药品销售年终工作总结范文范例

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　光阴似箭，岁月如梭，转眼之间一年时间过去，自己做业务也进一年半时间，在这一年做业务之中自己也学会了许多东西，但也有许多地方做的不好不足。在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过;我曾放弃过，我曾堕落过;我也曾激情澎湃过，我也曾愤怒失望过。不过这一切都过去了，好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下面就个人分析市场来分析，今年如果做三个方面做下分析：
　　个人分析：
　　1、业务知识欠缺，尤其是对市场和公司药品价格的了解不够，主要是自己没有下意识去记;
　　2、对应收账款的管控不严格，导致有些客户的货款不能及时应收，主要是自己跟踪不够;
　　3、每个月工作的计划性不是很强，效率不够高;
　　4、做事情喜欢不紧不慢有些“拖拉”;
　　5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略;
　　6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意;
　　7、个人主义强，自己认为没有意义的事情老是不想去做;
　　市场分析：
　　苍南市场主要是有当地两家医药公司(苍南县宏泰医药有限公司和苍南县欧南医药有限公司)，他们和我们的比较如下：
　　从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好，另外加上苍南是温州药店最多的县，竞争激烈，打价格战严重，以至于市场混乱，外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场，给我们带来了更大的压力和挑战!!
　　今年如果做：
　　1、不断学习业务知识与技能，特别是药品价格方面,以此来提高自己业务水平;
　　2、加强对办事处同事的管理，经常及时的与他们沟通，及时发现和解决工作和生活中的问题;
　　3、对本区域客户和品种做出分析，每个月都要找准客户和品种，以此来提升销量;
　　4、对每个月的工作做出合理安排，计划到周每天月初、月中、月末都应该做什么工作;
　　5、加强对大客户的拜访和了解，拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉单。
　　6、及时处理客户各项事情，提升***的影响力。