我还兼职一部分组织宣传方面的工作，协助组宣委员开展“三送”全覆盖、常态化等工作，并作为手机报通讯员，与另一名同事共同负责全乡信息报道工作，至今已报道60余条手机报新闻。
四、存在的不足及今后工作打算
回顾两年半的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：一是在理论学习上远不够深入，尤其是将理论运用到实际工作中去的能力还比较欠缺;二是在工作上经验尚浅，尤其是在办公室呆的时间多，深入村里的时间过少，造成调研不够，情况了解不细，给工作带来一定的影响，也不利于尽快成长;三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。在以后的工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取、尽快成长，把工作做的更好，为人民群众做的更多，贡献做的最大。
第十篇 大学生社会实践报告总结销售类 4800字
2024年大学生社会实践报告总结3000字销售类
为了在专业课开设之前能够认识企业，了解企业，实习体验作为一名销售人员的实际生活，业务运作，在实践报告中领悟专业基础知识与技能，我进行了为期20天的认识实习。实习单位是__市__食品工业有限公司(以下称__公司)，实习所在的部门是销售部。
在这20天里，我首要的任务是了解公司，公司产品及其价格体系。随后，我跟着不同的销售人员了解在各渠道内产品的基本运作以及销售情况。
下面，我简要的介绍一下我的实习单位:__市__食品工业有限公司和公司的产品以及产品的销售渠道。
__市__食品工业有限公司是以山西特色农业产品红枣，红果，核桃等果蔬的生产，营销为主的专业化股份公司。公司以国家农业产业结构高速调整的方针和政策为指导，发掘出山西丰富的枣果和旱地果蔬资源优势，采取“品牌企业+基地+农户”的形式，在名枣产地柳林，临县，石楼和__阳曲合作开发优质果蔬基地，围绕品牌经营，形成了以“__”品牌为纲，以中国最大的真空低温红枣深加工生产基地为基础，集种植，加工，营销一体发展的产业格局，为全国枣果行业专业化生产和营销规模最大的企业之一。公司的管理结构为部门制结构，其产品销往全国，在全国各地都有办事处，负责市场维护和产品销售。我实习所在的销售部是山西省的销售总部，总办事处主要负责__地区的市场，下设大同，朔州，临汾三个销售办事处。
公司的产品主要分为三大系列，即枣系列，营养泥系列和红枣浓浆系列。
在枣系列中有贡枣产品系列和香脆枣产品系列。这些产品都是对枣进行了深加工，提高了产品的附加值。另外，公司进行了产品创新，研发了__野酸贡枣(富含沙棘)，__阿胶贡枣(阿胶低糖)，__木糖醇贡枣(薄荷味)，满足了市场上不同消费者的需求。而__香脆枣更是枣制品行业的一大创新性产品，其最大卖点是不但香酥可口，自然清脆，而且保留了红枣独有的色香味和丰富的营养成分，是别具营养价值的休闲食品。
营养泥系列下设产品有啊呜一口纯正山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥、纤薇红枣魔芋泥。啊呜一口纯正山楂果肉泥和啊呜一口山楂核桃泥是专门针对儿童研发的，产品在口味上酸甜可口，受到小朋友的青睐;产品在宣传上面向孩子家长，突出产品的食物补血，富含钙和锌，能提高免疫力，健脑益脑使孩子茁壮成长的功能。像啊呜一口纯正山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥这样的产品，食用者和购买者相分离：食用者是孩子，购买者是家长。所以针对不同的人宣传的价值不一样：针对儿童，产品的食用性即产品的味道和产品的包装由为重要;而针对家长宣传的侧重点主要的产品的功能性。这一点__公司做的非常好，在产品刚上市时，在卖场做促销，进行产品的试吃活动，体验式营销让孩子感受到产品的味道，卖场促销员的解说和产品宣传单页让家长了解了产品的功能性。双管齐下，在购买力条件允许的情况下，家长都会为孩子的茁壮成长买单。纤薇红枣魔芋泥是专为时尚年轻人特别是时尚女性这个消费群体设计研发的，产品的功能性强，富含膳食纤维促进肠胃运动，增加饱腹感，能够减肥塑体。
红枣浓浆系列是__公司新推出的一种保健性饮品。根据其保健功能性开发了12种产品，针对不同的目标消费群体，例如红枣阿胶浓浆补气养血适用于女性消费群体，红枣龟苓浓浆滋阴补肾，预防风湿适用于男性消费群体以及中老年年龄阶段的人群，纯正山楂浓浆消化健脾适用于消化不良、脾胃虚弱的人群，还有专门为孕妇和产妇研发的孕妇伴侣和产妇伴侣。产品上市有一年多，但现在的销量欠佳，我认为原因有以下几点：1、产品的价格较高，消费者对产品价值认知度不高，对价格比较敏感。2、现在是夏季，这种以红枣为主保健性饮品容易上火，所以其销量不如秋冬季节的销量。3、产品过分依赖于商超。
__公司的销售渠道主要为：大型的商超卖场(如美特好超市、沃尔玛超市，北京华联超市等)，便利连锁店(如唐久超市和金虎便利)，直营(个体商店，食品批发店，土特产店，孕婴店等)。
在了解了公司和产品基本情况的基础上，我跟随不同渠道的业务员跑市场，了解不同渠道内产品的销售流程，销售情况，结款方式以及业务员的工作内容。在实地实习过程中，我发现了一些涉及产品销售和管理方面的问题。
第一，关于红枣浓浆礼品盒的.终端销售渠道问题
__公司绝大部分红枣浓浆礼品盒摆放在大型商超的货架上，但我认为红枣浓浆礼品盒的终端不应该只是大型商超。原因如下：1、虽然商超的客流量大，产品受众广，但产品的针对性不强。2、在商超的上架费用高，如果产品的流动性不强，就会被卖场锁码或要求退场，产品销售比较被动。3、单品和礼品盒摆放在一起，价格对比度较高。同样是两瓶浓浆，单独购买价格为113元，同时还有促销活动，而礼品盒的售价为160元，多了一个礼品盒和礼品盒内的赠杯，价格却提高了近50元。如果是送亲朋好友，没有太多讲究的话，理性的消费者绝对不会购买礼盒。4、礼品盒的包装不够精致，让人觉得俗气，送不出去手。
礼品本身的定义就局限了购买者和购买情景，即访亲、探病、慰问、拜访等，而且礼品的特性决定了购买者和使用者相分离。购买者对价格不敏感，产品的价格弹性低，而这些购买者真正需要的是礼品给授者传递的意义和礼品给授者传递的价值以及产品带给购买者心理上的满足感和荣誉感，要让购买者感到送这样的礼品很体面。
根据以上分析，我提几点建议1、针对礼品盒的投放渠道要根据礼品盒内产品不同的功能和购买者的不同购买目的，例如孕妇伴侣产妇伴侣投放在孕婴专卖店和医院附近的商店和礼品店，红枣阿胶浓浆、红枣龟苓浓浆和红枣姜糖浓浆这三款产品搭配组成的礼品盒可投放在医院附近的商店和礼品店，金虎、唐久便利店(礼盒销售较好的店面)以及社区商店。2、包装精致化，为消费者传递一种只为健康生活，送礼送健康的理念。
第二，对各大卖场促销员的管理问题
因为公司现在的销售侧重点在营养泥和红枣浓浆上，卖场里三分之二的促销人员由原来所在的休闲区(休闲区主要销售枣系列产品)调换到冲调区(冲调区主要销售营养泥和红枣浓浆系列产品)，促进营养泥和红枣浓浆的销售。但这剩下来的三分之一促销员经常以各种理由不能按规定到岗，使得枣系列产品被其它竞争品牌以低价、促销为由，终端拦截很严重。因此，要加强卖场促销员特别是休闲区促销员的管理，负责卖场的业务要根据卖场的实际情况制定相应的促销人员考核制度。
在促销人员的奖励制度方面，也应做相应的调整。以美特好超市为例，__市共有10家美特好店，虽然都是美特好超市，但是因为其地理位置不同所带来的客流量和消费者的购买力水平也不同，因此公司产品在美特好各个店面的销售情况也不一样。而公司给促销员制定的奖励制度是统一的，在统一制度下，有的美特好超市因为客流量等一系列客观因素的影响，销量根本达不到奖励标准，所以促销员的信心很受打击，没有动力做好自己的工作。因此，在制定奖励措施上应该根据具体店面整体的销售情况制定不同的奖励制度，使得制定出来的奖励制度既保证产品在卖场销售的成本费用，又能激发销售人员的工作激情，促进销售量的提高。
第三、业务的流动性大，换句话说是业务对公司的满意度不高，忠诚度不高。
无论是连锁和直营，店长或是商店老板对__公司都颇有微辞，原因就是业务更换太频繁，售后服务跟不上。连锁店方面，一个业务员用将近一个月的时间了解店面方位，状况，销售情况和店长认识，第二个月熟悉店面，各店的销售情况与店长建立良好关系，彼此都基本熟悉了联系方式，工作方式。结果没多久，业务员走了，又换一新的，所有的程序还要重新来一遍，在此过程中造成了联系不便，补货不及时，临期货物无法更换等问题。在直营方面，除上述问题之外，还有因业务更换造成的厂商之间关系维护不到位、客户丢失、管理混乱等问题。
据我了解，造成业务员对公司满意度不高的原因有以下三点：
1、工资水平低，业务员认为自己的辛苦付出却得不到预期的工资回报，激励性工资——提成比例太少，起不到激励作用;
2、工资不能按时发放;
3、作为业务员，没有职业发展空间;
这是雇员和用人单位之间的矛盾，员工抱怨企业给的工资低，没有发展空间，企业认为员工没有业绩怎能高薪聘用，企业又不是福利机构。所以解决上诉矛盾的唯一途径是提高产品的销售量。作为业务员来说既要努力工作，同时要思考，要创新性工作，努力提高销售量，自己的工资通过努力自己争取，而不是抱怨企业。 在__公司销售部实习的20天里，我学到了很多，加深理解了专业基础知识课程中学到的一些专业知识，除此之外，还接触了许多不同的人，公司促销员、同事、领导、卖场管理人员、便利连锁店店长、个体老板、顾客等等，体会与不同的人的接触交往方式。在当今社会，只有卓有成效的与人打交道，才称得上是成功的可靠保证。怎样与不同的人打交道，怎样让一个看似与你不相关的人帮助你，这是一个销售人员必须掌握的能力。这方面是我的弱项，如何与自己不喜欢的人相处，怎样控制自己的情绪等等这些情境是我不知道如何去处理的。所以在今后的学习和生活当中应该着重培养自己这方面的能力。
在今后的生活和学习中，要能承受委屈，力帆老总尹明善说过“受得屈中屈，方为人上人”，在工作中，受委屈的地方很多，没必要斤斤计较，要学会能屈能伸，努力做好自己，时间会证明一切的。特别是在与领导的相处上，不能当众顶撞领导，不要因为年轻气盛与上司叫板，这样做，受伤的终究是自己。
要培养自己多方面的爱好，多参加些活动，这样一方面可以愉悦身心，更重要的是以后可能将成为你与客户沟通的桥梁。
多结交些朋友，人脉对于一个销售人员来讲至关重要，比如要打开一个新的市场，有朋友帮助与没有朋友帮助的难易程度明显不同。对待客户，可以把客户当成朋友来处，注意定期关系的维护。
在工作中，多些努力，少些抱怨。现在人们总是抱怨就业难，大学生毕业就等于失业;而用人单位却岗位空缺，找不到合适的人才。分析原因除了供求双方信息不对称之外最主要的原因出在大学生身上，大学生以高学历自居，希望高薪高待遇，但却没有意识到自己没有经验，只是“思想的巨人，行动的矮子”，不会独立的思考问题，解决问题，作不出业绩，企业无法满足他们的要求。理想与现实的差距使得他们只会抱怨企业，抱怨社会。所以我认为大学生在校期间应该努力学习，努力提高以下几种能力：
1、吃苦耐劳的精神 坦白的讲，没有吃苦耐劳的精神做任何事情都不可能成功。在营销中，吃苦耐劳不仅仅是忠厚老实，任劳任怨，更应该有忍耐力，执行力，思考力和对环境的驾驭能力，培养起这四种能力才能算是能够吃苦耐劳。
2、平时生活中要善于观察 生活中处处有营销，做个有心人。时刻注意身边的各个广告牌，就可以想到哪个公司正在做品牌;看一看超市里又多了哪个堆码，就知道什么产品正在做促销;看到某企业老总频频在报刊上露脸，就知道该企业开始注意自己的形象了;看到报刊上不断对某产品进行评论，就知道该产品正在进行炒作. 时常注意身边的市场活动，注意其他厂家/商家的行动及活动，向别人学习，或者反省自己，或者采取相应的措施.如此培养自己对市场的敏感度，不断提高自己的悟性.
3、正确地独立思考 首先，要培养正确的思维方式。比如在营销中要提出问题/目标，作出三种以上的解决方案/办法，对每种方案/办法进行评估，确定一套最佳方案/办法，对该最佳方案/办法进行三种以上的假设，对可能发生的问题及突发的事件制定解决措施，把方案/目标进行量化，分成几个步骤，按步骤执行. 其次，要学会独立的思考。在校期间要养成独立思考的习惯，即使是向别人请教，之后仍要自己独立分析，思考，提高辨别力。
所以，要想提高自己将来的待遇，首先要自己努力提高自身素质，这些天给我感触最深的是“不扫一屋，何以扫天下”，我们应该放低自己的心态，从小事做起，面对挫折失败要从自己身上找问题，不要怨天尤人，遇事要勤于思考，做事讲究谋略，把握公司为你提供的每一个平台，无论这个平台的大小，精彩的演绎自己，所有的人都会看到，成功必定会出现，只不过是迟早之。
[2024年大学生社会实践报告总结3000字销售类]
