【第一篇】：跟单员年终工作总结_-个人工作总结，跟单员年终工作总结
作总结_-个人工作总结伴随着新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的 XXXX年，满怀热情的迎来了明媚 灿烂、充满希望的 XXXX年。年终之际，现对过去一年的工作汇报如下
1.工作内容，对公司的贡献(11 年) 首先，非常感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台。让我在这一年里能充 分的学习与成长。
XXXX年 年全年销售处 BASICA,AK,DYNIMATE,JAMES,CANSTAR 等重要客户保持稳定外。同比 去年，销售量有了很好的提升。(老客户 CORWIK XXXX年 年定单相对较少，不过全年的开发已 为 XXXX年 打下基础。坚信 XXXX年 会拿到我们想要的)。
对于定单，在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度。努力借助于一些专业的跟单 东西,帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺利收汇。
2.自己的成长与突破、变化(11 年) 进一步规范自己的工作流程， 加强工作的计划性。
预先充分估量工作中问题的潜在发生 性，预先防范。相应加强工作力度，完善细化前期工作。减少乃至杜绝其发生的可能性。在 工作中重复发掘、 及时处理问题并总结经验， 工作体会对以后的工作方式和细节则进一步完 善。
3.自己的不足及需要改进的地方(11 年) 回首过去， 每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定——当然， 这些成绩的取得无不 包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。
但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不 足之处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。
1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，年前 的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。
2、加强产品知识，生产工艺，加工过程知识上的学习。这是目前最欠缺的一块，也是 最重要的一块。作为一名跟单(业务)员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整 的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。在这也衷心希望公司能够继续组织和加强这方面 知识的培训。
3、提高与客户沟通的技巧。言语周全，滴水不漏。
4.面对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们(处事习惯，工作节奏)以便给予 更周到的服务。
4.对公司的意见与建议(11 年现状) 1.我们的产品质量仍是问题。像 E882 每次做大货，都会有不同程度的品质问题，好在 服装 厂 比较配合，最后也没有太大的索赔。有问题，最后没有索赔，并不代表我 OK 了。
如果换个服装厂，结果谁也不敢保证了。现在许多领域出现的产品生产能力供大于求。所以 客户的选择性增强。
对客户来说， 入党申请书产品来源的渠道增多， 产品买卖的替代性增强， 所以客户的购买行为变得更加理性了。买不买、买什么，买多少，需求的选择性十分突出。
所以在这样的条件下产品“优胜劣汰，适者生存”已成为现实。对此，我们要准确把握市场 需求变化，提高产品质量，品质是争取订单的基石。
【第二篇】：XXXX年跟单员上半年工作总结，跟单员年终工作总结
上半年工作总结时间一晃而过，弹指之间，XXXX年 年已过半，过去的半年在领导 和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得 了一定的成果，但也存在了诸多不足，回顾过去的半年，现将工作总 结如下
一、工作的主要职责 1、合同 （1）合同的制定：与客户及业务员确定合同规格及价格进行制定合 同。
（2）合同的审批流程：根据公司要求接程序要求完成合同的审批。
2、下单及发货跟进：下单员根据合同下单后，及时进行核对；订单 审批完，跟进物流发货情况并周一、周三、周五跟踪货柜状态，最终 完成货物达到客户公司。
3、产品质量及破损投诉 （1）产品质量投诉：因客户生产过程中发现玻璃质量问题提出投诉。
（2）破损投诉：因客户在接收玻璃时，发现玻璃破损提出投诉。
以上情况，及时与客户沟通，并让客户将相关资料（玻璃相片、 箱票、发货清单）提供于我，我及时将投诉信息交于客服部，并跟进 质保部调查情况，质保部调查出结果后，根据调查结果与客户及业务 员沟通，提交处理意见。
4、生产计划：与客户及业务确认下月生产计划，并制定表格发于计 划部，分时间段跟进生产情况，以确保及时生产。
5、回款及余额查询：定期与业务员确认当周或当月回款情况，并每 天查看客户帐上余额。
6、每月对账单及发票 （1）每月对账单与客户核对，如有问题及时沟通并及时处理。确保 每月账目明确。
（2）发票：每月三次开票，及时寄于客户，并确认客户收到。
7、客户三证及开票资料：开发新客户需提供齐全资料，老客户定期 查看证件是否有效。
8 工作联络函：因工作需要，需与各部门协调帮助。例：箱票的变更、 产品包装的变更等。 二、工作完成情况 1、以下是 XXXX年 年上半年制定合同数汇总表：XXXX年上半年制定合同数汇总表月份 部门 汽车销售部 华北大区 华东大区 总计 13 无 无 13 21 无 无 21 13 无 无 13 15 无 无 15 18 无 无 18 无 5 20 25 80 5 20 105 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计2、以下是 XXXX年 年投诉件数汇总表：部门 汽车销售部华北大区 华东大区总投诉 12 1 7已处理 11 0 0未处理 1 1 73，集装箱跟进，总合计
汽车销售部：179 个。
华北大区：25 个。
华东大区：76 个。
三、工作中的缺点与不足及下步措施 1、制定合同时，未达到正确率百分百，以后多自我审查。
2、当天生产玻璃厚度未及时了解。以后多与计划部沟通、 3、下单后，跟进装柜未及时。以后再与跟进。
4、个人技能未达到跟单员的要求，以后加强自我学习。
在以后的工作提高个人技能，调整心态，踏实勤奋的进入工作 角色，把工作做好，做好自己的职业规划，做好每一件小事， 在工 作中不断地进步和完善来回报公司领导对大家的关怀和培养！**** XXXX年 年 7 月 10 日
【第三篇】：业务跟单员年终述职报告，跟单员年终工作总结
各位领导、同事
时光飞逝，又迎来了新的一年。总结及反思过去，是为未来确立方向。回 望 XXXX年 年，本人感触很多，在此作一简单报告
一、树立服务好客户的意识，是做好本职工作的前提 本人在十月份前主要做客户的服务工作，近两个月为业务员提供支持。无 论是客服还是支持，其核心即是使客户最大程度的满意，以为树立我们公司正 面形象加注正能量。这就要求客服从意识、品形、行为等诸方面立体地学习和 培养“客户中心”论观念，全面地执行公司的客服宗旨，以实现公司的目标。
本人在 XXXX年 年的一年中，感悟极深，认识至广，并为 XXXX年 年能较好地服务客 户，树立了坚定的信念。
二、寻求团队合作，是做好本职工作的保障 一个企业的力量，不是仅靠个人单打独斗的能力表现出来的，而是相互配 合与支持，取长补短，形成合力，如同拔河，使 1+1 远远大于 2，这样才能解决 工作中不断出现的问题和矛盾。本人在 XXXX年 年工作中每点每滴成绩的取得，都 来源于领导的关爱宽容和同事的支持配合，这也是 XXXX年 年工作中要进一步加强 和改进的重要方面。
三、敬业和水平，是做好本职工作的基本条件 本人的工作内容主要有以下方面：接单、发货、客诉、催款、开具发票委 托单等等。为此，本人主要从以下方面开展工作
1、了解本职工作各环节的运行情况和要求，做到熟能生巧，提高工作效 率； 2、严格地执行各项工作程序，以程序正确保障结果正确，避免任务细小 差错； 3、严格控制人、货、单的一致性，做到保障及时、充分； 4、以心贴近客户和市场，保障了客诉的有效及时解决。
各位领导和同事
本人工作时间虽然不短，但工作经验依然严重不足，工作水平和能力离公 司的要求和各位的满意度还存在较大距离，主要体现在
一、性格不够沉稳，处理问题不够冷静，理智甚至是浮动、浮躁，给工作 带来些负面影响； 二、沟通方面还存在一些以自我为中心的时候，往往引起些小误会、小问 题，难言工作的完美； 三、学习的主动性和能力方面还有待加强与提高，以使工作做得更上一层 楼； 如此，还有许多许多。
本人会在 XXXX年 年以更自觉的行为，更谦虚的心态，更努力的完成公司交 给我的工作，做一个合格的员工。
